傲娇与骄傲-第68部分
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秋生不知道叶青喊他来是何意，看了一眼叶骏北，便走到桌前坐下了，“青青，你喊我来有事吗？”
叶青随即点点头，然后把叶骏北也喊来坐下后，才神色郑重的道：“秋生哥，大哥，你们俩愿不愿意去卖卤肉？”
“卖卤肉？”
秋生和叶骏北异口同声，并且都很惊讶，这怎么卖？
叶青也不着急解释，反而追着问：“你们愿意吗？”
秋生理解不了，叶骏北更是个急脾气，着急的道：“青青，你别卖关子了，你到底是啥意思啊？咱家的卤肉不是熊老板在卖吗？他卖的好好地，我们去卖啥？”
叶青摇摇头，自己这个傻大哥啊，熊老板卖给城里的百姓，挣他们的银子，这丝毫不妨碍咱们自己在各个村里挣钱啊！
叶青本想让秋生和大哥猜，但她实在是太高估了二人。并非他们智商有问题，而是两人都是直肠子，认定了一个萝卜就一个坑，根本不会用发散思维去多想。
“大哥，熊叔的顾客是城里人，咱们的顾客是乡下人，这一点也不冲突啊！”
秋生很快便想明白了，有些欣喜的道：“青青，你的意思是让我和骏北拉着卤味去村里卖给村民？”
叶青给他竖了竖大拇指，笑着点了点头。
她这些日子进城，也大致观察了一下平乐村到晋城的环境。从平乐村出发，离城门口大概有八里地，但这八里地却会路过两个村子和一条管道。
换句话说，他们的第一个顾客就会在这两个村子和赶路的人中产生。
他们可以把卤味送到村中去卖，百姓们经济条件不好，但偶尔吃一顿低价的卤味还是可以的。先发展就近的消费群体，再慢慢发展其他较远村落的消费者。
而官道的生意就更好做了，直接在通往平乐村的岔路口搭建一个茶寮，卖些茶水给路人解渴，顺便提供低廉美味的卤味饭。按份收钱，就像现代流行的快餐一样，省钱又省力，最终嘛依旧是赚钱！
除此之外，叶青了解到的最重要的信息是：在这里，要修一个茶寮，卖点茶水和饭菜，根本不需要去官府申报或是留底，也不需要什么食品流通许可证之类的资质，也就是说只要她们有财力、物力、人力，这件事他们就可以做。
刚收完稻谷和玉米棒子，还要一个多月才到农忙季节栽油菜、点冬小麦，所以，他们现在正好有人手做这些事。
秋生和叶骏北听完叶青的话，两人都愣住了。叶青一个小女娃，这些事她是怎么考虑的如此周全的？
“青青，这说的倒是容易，可咱们怎么实行啊？”
叶骏北没做过生意，一想到要去卖东西就头痛！
“你要是真打定主意要卖，你后天就可以赶着毛驴去村里吆喝了。”
叶青一句话，堵得叶骏北差点憋死过去。这还是他的宝贝妹妹吗？
秋生也犯了难，听起来，有好多事情要做呢！
“秋生哥，你想想你一个月挣苦力才多少银子？现在做这种独一无二的小本儿生意，包赚不赔。”
要是亏本生意，她根本不会提。
叶青想让二位兄长做生意，并非想投机取巧学人熊老板。而是，她懂得抓住机会，现在独一无二的卤味就是各个村庄就是他们的销售市场啊！
叶骏北和秋生对望，一时之间下不了决心。这东西虽然挣钱，但是也要本钱啊，这怕不是个小数目！
“青青，秋生家穷的也够呛，咱家近日全是大支出，还有钱剩下么？”
叶青闻言，微微勾了勾嘴角，对叶骏北笑道：“大哥，我跟人甘老板谈妥了，以后先拿货，后交钱。所以，咱们先合伙吧！”
第140章 做准备，竖招牌（）
叶青在准备合伙酿造葡萄酒的计划失败后，重新计划了这么一个赚钱项目，算得上是真正的行动派。
翌日，秋生照常去做工，叶骏北依旧去屠场拉猪下水。果然如叶青所言“先拿货，后付钱”，屠场的管事果然没让他交钱便把货交给他了。
叶青一大早也跟着叶骏北进了城，但是兄妹俩却是分头行动。
叶青负责去采办开茶寮的东西，并且要选好适当大小的盘子。卤肉饭不能让人觉得太抠门，当然也不能太过廉价实惠，要不然，她的茶寮铺成了慈善堂，还怎么赚钱？
碗筷、粗茶大碗、茶壶、茶叶都需要添置，她统统买了不少。生意好了，到时候直接拿出来用就成。
至于桌子凳子什么的，叶青觉得要特意去订做低矮的桌凳才行。反正不急于一时半会儿，到时候让大哥去跑腿儿便好。
叶骏北取了猪下水后，便沿街去卖茶碗的铺子找叶青，正巧叶青在付钱。
等叶青付好钱之后，兄妹俩把采买的东西都搬上了车，便赶着毛驴往家回。
家中事情繁多，能节省时间就节省时间。
“听说了吗？那画像上的人值五百两银子呢，也不知道是谁！”
“五百两？又涨了啊？前几天才二百两呢！”
“你们说是不是江洋大盗啊？”
“你见过没写江洋大盗名字的告示吗？”
“这都一个月了，还是没有消息呢。真是可惜了那五百两银子啊！”
。。
驴车一路前行，大街上都是百姓们低声的讨论声。
他们听到的都是一些关于告示的事情，叶青听的分明，但叶骏北心有所思，没听的仔细。
叶青想起上次进城时贴的告示，好像也说是官府有重赏来着，无言当时说的好像是恶贯满盈的江洋大盗。但怎么和今天谈论的不一样？难不成晋城最近不太平了？
她想了想，用胳膊肘碰了碰叶骏北道：“大哥，咱们一会儿也去看看告示吧。”
不管是不是江洋大盗，去看看也好。万一****运爆棚，让他们碰见了告示上的人，领了五百两银子岂不是天上掉馅饼儿了？
然而，叶骏北却没应声，反而在此时停下了驴车，看着不远处的地方发呆。
叶青顺着他的视线望去，十几个穿着盔甲的士兵拿着长矛立在高台周围，而高台上摆放着桌椅，桌椅前坐着两个高大的身影。
而他们的头顶上则飘着两面旗帜——戍边征兵！
叶骏北的军人梦在憧憬了十九年后，最终敌不过家人亲情和难舍的儿女情长，最终化作了泡影，烟消云散。
但每天进城的时候，看到征兵的地方，总会惆怅那么一小会儿，算是悼念死去的梦想。
叶青怕他心里难受，刚想安慰他两句，但叶骏北却率先出声道：“走吧，咱们早点回去吧，家里还有事要做呢！”
说完，他便赶着毛驴走了。
而叶青却是沉默了，她分明从哥哥眼中看到了不舍和痛色。
换个角度想想，若是让她一辈子不进厨房、不碰锅碗瓢盆，自己说不定会直接疯了！
“对了，大哥，你和爹娘说了你不去从军了吗？”
叶骏北无所谓的道：“说与不说又怎样？我不再提起，他们不就知道了？”
叶青摇了摇，说跟不说，肯定不一样啊！
一回到家，叶家的人便都忙开了。
因为叶青想着明儿让叶骏北去村里试卖，特意让他多买了几副猪下水。那么，今天要清洗的猪下水的量，就比平日里又大了不少。
许氏见他们回来了，便放下了手中的针线活出来帮忙。她分别将猪下水分开装盆后，便挽着袖子开始清洗。
她本想把猪下水弄到河边去洗，可这么多猪下水实在是太重，来回折腾也够呛，只能打了井水多洗一次。
叶青把买回来的茶碗、茶具、筷子什么的，全都装进了木桶里，然后倒入了凉水泡着。
她不知道为什么，但以前家里的阿姨买了碗筷回来后，都要经过凉水浸泡，据说是浸泡后才能耐得住高温。
叶骏北见娘和妹妹能忙活过来，他便回屋揣了银子，按叶青的吩咐找木匠打桌椅去了。
八月桂花遍地开，叶家院子里的桂花树叶静悄悄的绽放了万千花朵，浓郁却又沁人心脾的香味让人心旷神怡。
叶青把鼻头凑近嗅了嗅，才心满意足的找了凳子坐下，帮着娘清洗猪下水。
许氏也是早上才听张秀说叶青想开茶寮、卖卤味，这会儿娘俩都在一堆，自然把话题说到了这个上面。
“青青，你不是说要买那水晶葡萄酿酒吗？怎么又打算开茶寮卖卤味来了？”
“娘，酿酒成本不是高么。不过你是希望我酿酒呢？还是开茶寮卖卤味呢？”
叶青不答反问，反而把许氏问的不出声了。
许氏何尝不知道水晶葡萄成本高，但你好歹在暗地里进行，不用这么打眼，惹人嫉妒；卤味虽然便宜，但太招摇了，总是会惹麻烦回来的啊！
叶青很清楚她娘在担心什么，但她却笑着安慰道：“娘，放心好了，不会有事的。”
叶家的那些豺狼们自己已经收拾过一次了，既然有了第一次，她还怕什么第二次、第三次？
“哎！”
眼看着这日子越过越好，许氏却又犯起了愁。
叶青却不愁，她想着先把这卤味的名声打出去了，以后再新研制别的菜式，推广起来应该也就容易得多。
她想到这里，忽然道：“娘，你说咱们要不要给咱们家的卤味立快招牌？”
“招牌？”
叶青越想却越来劲儿，自己怎么就忘了呢？建设品牌、打响招牌的事应该在最初就该想到的，她怎么就这么笨呢？
“娘，我们现在必须让我们的卤肉具有名气，等以后卖卤肉的多了，顾客一直吃的是我们家的卤肉，你想，她都吃习惯了，会轻易改掉这习惯吗？
再说了，要是没有招牌，别人也不知道吃的谁家的啊。咱们不可能一直叫卤味、卤肉吧！”
许氏也听入了神，欢喜的问道：“那你说叫啥好？叶家卤味？”
叶青摇了摇头，沉思了片刻道：“娘，咱们叫百味源吧。百味之祖，渊源流长。”
第141章 酸辣木耳（）
“百味之祖，渊源流长。。”
许氏琢磨了一会儿，惊喜的道：“好，青青，你说的真好。”
无论谁家的味道，不是经过千百年来的调试、配方，才得出百家百味的味道呢？
叶青对这名字也很满意，这名字虽然不是她原创，但确实是挺好的。
她琢磨着，明儿就进城买布，然后请自个儿大嫂把这几个字给绣上去。卖卤肉的时候一块儿带出去做宣传，那该有多洋气？
方氏端着一盆木耳走进院子时，叶青和许氏刚说完话，娘俩正低着头干活，竟然都没发现来了客人。
方氏走到娘俩跟前，打趣道：“哟喂，我说你们娘俩这是看的什么家？我要是不吭声把你家的好东西都搬走了，你们怕是也不知道呢！”
娘俩听见声音抬头，见方氏来了，许氏微微有些诧异，叶青却是连忙起身给人让座。
“婶儿，忍冬怎么没有过来耍？”
“忍冬去她外祖家了，明儿才回来呢！”
叶青闻言，笑了笑，便不再做声。回屋端了凳子来，继续忙自己的事。
许氏对方氏的来访很诧异，要知道，自从儿子成亲之后，她虽然依旧同自己有说有笑，但几乎就没到家里串过门儿了。
她今日登门，倒是有几分让人感到有些意外！
方氏也觉得自己贸然上门有些不恰当，但侄儿送了太多木耳来，她家又吃不完，关系好的邻里都送了一点。
而叶家跟他们家的关系比较特殊，若不是他们两口子自私，怕今日已成为亲家。
两家关系僵了一年多了，也该是时候缓一缓了。
“她婶儿，我给你们送点木耳过来，你们也做来尝尝。听我侄子说，这是什么香树上长的，很香的。”
方氏说完，便把瓦盆推到了许氏面前。
叶青闻言，也抬起头望了过去——瓦盆里竟然是嫩嫩的木耳！
哎，不对啊，这几天不是没下雨么？
许氏见到木耳也有些诧异，问道：“这天又没下雨，怎么会生木耳呢？”
方氏失笑道：“谁说没下雨了？昨儿荣县就下雨了，下到大半夜，我侄儿今早去捡的呢！”
许氏看着木耳确实挺新鲜的，想要推辞，但又怕伤了两家的和气，便道：“她婶儿，你中午留下来吃饭，回头我让骏北把他叔也请来。”
方氏哪儿肯干，这便要放下东西就走。
可她到底今日上了门，算是对以前的事情看开了。
许氏又是个大度的，本就没同方氏计较过，更何况人家已经上门，算是道歉了，她哪儿还会摆谱？
她双手在身上擦了
