背后的江湖-第54部分
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薄晓猛曾经跟在颜暮雪后边学了两天，也算是徒弟。他是一个中专生。在分厂学了几天后，就调到销售处做销售。现在，企业不景气，产品很难销售。即使好销售，也没有多少东西可以卖了。因为，企业的资金链断裂，银行不想帮忙，政府也是爱莫能助。
上级主管部门对这个企业的态度比较暧昧，有让这个企业自生自灭的打算。因为这个企业所生产的产品，已经不受市场欢迎。研发新产品，需要资金投入。即使弄到钱，没人了。骨干技术人员流失很厉害。曾经，一把手段正，把技术人员的流失，怪罪于凌然，说是因为他的生意做好，人家眼红，就离开了企业。
薄晓猛认为自己有销售的才能，就求到了曾经的师傅颜暮雪，要到凌然的公司来。颜暮雪说你自己去找他好了。薄晓猛说他不敢一个人找凌部长，有些怕。这就是一个销售人员说的话，可见他的业务能力了。颜暮雪笑着问，你怕他，还去他的公司，不是找怕吗？薄晓猛倒是有自己的见解，说家中没有存款，三个月没有发工资，实在是没办法可想，再不找事做，再不拿工资，家中就真的揭不开锅了。
颜暮雪听了可是心里一酸，加上本来就是一个心软好说话的人，这样，就把薄晓猛领到了凌然面前。现在，薄晓猛坐在会议室的桌前，和另外一个同来的夏涛，听凌然的岗前培训。
夏涛家曾经和凌然家做邻居。那是早前，凌然家还住在厂里的宿舍区时。后来，也就是前几年，厂里效益还算好时，在城里建设了两幢楼，分给了中层以上的干部。为这个，单位有人把信写到了省纪委。
夏涛高中毕业，没有考大学，为了减轻家中的生活负担，提前进入社会。先在单位的五七小厂做事。现在，也是没有事可做。夏涛的父亲老夏，考虑到孩子的前途，觉得把儿子送到凌然身边，可以学到本事。凌然的为人，在单位里，可是被许多人赞赏的。
凌然向桌子对面的两个新员工说：“到宝伊达来，做事，不同在原单位。我这里，干多干少，不可能一个样。用心做，按公司的要求来，多动脑筋，收入上千，不是问题。已经有人拿到四五千一个月了。”
薄晓猛可是把眼睛睁老大了。夏涛也是一副吃惊的样子。在单位，是听人们传说，凌然的宝伊达公司，效益不错，没想到，会这样的好。这可就比较了。薄晓猛在单位，在发工资时，拿到最多的一个月，八百多，还算上出差补助。夏涛的父亲，快要退休，才拿五百多元一个月。
听凌然这一说的，可不是听说，是亲耳听到的。两个人立马就有被打了鸡血的感觉。
让凌然没有想到，颜暮雪介绍两个人来后，次日。夏红也介绍了一个人过来，是她的同学。
凌然可是头大了。之前，做s酒包括之前的那个酒，缺人手，急。现在，人手多了，不知道如何来安排。总不能一个区域安排两个人吧。这会发生抢食争食的事。人和动物一样的。
凌然看着夏红，真不知说什么才是好。批评吧，没有理由。介绍人到公司来，不为错。只是，来的不是时候。现在，明明是多出一个人，就多发一份工资，却没事做。
看凌然摇头，夏红问：“怎么啦？她能介绍人来，你可以收。我介绍的，不能收？”
“不是。”凌然的目光，滑过夏红的肩头，看向门口。夏红介绍的人，没有进来，站在门外，等着凌然的决定。
凌然说：“这样吧。你先带着她，熟悉一下做销售的流程。至于下一步，安排她做什么，再说吧。”
夏红的眼睛可是睁大了，问：“凌总。你不会说，我的区域里两个人吧。”
对于这个，夏红是敏感的。一个区域里两个人，就是一碗饭分为两个人吃了。这个事，可不能干。
凌然说：“你先带着。至于下一步，我不是说了吗，有待考虑，再安排。”
“这还差不多。”夏红还是美滋滋的转身，把介绍到宝伊达公司的同学顾晓敏领到自己的办公室去了。
第103章 养颜露（）
人，是不是有的运气就比较好？
这不，凌然正愁着，突然多出来的四个人，怎么安排，老天垂爱，就给他送事来做。
下午，三点左右。市报的广告部主任领着一个人过来。凌然和这个叫曹实的广告部主任，也算是老熟人了。曹实的夫人韩圆，是市报的副刊编辑。凌然因为投稿开笔会，就和这个编辑熟悉了。有时，凌然请客叫上韩圆，并让把曹实也带上。这样有来有往的，曹实和凌然也算是朋友了。
凌然是学社会学的。从专业术语上说，人的角色丛，就是这样建立起来的。这也就是人们常说的，社会关系网。
曹实在接到一个广告时，受到一个委托，在k市和这个地区，找一个总代理商，销售一种特别高级的饮品。一个著名饮品品牌下的养颜露。随曹实来的人，把这种饮品拿出来，小瓶子装的，磨砂瓶，很精致，包装上也很上档次。一看，就是高档饮品。
曹实说：“我觉得吧，这个新产品，就是为你量身定制的。”
凌然笑着说，“真要是这样，就好了。那就是我的贴牌。”
也就是这样的随口一说，凌然顿了一下，有几秒钟的停顿。他的脑子里瞬间有一个想法，什么时候，搞一个自己的东西。创一个品牌，需要时间。选择一个已有的品牌，附加出一个品种，做成自己的贴牌商品，应该不错的。
随曹实来的这个市场经理叫万彩霞，三十来岁。
“我现在就喝这个，每餐饭前，都要喝一瓶。”万彩霞晃了晃手中的瓶子，嘴角还动了一下，似乎现在，又想喝了。
凌然就笑了。这也太能吹了吧。每餐饭前都要喝一瓶，这一瓶的价位可不低吧。
“一瓶多少钱？”
“给你的价，出厂价，八元，你可以放出去的价呢，参照其他市场，可以放到十五元一瓶。”
凌然就呵呵笑了。就是以出厂价，你万彩霞一天就要喝掉二十四元，一个月，我的天，工资低的企业，可是两个人的月基本工资。
不过，凌然已经审视过，只是没有口感过。这种饮品，进高档酒店，酒店就是以五十元一瓶，也还是有人买单的。还有，酒吧和夜总会，更是抢手货。他没有点头，心里却有了定力。这个饮品，可以代理。
这可正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。最近也在想这个事，酒店这一块，还有超市，这些资源是可以更加利用的。
再增加八个人，还是八个区域，饮品可以进酒店，还有酒吧和夜总会，大超市。而且，还可以相互监督。陶洋突然离开，给凌然的打击应该说不小，也是一个教训。还有，在他对各个区域巡访时有一个发现，有业务员在做搂草打兔子的事，顺带了帮其它老板们铺货。这也是有门面时，隔壁的胡老板想要凌然帮忙的。
如果代理养颜露，一个区域有两个业务员，貌似各做各的，却可以相互制约，必要时，可以成为替补。
凌然问万彩霞，“这个品牌，周边的地区，有代理商吗？”
“没有。只有分销商。”
凌然的心里可是凉了一下，分销，这就不好做了。市场得不到有效的保护。周边区域里随时可以暗地里往k市串货的。
“可以把这个养颜露拿出来，单独的做一个省级总代吗？”
“这个”万彩霞有些为难。
凌然突然反应过来，“你不是这个品牌的市场经理，你是这个品牌在这个省的总代理？”
万彩霞笑了。凌然猜对了。
“这样的话，可能没办法合作了。”凌然不想只为她人做嫁衣裳。分销商，说白了，就是搬运工，赚取的就是苦力钱。价格上，不能自己掌控。即使提升几个点的空间，有可能就被周边的分销商串货。
万彩霞说：“我来k市也有好几天了。这里的酒水市场，我考察过了。我对你做的销售模式，有兴趣。自己找上门来，你可能不想理睬我。这就拜托曹主任。我和市报有广告上的合作。”
曹实虽然做的是广告，却不太懂销售上的门道。他和星海广告的老总秦吾不一样。秦吾是懂销售的，有时候，顺带着，还帮着代理商做一做策划。不懂销售，没办法做策划。要想做一个好的策划，必须懂里面的门道。曹实所做的广告，是坐商，是等着客户自己上门去。
凌然已经对这个养颜露没了兴趣，转向和曹实聊天，问他们家孩子的情况。
万彩霞去到门口，向外打了一个电话。这个电话，说的时间不短。她打完了电话，回到凌然的办公室时，说：“我同老公商量过了。投放到k市的美颜露，给你一个保证，也就是，周边地区不投放。”
凌然耸肩膀，不相信。
万彩霞说：“这是一个新品。当时，我们拿到手后，也是没有把握。价位太高。我们也只是抱着试试的心态，来做这个的。现在，就是单列出来做的。你要是有兴趣，这个单列的品种，由你做省总代。”
凌然就哈哈了，“不是省总代。是助理总代。因为，你不是这个品牌厂方的人。”
“这个，很容易的。我让厂方的业务代表过来。他负责的是三个省。现在，在外省。我一个电话过去，他会在明天到你这里。”
凌然默默地看着万彩霞。这个女人，打的什么主意，为什么这么看好k市的市场？她现在的执著，很像是这个饮品品牌的市场经理啊。好吧，不想那么多了。
“行。你让厂方的市场经理过来。我和他谈。”
次日。厂方负责这个省的市场经理还就真的过来了。凌然可是有些吃惊，万彩霞在这个品牌制造商那里，可是很有号召力的。
后来，也就是几个月后吧，凌然才清楚，这个万彩霞和那个品牌的市场经理，是同父异母。等凌然清楚了这之间的关系，问题已经复杂了。这个养颜露在k市虽然做出了成绩，可结果，没有得到保护。市场经理承诺的，没有得到落实。
因为价位起来了，水往低处流。有一点路子的，都想在这上面弄些小钱花花。作为省级总代的万彩霞，可不管这个，只说管不住。她要的是养颜露的销量。凌然可是切实体验了一把，什么叫为她人做嫁衣裳。
刚才说的是后话。现在，有厂方的市场经理给出的承诺，凌然决定，代理养颜露。
第104章 高人指点（）
凌然的宝伊达公司进入到一个相对平稳的发展期。但人生的经历，书本上看到的历史，还有他人的创业经历，他预感到，这个平稳期，时间不会太长。
正如凌然预感到的。h酒厂的市场经理到了k市，不是来观景吃干饭的。秦广闻肯定要有动作。除了秦广闻外，鲍余对凌然可是老不开心了。
鲍余就是那个所谓的k市做酒水的龙头老大。他是继地区糖酒公司之后做s酒代理的，也是没有做起来，还亏了二十多万元。现在，凌然的宝伊达把s酒做起来。他的心里可是老不爽了。他做生意，起步早，赚足了钱，现在，要的就是名声。一个没有生意经验的凌然，竟然把s酒做到全面飘红，这让他的江湖地位受到了影响。
在一个酒席上，鲍余就对凌然有了想法。酒席上的话题，离不开酒。现在，s酒销售这样的好，就是不做生意的人，也知道了。大家就把话题扯到了s酒的这个代理商身上。凌然也就成了大家数说的一个焦点。
鲍余可是嘿嘿了。
论说，生意各做各的。可是，有些人就不是这样来想问题。就像日常生活中，某某孩子取得了一个好成绩，有人听了，会不服气；某某用了一个比较好的包包，就有人鼻腔里哼哼了，甚至想到那个包包的来路不正。反正，精神上患红眼病的人，不少，就在我们的身边。
鲍余就是被凌然的成功刺激了，想给出一个教训。按规矩，在k市起步做酒水生意的，都要到他门上求教的。可是凌然呢，根本就不懂这个江湖规矩，没有拜鲍余这个山头。
其实，凌然也算是拜过的。在决定做s酒的总代理前，做过试销，其用的国宴酒，就是从鲍余那里搜来的。当时，鲍余可是背地里说了凌然的，说凌然搜了别人卖不动的酒，就是一个不懂市场的傻瓜。
鲍余不是没回想起这件事。他可不认为这就是拜了他的山头。现在回想起来，他把凌然的这个举动，看成一个赤果果的挑战。现在想起这个事，他的牙根子就疼。
“欺人太甚。”鲍余就为这个，要给凌然一些教训。
事情有时候，就是巧，也就是俗�
