背后的江湖-第58部分
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管理员又把一份警示书让凌然签字。这是一式两份的。管理员把下面一份撕下，给了凌然。
“你们看，到了吃饭的点上，是不是，我们，那个”
“今天，肯定不行。我们是来做调查的，不可能在调查对象家吃饭。这是原则。”
“明白，明白。那就改日吧。”
把来的两个人送到室外的楼梯处，看着两个人小心翼翼的下去，脚步到了平地上后，凌然才转身。他回到办公室里。他的手在胸口抚了一下。看着桌面上放着的警示书，凌然却是笑了。今后，再有送钱来的，拿出这份警示书，就有了回绝的理由。凌然又是一笑，这还真得好好的感谢工商所的人。
第110章 敏感（）
八个区域，陈小妹遥遥领先。
夏红认为陈小妹做了手脚。
凌然问：“到你区域里了吗？”
“没有啊。我只是觉得，她凭什么，就把销售做到，每个月五万元回笼。单凭酒店，肯定不行。”
凌然告诉，“她也做了团购。”
“这个，也可以吗？”
“只要不是影响到别的区域，都可以。”
夏红告诉，“我的区域里，有客人自带酒，就是s酒的高档酒。”
哦。有这事。凌然要找陈小妹谈。
跟陈小妹谈这个事，可是一件头痛的事。陈小妹到宝伊达来的时间不长，而且是临时补缺，顶了陶洋丢下的那一摊子。凌然清楚，陈小妹来做销售，不是图钱。一个地产集团的董事，而且是股东，肯定不缺钱。她来这里做，明显的就是心情。虽然说，实践出真知，这个实践可以去其它的地方，可以实践比较轻松的事。
在宝伊达还没有完全走上正轨时，最需要的就是陈小妹这样的人、人才。把陈小妹当成人才，一点也不夸张。来的时间这样的短，业务却跑在了前面。除了做好自己的区域外，而且和客户建立起良好的关系。另外，团购一块，做的也不错。第一个月，已经有了五万元的回笼款。这在员工中，属于前三。
上个月回笼款第一是齐红梅。对于齐红梅的上班，凌然给了她一个特殊的，也算是照顾吧。因为她的年龄在那，有家庭，要照顾。再说，凌然压根儿就没有把齐红梅当正式员工。她能做多少，算多少。可她第一个月真的就回笼了十万元。
岳峰也做到了五万元，准确数据是五万七千元。陈小妹回笼五万三千元。或许可以多些，可能是考虑到岳峰是师傅吧。夏红也是竭尽全力，做到了两万一千元。对于夏红的这个成绩，凌然还是欣赏的。因为，她完全靠自己，没有一点背景关系。
齐红梅的背景，凌然已经摸清。她的老公，是银行中心行的总督查。陈小妹的背景是尔东地产。可在处理问题，尤其是棘手问题上，陈小妹的双学历，还真的是管用的。对于这样一个人才，凌然就怕一不小心，就伤害到她。所以，在夏红说了这个后，凌然有好一会的考虑。用什么方式，同陈小妹谈这个事，既要把这个事的性质说出来，无论在哪里做事，都不能越权，不能越位。还要呢，不能让当事人心里不爽、不爽就有可能拂袖而去。
凌然点着了一支香烟，站到窗户前。
一支香烟快要抽完了时，凌然看到了一个景象，笑了，要说的话，切入口，找到了。
巧。陈小妹从线路上回来，有事要和凌然说，就进了经理室。看见凌然站在窗户前，陈小妹用手背敲了门框。凌然回头，就有了一笑，那种让人感觉很温馨的笑容。
陈小妹要告诉的，就是陶洋手里有s酒的低档酒，进了大排档。听了这一个情况，凌然还是愣了一下。就问了，这个量，大不大。陈小妹说已经摸了一遍底，不大，区域里的总量投放，也就二十一件。
听到是这样的一个数字，凌然也就没了压力。陶洋的手上，还是没有钱。
“算了吧。给他一碗饭吃吧。毕竟，是从宝伊达出去的。我知道的。他家在乡下，也不容易。他只要不是正面冲击我们，就睁一眼，闭一眼吧。”
陈小妹可是盯着凌然看了。这个男人，心太软。这样的心态，在生意场上，是要吃亏的。别看陈小妹长的秀气，身材虽然不错，但给人的感觉，弱不禁风竹杆样，可说起话来，做起事来，可是铁腕。
凌然觉得，这个时候，有了这个话题，正是说事的切入口。他又笑了一下，说：“刚才吧。我站在窗口，看到一个景象，对我来说，很有感触。”
陈小妹明显有了兴趣。可以看看凌然的心地和心声，可是难得的机会呀。她就往沙发上去坐下。显然，是要洗耳恭听。
凌然没有坐到办公桌前。显然的，那样，不是一个对等谈心的模式。适合这个谈话、话题的匹配模式就是平起平坐。他坐到了沙发的那一头。
陈小妹有了可人的一笑，甚至有了不常见的那种略带媚的笑容。
凌然说：“斜对面那户人家的窗台上，有两只小麻雀。看起来，两只差不多大。可是，当窗台上方掉下一个虫子，是小米虫还是小蜘蛛，看不太清楚，落在一只麻雀身边。它可是近水楼台先得月了。不曾想，另一只，上去就抢了。本来以为自己可以先得到的，被人从面前抢走，那个急啊，叫啊，蹦达啊。我都替它急了。可它，就是没有上去抢回本属于自己的食物。”
陈小妹不笑了。她极其敏感的意识到，凌然这个一说，不是随意的，是有意为之。
“凌总。你是隐喻什么，想说一个什么事吧？”
听陈小妹这一说，凌然反而心里塌实了。这就说明，刚才，陈小妹已经意识到什么。要不然，她不会这样的敏感。说不定，她的酒进到夏红的区域里，是一个偶然。
“没有啊。我没说什么事，只是说了我看见的一个现象。很有意思。分享了呗。”
陈小妹一笑，却是笑的滞涩，说：“夏红看见我了，说我的酒，进到她的区域里。这是我的一个疏忽。我已经打了电话，给团购的单位，只有进我在的区域，才可以自己带酒。到别处的酒店，不可以带酒进酒店。”
“在家里喝呢？”凌然想把这个比较严肃的话题稀释了。
陈小妹说：“在家里喝，那是不可能分区域的。谁个要是在意这个，我会跟他摆理的。在家也不允许喝我的酒，那他一次性拿那么多，干吗，消毒用啊。”
凌然开心的笑了，“陈小妹。你比我想象中的，要厉害n倍啊。你，将来，了不得。你老爸，不愁那么一大摊子，没人接管了。”
陈小妹也跟着笑了，笑着说：“要是，我聘请你做尔东地产的职业经理人呢？”
啊？这个，凌然还真的没想过。
第111章 临时情况（）
凌然正和陈小妹聊着，手机上进来电话。郭好打来的。凌然看了墙壁上的时钟。按说，这个时候，以往，郭好应该到这里来了。今天，怎么了，不来了，打这个电话。
郭好在电话里的声音，很小，明显，是有意压低了声音在说，“大军区的首长到了。”
凌然立马就明白了。酒厂负责几个省销售的杨总来到k市。想想这个叫法，就觉得好笑。一个酒厂的大片区老总，也要叫成大军区首长。官瘾真的不小。想是这样想，一闪而过，立马问：“什么时候到的。你怎么才想起来给我打这个电话？”
“刚到没一会。这会，他在厕所里。你马上过来。哦。上回我说的设想，这次，我要跟他提的。”
“促销员的事吗？”
“对的。你可是要记好了。统一口径，就说招了二十个促销员。你在这里的具体做法，就不要跟他说了。只说，是因为招了促销员，s酒，才做起来的。”
凌然再次听到郭好的这个想法，笑了，“好啊。你只要争取到这个数字，一半归你。广告酒拉到这后，我付你现金，一万二。”
酒厂无论是什么样的促销，不会给现钱，全是以酒的形式支付。
郭好听到凌然这个承诺，在电话那头，可是哈哈了。他知道，凌然可不是口头上说说。相处的时间不短了。对于凌然的豪爽，郭好已经多有领教。接下来的事情，就是他如何卖力，把杨总搞掂的事了。
郭好在那头又叮嘱了一句，“你可是要快点过来。”
“好的。明白了。我马上就过去。”凌然挂断电话，目光落到陈小妹身上。他刚才说这些时，没有避着陈小妹。甚至，他是有意的。也就是变相的告诉，他没有防着陈小妹。
陈小妹问：“谁来了？”
“酒厂的销售老总。”凌然没有说是管几个省的老总，只说成是老总，就像这个杨总是酒厂的营销老总似的。
“要招待了。”
“肯定的。”凌然起身，去文件柜的下方柜子里，拿出一个小的塑料袋，从里面拿出一个胸牌，给了陈小妹，说：“你把这个戴上。今天，招待就在你的区域里。你呢，就是促销员。记住，不是宝伊达的正式员工，只是临时聘用的促销员。聘用期三个月，月工资四百元。”
陈小妹笑了。她已经明白，这是怎么一回事了。她在写一篇论文，正要搜集这方面的事例呢，没想到，这就给撞上了，还是她亲身的一回实践。
就是郭好没有说这个事时，凌然也有想法，想在春节前，做一次大的促销活动。所以呢，就让星海广告帮着做了这批促销员用的胸牌。只是，没有二十个，只做了十个。
陈小妹戴上胸牌后，说：“那，我去了。”
凌然点头。
“你没说酒店呢？”
哦，凌然说：“你定吧。比较好操作的，离郭好住的那个地方，最好是走着不远，就到了的。”
“那就桃园大酒店吧。”
“好。就在那。”
凡是酒厂来人，不用说，是分管几个省的大片区老总，就是广告处的人来了，该凌然招待的，只要郭好说一声，凌然就给安排了。上个月，酒厂财务处来了两个女的，查前一个代理商鲍余那边的往来账，郭好就安排在凌然这里招待了。
这样的招待，用郭好的话说，只要招待到位，就是羊毛出在羊身上。广告宣传，包括促销活动，都可以多弄到一些酒回来的。
s酒厂目前还是国企。管理上，有不少的漏洞。规章制度可是不少，那只是贴在墙壁上好看。有一些，就是流于形式。凌然在国企呆过，知道这里面的一些情况。
陈小妹先到了桃园大酒店。郭好陪着杨总，他们这些业务员嘴里所谓的大军区司令，后到桃园大酒店。凌然最后到。进去时，凌然显的匆匆忙忙。
“对不起。杨总。我在城北的市场上，跟客户谈事呢。接到郭好的电话，就立马跑到南边来了。”之前，在酒厂的订货会上，已经认识，凌然也就显出格外的热情，握着杨总的手。
杨总拍了凌然的肩膀，说：“行啊。这个之前不死不活的市场，被你搞到有声有色。了不得啊。我听到郭好的汇报了。搞的不错。有许多值得其它省学习的地方。尤其，是你的那个三加五模式。要推广，要推广。”
凌然根据市场情况，给业务员们编了一个程式，就是在自己的区域里，每个月，要有三个销售上五千元的重点客户。当月，对这三个客户，要说好话，抬轿子，想方设法，多销售，不达到七八千元，不罢休。回笼款确保五千，争取八千。另外，后备五个客户，进行培养，下个月，把这三个已经烦到精疲力竭的客户换下来，新换上去三个。
酒店主不可能一直销售你的酒。也得给别的酒厂一些生存的机会。这就是三加五模式。有了这个模式确保，再加上其它的酒店，零散的回笼款，业务员的基本收入，就有了保证。也就是说，每个业务员，只要这样坚持做下去，连续五个月，除了工资收入外，还可以拿到公司百分之二的股权及分红。
服务员已经拿了一副扑克牌放到桌面上。桌面前已经坐下三个人，一个是郭好，另外两个，是随杨总来的，也是市场经理，其它地区的。凌然做了一个手势，请杨总坐下。凌然从口袋里掏出两包招待用烟，一包丢桌面上，一包，放在杨总手边。
扑克牌是旧的，只有五六成新。凌然让服务员换一副新牌。陈小妹去拿的新牌，放到桌面上。杨总特别的瞅了陈小妹一眼。陈小妹的胸前有胸牌，上面有s酒促销员字样。杨总没有对这个多说什么，只是看了郭好一眼。显然，这个事，郭好已经汇报过了。
凌然出了包厢，陈小妹也跟了出去。陈小妹出去，是凌然招了手的。凌然从吧台上拿了一条香烟，递给了陈小妹。�
