金田福地:农家小妻有点甜-第45部分

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比卫家穷吃不上饭的也有。

　　　　就琴嫂子家里，孩子五个，这大的穿了衣服给小的，衣服补了又补，原本什么颜色都看不出来了，可这世道有衣服穿就很不错了，谁还管穿得好不好。

　　　　被玲珑这么一说，琴嫂子还真心动了，这平日买一件衣服的钱在这可以买三件，这样她省省就可以给家里的娃都买做一件新衣服的。

　　　　“行，那我挑一挑。”琴嫂子慢慢的在布料堆里面挑了起来。

　　　　这有人开始买，这自然有人跟着看了，况且这东西确实家里要用的，哪里都是买，那还不如在卫家买，不用跑那么远还有人情。

　　　　很快琴嫂子挑了一匹浅灰色的粗棉布，她直接扯了二十尺，说准备给家里的几个熊孩子都做件新衣服，玲珑听了笑着招呼，“琴嫂子一看就是疼孩子。”

　　　　随后别人看琴嫂子买了，自己心里面也痒痒的，也跟着买，卫家人原本还有些担忧，怕东西卖不出去，看到有人上门，全部乐呵呵的招呼人，一个个心里面都乐开花了。

　　　　这一家人热热闹闹的忙活着，好一会儿才说把人给打发走了，卫平看着媳妇面对客人款款而谈，媳妇真厉害，至少他家人就没那么厉害。

　　　　等人走后，林桃花急忙催促玲珑，“你算一算，刚才赚了多少。”刚才买布的人最多，盐巴酱油也有人买，比较少。

　　　　玲珑点了点头，开始算，这霉掉的布料刚才一会就卖掉两百多尺，这好的布料也卖了五十尺，盐巴卖了三斤，酒一斤，杂七杂八的一点点，这样大致算一下，大概赚了一百文，这林桃花听到这高兴得跳了起来，这一天一百文，那一个月三十天不是有三两银子了？

　　　　千万别小看这一百文，一个成年的汉子去给人下地干活一天也就二三十文钱，而且活儿还未必能找到，多少人家穷死的，就卫家一个月吃喝拉撒用的银子也不过一两罢了。

　　　　“老大你们夫妻好好干。”林桃花原本高高挂起的心也安定下来，反而十分的高兴。

　　　　“娘，今天这牛车去了三十五两银子，这货去了十九两银子，还买了称还有量杯一些花了一两，我做绣工的钱都填进去了。”玲珑笑着对林桃花说。

　　　　林桃花显示听了有些不高兴，本以为有五两银子收入的，谁知道竟然没了？

　　　　“娘，你看我们今天第一天就赚钱了，开门红，以后肯定会越赚越多钱的。”玲珑急忙拍马屁说着。

　　　　林桃花看了一眼玲珑，“买都买了，告诉我做什么，记得要赚钱，要是没赚钱你就给我没日没夜的绣花赚回来。”

　　　　虽然林桃花说得凶狠，可家里面的人谁都没当一回事，大家心里面都高兴了。

　　　　下午的时候卫平没出去跑，而是在家里整理东西，毕竟四十几匹布不可能全部带去，另外玲珑打算做一些珠花来卖，自己做手工比较有赚头，这县城里头一朵漂亮点的珠花，要五六文钱，玲珑算了一下，自己做的话成本只要一文钱左右，回头卖个四五文钱肯定有人要。

　　　　另外它还买了一些生瓜子，花生，打算自己炒，这瓜子小零嘴针对孩子，花生搭配酒卖，最好不过。

　　　　卫平看着玲珑整个人忙得陀螺一样，为明天生意的事情做准备，卫平则在玲珑身边帮忙，一边帮忙一边问，“媳妇，我看你招呼客人都很会说，这招呼客人有什么技巧吗？”

　　　　玲珑点了点头，“当然，这商人最主要要能说会道，看人下菜，比如小姑娘或者年轻的小妇人，我们就要挑选一些比较好的布料介绍，胭脂水粉珠花，小姑娘都爱漂亮，要是看到会当家的主妇，就可以介绍一些实惠用得到的东西，小孩子则是吃的，这些以后你多熟悉就会了，没什么诀窍的。”

　　　　“卖东西一定不能板着一张脸，多笑笑，让人家觉得你随和，这买卖也不用太过计较，有些时候可以适当少收一点，当然要算好我们不能亏，很多人买东西就是贪图便宜的。”玲珑慢慢的把自己知道的事情告诉卫平。

　　　　卫平不傻，他只是一时放不开手脚，他很聪明，这些也不是说了就会，也要靠人慢慢学习，时间可以好好积累的。

　　　　只是卫平的脸不太适应做这个，毕竟这货郎主要买东西的都是妇人小孩，卫平的脸有些吓人，玲珑打算开始的时候自己先跟着，看看再说，回头再看看卫家哪个兄弟适合接手这个，况且这个生意太小，玲珑还不想把卫平绑在这里面。

第106章（）　
第二天玲珑和卫平坐着家里面的牛车带着全家的希望出发了，玲珑和卫平沟通过，这白云镇村落就有二十几个，一天肯定走不完，玲珑干脆画了简单的路线，打算从卢家村那边开始走路过陈家村，然后绕上一圈下午从黄屋那边回来，预计一天走五个村落。先把白云镇这边走完，在去别的镇，这样下来过了个把月又可以轮一回。

　　　　这牛车载着满满的一车东西慢慢的走着，玲珑坐在牛车上，笑嘻嘻的看着两边的环境，“相公，你喜欢做生意吗？”

　　　　“媳妇，没喜欢不喜欢的，我只想要赚钱，能赚很多钱我就喜欢。”卫平看着玲珑欢快的样子，也是笑了笑。

　　　　“媳妇，以后回家教我记账。”这卫平看玲珑每天忙活，比谁都忙，绣花赚钱，如今这生意的事情她要管的也很多，做珠花，做小吃，记账，卫平真怕自己媳妇忙坏。

　　　　这玲珑每天固定教他十个字，如今也学了好二百个字了，可还没啥用呢，学了总要用上才好。

　　　　“好。”玲珑笑着应下，这字卫平懂了，还得会写会用，就从记账这边慢慢学。

　　　　卫家村去卢家村并不远，这牛车摇摇晃晃的进了村子，看到有人家，玲珑就开始叫卖，“卖盐巴酱油香醋嘞，针线胭脂水粉，好吃的炒瓜子、发糕，过来瞧一瞧看一看。”

　　　　“便宜的布料，上好的米酒，好东西多多，过来瞧一瞧看一看。”玲珑清脆的声音传得很远。

　　　　这村子里面的妇人小孩子听到吆喝声都走出来看热闹。

　　　　玲珑看到很多小孩子围上来，伸手从一个陶瓷罐子抓出一大把瓜子分给了小孩子们，“来，小朋友，给你们瓜子子，回头告诉村子里的叔叔阿姨婶婶们，说阿姨和叔叔在这边卖东西，什么东西都有哦。”

　　　　这瓜子生的一斤才三文钱，玲珑自己炒制的，花不了什么钱，抓一把给小孩子吃，这大人看了也高兴涮带宣传宣传。

　　　　大家看玲珑利落爽快，很快就有人上来问价，“这盐巴怎么卖。”

　　　　“十八文一斤。”玲珑笑着招呼。

　　　　“能不能便宜点。”这买东西的不管能不能少钱，总有人习惯讲一下价，万一就能少点呢。

　　　　“大娘，你们这去镇上铺子买盐巴都要十八文，我们可是送到家门口了，还不用你走那么远，你看我们这盐巴又细又白，可是上好的盐，大嫂子是识货的，您一瞧就知道值不值。说实话，这盐巴我们也没赚什么钱，您总要让我们赚点喝茶的钱吧。”玲珑笑着说着，看着大嫂子身边跟着一个六七岁的小男孩，玲珑笑着伸手抓了把瓜子给小孩。

　　　　小孩子是想吃的，眼巴巴的看着玲珑手里的瓜子，等待大人的许可。

　　　　“吃吧，没关系的。”这一把瓜子也值不了几个钱，就算人家不买自己的东西，那也可以先混个脸熟，回头人家有需要了总会记起自己的好。

　　　　大嫂子看玲珑这样倒是有些不好意思了，不过也可以看出玲珑这老板不是斤斤计较的，这妹子会做人，反正这柴米油盐酱醋这些玩意家里面都要用的，买了也不浪费。

　　　　大嫂子张口就咬了一斤盐，一斤酱油，卫平急忙上前称东西，那称是足足的，大嫂子看了也一直笑。

　　　　哪怕就是纯粹问价格多少的，玲珑也没有半点的不耐烦，相反的笑意满满的，让人心里面看了舒坦，虽然卫平的容貌让人有些害怕，但那也是人家伤了脸，没看人憨厚着吗，一直咧着嘴巴笑呢。

　　　　这也有人买东西买几两几两的，估计钱不多，只能买一点，玲珑也没有不耐烦，而是认认真真的一个个招待着。

　　　　至于布料看的人也不少，玲珑昨天和卫平已经把一整匹的布料打开，霉点多的一文钱一尺，霉点很少的一文半一尺，全好的两文八一尺，卫平带了十匹不同颜色的布料，这布料便宜很多人在买，夫妻两个都忙活起来。

　　　　好一阵子忙活完了，等实在没人买了，玲珑夫妻两个这才驾车离开，这牛车走得慢，有人问，卫平也会停下让人看一看。

　　　　这一个个村落走过去，很快到中午了，卫平看着玲珑额前的汗水，伸手帮玲珑擦了擦，“媳妇累不累，辛苦你了，明天我自己去就好了，我都会了。”天气太热，卫平可舍不得媳妇跟自己在太阳底下暴晒。

　　　　“不累，我路都没走，就是说说话，我知道你心疼我，你看生意挺好的，你还不熟悉，一个人忙不过来，我就帮几天，回头你叫我帮忙我还不想理呢。”玲珑傲娇看着卫平。

　　　　卫平听到这话伸手揉了揉玲珑的脑袋，他媳妇就是嘴硬心软，媳妇心肠好着呢。

　　　　“媳妇喝口茶，吃馒头。”卫平把家里面带来的茶和馒头捧到了玲珑的前面，玲珑接过茶水喝了一口，笑着拿过一个馒头递到卫平的嘴巴，“相公吃。”

　　　　卫平接过玲珑手里的馒头，夫妻两个坐在牛车上靠在一起吃了简陋的午餐。

　　　　下午继续去下一个村落，这夫妻两个累了一天傍晚的时候总算回到家，牛车里面的东西卖了一半多，虽然昨天在卫家村里就卖了不少，但林桃花还是担心，就怕东西卖不出去，看到东西卖了大半，林桃花这心总算了落下了。

　　　　“大哥大嫂，数数卖了多少钱。”连笑笑急忙催促着。

　　　　卫平点了点头，家里面人急忙把凳子搬好，让玲珑夫妻坐下，然后卫平哗啦一下把钱包里的钱都倒了出来，家里面人看到一堆铜钱眼睛都亮了，这少说几百文甚至一贯钱都有了。

　　　　看着家里面人开心的样子，卫平这一天的疲惫一扫而空，“来，数钱。”

　　　　全部钱数了数，一共一千一百五十多文，玲珑把剩下的东西点了点，算了算，看和钱数是否对得上，这样算一下扣了本钱，今天赚了三百文，家里面人听到这个数字都吃惊的看着玲珑，“大嫂，你有没数错？”

　　　　玲珑再算了一遍，“没错的，这布料就赚了两百文了，别的盐巴酱油七七八八加针线各种合起来才赚一百文左右。”这买布料占了大头，剩下就是那些调料品针线占了，至于胭脂就卖了一盒，珠花卖了三朵，炒瓜子今天都没卖，全部被玲珑拿来招呼小孩子或者当了买卖的添头，倒是炒花生卖了好几斤，这卖酒喝的闻着香香的炒花生多少都会买一点。

　　　　“可惜这布料只有四十多匹，卖完就没了。”卫家人感慨的说着。

　　　　玲珑看着卫家人全部满怀希望的，忍不住泼了泼冷水，“我们如今刚开始，大家看着新鲜会比较多人买，等大家都买了也就没那么多人买，我估计以后一天也就赚个七八十文。”

　　　　大家听了玲珑的话后也都冷静下来，不过这一天七八十文也不少的，这样家里等于固定有收入，这比什么都强。

　　　　“至于这个布料，我估计别的布庄肯定也有这样的布，回头去问问就是了，不过我们主打的生意还是那些吃的，这衣服一年一人能做两套就很多了，不可能长期的买，但盐巴一些就不一样了，这可是天天要吃的，吃完了就得买。”卫平听了点了点头，媳妇说的不错。

　　　　卫铁蛋看着一家人齐心协力的在想怎么赚钱，想到这一切都是老大媳妇带来的，忍不住夸赞，“老大媳妇不错，你们夫妻辛苦了，你们继续努力，这家以后就靠你们了。”看到儿子有能耐，卫铁蛋比什么都高兴，以后他也就不用操心下一辈。

　　　　卫平这时候在身上留下一贯钱准备找零，剩下的钱就交给了林桃花，“娘，以后我就留一贯钱找零，以后每天卖货的钱就给你，我会让玲珑记账的。”虽然说很少人会拿一两银子来买这些小玩意，但总要备上，万一要找零没有那不是尴尬。

　　　　“嗯。”这有钱收入，林桃花比什么都高兴。

　　　　“老大，打二两酒，我们两个喝点，今天我高兴。”卫铁蛋兴奋的说着。

　　　　林桃花听到这一把上前扯住了卫铁蛋的耳朵，“喝什么喝，这东西是留来卖钱的，可不是给你们父子几个喝的，这些货物全部都是卖钱的。”

　　　　“行行行，你这婆娘就是抠门。”卫铁蛋这欢喜的火苗一下就被的被林桃花浇灭了。

　　　　“我抠，我不抠门这家里大大小小那么多口人，吃什么喝什么，老头子你是