背后的江湖-第51部分

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　　　　这时，郭好进来。他是踩着饭点来的。他现在的一日两餐，是凌然包下了。早餐自己解决。凌然想帮着解决早餐，不行，总不至于买好了早点，去敲门，把郭好从铺上拉起来吧。郭好这一生，用他自己的话说，就好一个睡懒觉。

　　　　郭好见秦吾陪一个陌生面孔，就有了点警惕，看了凌然。

　　　　凌然把秦广闻介绍给了郭好。秦广闻立马就站起来，迎上去，双手拉起郭好的手，握了，并说：“前辈，多指教。我叫秦广闻，来接替燕江涛的。”

　　　　郭好问：“你怎么没在那里住。”

　　　　这里的酒水市场经理，就像小老板们搞批发一样，喜欢集群。秦广闻说：“我不熟悉这里，就随便找个地方住了。哦，也不是随便，是我的一个早年的同学，在这里上班，他的亲戚开了一个小旅馆，我就去照顾生意了。”

　　　　秦广闻的这一番解释，反而暴露了他的一些为人处事。凌然就先感觉到了什么，点头。郭好没有听出里面的道道，只是觉得，这小子，不合群。

　　　　秦广闻有自己的想法。他到k市来，要重新对这个市场洗牌。哦，也不是，是自己带了一副牌。他有自己的玩法。他之前在别的市场，做的不错。调到这里来、来之前，销售处长可是拍了他的肩膀，给了一个方向，就是好好干，在k市出了成绩，回去就是副处长。

　　　　由此可见，秦广闻来到这里，可是卯着了劲，要干出一番名堂的。

　　　　凌然已经有了感觉，面前的这个市场经理，比郭好要厉害多了。接下来，s酒在k市的销售，要面临h酒更为强大的挑战。

　　　　秦吾看郭好已经到了，就把手掌向上挑了，对凌然说，“起吧。”

　　　　郭好就看向凌然。

　　　　凌然笑着告诉郭好，“h酒新来的秦经理，要请我们吃饭。”

　　　　郭好说：“我就不去了吧。”

　　　　其实，郭好是想去的。说了这话后，有些后悔。于是，就补上一句，“人家请的是你，不是我。”

　　　　秦广闻拿出一支香烟，双手托着似的，递向郭好，说：“赏脸喽。江湖朋友一家亲嘛。”

　　　　既然人家这样给脸面，郭好也就不好说什么了。他接了秦广闻递上来的香烟，笑了笑，说，“但愿，你比燕江涛要好。”

　　　　听郭好这样说，秦广闻愣了一下。可是听燕江涛说过的，s酒的市场经理郭好，是一个比较好对付的人。见面后，发现，这与事实，有些不符啊。

　　　　在去酒店的路上，秦吾一会搭秦广闻一胳膊，一会搭郭好一胳膊。只是，他没法搭上凌然的肩膀。凌然看秦吾的胳膊要过来时，就往一边让了几步。

　　　　秦吾说了凌然，“你干吗躲着我？”

　　　　凌然就笑，说：“你这个通联部长，我有些怕。”

　　　　通联部长一说，是凌然加给秦吾的。在凌然看来，秦吾确实能花、花劲不小，不管什么人，他都能搭上。

　　　　其实，不是秦吾能花。是他要赚钱。所有进入k市的酒水，他都要搞好关系、关系有了，广告收入也就有了着落。

第97章　这就是情况（）　
秦广闻做出的第一个动作，就是把燕江涛之前投放的h酒的高档酒，全部撤回。这个动作可是让宝伊达的业务员看不懂了，尤其是陈小妹。陈小妹回到办公室，就把这个情况告诉了凌然。

　　　　“这下的是一步什么棋？”得到这个消息后，凌然看着陈小妹。

　　　　陈小妹笑着，说：“怕了呗。”

　　　　凌然也笑，说：“不可能这么简单。秦广闻是来做市场的。他可不是来观景的。”

　　　　陈小妹问：“你的意思？”

　　　　“静观其变。”凌然也看不明白，秦广闻要做什么。但有一点可以肯定，秦广闻不是一个好对付的人。在市场感觉上，应该比郭好厉害。

　　　　确实，凌然的判断还是比较准的。

　　　　秦广闻对凌然现在的销售模式，已经知道一二三。燕江涛被开除前，被叫回厂里，给他申诉的机会。秦广闻当时也在现场。销售处领导有意秦广闻接替燕江涛，就让旁听了。

　　　　之后，秦广闻又单独接触了燕江涛，对凌然也就有了一个比较全面的了解。当然，是从燕江涛的角度看的。既然s酒只在k市做酒店，虽然就是中高档酒，实则就是高档主打，中档辅助。秦广闻也就有了相应的路数。

　　　　秦广闻并没有把想到的招数立马就展现出来。反而，他显的很疲倦，坐在凌然的办公室里，唉声叹气。

　　　　郭好已经在这里坐着，比秦广闻提前一步到的。

　　　　凌然看着三人沙发上坐的两个市场经理，就想笑。这算是个什么事啊。两个酒厂的市场经理，就这么做市场的吗？郭好在这坐着，说得过去。他已经是大功告成，就等着秋收往粮仓里收粮食了。秦广闻这样，等着的，可就是马上来临的季节，喝西北风了。

　　　　秦广闻说：“把我派到这个鬼地方来，我不愿意来的。可是，端人饭碗，得服人管。不来，还不行。这叫个什么事啊。我草草的看了一下，k市的市场，没法做。”

　　　　郭好看一眼身边的人，就把目光落到凌然的脸上。凌然却是脸上笑盈盈的，抽烟。三个人都在抽烟。这间屋子里，就显的乌烟瘴气。

　　　　秦广闻绕儿绕的，终于把话题绕到了要说的事上。“凌总。我真的想不出好的办法，来做这片市场。你有没有好的建议？”

　　　　郭好就好笑了，说：“秦经理，你找错对象了吧。凌总做的是s酒，不是h酒。”

　　　　秦广闻手指了这间办公室里墙壁上挂着的营业执照，说：“我正是奔着这上面的内容来的。宝伊达有一个营业项目，营销策划。”

　　　　凌然听到这一说，也就笑了。这个营销策划，是为s酒销售联盟准备的。说白了，就是一个幌子。现在，秦广闻对这个感兴趣。这就有意思了。这可是宝伊达今后的一个业务方向。

　　　　可是，现在，不能接这样的项目。你帮h酒做策划，就等于自己给自己找麻烦。

　　　　“这个项目，只是注册时临时弄上去的。运作这个项目，需要专业的人手。现在，我们公司还没有。”

　　　　秦广闻说：“凌总。你只要帮我们弄出一个策划，要多少钱，你开。h酒厂拿得出这笔钱。”

　　　　凌然一笑，说：“我知道h酒厂能够拿出这笔钱。听燕江涛说过，h酒去年的销售额已经将近一个亿。”

　　　　秦广闻说：“比起s酒，差老远。s酒今年已经销售六点六个亿了。”

　　　　凌然就看郭好。郭好却看凌然。两个人都不清楚s酒今年的销售已经达到这个数额。凌然不知道，情有可原。他不是酒厂的人。郭好不知道，就说不过去了。显然，这两个市场经理，业务的钻研度，一比较，就比出来了。

　　　　这间办公室里，三个人各演各的角色，都在揣摩彼此的心理呢，走道上响起一阵脚步声。

　　　　“凌总。兄弟。你在吗？”

　　　　凌然听见这个声音，有些意外的，站起来。这是一个很熟悉的声音，曾经的师兄弟。如今，这位老几，去到一家已经在破产清算的集团公司当总裁。凌然却说他是在当维持会长。

　　　　随着话音的落地，来人已经到了门口。来的是两个人，凌然的这个师兄弟任曰道总裁后面还跟着一个人。两个人的年龄倒是相仿。

　　　　看见办公室里还有两个人，任总裁说：“有客人。”

　　　　郭好和秦广闻就起身，让出三人沙发。他俩已经看出来，来的这个人，同凌然的关系不一般。

　　　　凌然对郭好说，“你陪秦经理，到会议室坐一会。这是我的师兄弟，现在是一家集团公司的总裁。他来，可能有事要谈。”

　　　　秦广闻就特意的多看了总裁任曰道几眼。凌然有这样的一个师兄弟，也就说明，他的背景关系不至这一个，应该有一个比较大的关系网。秦广闻这样想过，也就知道自己今后要面对的一个对手，不是太好对付的了。

　　　　看着郭好和秦广闻离开，任总裁和跟着来的一个人，先后在沙发上坐下。任总裁把跟来的人介绍给凌然，“他叫邹尚澈，几个字比较难写，填表时，你再看吧。反正，就是一个识别符号。”

　　　　跟着来的人，羞涩的笑了笑。一个个子不小的汉子，脸红，还羞涩。凌然就有了判断，这应该是一个工人，而且人很老实。

　　　　果然是，任总裁介绍，“我们集团公司的劳动模范，当了近十年的班长。今天领他过来，是想你老兄，给一碗饭吃。”

　　　　凌然朝师兄弟翻了眼睛，“总裁同志，你这话说的，可是有问题。这个社会上，脑子健全，手脚健全的人，是不用讨饭的。凭本事，凭力气，都可以吃上饭。”

　　　　“看看，看看。”任总裁对跟来的人说：“来的路上，我就说吧，这位老兄，就是一个顶真的人。”

　　　　任总裁对邹尚澈说了后，转向凌然，说：“不好意思，没有提前打招呼，就直接把人领来了。给安排个事吧。是不是有难度？”

　　　　“废话。有难度，又能怎么样。你来都来了，主，已经让你给做了。我还能剥你的面子。”

　　　　就这样，宝伊达公司，就又增加了一名员工。他叫邹尚澈。不太好记的名字、字也不太好写。

　　　　以凌然的性格，来了相处多年的师兄弟，晚上，是要招待的。

第98章　以小见大（）　
一拨人，s酒的市场经理郭好自然是在的，h酒的市场经理秦广闻也跟着了。去酒店的路上，遇上了一个旧同事。这个人几年前，就调到了地区供销集团做了一个分公司下一个部门的经理。他叫汪开河。

　　　　凌然没有想到，这一餐，或许就是后来交战的一个伏笔。

　　　　他们去的酒店，是员工常有的客户。按宝伊达公司的规定，来客招待在哪个区域里，如果需要时，那个区域的业务员可以作陪。不管作陪还是安排好了离开，这一餐的招待费，计成这个业务员的回笼款。因为，不在这家酒店摆席子，酒款是要回笼的。所以，宝伊达的员工，希望凌然来客招待到他的区域。去酒店催结酒款，不如这样的招待费算回款轻松。

　　　　这一行人到的时候，常有已经在酒店的大厅里等着。大家进到一个大的包厢里。

　　　　先是打了一会牌。凌然会打牌，却很少打。他让师兄弟任曰道和郭好，还有h酒接替燕江涛的秦广闻，再就是供销集团的汪开河，凑了一桌。他离开了包厢。员工常有也跟着离开包厢。他俩到了酒店外。趁这个机会，凌然问了员工常有这个区域里的一些情况。

　　　　常有算是老员工了。之前，一直在门面值守。门面关闭后，他也就转做业务。他曾经是颜暮雪的徒弟，因为企业不好，裁员，他这个中技生，不是那个单位的正式工，就被裁员了。颜暮雪把他介绍到了凌然这里。那时，还叫海成分公司。

　　　　记得当时颜暮雪把常有介绍过来时，可是说了，常有话不多，是个木纳人。凌然却是满有信心，拍了胸脯，对曾经的妻子颜暮雪说，放心吧。跟在我后面，不会说话的，我也要让他会说话。三个月的快速训练，就可以的。

　　　　凌然还真的不是吹牛皮。常有值守门面时，凌然给了他一本书，书名说出自己。常有先看了这本书，凌然有时间，就和他探讨这里面说的一些事。后来，凌然注册宝伊达公司，s酒全面铺开，常有也就有了一个区域。

　　　　现在的常有，用颜暮雪的话说，刮目相看。原单位曾经同常有是同事的，问了颜暮雪，凌然用了什么神奇的方法，改变了常有。因为，曾经的同事相遇，只听常有说，一说就是一个大长篇，别人还插不上嘴。

　　　　现在，这或许已经是一个缺点了。利用今天的这个机会，凌然要说常有了。这也叫矫枉过正，过正矫枉。

　　　　凌然把手在常有的肩膀上搭了一下，说：“你的进步很快。我暗访过你这个区域里的客户。对你的反应，总体上，不错。就是，有一点，要注意了。在和酒店主交流的时候，多听听对方的意见，多听，就能摸清楚，对方想些什么，需要什么。人与人的交往，尤其是交谈，不要强势，要弱势，要多听别人说。信息，就是从别人的多说中得来的。”

　　　　常有听出凌然这是一个批评，却没有批评人的感觉。

　　　　新员工邹尚澈出来，叫凌然，说是菜肴已经上桌了。凌然点头，就快走了两步，拍了邹尚澈的胳膊，说：“我们一道努力。好好干，你会有不错的收入。”

　　　　邹尚澈说：“凌总。你看我的行动吧。”

　　　　门外的三个人进到包厢里。

　　　　为座位问题有一番拉扯。这都是一个客套。吃饭这一会功夫，谁坐上方，谁坐下方，又能怎么样，说明什么。凌然不屑这个，认为这多有虚假，