背后的江湖-第60部分

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　　　　凌然点头，明白了。就是郭好这一说，凌然从侧面看出，眼前的这个人，还是懂得知恩图报的。只是，这个落脚点，不太对。想到这，凌然耸了肩膀。这想到哪去了。还以为自己在国企，在那个部门吗？

　　　　两个人靠在沙发上。

　　　　凌然说：“郭经理。你抓紧时间，小眯一会。”

　　　　“好吧。是太困了。我闭一会眼，就可以了。”

　　　　看着郭好把眼睛合上，凌然就笑笑地看着眼前的这个市场经理。他有了一个大胆的推断。于是，就莫测高深的笑了一笑。凌然的这个笑，却让郭好看见了。郭好是想闭一个眼睛的。可是，真要让他这样时，反而没了睡意。

　　　　“凌总。你刚才笑什么，想到了什么？”

　　　　凌然的嘴边有了深深的槽角。这个郭好，这四十年，没有白活，挺能观察人的。

　　　　“我突然就想到，你们这些做手下的。是不是拿了客户的酒，放到杨总的门面里去。”

　　　　郭好惊了一下。这个凌然，是怎么知道的。他坐直了身子、身子向前倾，问：“你，怎么看出来的？”

　　　　“忘了吗？订货会时，你领我去他的门市部。我给他送去一条烟呢。也是你让我买的。”

　　　　哦。郭好就想起来了。那时，他还没有意识到，凌然的观察力。

　　　　那个门市部，对外说，是杨总小舅子开的。其实，就是杨总的。杨总的老婆，名义上，是在弟弟那里打工帮忙。那只是一个幌子。凌然就是短短的停留，从几个人的对话中，尤其是对一个事的态度上，就看出来，那个门市部，就是杨总敛财的地方。小舅子做类似拿主意的事，都要看姐姐的脸色。

　　　　凌然问：“你有没有把鲍余的酒截留，给杨总一些？”

　　　　“没有。绝对的没有。鲍余那家伙，鬼精的。动不了他的货。”郭好这样说了，顿了一下，意识到什么，说：“凌总。你放心。你这边的货，我不会动的。”

　　　　凌然也就笑了，问：“地区糖酒公司的货呢？”

　　　　“现在，事情也过去了。不瞒你说，是动了些。反正，那是国企。”

　　　　啊？凌然的嘴巴，有了一个张合。这些人，都是怎么想的呢？

第114章　点出（）　
凌然陪同杨总一行，在凤凰阁吃早餐。

　　　　郭好凑近凌然说：“杨总让我陪他们去下一站。”

　　　　对于郭好这一说，凌然没有异议。他管不了郭好。再说，郭好就是在这里，也没多少事。哦，也不。有事。

　　　　“早点回来，我们要去乡下。又来电话啦，再不去处理，会出麻烦事的。”

　　　　一听说要去处理这个事，郭好的眉头一皱。

　　　　郭好不知道是怎么想的，怎么一提到去乡下，就皱眉头。凌然恰恰相反。他就喜欢去乡下。或许，是早年间做记者，跑乡下的关系，对农村，有特别的感情。他始终认为乡下人很纯朴。就是临时到一个人家去吃饭，人家会把家中仅有的三个鸡蛋全打成荷包蛋给他吃了。

　　　　大家一边吃一边聊。很自然的，聊到昨天夜里，一些牌理上的问题。这是喜欢打牌的人热衷于做的事，也算是业务总结吧。有总结，才有提高嘛。

　　　　结束了这个早餐时，这一行人，对凌然安排的这个早餐，可是赞不绝口。

　　　　“走南跑北，吃了不少地方的早点。就凌总的这一餐，我可是要永远记忆了。”杨总吃饱喝足后，接着郭好送上的一支香烟，美滋滋的点着了。

　　　　郭好又对凌然多了一层了解，就是一个早餐，也让杨总开心。而且，就郭好对杨总的了解，这绝对不是敷衍的话。

　　　　陪同杨总过来的两个市场经理，在离开凤凰阁时，都拍了郭好的肩膀，说了羡慕的话。

　　　　“你小子，从哪发现了这个人才。”

　　　　“有凌总在这支撑着，你年底可是要拿大红包了。”

　　　　郭好也就哈哈了。

　　　　杨总提出，要到宝伊达公司的办公室去坐一坐。凌然也就笑了。原以为，杨总吃了早餐，就直接去车站，往下一站去了呢。现在看来，误判了。

　　　　到了宝伊达公司的二楼办公室，杨总貌似视察的样子。在经理室里，杨总被墙壁上的客户布点图吸引了。他认真的看了一会。

　　　　杨总也就是吃了早餐后，这才想起来，还没有到宝伊达公司看一看呢。来到这里，就是视察市场的，不能重点客户的办公地点在哪不知道。

　　　　“你这个”杨总指着墙壁上挂着的布点图，说：“这样挂着，不好吧。这可是商业机密啊。你这里，人来人往的，不说别人，就是让员工们看了，也不好。”

　　　　杨总多看了凌然一眼。这样精明的一个人，怎么会犯这样的低级错误？

　　　　凌然说：“接受杨总的批评，待会，就把它揭下来。”

　　　　杨总不好多说凌然什么，就说了郭好，“你是这里的市场经理，凌然这里出了这样的事，你不说。你干什么了？这样一张图，可是商业机密啊。”

　　　　凌然说：“这个，不怪郭经理。他是说了我的。我没听。我没意识到这个事的严重性。现在，经杨总这样一说，我才意识到。”

　　　　郭好就给了凌然一个感激的目光。郭好从开始看见这张图时，就没意识到凌然这样做不妥。他也没提醒过凌然。现在，凌然却说了这样的话，把所有的问题，全部揽过去。这就让郭好有了一个小小的感动。凌然够哥们。

　　　　杨总根本就不没看出凌然这张图上的奥秘。不过，杨总既然发现了，也就说明，这个所谓的大军区司令，还是有市场意识的，也不只是打牌赢钱。他一眼，就能够看出问题所在。

　　　　只是，杨总有所不知。凌然是有意把这张图弄到墙壁上的。上面的餐饮点，就是他不标明，做业务员，也应该知道。只是，能不能进去，就是两说了。凌然把所有可做的客户都标上，包括还没有开发的潜在客户。

　　　　这样做，让来经理室的员工有一个潜移默化的激励，宝伊达的客户网厉害啊。对于像h酒那样的竞争对手，秦广闻和汪开河，也都仔细看这这张图表。给他们的，是压力，换一个角度，就是心理上的怵。

　　　　其实，凌然还有另外一张图，在抽屉里，那是在工作日记上做的，3＋5的模式，就是在那个上面展开的。抽屉里的这一张图表，才是真正的秘密呢。

　　　　杨总换了话题，说：“我听郭好汇报了。凌总，你的这个三加五模式，我很感兴趣。我想，我们的营销总监，也会对这个有兴趣。我在电话里已经向他汇报了这个。他让我转告你，好好的把材料整理一下，到下一个订货会时，可能要你上去谈经验。”

　　　　这个，有些出乎意料。

　　　　郭好就笑嘻嘻的看着凌然。

　　　　凌然却说：“这个。只是我这个地区，适合k市的市场。要做推广，可能没多大用途。”

　　　　杨总说：“我们不说别的。还是那个话，我相信，不管白猫黑猫，抓到了老鼠就是好猫。你这里的市场，真的就起来了。要知道啊。想让这里的市场起来，我可是等了好几年。”

　　　　凌然听了，也只是笑笑了。至于吗？我可没有你想象中的那么厉害吧。

　　　　随杨总过来的一个市场经理说，“杨总一有空，就和我们讨论你的这个三加五。要是在整个市场推广，那可就不得了。”

　　　　杨总补充一句，“奖励幅度不会小。”

　　　　凌然的眼睛也就亮了。他现在，就是做生意的。对于一个年销售八九亿的白酒企业，一旦做出决定，奖励一方市场的人员，肯定不会是小儿科式的一万两万。想到这，凌然必须正视这件事了。

　　　　“行。再完善，到时，做一份好的经验介绍，最好能够在整个市场上推广。这就先要谢杨总了。”这个时候，凌然的客气话，肯定是要说的。

　　　　杨总的手摆了摆，“不要谢我，不要谢我。这是你的功劳。哦。对了，还应该有郭好的功劳。”

　　　　凌然看了郭好。行啊，你小子，跟杨总的关系，可不是一般。不管什么好事，杨总都没有把你落下。

　　　　郭好这个时候，脸上可是红云一片，火烧云一样。就像是，已经受到了奖励，看他开心的。

第115章　如此处理（）　
凌然又得面对头疼的事了。

　　　　业务员们接连带回一些信息，h酒开始进入到小酒馆和大排档。也就是说，汪开河接受了秦广闻的建议，主攻这一块的餐饮。

　　　　掺杂在这些信息中的，还有陶洋的s低档酒，也进了大排档和小酒店。这条信息是陈小妹带回来的。陶洋目前的业务范围，基本上还是在他以前做过的那片区域。他是想去别的区域，无奈，手上没有多少货，想玩、玩不起来。

　　　　凌然听到这些汇报后，隐隐约约感觉到，春节前后，整个k市餐饮业中的酒水供应一块，可能会有比较大的冲突。

　　　　最让凌然闹心的，还不是上述的这些信息。最让他不知道怎么办的，是乡下的一个品种总代理。电话一天比一天催的紧，说是s酒的低档酒，销不动，占用了他的资金。这或许就是当初草拟合同时，凌然的宽容。不但承诺高档酒可以帮助销售，就是低档酒，如果销不动，也可以帮助销售。

　　　　当时，凌然只认为，低档酒，在农村市场上，没有走不动一说。可是，现在就出现了这个情况，s酒的低档酒，销不起来。转念一想，也不对啊。其它地方，没有乡下老板打来电话呀。算了，不猜测了，去现场看情况，再说吧。

　　　　凌然开始考虑，怎么来解决这些问题。他只得先解决乡下老板来的那个电话。他打了电话给郭好。下乡去处理那个低档酒的问题，身为厂方市场经理的郭好，不能缺席。

　　　　郭好接到电话，还在牌桌上。对于凌然的催促，他说：“这个事，可以不理睬。”

　　　　凌然无奈，挂断电话。他总不至于用车去把郭好绑架回来。何况，郭好在陪杨总，也算是一个事了。

　　　　过了一会，郭好居然把电话打回来，告诉，他立马就动身回k市。凌然也就明白了，可能是杨总听说了这件事，批评了郭好。要不然，以郭好那个懒劲，不会离开有吃有玩的生活。那可是名正言顺的生活：陪杨总，多爽快啊。

　　　　郭好回到k市后，就和凌然去到车站，乘长途汽车，去乡下，去到那个所谓的总代理处。这是上次下乡最后谈成的一个总代理。代理了两个低档酒的品种。有一个，据说，卖的还可以。其实，卖的也不好。所谓卖得好的，配来的货，并不多。这个，郭好有印象。配得多的，是一种叫老陈酒的低档酒。

　　　　他们是在这个乡下老板的仓库里说这个事的。面对基本上没有怎么销动的s低档酒，凌然发现了问题。这个老板，压根儿就没有用心操作这个酒。从刚才在门面看到的情况，他用心走的，是鲍余总代理的一个白酒，也是低档酒。因为门面里堆的全是鲍余代理的那个酒，而s酒的低档酒，门面里根本就没有货。

　　　　凌然嘿嘿一笑，明白了，全明白了。鲍余在这个地方，捣鬼了。

　　　　郭好也看出来，这中间的问题。

　　　　“怎么办？”郭好看向凌然。

　　　　凌然只能貌似苦笑的，说：“还能怎么办？当初可是说好了的。销不动，销售联盟帮助解决。”

　　　　“你要销售这个档次的酒？”郭好有些吃惊的，看着凌然。

　　　　销售这种低档白酒，宝伊达公司目前还没有相应的网络啊。郭好很清楚，这批低档酒，要是拉回去，就可能砸在仓库里，就同凌然最早代理的那个无名白酒一样，去九九六三那个大仓库睡觉。货压在仓库里，就意味着压着了资金，活钱变成了死钱。

　　　　凌然对乡下的这个老板说：“你把账算一算，这些酒，有多少，我把钱转给你。”

　　　　乡下老板的脸上有了笑容。刚才，从见到凌然和郭好起，脸色不好，一直拉着。也是，这批低档酒，占用了他的资金。现在，他听凌然这一说，可开心啦。钱在别人手里，不如在自己手里攥着放心啊。

　　　　这个老板还有一个与别人不一样的地方。他的钱，从来就不存银行。他说存银行不放心。至于不放心什么，他说不出来。这是上次凌然过来谈合作时，他说的。他说，宁可拿钱进货，每天看见这些货，心里踏实。

　　　　郭好盯着凌然看了。你傻呀。他销不动，你拉走，可以不给钱的。销售掉后，再给钱，也是可以的。别人求到你、你是可以拿一把劲的。对于郭好的意思，凌然明白。可他不想这样做。君子坦荡荡，不度小人之量，何必同这些小老板计较。

　　　　乡下老板早就算好了，还列了清单。这时，把一直捏在手上的清单，给了凌然。其中，还有放在凌然那里的高档酒。