扶摇职上之谋略-第179部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如果仅仅只是如此也就算了，关键是厦门德瑞可以这样干，厦门鸿照就不能这样干了。最让厦门鸿照生气的是，厦门德瑞在鸿照的区域开设了直营店，大区非但没有帮鸿照来解决这件事情，反而还指责鸿照没有好好经营好自己的区域。
“你说荒唐不？这么长时间来，你们的那个张泽从来都没有来过我们这里一趟过。”蔡先武道。
本来在大区里，别人说张泽如何如何的时候，沈先波还半信半疑的。尤其是当他到了厦门，然后发现自己的区域的确非常不错的时候，他更是疑心别人说张泽的坏话只是片面之词。不过现在，当听到蔡先武如此说之后，沈先波便意识到张泽那个人恐怕的确不怎么样。
不过话说回来，不管怎么说，对方对自己还算是比较公道，虽然自己所管的区域还是比较远的。
想着厦门德瑞的嚣张的样子，再看着面前蔡先武愁眉苦脸的样子，沈先波心中微微一动，随即问着：“假如你们一个月销量超过五十台车的话，你会不会退网？”
蔡先武一直都是愁眉苦脸的，当听到沈先波如此说着，他的眼神马上闪烁着一抹难以言明的光芒：“小沈，不要说一个月五十台了，就是一个月四十台，我也会继续支撑下去的。只是按照目前的情况来看，我们一个月想达到四十台的话，根本就是不可能的事情。”
“这件事情我来想办法吧。”沈先波道，“既然我已经负责了厦门区域，那么我就没道理对你们的事情置之不理的。”
当听到沈先波如此说着，蔡先武仿佛觉得自己的耳朵听错了似的，随即用一种不敢相信的眼神看着沈先波：“你说的可是真的？如果是真的话，那太好了。你不知道，之前你们大区负责我们这的人，一年下来只到我们这来过一次，之后便从来没到我们这边来过。如果你能来这里帮我们的话，那实在是太好不过了。”
蔡先武的脸上露出无尽的喜色。对于他来说，沈先波的这个承诺，对他简直就是一个莫大的福音啊。
而见到蔡先武这个样子，沈先波随即点头：“以后我会重点关注你们的。不过话要说在前头，我希望你们能配合我来开展工作。当然，我不会害你们的，因为如果你们业绩提升了，那么对我来说也是我的业绩提升，您应该明白你们公司和我之间的关系吧？”
“这个我懂得，你放心好了，我会全力配合你的工作的。”蔡先武高兴地点点头。
拜访了蔡先武，沈先波心里已经梳理好了一个思路。对厦门市场的走访之后，沈先波觉得厦门这两家经销商各有各的特点，而且先波觉得自己的机会非常的大。
对于厦门德瑞，先波觉得这家经销商自视甚高，所以必须给他相应的打压一下。而对于厦门鸿照，先波觉得必须对这家经销商进行扶持。
他给张泽打了一个电话，将自己的想法做了一番汇报。
事实上在公司这么多年来，沈先波醉不喜欢做的事情就是工作汇报。不过这两天来，他听了关于张泽的很多坏话，然后大致对张泽这个人有了初步的了解。
按照沈先波的推测，张泽这个人很有官僚主义，如果别人做了什么工作然后和他进行汇报的话，他一定会非常高兴的。而自己一进东南大区，就受到张泽的重视，所以如果自己再满足他的需求，给他做汇报的话，他一定会更加高兴。
果然，当在电话里听到沈先波将他的走访和计划告诉给自己的时候，电话那头张泽的口气中显得格外的高兴，随即道：“行，就按照你说的去办。阿波，你放心好了，你只要好好做你的事情，有什么需求，你尽管找我，只要我能帮的上忙的，我一定会帮你的。”
“谢谢。”沈先波说着，心中却为这个张泽对自己那么好而感到暗暗纳罕。
不过话说回来，张泽之所以会对自己好，恐怕也有江小水的因素吧。张泽不是说了么，他已经从江小水那里，知道了自己的一切情况了么？
没有继续去想这些东西，沈先波随即将厦门德瑞和鸿照的销售进行了梳理。不管怎么说，既然他想要帮助厦门鸿照将销量提升起来的话，那么他就必须先将两家的情况都弄清楚呀。中国人竞争其他竞争对手不行，不过弄窝里斗是最厉害不过了。
既然这个德瑞非要和鸿照窝里斗的话，那么就让他们窝里斗吧，总比德瑞守着利润一家独大的要好了。
先波不分析还不知道，当对这两家的数据进行一系列的分析之后，沈先波马上就看出了这其中的窍门了。
从表面上来看，厦门德瑞的销售数据非常的高。不过当将其销售数据一分析之后，沈先波马上就看出了其中的奥门了。
厦门德瑞的本部是在思明区的，与此同时，厦门德瑞在海沧、同安和翔安区开设了三家直营店，在集美和湖里区也开了两家还没有装标准门头的店。
从销售数据上看，厦门每个月的销售都在七八十台的样子，但是厦门德瑞的销量贡献，本店却只有二十台不到，其他的都是靠二级网点贡献出来的。除此之外，沈先波还发现厦门德瑞所卖的车中，有很大的一部分是漳州那边帮忙卖的。
先波稍稍打听了一下，然后才明白了：原来厦门德瑞的老板方明芳因为拥有了厦门和漳州两家一级4S店，所以他为了规避每个月的任务，又可以将所有的政策全部吃到嘴里，所以经常是放弃漳州那边的提车，然后漳州那边销售的车辆从厦门这边来提。
这么一来，厦门这边的任务就轻松多了。
当然因为厦门这边销售的实在是太多了，所以厂家也会根据厦门这边上传的档案数量，加大了厦门的提车目标。而当厦门的提车目标一增加，他们便放弃厦门的目标，转而帮着漳州卖车了。
看到这样的数据，沈先波忍不住微微有些头疼：要知道如果任由老方这么去干的话，那么自己每个月想要完成任务的话，那可是一件非常困难的事情了。看来，对于漳州那边，他需要想出相应的对策才行。
然而不管怎么说，从数据上来看，思明区本店每个月的销售也不过是十几台的样子。也就是说，厦门德瑞虽然表面上看起来很厉害，但如果按照单店销售来看，他们和厦门鸿照其实是同处于一个平台上的！
当研究完这些数据之后，沈先波顿时脑子里微微一亮。在那一瞬间的功夫，他总算知道自己到底要该做什么事情来打破这个局面了。
第298章（）
忙活了一整天的功夫，沈先波总算是将这两家经销商的情况弄的差不多了。傍晚方明芳给他打了一个电话，用半含酸的口吻问沈先波在那边忙完了没有，又说要请他吃晚饭，不过却被沈先波给拒绝了。
或者是因为觉得这个头发花白的老头子做的事情有些太过过分的原因吧，沈先波不大喜欢和这个老头子交往，所以对于他请自己吃什么饭，他也完全没有任何兴趣。
当然，当天晚上也不是沈先波一个人吃饭的。作为对远道而来的客人的欢迎，蔡先武热情邀请了沈先波一起共进晚餐——蔡先武的邀请的确是处于他的一片心意的。不管怎么说，他们被厂家冷落了这么长时间了，现在总算有一个人肯关注他们，他当然很高兴了。
蔡先武请沈先波吃了个晚餐，又约沈先波一起出去洗脚唱歌之类的，不过沈先波却拒绝了。他现在所想做的事情，就是和崔晓梅打个电话。
虽说在临走之前，沈先波因为崔晓梅说让自己保持和王艳玲之间的联系而感到生气。不过经过长途奔波，再加上一天时间没有见面，沈先波心中对她还是十分挂记的。
“嗨，美女，你现在在干什么呢？”躺在床上，沈先波很开心地笑着。
“美女”的称呼，是沈先波以前和崔晓梅在一起的时候，经常用到的。沈先波记得自己刚开始称呼崔晓梅为“美女”的时候，她还冲自己翻着白眼，说自己脑子坏掉了。不过崔晓梅也没有要骂沈先波的意思，适应了一段时间后，崔晓梅也以“帅哥”来回应沈先波了。
此时称呼着“美女”，沈先波便想到过去那段时间自己和崔晓梅之间的快乐往事，然后便想到了佳佳——先波记得，佳佳受到自己和老婆之间的传染，到了后来也管自己和老婆分别“帅哥”“美女”的称呼起来了。
好长时间没有见到佳佳，不知道她现在怎么样了。
想到了佳佳，沈先波原本给崔晓梅打电话时所带着的那颗愉快的心，马上就多了几分挂念。虽说沈先波如今已经知道佳佳其实根本就不是自己的女儿，但是不管怎么说，他和佳佳总算是做了这么多年的父女的。如果仅仅凭借血缘上的关系就让他彻底断绝了对佳佳的思念的话，那根本就是不可能的。
“喂喂……”就在沈先波的脑子里陷入一片胡思乱想的时候，电话那头崔晓梅大声地叫着，“帅哥，你是不是傻掉了，怎么一下子就不说话了呢？”
“哦，什么，手机突然没信号了，没听到你刚才在说什么。”沈先波心慌意乱，马上用这样的话来掩饰自己心里所想。
不过对于他的心思，崔晓梅仿佛已经知道了似的。当听到他如此说着，那边崔晓梅的口气中传来好奇的意思：“怎么了？刚才听你打电话的时候你还非常高兴，怎么这才一转眼间，你马上就心情沉重起来了，我的耳朵应该没有听错吧？”
见自己的心思逃不过崔晓梅的耳朵，沈先波的嘴角微微泛着一抹笑容，随即轻轻地吐了一口气：“其实也没什么，只是突然间叫你‘美女’的时候，我想到了以前我和你在一起的时候。”
想了一想，沈先波随即问着：“晓梅，好久没有见到佳佳了，她现在还好么？”
“佳佳？”突然间听到沈先波问起佳佳的时候，崔晓梅的话语中微微露出了一抹诧异的意思。
她本来还很高兴地和沈先波说着话的，不过当听到沈先波问起佳佳的时候，她马上也发呆了一下。不过和沈先波不同，她很快调整过来：“佳佳么，佳佳现在很好，她很好的。”
其实沈先波本来也只是随口那么一问的，然而当听到崔晓梅用这样的口气来回答着自己的话的时候，他顿时感到好奇起来：崔晓梅说话的口吻怎么听起来奇奇怪怪的？
总觉得话中的意思有些不大对劲，沈先波顿时好奇：“怎么说话古古怪怪的，佳佳好就好，为什么我听你的意思，她好像不好似的，到底怎么回事？”
当问到这，沈先波心中也微微的有些担心：难道佳佳出了什么状况了不成？
在沈先波聚精会神地听着崔晓梅的回复的时候，崔晓梅顿时“哦”了一下，然后马上解释着：“真的没什么，她现在过的非常好的——算了，反正她现在已经有了她的新生活了，我希望你不要这么快就进入到她的生活中去。对了，你在厦门那边怎么样？”
本来沈先波还想问着佳佳什么情况的，不过当听到崔晓梅说着这样的话来，沈先波觉得崔晓梅似乎话中有话。
不过话说回来，她似乎并不希望自己多问，既然如此的话，那自己也就不好继续问下去了。想着，沈先波心中微微感到有些遗憾。
或者崔晓梅有什么话现在还不方便说，以后有机会的话，再问问她算了。
听着崔晓梅问起自己在厦门这边的情况怎么样的时候，沈先波随即将自己在这边的情况告诉给崔晓梅，又说了自己之后的打算。
当听到沈先波说他放弃对厦门德瑞的关注，而将重心投放到厦门鸿照身上的时候，崔晓梅的口气中顿时露出一抹惊讶的神情：“厦门德瑞那家经销商做的一直都非常好，对于你那边区域的销量贡献也一直非常多的。假如你放弃了他们家的话，这对你的业绩将是一个非常大的打击的。”
崔晓梅说的一点都没有错。按照沈先波这边目前的情况来看，沈先波这边的五家经销商，厦门德瑞每个月的任务就占据了二分之一，如果沈先波放弃厦门德瑞，而去扶持它的同行竞争对手厦门鸿照的话，这对厦门德瑞将是一个非常大的刺激。
到那个时候，厦门德瑞很有可能因此而拒绝配合沈先波完成任务。
所以，当听到沈先波说他放弃厦门德瑞而去扶持一家前景还没办法十分明显的厦门鸿照的时候，崔晓梅觉得他的这个做法是非常不明智的。
“我不希望你那样做，那样做风险太大了。”崔晓梅道。
沈先波摇摇头：“你说的我都明白，不过这笔账我也算的很清楚了。如果按照边际效用来算的话，我投入一分
