成大事者说话101法则-第19部分
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事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好坏所在，分别条列下来，才发现好坏均等，真不知该如何抉择？于是，他陷入长期的苦恼之中，无论他又找出了什么新的理由，都只是徒增选择的困难。
最后，他得出一个结论——人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的那一个。不结婚的处境我是清楚的，但结婚会是个怎样的情况，我还不知道？对！我该答应那个女人的央求。
哲学家来到女人的家中，问女人的父亲：“你的女儿呢？请你告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！”
女人的父亲冷漠地回答：“你来晚了十年，我女儿现在已经是三个孩子的妈了！”
哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，向来引以为傲的哲学头脑，最后换来的竟然是一场悔恨。尔后两年，哲学家抑郁成疾，临死前，将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注：
如果将人生一分为二，前半段人生哲学是“不犹豫”，后半段人生哲学是“不后悔”。
“不犹豫”和“不后悔”，看起来是矛盾的：决策太快，就可能做出后悔之事，为了将来不后悔，就需要小心谨慎。这种心态，使很多人变得优柔寡断。
优柔寡断，会让你丧失很多机会，有时可能给一个机构甚至一个国家带来灾难。而与优柔寡断相反的就是果断。果敢决断是领导的一个基本素质之一，决断力是领导和统驭的根基，是领导者不可或缺的能力。
正确的决断能使社会各类资源达到最佳组合，从而产生绝佳的经济效益和社会效益。
为什么有些人当断不断呢？有两个原因。其一是，事情比较棘手，他们想拖一拖，等方便时再着手处理。殊不知，当办而难办之事，并不会因时间推移而降低难度，反而会因错过办事时机而变得更难办。其二是，利弊得失不是很明朗，他们想看得更清楚一些再着手处理。殊不知，世事如同博弈，你看不清时，对方也同样看不清。等到你看清了，对方也同样看清了，事情的难度非但没有降低，反而连赌一把的机会都失去了。所以，聪明人对当办之事，总是当机立断，决不会犹豫不决。
与人交谈的时候，千万不要优柔寡断，很多话说出来比不说要好。有些人有请求，但是生怕别人拒绝，于是话始终都没有说出口。这种人是自卑的表现。在他们看来，要想不被人拒绝，最好的办法就是首先拒绝别人。事实上，其实说出来，别人不一定会拒绝你。即使被拒绝了，也只是暂时的，长远来看还是有希望的。
成大事者认为，有些时候，话说到一定份上就应该开诚布公，应该坦诚相待，而不应该有所隐晦。很多时候，人只有一次说话的机会，别人也只给自己听的机会。错过了这一次，以后就再也没有这样的机会了。尤其是在感情方面，很多人有这样那样的感情遗憾，其实最大的感情遗憾莫过于你和对方都相互喜欢，但是谁也没有表达。
第50章 表扬自己的话要别人说（）
成大事者认为，人不要自我表扬，自我表扬意味着骄傲。表扬自己的话要让别人说。
历史上的鸿门宴，刘邦得以安全脱身，和樊哙对他的当面表扬是有很大关系的，如果没有樊哙有点莽撞的表扬，项羽也不会完全丧失戒心。
公元前206年12月，驻新丰鸿门的项羽军和驻灞上的刘邦军相互对峙，战争呈一触即发之势。此时，被项羽表面强大吓得心惊肉跳的左司马曹无伤为了求得个人安危，背叛刘邦，派人偷偷地向项羽告密：“刘邦想在关中称王，叫子婴做丞相，所有的珍宝都被他占有了。”曹无伤的密报使项羽怒发冲冠，立即传令三军，厉兵袜马，准备向刘邦军发起攻击。这时，项羽属下最有政治眼光和军事韬略的范增也对项羽说：“沛公住在山东时，贪于财货，好美姬。现在入关了，不取一点财物，不宠幸女色，其志向远大。身上发出五彩的龙虎之气，这是天子之象，不要错失良机，赶快去打击。”
项羽的叔父项伯，与张良交往十分密切，得知这一情况后，便连夜轻骑径直奔往沛公大营，私下见张良，要他赶快逃走。张良说：“沛公现在有了危难，偷偷逃走是不义之举。”于是急忙去通报刘邦。刘邦自知不能被项羽放过，十分害怕。就去召见项伯，并尊项伯为兄长，还约为儿女亲家。然后委婉陈辞说自己入关，秋毫无犯，将官吏百姓登记造册，查封府库钱粮，等待将军到来，派遣大将守住关口，谨防强盗出入以备不测。朝思暮想盼望将军到来，怎么敢造反？并希望项伯回去向项羽说明原委，我刘邦不敢忘恩背德。项伯缺乏政治头脑，三句好话就叫他大发慈悲，所以他连夜赶回项羽军中后，立即详详细细地转告了沛公的话，并要求项羽善待沛公，项羽答应了。项伯回军营后，刘邦、张良对亲赴鸿门进行了精心策划，决心深入龙潭虎穴，去经历一场斗智斗勇的盛会。
第二天清晨，阴云密布，刘邦只带随从骑士百余人来见项羽。到了鸿门，向项羽谢罪说：“我与将军致力攻打秦国，将军战河北，我战河南，然而我自己也没想到我能先入关破秦，又在这里见到将军。是小人在我和将军之间制造矛盾。”这些听起来入情入理的话，使项羽句句入耳。他一下子就露出了自己的老底，脱口答道：“这是你的左司马曹无伤对我讲的，要不然，我怎么会这样呢？”第一个回合就以项羽因无应变之才理屈词穷而收场。
项羽自感理亏，不得不以酒肉款待，以挽回面子。在饮酒过程中，谋臣范增屡次使眼色示意刺杀沛公，又三次举所佩带的玉块，作杀状以示意项羽当机立断，杀不宜迟。项羽默然，没有反应。范增见情形不对，召勇士项庄说：“君王为人心肠太软，不忍亲自下手。你进帐去向沛公敬酒，敬酒完了，就请求在座前舞剑。乘舞剑之机，杀掉沛公。”项庄入帐后，按照范增的吩咐去做。在舞剑之中，项伯看出欲杀沛公的蛛丝马迹，于是拔剑对舞，并时时以自己的身体掩护刘邦。张良见势如燃眉，急忙去召骁将樊哙，指出“项庆舞剑，意在沛公”，命他速去护驾。樊哙持盾遮身，撂倒卫兵，直入帐中。他注视项羽，怒发上指，目皆尽裂，一夫拼命、万夫难当。项羽对这个虎虎生威的猛将，不禁骇然，慌忙以斗酒相慰，樊哙立而饮之。项羽问他是否还能再饮，他乘机借题发挥，数落道：“我死尚且不躲避，喝酒难道还要推让吗？当年秦王有虎狼之心，肆意刑杀吏民，致使天下都背叛他。怀王与诸将立约：‘先破秦入咸阳者为王。’如今沛公先入咸阳，毫毛不敢有所取，封闭宫室，还军灞上、等待大王。所以遣将守关，只是戒备不测。劳苦功高如此，未有封侯之赏，反听信流言，欲诛有功之人，这是步亡秦的后尘。我大不以为然。”樊哙以一个武将的身份，在席间义正严辞，指责项羽，其语意与刘邦所云“不谋而合”，使项羽信以为真，更加消释了戒心。项羽再次无言以对，只是连声请樊哙就座。第二个回合，以项羽优柔寡断，丧失杀沛公良机而结束。
刘邦渐渐消除项羽的戒心之后，伺机逃脱。他以最常见的借口——入厕随即走出帐外，并暗中召唤樊哙，张良一同出帐。在生死存亡关头，樊哙护驾，刘邦不辞而别，逃出龙潭虎穴。
沛公走后，张良估计沛公已先到军中，便进帐向项羽告罪。张良说：“沛公不胜酒力，酒醉不能支持，所以不能进帐向大王告辞。谨使张良奉白壁一双，拜献给大王；玉斗一双，敬献给将军。”项羽接了礼物，木然无所反应，范增看到诛杀刘邦的计谋未能得逞，十分懊恼，便将玉斗丢在地上，猛地用剑击碎。
在楚汉矛盾渐趋炽热，汉军即将面临楚四十万大军围攻的关键时刻，刘邦沉着、冷静，与谋臣张良积极筹划应对之策。他们分析了项羽残暴与嗜杀成性给他们带来威胁的一面，又分析了项羽优柔寡断和具妇人之仁可为他们利用的一面，于是决定深入龙潭虎穴，亲赴鸿门，与项羽斗智斗勇，以取得项羽的谅解，消释项羽的戒心，进而麻痹项羽，以争取时间，发展势力，图谋天下。鸿门之会，文臣武将与刘邦配合默契，一直占据上风。项羽无隙可乘，最终错失良机，瓮中之鳖逃之夭夭。难怪项羽的谋臣范增又怨又恨地叹息道：“唉，这些年青无识之辈，不足以同谋大事！夺项王天下的人，必为沛公，我们必将成为他的阶下囚。”刘邦亲赴鸿门，并安全脱身，显示了非同寻常的胆识与谋略。
成大事者认为，表扬自己的话，一定要让别人说，要善于引导别人的话。此外，在与人交谈的时候，要想获得别人的表扬，最好的办法就是先表扬别人。
第51章 说话要给别人留个缺口（）
成大事者认为，说话要给别人留下缺口，让别人感觉到自己并非可有可无，并非始终只是个听众。要想说话达到好的效果，就要让对方有说话的余地，关心对方、欣赏对方，让对方感觉到他的重要性。
“不对别人感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出自这种人。”
每个人都觉得自己很重要！或者说，每个人都希望被别人认为很重要。如果对方感觉到他在你心目中很重要，他一定会对你产生好感——没有人会讨厌一个喜欢自己、尊重自己的人。
有些人自视甚高，觉得自己很重要，却忘了别人也需要这种感觉。他们在不经意间流露出对人的轻视，于是受到大家的疏远。只有使别人产生重要的感觉，你才会受到他们的欢迎。
如何使对方产生重要的感觉呢？礼貌上的尊重是毫无疑问的，关键是你要把他放在心上，同时还可以采用一些让人产生好感的方法：
关心对方关心的事。他关心自己的利益，关心自己的健康，关心自己的家人。你只要对他的利益、他的健康、他的家人等表现出足够的关心，他就会把你当成自己人。
欣赏对方欣赏的事。他欣赏自己的成就，欣赏自己的能力，欣赏自己的风度。你只要对他的成就、他的能力、他的风度等表现你真诚的欣赏，他一定会欣赏你，把你当成难得的知音。
请教对方擅长的事。自己不懂的问题、不清楚的事情，不妨向对方求教，既可增长见识，又能得到对方的好感，何乐而不为？
“你以怎样的态度对待别人，别人也会以怎样的态度对待你。”这是成功学家拿破仑希尔的一句名言。
你轻视一个人，你就不会把他放在心上，对他的一切都漠不关心。你重视一个人，你就会关心他的感受，关心他所处的状况。当他感受到你的轻视或重视后，也会报以同样的态度。当你想改善和巩固跟某个人的关系时，把他放在心上，无疑是一条捷径。
说话给别人留下个缺口，就在于自己不要把意思说得太满。尤其是在会议讨论的时候，如果你什么都说明白了、什么意思都说清楚了，别人也就无法再发表意见。即使别人发表意见，你也很可能会很不客气地指出这些都是刚才自己说过的。
事实上，真正高明的领导者，每次与人谈话的时候，很少表达自己的意思，而是善于引导别人的谈话。对于工作中制定目标，也是如此，高明的领导者很少为员工制定目标，而是引导员工为自己制定目标。在与员工交谈的时候，他们善于运用问话，而不是运用结论或者是批评或命令。
因此，我们在与人交谈的时候，要尽量引导对方多说话，对方说的话越多，自己接触的东西也就越多，自己对事情的理解也就越深刻。当别人跟你说了很多话的时候，自然就当你是他的朋友，进而也愿意倾听你的说法。事实上，你要想多交一些朋友，就要善于去做认真的听众，善于听完整别人的意思。
然而，现在社会，很多人都在等着说，而不愿意去认真倾听。当我们等着说的时候，我们就是把说话当成了说话，要在别人面前显示自己的高明，要在别人面前显示自己的优越。事实上，这种高明和优越只不过是一种自欺欺人而已。在别人心目中，不过是些陈词滥调或者是毫无意义的自圆其说，原因在于，你不愿意倾听他的话，他自然有理由拒绝你的话。
在我们与人交谈的过程中，要想达到好的谈话效果并不难，只要懂得去倾听，懂得在说话的时候给别人留下缺口就行了。
在谈话中，我们要善于征求别人的意见、
