扶摇职上之谋略-第128部分
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先波在想，如果是他的话恐怕就不行了：论职位，人家是身怀千万上亿的大老板，而自己只不过是个月薪两三千的小小员工；人家少说也是四十岁以上的长辈，而自己只不过是只有三十岁不到小年轻；人家在销售行业中少说也打拼了七八年了，而自己刚从部门出来，销售上又没经验。自己又凭什么用那样的语气去镇住对方？
“为什么不能强硬！”曹荣似乎看出来沈先波的障碍，“我来是让他们发财的，他们也因为我而发财，所以就要强硬。”
第210章（）
其实当听到曹荣这么说之后，沈先波其实在心里深不以为然的。
虽然对于区域这一块的工作沈先波从来没有做过，不过跟着曹荣这一两天来，再加上之前和薛航佳之间的聊天，他已经大体看了出来，区域工作这块相当于厂家代表的性质。
虽然没有人告诉他，但是沈先波心里觉得，既然是作为厂家代表，那么厂家代表和经销商的关系就是服务与被服务的关系。
其实很简单，厂家把货物卖给经销商，然后经销商再将从厂家购买过来的货物专卖给终端消费者，如此便形成了货物的整个流转过程。
要知道经销商在和终端客户之间的关系是被购买者与购买者之间的关系，这两者在购买与被购买行为中刚好又形成了服务与被服务的关系。而作为厂家，厂家和经销商之间的关系也是被购买与购买的关系，所以按照沈先波心中所想，厂家对于终端经销商，应该做好的是服务与被服务的关系。
厂家代表的职能就是要提供一切可能的服务，让经销商将库里面的车给买出去，从而更好的从厂家进行再提车。
不过，虽然沈先波觉得曹荣说的话不正确，但不管怎么说人家都是在大区工作了很长时间的人了，自己作为一个新人，自然在这里不好乱说什么。而现在，他和曹荣两人现在最要紧的工作便是做好这次会议的安排，以及赵总的接待工作。
按照曹荣接到的通知，赵总将于今天下午三点钟到达乌鲁木齐地窝堡机场，到时候去机场迎接的将有曹荣、锦菱店的总经理蒲总。
大家匆匆忙忙地吃了个午饭，随即蒲总开车带着曹荣和沈先波前去机场接人。
乌鲁木齐的冬天其实并没想象的那么冷，下午两点多钟头整个天气却十分暖和，江总很快到了，而赵总的飞机因为晚点，所以差不多是四点半才降落。因此沈先波他们虽准点到了机场，但却在外晒了一个小时的太阳。
所有的人都显得格外的紧张，这气氛带动的沈先波也不由自主地紧张起来。只不过他的紧张并没有什么目的，很盲目——不就是和王艳玲一样级别的领导过来么，有什么好紧张的。而好不容易等到领导后，沈先波却接二连三干了好几件蠢事，一直到后来想想他还觉得他的蠢真是不可原谅。
第一件就是要打火机。
下了飞机后，赵总因为吸烟没有打火机，所以让沈先波去机场里面拿一个，说是机场出口处有免费的打火机。当时听到他吩咐自己做事情，沈先波心里顿时那个激动啊：这两天来，他几乎是一件事情都干不好。好容易有这么个小小的事情，虽说是跑腿的，但他怎么也要在领导面前好好表现呐。于是，他马上屁颠屁颠地向机场出口处跑去。
但一到那，他立刻就傻眼了：往来人流如潮，看得他真是眼花缭乱。
因为第一次到机场这种地方，什么服务台什么打火机，他一个都没看到！怎么办？
找了一圈没果，算算时间似乎已经过了好久了，这么长时间领导会不会等得及呢？沈先波想也没多想，便立刻向二楼跑去，期待找到一个取打火机的地方。但找来找去，除了一个机场商店外，什么都没看见和打火机有关联的任何地方。也想过花高价去买个，但他却很沮丧地从机场商店得知对方不卖打火机的消息。
小小的事情办不好，他居然还有脸空手而回。而更要命的是，赵总居然还在等他的打火机哩！后来，还是蒲总亲自跑了一趟，没一会便从里面拿了个出来，看得沈先波目瞪口呆——真不知道他的眼睛怎么会那么尖。
第二件便是上车坐位子。
因为赵总的夫人坐在前排，所以赵总、师傅、江总，还有沈先波当然要坐在后面一排。
和领导同坐一个车上，而且还是同一排，心里那个紧张啊。所以，这个上下车问题还是要领导先上车，自己最后一个上车才对。
抱着这么个小心思，在上车的时候沈先波便很注重先后礼节，但结果却似乎适得其反：几个人当中，江总坐在最靠边的位置，师傅那么个胖子夹在中间。而沈先波因为后上车的缘故，所以也自然而然坐在最靠边的位子。
这样一来，领导和师傅都被挤在中间，而沈先波却如江总一样，坐在相对宽裕的边缘位子。每到拐弯的时候，他们好歹有门把手扶着，赵总和师傅却需要勉力支撑才行。看着他们东歪西晃的样子，先波顿时感到自己又做错一件事情了。
那天，先波觉得他自己差不多是做什么就错什么，帮什么忙就总是适得其反。原本就为自己什么事情都不能做而感到惭愧，到后来更是有一种自己在这所有人当中，只是一件多余的东西，想想就觉得难过。
先波轻轻地叹了一口气：本来这段时间来在公司里，他还觉得自己很了不起。然而他怎么都没想到，自己的服务意识居然如此之差劲。顿时，一种浓浓的挫败感紧紧地笼罩着他的心头。
到后来，沈先波基本又还原成“甩手小二”。真不知道这“掌柜的”仁慈之斯，居然容忍一个不干活的“小二”在店里晃荡着。
晚上是欢迎酒宴，而且还具有异域风情，听起来场面挺壮观，所以心中又想去又不想去。想去是因为想见识一下异域风情，不想去是害怕喝酒。但结果那天江总到哪里都要将先波帮带着，所以不管想不想去，总之还是要参加的。
晚宴的地址在托马里斯，极富有异域风情：有极具特色的民族家具、有漂亮的维族少女围着他们打转、有悦耳动听的新疆舞曲。当然，还有一排排超大的高脚杯——先波一直到现在想想，还是觉得心有余悸。
一切都在预料中，而那天晚上先波果然喝醉了。
其实先波的酒量并不是很差，所以和他们喝酒的时候胆子也很大。别人一杯杯干掉，他也一杯杯的全部干掉。
直到现在，他还记得那天晚上，差不多有半斤白酒被他一口干掉，惹得人家秋林的董事长举起大拇指冲他夸赞：“好！下次来我们俩好好喝一顿。”
人家老板话刚说完，先波就已经觉得整个天地都倒转起来了。好在总算等到人家离开，他才在别人的搀扶下进卫生间“哇哇”地吐得黄水都出来了。
酒真是好东西，它可以让一个再不会说话的人立刻变得能说会道起来，让一个不会场子的人立刻忘记自己身在何处。卫生间里出来后，晕晕乎乎的先波简直是来者不拒，人有多大胆，酒有多大量嘛。
好在先波虽然醉了，但还分得清宾主，还知道畏惧心，所以也不敢太过放肆。他们这桌坐的全是中层管理者，右边是是员工和司机，左边桌子的是赵总、江总以及秋林公司老板几个老大的位子。觥筹交错间，他还是不时兢兢业业地向一旁赵总他们瞥过去，总害怕自己的洋相会被他们看不起。
就在这个时候，整个酒楼大厅突然轰动起来。正当他不明所以然的时候，只见他们这三桌的人全部举杯起立，似乎在欢庆什么事情似的。
“热烈欢迎某某领导莅临新疆，我们以最热烈的舞曲表示迎接……”
声音不知道是哪个主持人处发出来的，先波一时半会也没瞧见。不过先波总算明白，原来这是秋林公司给安排的欢迎节目。看来，他们对这次的新疆会议表示极度的关注。
第211章（）
四个漂亮的维族女郎穿着民族盛装走上餐厅过道，花枝招展地舞蹈着。暗淡的灯光下，只觉这四个姑娘如四只花蝴蝶一样，在小小的走道上翩翩展翅着，轻快的节奏让先波也忍不住要跃跃欲试。
江总他们玩得很嗨，一个个的举起筷子手舞足蹈起来。看了之后，先波也备受感染，终于慢慢地放开自己的手足了。
“你想跳舞，等会我邀请你去。”身旁的维族小伙子艾力看穿了沈先波的心思。
他其实是先波来新疆所见到的第一个维族人，长着一张阿拉伯人的面孔，很帅气而且高大。因为第一次这么近距离地接触与他不是同一种族的人吧，而且他人也的确很不错，所以先波好奇之余，其实对他也挺有好感的。而且在酒桌上，要不是他在一旁照顾着，估计他会喝得更多。
听他这么一提起，先波立刻迫不及待起来：“好哇，我们去跳一支，你教我新疆舞。”
“等一会领导他们先下去了，我们就去。”他笑呵呵的脸，看着就让人觉着心里格外的温暖，虽然现在根本就是夏天。
其实如果放在平时，打死他也不会主动去跳舞的，何况他根本就不知道怎么跳。不过今天靠着酒精的力量，他忘记了所有的顾忌。但经过他这么一提醒，先波才意识到自己差点又犯错了：这场晚会迎接的可是头头，主都没有开玩，你一个宾的怎么能不知自量呢？
知道其中的规矩后，在欢跳的音乐下，先波开始心痒难挠起来，一会儿看看被灯光照着的走道，一会儿看着左手桌子的那些老大们。原以为他们站起来喝完酒后便马上去跳舞，但事实不是这样。赵总他们举杯庆祝后，便重新慢慢坐下来。而在他们坐下来的同时，先波的心也跟着沉下去。
就在这个时候，右手边突然有个人推了推沈先波，一张名片递过来：“我是负责新疆开瑞的某君，以后我们就经常联系了。”
顺着名片回过头来，沈先波才回过头来看身边的这家伙。其实这人一直就坐在沈先波旁边，只不过在这么一桌子陌生人中间，他根本就没想过打量别人。如果不是艾力在他身边坐着，他一个人坐这里还感到忐忑呢。
灯光并不是很好，而喝醉酒后的他更没法集中精力去看一个人是什么样子。只知道他是一个年纪和他差不多大的小伙子，个子有些矮，留着一抹小胡子。
他在一旁搭讪着，而先波却心不在焉地一直向舞池和赵总他们看，等着他们什么时候可以再次起身，然后就不要坐下去了。但看情形，他们根本就没有站起来的意思，急得先波真想立刻不顾一切就立刻跑下去了。
身下博一直觉得自己是一个很淡定的人，今天的表现却和往日的完全相反了。
艾力看出了沈先波的想法，便拍了拍他的肩膀：“我去邀请领导跳舞，等会过来再邀请你。”
他站起身子，修长的个条在桌群中穿插过去，径直向一群看起来是饭店经理级别的维族人群走过去，远远的也听不清他们在说些什么，不过先波猜肯定是和请领导跳舞有关。果然，那些人交流一番后，其中便有一个带着花帽的大胡子冲一旁一个打扮得花枝招展的维族女郎招手，将事情交代下去。
没过一会儿，舞池中里的一个姑娘便跳着舞步走上前，热情地邀请艾力。先波本来是极期望的，一见这状况顿时感到非常失望。
但意想不到的是，艾力虽然也走下舞池，但却和那个姑娘一步一步向赵总他们桌子跳着，妖娆的舞姿让全桌人再一次轰动起身。这次站起来果然就没坐下去了，在维族女郎的招手下，几个领导都乐呵呵地走下桌子。而觉得等了一个世纪的先波，终于也很快迎来艾力的跳舞邀请。
其实跳舞不在于舞者的舞技有多么的高超，纯粹是一种心情，体现着舞者的喜怒哀乐。曾经在电视上看过很多新疆的舞蹈，技术含量都非常的高。但先波觉得，那些远远不如他现在见到的这些看起来很单调的舞姿。原因也说了，电视上永远是演戏，既然是演戏，自然缺少了真实的灵魂。
新疆的舞蹈，热情开怀，洋溢着当地人对远客的热情和对生活的满足感。舞姿并没有多少步骤，却足以展现这里人的乐观。犹如那一望无际的戈壁滩，作为一个观者的沈先波，看到的全部都是绝望。谁想到这方的土地上，种子总会趁着老天打盹的间隙，快速生根发芽并茁壮成长起来。带着胜利后的果实，它也不会去想向老天报复：“你看，你那样赶尽杀绝我都不死！”
他们没想过报复老天还是什么的，而是在舞蹈中庆祝胜利的果实，并将它们的种子洒向浩淼的戈壁，继续寻找
