背后的江湖-第70部分

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　　　　哈哈，有招应对了。凌然打出一个响指。得意啊。

　　　　这一天上午，凌然对数字起了兴趣。他把十六个业务员手上所有客户的往来账逐一地查了个遍。心中有数了。次日晨会时，他要求每个业务员把补货结账比较顺的客户名单列出来，交给他。这是当场要做出来的事。

　　　　有人咂嘴，说要回去想一想。凌然就有了隐隐的一笑。你这做的什么业务。每天打交道的客户，好与不好，你还要回去想一想。你每天几点吃饭，几点睡觉，还要想一想吗？

　　　　凌然没有强迫咂嘴的业务员，却在心里有打算，这个人，早晚得换掉。不是开除，而是换一份事让他去做。凌然开公司之后，没有开除过一个人。除非，这个人自己离开。开除人，是得罪人的，会给人留下一个芥蒂。

　　　　想让一个人离开，最好的办法，就是要他去做不可能完成的任务。对于这种平时不太努力，遇到问题就往回缩的员工，做不可能完成的任务，这可是等同于要他命。他唯一的选择，就是我干不了，我辞职吧。

　　　　凌然要大家开列这样的名单，是要把优质客户做一个清点。他也就有了一个决定。凡是稳定住这些客户并能增加这样客户的员工，年后，有一个奖励，就是送他去驾校学习驾驶技术。这可是有吸引力的。

　　　　有人又问了，补货和结账都比较磨牙的客户，怎么办？

　　　　凌然反问：“你吃到不好吃的菜时，有什么举措？”

　　　　“不吃呗。”

　　　　“倒掉啦。”

　　　　凌然笑了，说：“就这么办。”

　　　　这就告诉业务员们，丢弃合作不愉快的客户，维持好优质客户的关系。业务要做到少而精。有一个策划，凌然没有说出来，就是，把不太好合作的客户让出来，给h酒去做。这样，h酒的业务人员，有活干，就不会死磕s酒的优质客户。这就是避开锋芒。制约竞争对手的最好办法，不是自己去同他们较量，而是让其他人找他们麻烦。

　　　　在凌然的调度下，宝伊达公司将一些合作不好的酒店，尤其是做中档酒的酒店，撤货，让出空档。这样，风险之地让给了h酒。

　　　　秦广闻和燕江涛正在筹划怎么进一些酒店，看到宝伊达公司从一些酒店撤货，高兴啦。

　　　　燕江涛就问了秦广闻，“凌然这是想做什么？”

　　　　秦广闻告诉，“听他们的人说，凌然打算改行做别的东西。”

　　　　燕江涛又问，“要做什么？”

　　　　“听说，医疗器械，还有机械产品吧。”秦广闻把听到的消息告诉了。

　　　　秦广闻听到的，是凌然在宝伊达晨会上宣布的。至于真假，只有他自己说得清楚。

　　　　郭好听到这个消息，可是急了，比平时要早到宝伊达公司。进了凌然的办公室，郭好没有落座，就问了。

　　　　“凌总。真的，假的。你打算做其它项目，不做s酒？”

　　　　凌然笑笑，说：“是有这个考虑。瞧你急的，干吗呢？”

　　　　郭好问：“s酒，这一块，不是做得好好的吗？”

　　　　凌然还是笑，说：“我没说不做。我是要少做一些客户。怎么啦？我这一生，就专门给s酒打工吗？”

　　　　郭好坐下。想想，也是啊。凌然不可能一辈子做s酒。何况，凌然没说不做s酒，只是稍许收缩，增加新的项目。

　　　　其实，凌然目前根本就没有考虑做什么新的项目。考虑是有的，但还没到即刻运作的时候。他放出的风，是要迷惑h酒的几个关键人。要不然，他们会想，宝伊达为什么要从一些酒店撤货。会顺着这个思路往下想，就可以识破凌然的计谋。

　　　　这就是虚晃一枪，给对手指出一个错误的方向。

　　　　陈小妹倒是看出来一些眉目。她进总经理室时，只有凌然一个人在。

　　　　“埋地雷呢。”陈小妹坐下，随口就来了这一句。

　　　　凌然先是愣了一下。这是什么话，没头没脑的。

　　　　陈小妹也就有了诡谲的一笑，“好计谋呀。让别人去砍荆棘，你在一旁看风景。”

　　　　厉害了，我的个妹。凌然也就笑笑的了，“行啊。我才发现，小妹同志原本可以成为一名诗人。”

　　　　陈小妹问：“是不是我说的这个意思？”

　　　　看着陈小妹语气上的咄咄逼人，凌然可不敢承认。这是绝对的秘密，任何人都不可以说的。

　　　　“你想多了。我没那么复杂。”凌然不可能承认。要承认，也是以后。现在承认，不敢保证陈小妹的嘴巴严实。但他不得不佩服，眼前的这个女生，难怪能拿到双学历。

　　　　“喂。说真的。你在这里开这家公司，真的屈才了。去尔东地产吧。那里，平台大，有你大展身手的地方。我可以说服老爸，给你不少的股份。再不，我可以把属于我的股份给你。”

　　　　凌然还是笑。可能吧，他在为自己的策划实施，得意吧。这时，玩笑了，说：“你就不怕，我过去操作，胆子一大，把尔东这么多年的积蓄，全部清零。”

　　　　“我愿意啊。”陈小妹倒是一副无所谓的样子。

　　　　凌然说：“有钱，就是不一样。说话，底气就是足。要是我，可能会吓到瑟瑟发抖了。”

　　　　郭好这时到了，见里面两个人又说又笑的，问了。“什么开心事？”

　　　　凌然告诉，“陈小妹得到一个确切的消息，说尔东地产招人。”

　　　　郭好坐下，也就加入了交谈，“我知道这家公司，很厉害。要人吗？我可以去应聘的。哦。陈小妹好像有那里的背景关系。帮我推荐一下。”

　　　　陈小妹说：“s酒厂，不是没倒闭嘛。”

　　　　“提前找个下家。免得到时抓瞎。”郭好倒也实诚。

　　　　身为一家企业的员工，对于这个企业的走向，再笨的人，也能看出一个命运大概。简单到，每个月能不能按时发工资，老员工外流的比例是不是大，管理层的更换是不是太过于频繁，机构是不是过于重叠。至于技术更新和储备，还有资金的运作，不是一般员工所能了解到的，也就可以忽视不论。但前面开列的几个问题，就足以说明这个企业的命运走向了。

　　　　凌然可是手指点了郭好，“你们啊。我看啊。s酒厂离倒闭不远了。”

第134章　这说法（）　
凌然接到一个部门的电话、电话叫凌然过去一趟，有事商量。

　　　　质量问题吗？

　　　　消费者投诉吗？

　　　　“能不能告诉一声，什么事？”凌然必须问清楚了。

　　　　对方说：“你来吧。你来了后，就知道了。”

　　　　这不废话吗？什么事也不说一声，弄到这样的神秘。越是这样的神秘，凌然的心里可是没底了。俗话说，不做亏心事，不怕鬼敲门。可是，江湖行走，有时候，有些事情，就是说不清楚的。

　　　　之前有一天，办公室里突然来到五个人。一看那个架势，凌然就有些慌了。出了什么事？原单位保卫处的处长领着来的。已经同原单位没了关联，怎么保卫处的处长领了四个陌生人来。

　　　　那天，也不知是怎么弄的。从来遇事不慌的凌然，像是做了亏心事，心慌到不行，说话居然结巴，声音中还带着颤抖。

　　　　“你，你们，有事吗？”

　　　　原单位的保卫处长倒是没有说话，但脸色是阴沉的。

　　　　一个陌生面孔问：“你就是凌然？”

　　　　“我是。”这不是废话吗。原单位的人领到这里，会认错了人。

　　　　还是刚才的陌生面孔，现在，凌然已经对这张面孔有了记忆，国字脸，皮肤黑，身架魁伟，着黑色皮夹克，腋下夹一只小黑包，估计，里面有手枪。

　　　　凌然看着皮夹克把一张小字条放到桌面上来。对方问：“这是你的手机号？”

　　　　看一眼，很熟悉，凌然点头，并说：“是的。以前用的，一个月前，换了号。”

　　　　“为什么要换号？”

　　　　“从内部搞到一个号，比这个号要吉利，带两个8两个9。”

　　　　“你是说，过户了？”

　　　　“对，过户了。哦，不对。是注销了。”凌然说着，就拉开抽屉，在里面翻找注销时的回折。可是，一时没找到，手就不听话的有些抖动，像一个患上阿尔茨海默病的人。

　　　　“这个号，已经涉嫌经济诈骗。”皮夹克这样说。

　　　　凌然可是一惊。诈骗？也就是这时，那个凭证找到，给了皮夹克。

　　　　看了上面的注销日期，皮夹克把这个凭证往下传，其他人也就看了。

　　　　“对不起。打扰了。”一行人来也匆匆，去也匆匆。

　　　　事后，凌然打电话给原单位的保卫处长，问是怎么一回事。保卫科处长告诉，有人用这个手机号，进行诈骗。当然，不是你干的。日期在你注销了这个手机号之后。

　　　　凌然可是不高兴了，说了那个保卫处长，“你小子，不厚道。平时带人来吃了喝了，关键时候，也不通报一声。”

　　　　对方却是有苦衷了，“不是我不通报，不让的啊。”

　　　　“算了。见识了。”凌然挂断电话，心想这种人，以后还是少交往吧。

　　　　联想到那件往事，凌然就有了东想西想的猜测。不做亏心事，有时，也怕敲门声的。

　　　　对方不说什么事，却说去了就知道。凌然只好去了。

　　　　这是消费者协会的电话，凌然不能不去。谁能保证销售的产品不出问题。你的销售环节力保不出问题，可是厂方的生产环节呢。刚做生意时，那个啤酒瓶的事，不是说罚就要罚上一万三千六吗。

　　　　这个协会，平时是没有什么来往的。凌然几经打听，才找到了这个地方。

　　　　凌然当是有什么好大的事情，却不是。

　　　　“是这样的。”打电话叫凌然过来一趟的人，很热情，让座，倒了一杯纯净水，一次性塑料杯装的。这个人说：“就要过年。我们呢，手上没钱。大家辛苦一年，多少得有些奖金。你能不能支援一点。”

　　　　“多少呢？”凌然想躲，已经晚了。面对面的抵着，不想出血也得出一点了。

　　　　“是这样的。一年到头，我们也不去你那里吃一点喝一点。就一千块，你就当请我们吃一餐饭。”

　　　　过年还早吧。凌然想这样说的，却没敢说出来。这个想法，也只能是在心里说说而已。这时，凌然突然又觉得，对方说的口气，那个样子，也挺可怜的。再想想，也是，要是他们也要求请客，你能不请吗？这就又想到刚开始做生意时，那个姓薄的征管员，就那样不明不白的坑了一餐，花掉了两千多。

　　　　“好吧。我这去拿钱。我老婆昨天才发的工资，应该还没用掉。”凌然起身，向这个人欠了一下腰身，出门。

　　　　现在，凌然已经不是刚刚做生意的时候，那时，真的穷啊。现在，皮夹可是鼓鼓的。但是，不能说给就给。人心不足蛇还想吞大象呢。夹起尾巴做生意，该装穷人时，还是要装一装。

　　　　凌然找到一个避风的拐角处，站在那抽了一支香烟晒了一会太阳。

　　　　看看时间还是太短，就蹲下了。他是打算要混上半个小时。这半个小时，应该是来去的路程。

　　　　混时间，很无聊的。凌然就看着地面上，就看见了蚂蚁啃骨头。这个还不能算是骨头，只是米粒大小的骨头屑。几只蚂蚁忙活一身劲。

　　　　凌然就这样默默的注视着，看的还挺有兴趣的。只是，他有了感触。这些小蚂蚁，不容易呀。太小了吧。要是有一个人从这里走过，不会注意到它们。要是一脚踩上去，它们就全玩完了。这么看了一会，再看手机上时间，就站起来、站起来后，他不敢走路，就怕踩着了这些蚂蚁。

　　　　凌然就往消费者协会去。走了几步，他又站住。拿出钱夹，数了十张，单独放在裤袋里。进了那间办公室的门，把一千元奉献了。

　　　　“有没有发票？公司好入账的。”在对方数钱时，凌然提了一个要求。

　　　　“开个收据吧。发票不能开。”对方自有一套自己的程式。

　　　　“好吧。收据就收据了。”凌然的口气中，有些无奈。

　　　　凌然站在一边，看着对方把钱放进抽屉里，装进了一个档案袋里。又从里面拿出一本收据。在对方开收据时，凌然说了一句恭维话，“你的字，写的挺漂亮的。”

　　　　开收据的人，抬头看了凌然。这是恭维话吗？因为，他写的字，伸胳膊伸腿的，并不好看。

　　　　拿到收据，下楼时，凌然把这张收据在手上弹了弹，一千元换这样一张小纸片，还有，就是一个苦笑。

第135章　这个女人（）　
颜暮雪陪着一个女人来到宝伊达公司的总经理室。同颜暮雪一道来的这个女人，凌然认识，早先也是同事。颜暮雪怎么同她一道来呢？凌然就觉得有些奇怪。

　　　　这个女人是汪开河的老婆闵捷。凌然似乎意识到，她俩一道