背后的江湖-第47部分
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说了这个事后，郭好的手指戳了那边办公室。因为，那边有岳峰和陈小妹说话的声音。
郭好从下面上来后，看见陈小妹在宝伊达的办公室里，而且是在销售一部的办公室里，就有奇怪的感觉。他在门口和陈小妹打了招呼。陈小妹在和岳峰说话，没有同郭好对话，只是给出一个微笑。
这时，郭好就问了，“陈小妹来这里，做什么？”
“当然是做销售了。”
郭好吃惊的样子，“你说什么，她到了你这里？”
“怎么啦。你看你，下巴要惊掉了吧。”
“不是，不是。”郭好眉头不伸，在想问题，又说：“我是说，她怎么会到你这里来做销售？”
“她来我这里，不可以吗？”凌然就觉得，郭好的想法有些古怪了。
“不是，不是。我是觉得很奇怪。”
“说说看，怎么个奇怪法。”凌然这时的口气，可是居高临下的。
郭好就把陈小妹对工作的一个态度说了。星海广告的老总秦吾，出于对小伶闺蜜的照顾，想让陈小妹到星海广告上班。陈小妹没去，说对广告没有兴趣。秦吾说不是具体的做广告，是呆在办公室里。陈小妹还是说没有兴趣。
“坐在办公室里的事情不做，跑这里来做销售？”郭好摇头，有些想不通。
凌然可是要说郭好了，“我说，郭经理。你是想帮我，还是想帮别人？”
郭好没听明白凌然这话的意思，就愣愣地看着对方。
凌然说：“现在，我这里，急缺的，就是销售员。好不容易招一个人来，你在这里说三道四的。什么意思啊？”
“不是，不是。我是觉得陈小妹对工作的选择，很有意思。”
“哦。你以为啊，全都像你，懒虫样的，什么事都不想做，就想天上往下掉馅饼。”
郭好就有些冤枉了，说：“我现在，可是好多了。你看，陪你跑乡下，回到酒厂，同事们都说我在拼命，没日没夜的守在厂里，等着配货。刚才，又帮夏红解决了问题。”
凌然的一只手竖直，在脸边，说：“对不起。从现在起，我收起那个说法。郭经理，已经在实实在在的做市场了。”
郭好摇头，脸上的表情，也让人看了莫名其妙。
凌然问：“我这样说，还不行吗？”
“不是。”郭好的手指向那边的办公室，说：“我还是想不明白，她会来你的公司。”
“又来了。”凌然可是瞪了郭好一眼，说：“宝伊达，讨人喜欢，不好吗？你是希望，没人来这里，才高兴。”
“不是，不是。我不是这个意思。我是说，她选择工作，想法上，有些古怪。”
第89章 搏一把（）
凌然现在顶着巨大的压力。这个压力，就是春节前，要把乡下老板们的六十万元高档酒卖掉，把款子汇到他们的账户上。协议书上可是写的明明白白，超期，可是要被罚的。
六十万元的高档酒，说多，不多，说少，不少啊。当然，要是如期卖掉，剔除进货成本等一系列附加的成本后，凌然在乡下老板卖不掉的酒上，至少可以赚到三十万元。
另外，还有自筹资金提的十七万元货，还有酒厂的广告酒，都得销售完。
这可以看成是第一战役了。要是能够如期完成，下一个一百万，再下一个一百万，做起来，相对来说，就容易些了。因为，有了这个消费基础，势头上来了，就是有人想挡也挡不住了。跟风消费，有时候，是很可怕的。
每天上班，增加了一项内容，晨会。原来，只有周会、周会上做上一周的总结，说说接下来要做的事，也就完了。晨会，内容可是别致。每个人念一段书上的文字。这恐怕是私营公司里极为少见，甚至可以说是没有的。
“积极的心理态度，可以帮助人攀登到顶峰，并在那里逗留观光。”
“我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为父辈从来就没有产生过致富的愿望。或者有过，却没有去实行。”
“对那些被积极的心理态度所激动，想要成为成功者的人来说，伴随着的任何逆境，同时会产生等量或者更大利益的种子。”
“写下你的目标，这个目标最好订高一些，是那种只要跳一跳，就可以摘到的果子。然后确定完成这个目标的时限。”
可以看出来了，这是加油鼓劲的，属于精神食粮吧。
不要以为这个东西不管用。要是不管用，体育竞技还有各种比赛，上场前，那些鼓劲的话，那些励志的叫喊，就没有必要了。
凌然清楚，单单精神上的，估计没几个人有兴趣。物质上的刺激也跟上来了。
第一个晨会后，有了鼓劲的励志语垫底，凌然宣布了一个决定。公司向员工开放股权通道。
连续五个月，月销售回笼款达到2万元，给公司百分之二的股权；月销售回笼款达到5万元，给公司百分之五的股权；月销售的回笼款达到10万元，给公司百分之十的股权。现在公司的报价是一百万元。这也是变更营业执照，由宝伊达公司更名宝伊达销售联盟时的注册资金额。凌然最后又特别重复了一句：“一定要记住，连续五个月，才配拥有这个股权。”
站在这个故事的局外人可能看出来，这个注册资金，就是虚拟的，凌然放在仓库里的酒，基本上，或者说，就是别人的。他本人，目前还没有资金。
可是，故事中人，不是这么看的。宝伊达的员工，包括s酒的市场经理郭好，认为凌然手上有几十万元，原单位的人，就更是相信，凌然靠家中的支持，有雄厚的资金。因为，凌然有一个兄弟，据说是大老板。有做大老板的兄弟，给凌然一百万元做启动资金，就是给小菜一碟。
这个决定，是震撼人心的。只要努力，可以拿到每个月的工资不说，还有这个额外的东西。这个股权，凌然可是表态了，还打出了文件，盖上公司的印章，三年后，这个股权是可以提现的。还有呢，这三年中，这笔钱，每年可以参加分红。
说这个除工资外的钱不多吗，在k市平均年收入只有不到三万元的大背景下，两万元，五万元，十万元，还是很有诱惑力的。
这个诱惑力的使用，可是意味着，凌然要拱手把一些本属于他的现金送出去。
白酒旺季就这五个月，再不拼一把，乡下小老板的款子没法如期汇出。信誉没有了，后期的合作，就扯蛋了。
反正，凌然的这个决定，还是起到了很大作用。会后，员工们都很兴奋的谈论这件事。一个个的说话，声音都不小，所有人的状态，像被打了鸡血一样。
“加油吧，我的世界。”岳峰说的吧。听声音，应该是很兴奋吧。凌然笑了。只要当头的，有这个动力，事情就好办了。兵怂、怂一个，将怂、怂一窝。
夏红说：“岳峰。你是要两万的，还是五万的。”
岳峰说：“十万不敢想，五万，还是可以拼一把的。”
陈小妹说：“我的目标，也是五万元。”
他们说的数字，都是凌然刚才宣布中的公司股权，三年后，可以提现的。
看着员工们被鼓起了劲，凌然的心中，也有了风帆扬起。他要把自己当成一个业务员一个销售员，去冲锋陷阵。他也要用业绩，给大家看。这个表率作用，可能比鼓劲的话更实用。
凌然就想了，这么多年建立起的社会资源，人脉关系，现在，必须启用了。坐到办公桌前，拿起已经列出的表，一个一个的往外打电话。这是关于团购的电话。
在凌然宣布决定的次日，陈小妹领着一个中年妇女来公司应聘。听陈小妹介绍，说这是她姨妈。
凌然虽然热情的接待了来人，心里却有话，觉得这个人年龄大了。这个妇女叫齐红梅。齐红梅是个急性子，上来就提出，不做区域，只做周边县城。
凌然只好一笑。他还没有决定，是不是用这个人。对方就先提了条件。看在陈小妹的面子上，凌然只好答应。
齐红梅说她可以每个月回笼十万元。
“哈。我就是冲着十万元股权来的。”齐红梅直言不讳。
凌然笑了，说：“好啊。你能做到，我也舍得。”
要是齐红梅真的做到，可是帮了凌然大忙。乡下老板们的六十万元，也就基本上有了着落。虽然，以她一个人操作，时间上有所滞后。但，还有员工呢，不可能全是吃干饭的吧。再有，凌然自己这一块上，已经电话预定了几个单位，就是两节的福利发放。
现在的问题，就是酒店里，要把这个品种操作到来客就点这个酒，让消费者形成一个公信度。有了这个公信度，单位发放，也就好说话，不至于经办人为难背黑锅。
这些，还只是赵括式的纸上谈兵。落实，肯定难度不小。
第90章 背景（）
这几天，凌然都是陪着陈小妹外出，要到很晚才回到办公室来。这也是没有办法的事。陶洋说走就走，宁可不要一千元的押金。丢下一个区域，什么也不做交接。这让凌然也是头疼。现在，来了陈小妹接手，好歹要把这个女生扶上马，送一程。
夏红可不是这样想。她终于等着了凌然。
陈小妹进了销售一部的办公室。
夏红跟着凌然进了经理室。
“你怎么天天和她在一起？”夏红发问时，脸色不好，说了话，嘴就噘起来。
凌然笑了。什么叫天天在一起。这丫，吃醋了。正常的工作关系，也要吃醋？再说，这个酣吃的好没道理。从来就没有表白，谁要对谁负责。
“陈小妹接了陶洋的区域。陶洋走的急，什么也没做交待，就离开了。那两天，是我替补那个区域做巡视。陈小妹来了，我要做移交，还得帮助她熟悉客户。”
“岳峰是她师傅吧。”夏红这话的意思，陈小妹有师傅，轮不着你亲自辅导吧？
“岳峰有自己的区域要维护，要开发。我不能让他牺牲自己的利益。”
“我知道，你就是想帮陈小妹。是不是对她有好感？”
“夏红。你要是这样说，我可是对你有看法了。工作归工作，不要东拉西扯，好不好。”凌然把脸拉下来。这丫，怎么会这样子。管的太宽了吧。再不给点脸色，今后，还不知道会怎么样呢。不要说，还没有答应和她相处成为那种关系，就是答应了，也不能这样管着吧。要是这样下去，公司的事，就没法做了。
“好吧。不说这个了。”夏红换了话题，说：“我有一个想法，就是把我们的酒，放到铁路上去销售。”
“你是说，列车上吗？”
“对的呀。”
“这个，不行。”凌然没有同意。
“为什么？”夏红可是不解了。
凌然在想，怎么解释这个事。做k市酒店直销的事，只能在k市和这个地区。这与s酒厂是有合同约定的。拿到铁路上去销售，就可能出现意外的情况。先不说价格上不对路。货有可能去向别处，那就是代理商的串货，会被酒厂处罚的。
只能这样向夏红做解释。夏红听着，明白了这个理，但不开心。这，好不容易，想出来的一个法子，却不能实施。
夏红说：“怎么办吧。我肯定销售不过陈小妹了。”
听到这一说，凌然就笑了。这些小女生，都想些什么呢？竞争的对手，不是自己，也应该是同为部门经理的岳峰。她却把竞争对手设定为陈小妹。
凌然问：“这才开始，你怎么就知道销售不过陈小妹？”
“当然知道。”
“她很厉害吗？我怎么就没看出来。”
夏红瞪了凌然一眼，可能觉得刚才的做法不对，就又补了一个媚眼，说：“不跟你说了，我回去做日报。”
凌然要求每个员工下班前，要做日报，就是简述当天线路上拜访客户的情况。这要包括客户处的销售情况，客户合作态度和要求。员工们下班后，凌然要抽出时间，把每个人的日报全部看一遍。
翌日。凌然继续陪陈小妹去规定的区域。
路上，也是没话说，找话说。凌然就问了陈小妹的家庭情况。
“干吗呀。你是不是想和我谈恋爱？”
晕了。凌然一时无语，还闹了个大红脸。现在的女生，都什么情况，问一问她的家庭情况，就是要谈恋爱。
凌然只好半认真半玩笑的说：“你要搞清楚了。我是大叔。”
“婚姻法规定，小女生不能和大叔谈恋爱吗？”陈小妹问这话时，竟然附加了一个贼笑。
晕倒。凌然无语。
凌然打探陈小妹的情况，是受到了夏红所说话题的暗示。还有齐红梅�
