背后的江湖-第55部分
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子就疼。
“欺人太甚。”鲍余就为这个，要给凌然一些教训。
事情有时候，就是巧，也就是俗话说的，无巧不成书。就在鲍余在酒桌上对凌然有了恨意的第二天，下午吧，陶洋路过他的门面。鲍余的门面在十字路口的三角带上。只是，这一片上，有些房子已经被扒掉。看样子，这里不久就要拆迁。
鲍余主动起身，叫住了陶洋。
“小伙子。你忙什么呢？”
陶洋听到这个声音，看前后没有人，估计是叫他的，就惊了一下。鲍余啊，这个城市里一直在传的，酒水大户啊，当初是一副货郎担起家的。
“叫我吗？”陶洋停下骑着的自行车。
鲍余招手，说：“过来，我们聊聊。”
陶洋就带着几分欣喜几分激动，进了鲍余的门面。这个门面，好大啊。这是陶洋的第一感觉。五个传统的房间大小，里面摆放的货，虽然不多，品种可是多到一时数不清。这时，鲍余手下的员工，在那边给两个来进货的人忙着配货。
鲍余给陶洋香烟。陶洋接的手，有些颤抖。他可以和这个大佬聊天，还抽他的香烟。一个乡下上来不到一年的毛头小年轻，在别处还没有享受过这样的待遇。在陶洋的生意眼光中，鲍余就是一个大人物。
陶洋点头香烟后，问：“鲍老板，你认识我？”
“认识。你不是也认识我嘛。要不，你怎么叫我鲍老板。”
陶洋就笑嘻嘻了。
鲍余让陶洋坐下后，问：“还在燕江涛那里做？”
陶洋又是惊呆。他在燕江涛的公司做事，鲍余也知道。这，是不是神了。他一个无名的小字辈，鲍余也知道。
鲍余说：“给人家打工，赚不到什么钱的。还不如自己干。”
陶洋可是想啊，一直就想啊。可是，“不瞒鲍老板，我想单干，没资金。”
鲍余摇头，说：“凑个三五千块钱，就可以了。”
三五千元，做什么生意？陶洋不明白这中间的奥妙，盯着对方的脸。
鲍余说：“你在凌然手下跑的时候，我就注意到你。你很勤快。凌然开始做酒水这一块，就是从我这里拿的货。那个国宴。”
陶洋后来听说了的。难道，鲍余也是要他从这里拿货，再去分销？
鲍余看出陶洋误解了他的意思，说：“s酒，现在的销售势头，不错。你可以去乡下，拿低档酒，那个，不要几个钱的。就是贴些运费。你把s酒的低档酒，拿到k城来，放到大排档里，小酒馆，也可以。独一无二的，你可以提价。”
经鲍余这么一指点，陶洋的眼前一亮。对呀，这是一条路呀。只是，陶洋有些不明白，鲍余为什么要给他指这样一条路。
鲍余是个老江湖，对于陶洋的表情变化，是能看懂的，就说：“我这个人吧，可能是做酒水有年数了，就好为人师吧。”
陶洋问：“鲍老板，这个赚钱的路，你怎么不走呀？”
鲍余就哈哈了，说：“你以为，我看得上这个小钱吗？我已经不缺钱。现在，弄个门面，就是雇几个人手，做着，消磨时间。”
陶洋的目光就看向了那边配货的员工，再看鲍余这里。一副躺椅，旁边一个茶几，上面有一只精致的紫砂壶，茶几上放着一包香烟。这种香烟，烟盒比通常人抽的要小，上面有一个塔楼。陶洋现在已经知道价位，没有一张大钞，买不到。
鲍余的手就这么划拉一下，把门面，包括门前的大院子，划进来。他得意的笑了一下，说：“我买下这个地方时，花了四十五万。现在，旧城改造，就要拆迁，知道给我的价码儿是多少吗？”
陶洋摇头，他哪猜的出来，城里人的事儿，玩艺大着呢。
鲍余可是得意不得了，脸上喜气洋洋，说：“翻十倍啦。我提出五百万。没这个数，不搬。基本就答应了。”
陶洋听得，嘴巴张开，好一会，合不拢。哪一天，他也可以这样划拉一下，在乡下的父母就不用再劳苦了。
第105章 跟进（）
供销集团的汪开河来宝伊达公司频繁起来。他来的时候，总是有说辞，前天是顺路，昨天是到这边来看一个员工，今天是到这边来拜访一个客户。总之，他现在所做的，都可以同来到凌然的办公室关联起来。
以为凌然是傻瓜，没脑子，好糊弄。
凌然已经看出来了，汪开河和秦广闻要做大动作。
汪开河倒也坦诚，再来时，就直接告诉，他打算做h酒的总代理。汪开河已经知道，凌然与h酒的前市场经理有过节。他现在来说，什么意思，投石问路？
“这个酒，我真的不知道怎么做，来这，想听听你的意见。”汪开河进到凌然的办公室后，绕儿绕的，终于绕到了正题上。
凌然笑。他真搞不明白，汪开河这是真傻，还是在装。你做h酒，明显的，存在着竞争。你却拿这个来问。你是来挑战我的底线吗？
“凌总。你可不要保守啊。”汪开河的手里，盘着自己带来的茶杯，很漂亮。也是，他就是做这个的，销售玻璃制品，包括玻璃茶杯。这时，他就站在那张客户布点图前，像是无意，却是有意的看着。
凌然说：“这个，你不应该来问我。你应该问h酒的秦广闻。他是这个酒的市场经理，应该有考虑吧。”
“我就觉得吧，你把s酒做到这个程度。你看呵，所有酒店里，都有你的酒，还全卖的不错。我就觉得吧，你有窍门的。”
凌然就哈哈了。他看着汪开河的脸。这张脸皮，不是很薄。有人传话说了的，汪开河说，凌然能把一个酒，做起来，我汪开河也可以的。大话可是说了，怎么到做的时候，没辙了。
汪开河看凌然不说话，又说：“我是诚心诚意来请教的。”
凌然拿起香烟，抽出一支，有鼻腔那嗅了嗅。汪开河可是看着凌然手里的香烟。他以为，凌然会丢给他一支烟。没有。凌然把手里的香烟点着了。抽了一口，却是笑了。
汪开河问：“凌总。你想到什么了，好笑吗？”
凌然问自己，是不是可以告诉面前的这个人。来请教，可不是这样请教的。还说是做生意的呢。你也是抽烟的人，来的时候，香烟也不带，还眼巴巴的盯着别人手里的香烟，你也是出息了去。有请教人，这样请教的吗？
难怪人说，一样的大米，吃出百样的人。凌然只能是哈哈了。
汪开河越发的不明白，凌然在笑什么。他是一脸的懵懂。
凌然起身，说：“我们一道走吧？”
汪开河没搞明白，问：“去哪？”
凌然说：“我要去税务大厅报税。你回去。这不就是一道嘛。”
哦。汪开河再不明白，就是白痴了。
到了巷子口，汪开河说：“我得和你分手了。我去秦广闻那。”
凌然点头，就往北去了。税务申报的地方，是要往北边去的。汪开河去的地方，是在西南边。秦广闻住在一家私人小旅社里，是他同学的亲戚开的。
凌然往前走了百十米，就又折回、回到办公室。他把经理室的门关上，点着香烟，站到了窗口。眼前能看见的，全是房子。这里的城中村，四边全都建起了楼宇。
s酒在酒店的直销，刚刚有些起色，h酒，会不会跟进，现在还不好说。不过，据观察，秦广闻不会用h酒的高档酒进酒店。这应该不是他的路数。那他会怎么办？
反正，h酒，既然新派了市场经理来，k市及这个地区的市场，肯定要攻占。至于怎么进入，这就是问题了。h酒把最优秀的一个销售经理调到k市，就说明，他们对这块市场的重视。
还有，各处反馈回来的信息，说陶洋已经放风，说他单干了。他还放出一句话，凌总做什么，他就跟着做什么，准赚钱。还真不能小看陶洋这个人。他已经具备了一定的销售能力。如果他跟进s酒，宝伊达公司的销售网络上会有麻烦。
凌然有些后悔当初选择白酒这个切入点。做酒水，现在看来，市场准入的门槛儿不高，筹集万啊八千的，就可以起步。折腾一番，即使损失也就是时间成本和这点钱。所以呢，你弄出一个模式，别人很容易就跟上来。
这样想来，凌然就强化了一个决心，等这批s酒销售完，业务方向转向销售咨询和策划。这一行，可不是谁个想跟风就可以跟的。哈哈，这一行，可是曲高和寡。没点能耐，你还就真的别想碰。
这时，有人敲门。
凌然开门后，看是颜暮雪的侄子颜晓三。他没有问有什么事，只是回转身子，径直地回到自己的办公桌前。
颜晓三进来，只是站在门里，说了一个情况。陶洋找了他，说是从乡下搞到一批低档的s品牌酒，想拉他一块做。陶洋说了颜晓三，继续在宝伊达做，根本就做不到经理。还不如自己给自己打工，好在，可以对外说成是合伙人。
凌然有了一笑。陶洋可是进步了，嘴里出来的，全是时尚的词，什么经理人，什么合伙人。动不动，就来大的。还真的应了那句话，瞎子一旦看见东西，看得特别远。
凌然至所以把陶洋往这些方面想，甚至带着一些成见，也是人之本性使然。好不容易培养出来的一个员工，手把手教着怎么做业务，稍许有些能力了，离心离德不说，还要专门来挖墙角。
凌然貌似表情毫无的，问颜晓三，“你怎么想呢？”
其实，这是不用问的。既然来告诉这个情况，就是没有与陶洋合作的打算。
颜晓三说：“他就弄那点货，还不够塞牙缝呢。”
“搞到多少钱的货？”
“三千块钱。”
凌然听到这个数目，就笑了。陶洋也实在是小儿科，你就是弄，怎么的，也得进个万儿八千的货。三千块钱的货，不可能现金操作，你铺货，能铺几家。难怪就连颜晓三都说，不够塞牙缝。
“不过。陶洋可是说了，先试销。他说你当初，就是这么做的。要是能够销售好，他就回家，把家里的房子做抵押，从信用社贷个三五万元。”
凌然不能再笑了。要是陶洋真的这样做，对宝伊达来说，就是一件糟糕的事了。
第106章 把人当傻子（）
秦广闻把h酒的高档酒从酒店全部撤回，只是虚晃一枪。他要的就是避开s酒的销售势头，避其锋芒，重新寻找进攻的路径。他可不想在刚进k市时，就惹出多的冤家对头。他在做姜太公钓鱼状呢。
汪开河上了秦广闻的钩。
秦广闻自然开心，地区供销集团，大企业。汪开河背靠这样一个大的企业，还是国有的呢，下一步的合作，应该有好花开，也应该会结出好果实。
汪开河所在的分公司领导被说服，拨了三十万元。秦广闻可是笑坏了。这种酒，一开始就是三十万元，好啊。酒厂的入门费只要十万元就可以了。三十万元汇到酒厂账户上后，就在银行里，秦广闻给汪开河竖起一个大拇指，竖在那，足足有半分钟。
秦广闻觉得自己的运气不错。来到k市，可以说，没有费什么周折，就同供销集团合作上了。燕江涛早先干什么去了，怎么就没有摸到这样一条大鱼呢？
秦广闻给汪开河指出一条不错的路，就是用中档偏低一点的酒，进驻小酒店和大排档。这样，避开s品牌酒的销售势头。s酒的高档酒，目标群是大中型酒店。如果h酒避开s酒的锋芒，就可以在这些小酒店和大排档起来一个量。到量上出现高潮时，再换高档酒进大中酒店。
汪开河没有同意秦广闻的思路。他说要执行分公司老总的意图。汪开河上司的意图，很清楚，就是，h酒的销售模式还是用传统的方法，用自有的老客户，通知他们上来开订货会提货。
秦广闻说：“这个方法，太落后了。坐商，行不通了。”
汪开河说：“我也想创新的。可是，不行啊。我们老总，他不同意。说那样，有风险。把酒放到酒店去，代销，销完才给钱，有很大的风险。”
汪开河的领导担心，不是没有道理。有一些酒店，开得好好的，愣不知，说关门就关门，想找酒店主讨要欠下的酒款，已经找不到人了。
秦广闻只能是摇头了。
汪开河不用秦广闻的建议，还有其它方面的考虑。他在的那个部门，人手不够，招人吧，要分公司领导批。他们的工资发放可是要走财政的。秦广闻说可以私下里招人，汪开河摇头，说这个也不行，给领导知道了，他就得下课。因为，所要发出的工资，要从账目上走的。
秦广闻也只得听从汪开河的了。好在供销集团的客户网覆盖面还是不错的。汪开�
