背后的江湖-第44部分

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　　　　“成了。老总给你开了绿灯。凌总。你做人，就是没说的。上回，我领老总去你那里玩。你特为的，给他摆了一桌酒。那个时候，我们可是没有合作哦。那次回来后，老总就说你这个人可交。”

　　　　凌然听了，也就哈哈了。那个时候，他就有了后路的考虑。

　　　　既然是这样子，凌然决定，先付第一个季度的租金，全额支付。后一个季度的，提前支付，全部s品牌酒的高档酒，给这个仓库过节时发放福利用。用s酒当福利发放，员工不会有意见。著名品牌，央视上的广告还在做。虽然前两个代理商没有把这个酒的量做上来，但在k市的投放，还是有影响力的。

　　　　凌然走的时候，单宏望让副经理高峰去提了一袋大米，是特供的。是从大米存放的单位弄来，用以感谢大客户。宝伊达公司目前还不是这个储备库的大客户，只是因为和凌然的特殊关系。

　　　　“这可是一等一的好米哟。老总说，给你一袋。”

　　　　“受之有愧，受之有愧。”凌然虽然这样说，还是笑纳了。

　　　　回程后，凌然可是算了一笔账。他租的库，可是比别人，便宜多多了。酒，是按投放酒店的价钱和仓库算的。换个说法，这个租用的库，等于是打了半折得来的。

　　　　凌然没有舍得自己享受这袋上等的好米。他把这袋大米，送到了颜暮雪那里。

　　　　这是晚上的时间。颜暮雪在看电视。听到凌然的脚步声，颜暮雪没有等来人敲门，就把门给打开了。

　　　　“知道是我？”凌然明知故问。

　　　　颜暮雪说：“你的脚步声，轻的像鬼似的。”

　　　　“不可以这样说的。什么不好比，比成鬼。”

　　　　“你这个人，我还不了解，就是鬼。”

　　　　凌然把手上提的大米放到门边。

　　　　“怎么想起来，买米。在一起过时，你可是没有买过一回大米。”

　　　　“这不。将功补过。”

　　　　颜暮雪就笑。

　　　　凌然就告诉了这袋大米的来历。

　　　　颜暮雪听说后，睁大眼睛，“你说什么？九九六三仓库送你的。怎么可能？”

　　　　对于这个仓库，颜暮雪熟悉。这个仓库的业务副经理高峰，其老婆就在颜暮雪手下，曾经还是颜暮雪的徒弟。以前，逢年过节，这个做徒弟的，可是把仓库发的福利转一点给师傅的。那个时候，也是这个国有储备库日子最好过的时候。

　　　　凌然就说了去那里租用仓库的事。

　　　　“你说什么，去那边租用仓库？就你那些卖不掉的白酒，租那么好的库。你疯啦。”

　　　　凌然只是笑笑地，听着曾经的老婆数说。等颜暮雪数说完了，凌然才把要存放的s酒说了。

　　　　颜暮雪盯着凌然看了好一会，像是要研究这张熟悉到不能再熟悉的面孔。审视完了后，颜暮雪摇头，一声叹息。

　　　　“凌然。你也太厉害了吧。你一分钱不花，就弄到了一百万元的s酒。这可是大品牌呀。”

　　　　“你丈夫厉害，你又不是头一天才知道。”

　　　　“哎，哎。不要这样说。我们，现在不是夫妻，你也不是我丈夫。”

　　　　“复婚，不就得了。”

　　　　“那你当初，为什么要离？”

　　　　“这个事，你也知道的。要说罪魁祸首，当指那个叫段正的人。我们不离婚，他是要发难于你的。”

　　　　颜暮雪不说话了，陷入沉思的样子。

　　　　凌然也不说话，静静的看着曾经的妻子。

　　　　过了一会，颜暮雪说：“现在，倒也习惯一个人生活了。觉得，这样，挺好的。我们再也不要为对方的缺点，说三道四的。”

　　　　凌然能够理解颜暮雪所说。他从口袋里掏出一只信封，里面鼓鼓的，放到颜暮雪面前的茶几上。两个人这时都坐在三人沙发上。

　　　　颜暮雪看出信封里装的什么，说：“有钱了。行贿我？”

　　　　“儿子的费用。不够时，再跟我说。”

　　　　“行啊。大老板了。出手不再是以前，几张，顶多就是十几张。这次，最少也有五十张吧。”

　　　　凌然巧笑。

第83章　这个事（）　
郭好跟了最后一部车，到了k市。这部加长车，拉的货，以件数算，相比其它车上，最少。去乡下的车，都是满满的。

　　　　郭好把合同带来了。这次的签约，是反着来的。原本，应该是凌然去酒厂签约。现在，郭好把合同按凌然的要求填写好，酒厂那边已经盖上大红公章，现在带过来，让凌然补充一个签名，然后让酒厂的驾驶员带回去就ok了。

　　　　反着来，对于酒厂来说，已经没有风险。宝伊达联盟一百万元的款子，已经进了酒厂的账户。

　　　　“累死了，累死了。”郭好从大货车的驾驶室里下来，就向凌然喊累。

　　　　也是，郭好在市场上这么多年，从来就没有这样累过。先是陪着凌然下乡、下乡去本来以为吃香的喝辣的、吃香的喝辣的倒是没有少，只是，那些遭遇，使他的心口添堵，心情不好，自然就有累的感觉。

　　　　从乡下回来，没有捞到很好的休息，就马不停蹄的回到酒厂，在那边协调，盯着所在的货装车，还不能装错了。各个代理点上的货品种不一样，这又是劳心劳力的事情。所需要的货提出来，装上车，还要跟车，再把货送到各个点上去。

　　　　如此折腾，劳累也就是必然了。

　　　　听着郭好叫累，凌然就笑。凌然承认郭好这些天是累，但这个累，为别人吗，仅仅是为宝伊达公司吗？到年终结算提成和奖金，可观的票子，数着时，不知道是不是也要喊累。

　　　　凌然拍了郭好的肩膀，说：“货卸了后，我叫上一拨人，陪你好好的吃，好好的喝，然后睡上三天三夜。”

　　　　郭好问：“后面，没我的事了吧？”

　　　　“剩下的，就是我的事了。你可以安心休息，该睡该玩，我就不陪你了。”

　　　　“这一车货，卸到哪？”郭好发现了问题。

　　　　因为，凌然电话通知，把车子停在桥头。凌然在桥头等着。

　　　　凌然就上了车。

　　　　郭好看凌然上车，就也跟着上车，说：“你早说啊。我就不下车了。”

　　　　凌然笑，说：“这么长途坐着，下来活动一下筋骨，对你有好处。”

　　　　郭好摇头，承认嘴上功夫不如凌然。

　　　　这辆装着高档酒的加长车，开到了九九六三仓库二道门前，被拦下。安保人员要检查车辆，还有进去的人要交出打火机一类的东西。检查完毕，车子才被允许开到宝伊达公司租下的仓库前停下。等在仓库门口的专业装卸队，有十多名工人，开始拉开车上的油布。郭好下车后，跟着进了仓库。

　　　　郭好看到有这样大的一个仓库，就侧脸看了凌然。这是什么时候弄的。宝伊达居然有这样大的一个仓库，他怎么就不知道呢。这个大库，给郭好的感觉，超级好。不是这里的安全和存储条件，是凌然弄了这样大的一个库，就是长期作战嘛。看来，凌然说要让s酒在k市全面飘红，不是嘴上说说的。

　　　　装卸工们开始卸货。凌然和郭好站在大门外看着。

　　　　郭好说：“你没闲着嘛。”

　　　　凌然只有笑、笑而不答。郭好说的就是废话，没有答的必要。就是不弄这个仓库，凌然也不可能闲着。他要忙的事，比郭好想象中的要多许多。

　　　　这几天，凌然给手下的员工，开了两个小会，做了一次销售培训，全都是针对s酒在k市的销售。虽然，凌然创业前，没有做过销售，但销售与市场杂志给了他许多的启示，尤其是那些销售成功的案例，还有一本抱团打天下的营销书。

　　　　有了这些理论上的启发，还有之前那个无名白酒投放市场所遭遇到的事。正面的理论，反面的实践，凌然全部消化归纳，变成了营养，用到了s酒的销售上来。

　　　　在装卸工们卸货时，凌然对郭好说：“可能还要辛苦你两天。”

　　　　啊。郭好的眼睛睁的好大。不是说可以安心的睡几天，玩几天，怎么还要辛苦？

　　　　看着郭好吃惊的表情，凌然不笑了，说：“我们得把二十二块牌匾送到乡下去。当初，可是说好了的，由你去给他们授牌。”

　　　　“这个事，啊。”郭好笑了。这等事，他乐意去做。代表厂方去授牌，这是个长脸的机会。想起之前和凌然下乡去，受到的冷遇，这次，怎么的，也得去。

　　　　凌然又说：“你要是觉得，太辛苦，也可以不去。我一个人去，好了。”

　　　　“不，不，不。我一定要去的。”

　　　　凌然就笑了，告诉郭好，单单做这二十二块铜牌，就花掉了一千七百六十元。

　　　　郭好笑着说：“这点钱，对于现在的你来说，只是九牛一毛吧。”

　　　　也是，宝伊达公司仓库里，s白酒的中高档酒，以出厂价计，已经达到近一百万元。但经过直销酒店，翻番的价格，就是钱途可观了。

　　　　听郭好这一说，凌然扭过脸，身子下沉，由下往上，审视身边人的眼睛。

　　　　郭好不知道凌然这是要做什么，问：“你怎么这样看人？”

　　　　凌然说：“天快黑了。我看不清楚，你是不是害了严重的红眼病。”

　　　　郭好给了凌然一拳。当然，是一个虚握的拳头。

　　　　天色，转眼，就黑下来，货也卸的差不多了。

　　　　郭好说：“我还是去二道门口等你吧。烟瘾上来了，我得去抽一支烟。”

　　　　看着走路有些步子不稳的郭好，凌然点头，这家伙，是真的累了。

　　　　货全部卸完。凌然在锁门时，把这个已经不是空空如也的仓库打量了。他又有了压力。这些货，在短期内消化掉，可不是一件容易的事。

　　　　接下来，任务艰巨。从s酒厂直接接到宝伊达的第一批高档酒，在公司的账面上可以预算为一百五十万元或者二百万元。那仅仅是账面上的。要想变成可流动的资金，还有一段很长的路要走。这就要考验凌然的决策力和员工的执行力了。

　　　　形势很紧迫。与乡下的小老板的协议书上可是商定好的，代销的这部分高档酒，要在三个月内给他们款子，也就是说，最迟要在春节前把这些款子汇到他们的账户上。这可是一个将近六十万元的数额啊。

第84章　出了状况（）　
这一次的下乡，郭好的感觉上，爽爽的。他可是代表酒厂下去授牌的。

　　　　还是凌然开车、车子是借的。

　　　　郭好的心情好，没话找话说，开始帮凌然算账。

　　　　“凌总。你知道我们这次送出的牌子，有多值钱吗？”

　　　　凌然专心开车，被郭好这一问，就做了一个刹车动作，车子顿了一下，就又往前去了。

　　　　郭好说：“这二十二块牌子只要挂出去，你就得了几十万元。”

　　　　被凌然猜着了，郭好算的就是这个账。凌然就冷笑了。只是，这个笑容在脸上一滑而过。看来，身边这个s酒厂的市场经理，是有想法了。凌然就对s酒厂六百多人的销售员队伍开始怀疑了。要是都这样的素质，市场能做起来、能做好吗？

　　　　凌然说：“郭经理。你的事，我是这样考虑的，只要s酒在这个地区全面飘红，在我提第二批货时，也就是第二个一百万元到了贵公司的账上，再提到的广告酒，给你一半，我代你销售掉，把钱给你。”

　　　　“凌总。你误解了，误解了。我不是这个意思。”郭好这个时候，脸上的皮有些紧，像是被什么东西灼了。

　　　　凌然说：“关于这个，我之前就有过考虑的。不是你今天扯到了这个话题，我才想起来的。”

　　　　凌然是学社会学的，在企业也从事了这么多年的人事管理，懂得人的基本需求。至所以没有说已经到位的第一批广告酒，这也是有考究的。人的欲望，可以先给近景，然后才是远景。

　　　　凌然对s酒厂的这个市场经理，有过规划，就是成为s酒的代理商后，把郭好的吃喝包括他的来客招待所要的费用，全部包下来。到第二批进货时，明确的告诉，再有的广告酒，分一半。这样，考虑到自身利益，他也会去酒厂全力争取到利益最大化。

　　　　这原本是在第一批货销售之后，才可以说的话，凌然把它提前了。因为，郭好主动提到了这个话题。虽然不直接，但这话中有话，明是为凌然的宝伊达公司算可以赚到的钱，其实，就是想分一杯羹。

　　　　郭好见凌然把话说到了这个份上，而且说到这样的细，不好再说什么了。他总不能说，你现在已经到手的广告酒，给我一半吧。这也太急了，太厚颜无耻。郭好还不至于死皮赖脸到这个程度。

　　　　见郭好没有回应，凌然见前面的路况还好，就侧脸看了副驾驶位置上的郭好。

　　　　“怎么样？”凌然多问了一句。可以不问，郭好不答就算了。可是，这是一个关乎郭好将来能不