背后的江湖-第4部分

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　　　　什么？

　　　　凌然有一会的发懵。

　　　　做区域代理，是要钱的。听人说，这个代理费很高的。

　　　　“我说的话你听见了没有？”郑海这时的手机里，没了杂音。

　　　　凌然感觉到了，郑海把这个事当成一个事在说了。而且，在说这个事时，人不在餐桌前，可能到了走廊里的某一处比较安静的地方。

　　　　凌然说：“郑总。你也是知道的，我手上没什么钱。说难听些，一千块，也拿不出来。”

　　　　“行。我知道了。你明天先过来，其余的事，过来后，再说了。”

第5章　天无绝人之路（）　
回家的路上，凌然有兴奋的感觉，却激动不起来。他对郑海说的话，不敢太相信。

　　　　不只是凌然对郑海有这种感觉，颜暮雪也有这种感觉。

　　　　凌然到家后，把郑海那边的事告诉颜暮雪。

　　　　颜暮雪给凌然当头一盆凉水。

　　　　“他的话，你也信？”颜暮雪反倒有些激动，说：“郑海就是一个满嘴跑火车的人。”

　　　　凌然看着颜暮雪。他明白妻子为什么对郑海这样的感冒。

　　　　结过婚的女人，最讨厌的男人，就是陈世美式的。颜暮雪知道郑海发达后，休了乡下人出身的老婆。

　　　　爱屋及乌的定式思维，会使这种人以偏概全。颜暮雪就认为，郑海能休了结发妻子，还有什么事不敢做。郑海所做的事，全是乌鸦式的。

　　　　凌然摇头，说：“不至于吧。毕竟，我和他的关系，不一般吧。”

　　　　“反正，我不相信郑海存什么好心。”颜暮雪就是要把郑海一棍子打死。

　　　　经颜暮雪这样的情结影响，凌然对郑海那头也就心虚了。

　　　　尽管这样，第二天早晨时钟的闹铃响起时，凌然可是从铺上一跃而起的。

　　　　人们时常说，碰运气。郑海那边，是好，是歹，已经到了这一步的凌然，怎么的，也得去碰碰运气。约定的地点见面，还是要守时的。

　　　　凌然下车后，就看见车站广场上的郑海，身子靠在小车的门上，肚子已经大起来，裤腰带松松垮垮的吊在那。这时，凌然甚至想，干脆扔掉腰带，岂不更随意。

　　　　郑海也看见了凌然，向这边招手。

　　　　这个时候，凌然还是挺感动的。不管怎么说，郑海用车到车站来接他，已经不错了。要是换一个方式，让凌然自己打车去酒厂，也不是不可以。

　　　　面对面后，握手。

　　　　凌然感觉到郑海现在手上的力气，很大。

　　　　上车后，车子没有马上启动。郑海把他和酒厂的关系说了，又说了这个酒在广告高投入期，是值得做代理的。他说了拿到这个代理权后，广告费和销售的比例。

　　　　之前，凌然没有接触过这样的生意，只感觉，凡是做上代理的，尤其是一个区域的总代理，很牛逼的。

　　　　现在，听郑海这样述说，加分析，还是听的云里雾里的。

　　　　郑海看出凌然不太明白这中间的道理，就直说了，“简单的说吧。现在，你提二十万元的货，如果市场铺开，广告费的投入，就是一个什么样的概念呢，就是这二十万元的酒，白送你了。”

　　　　“有这好事？”凌然不敢相信。

　　　　郑海说：“爱信不信，是你的事。我做建材生意，就遇到过，还不是一次。当然，也不能理解为白送。毕竟，我们是要开辟市场的。开辟出来的市场是值钱的。”

　　　　凌然貌似听懂了一些。但，还不是全明白。

　　　　车子启动。

　　　　一路上，郑海问了凌然的具体情况，凌然也就如实的告诉了。

　　　　郑海说：“我怎么听着，你像是被这个所谓的哥们坑了。他挖了一个很漂亮的坑，你就乐到屁颠屁颠往下跳了。”

　　　　凌然听郑海这样说，脸面上可是有些挂不住了。

　　　　郑海虽然在开车，眼睛的余光看见了凌然的表情，就说：“不是我说你呵。你这就要做生意，脸皮要厚起来。生意人的脸皮不厚，那就是赔钱的主。”

　　　　什么逻辑？凌然根本就不赞同。这或许是两个人的不同生活轨迹决定的吧。

　　　　但也不好拉下脸来，把关系搞僵。凌然说：“我现在起步，是不是晚了？”

　　　　郑海哈哈了，说：“做生意，不存在早和晚的问题。任何时候起步，都可以说正当时。关键是心态。”

　　　　心态？郑海说到心态。凌然就侧脸看了郑海。

　　　　郑海的目光正前方，说：“我说的心态，一个就是刚才说的，脸皮要厚，二个就是胆子要大。撑死胆大的，饿死胆小的，这就是现实。不管你承认，还是不承认，就这个事。”

　　　　在凌然这么多年所受的教育，明显的和郑海这一套格格不入。

　　　　郑海又说：“生意人，什么是王道？口袋里有钱，就是王道。有钱使得鬼推磨。没钱，就是街上的瘪三，没人带你玩的。”

　　　　车子到了酒厂门口，被电动门拦住。

　　　　郑海的手伸到窗户外，向电动门戳了戳。门卫就像没有看见似的。

　　　　“狗眼看人低。我让厂长收拾你小子。”

　　　　郑海没有打算下去，把车子熄了火，向凌然介绍这个酒厂的情况。

　　　　听着郑海的介绍，凌然可是脸上忍不住的、笑意深长。

　　　　这个酒厂的前身，居然是生产猪饲料的。那个时候，到处有这样的饲料厂。因为。办这种厂，很来钱。

　　　　可是，再来钱，也不及办酒厂。当时，可是有一个说法，当好县长，必须办好酒厂。酒厂在县里的财政支柱的作用，也就可想而知了。

　　　　为了把这个有基础的饲料厂改造成白酒厂，可是没少投入。

　　　　当时，这个生产饲料的厂，是属于街道的，改生产白酒后，升格了。升格到什么程度，看现任厂长原来是做什么的，就知道了。

　　　　这个厂长是从一个局的副局长位置上调来的。当时，文件上还有一个括号、括号里标有享受正处级待遇。

　　　　好家伙，转眼间，土鸡变成金凤凰。

　　　　一间街道的小公司，变成县团级建制的大公司。

　　　　就是眼前的门卫形式，也变了。

　　　　以前，还是饲料厂时，郑海也来过这里、这里就像是自由市场，随便进出。现在可好，有了正式的大门，还弄了个电动的。车子进去，必须去门卫室登记。

　　　　“去登记吧。不登记，坐到晚上，也还是进不去。”郑海推开车门，下了车，往门卫室去了。

　　　　凌然就有了感觉。

　　　　这个厂，已经是端起了架子，做它的代理，恐怕不太容易，情况可能不是郑海所说的那样。这样想过，凌然的心里，就七上八下了。

　　　　进去后，凌然打足了精神，跟着郑海，来到厂长室。

　　　　看的出来，郑海没有吹牛。他和厂长的关系还真的不一般。

　　　　因为，凌然和郑海进去后，厂长向凌然伸出手，很热情，并说了“欢迎加盟”的话。

　　　　这就厉害了。凌然可是在叫，我的娘哎。这才刚认识，也没弄清楚他是一个什么样的情况，就欢迎加盟。凌然真想告诉对方，他可是白手党，身上拿不出五百元钱。

　　　　不管有没有钱，落座再说吧。

　　　　一个秘书样的女孩，进来给凌然和郑海泡了茶。泡了茶后，这个女孩就出去了。凌然看见郑海的目光，贼样的，瞄着人家的身子。这要是在无人处，就他俩，凌然或者要调侃郑海。

　　　　郑海目送那个女孩出去后，就言归正传了。先把凌然的能力一顿猛说。凌然听得，身上都要起鸡皮疙瘩。一些事，添油加醋也就罢了，可不能无限制的放大啊。这会让他收不了汤的。

　　　　酒厂的厂长姓赢。这个姓不多见，但凌然知道，确实有这个姓、这个姓出自姚姓。

　　　　赢厂长拿出一个方案。他先简单的说了一遍。

　　　　郑海听了后，点头，表示满意。

　　　　这也就可以看出，这个方案是郑海和赢厂长共同协商的结果。

　　　　具体的操作方案。酒厂给凌然二十万元的货。前期，回笼款百分之六十打回厂里，到了十万元时，开始结算广告费和铺货损耗。

　　　　凌然现在要做的，就是给酒厂打两万元现金。

　　　　如果这次的操作，出现了风险、风险由担保人郑海承担。

　　　　显然，对于凌然来说，这就是天上掉下馅饼。

　　　　凌然的双手搓着，不像是激动。

　　　　郑海整个身子几乎已躺倒在沙发中。他那脸，一副得意的神色，看着凌然。

　　　　凌然也看出了郑海显摆的样子，脸上写满了，“怎么样。我郑海要是想办的事，没有办不成的。这下子，你小子，也看出来了吧。我的能耐，已经不是从前了。”

　　　　凌然却有些为难了。

　　　　这可是一件几乎可以说是无本生意，还有什么为难的。郑海不再显摆，坐直了身子，看着凌然。

　　　　郑海说：“凌兄。赢厂长可是鼎力相助了。除你之外，没有第二个人享受到这种待遇。”

　　　　“对，对。你是第一人。这主要是我和郑总的关系。”

　　　　凌然还是把心里倒腾有一会的话，说了，“这事，还是让我好好的考虑一下。”

　　　　赢厂长的眼珠子可是要突出来了。

　　　　郑海也是一脸的不解。

　　　　凌然向郑海使了一个眼色，就到门外去了。

　　　　郑海起身，先看了一眼赢厂长，就去到门外。

　　　　凌然在门外，也就直接把话挑明了，“老兄。你知道我的情况，别说是拿出两万元，就是两千元，我也拿不出。之前，是有点存款，买了房子，钱不够，还找你借了三万元的。”

　　　　“哦。这个啊。我差点把这事给忘了。”

　　　　凌然继续苦着一张脸。

　　　　在以前，凌然很少有苦着脸的时候，可是，现在，算是进了生意场，这脸也就不值钱，没了自尊可言了。

　　　　“就这个事啊。你看把你愁的。跟我说一声，不就得了。这两万元，我来替你出。什么时候，赚到了钱，再还我。”

　　　　郑海说话时，把随身带着小黑包打开，拿出两扎现金，放到凌然的手上。

　　　　“去把这钱，交财务吧。”

　　　　凌然这就千谢万谢了。

　　　　再次进去，郑海说：“我这个老兄。知识分子，做事瞻前顾后的。他怕赢厂长给了这么好的优惠条件，市场打不开。”

　　　　赢厂长说：“凌老板有这个想法，已经是难能可贵了。关于市场，凌老板，不要顾虑太多。到时，我会派厂里的业务员去做指导的。凌老板，只要把本地的人脉资源用起来，就可以了。”

　　　　这么简单？

　　　　凌然瞬间的感觉，就是觉得这种生意实在是太好做了。

　　　　有了这个想法后，凌然又追加了一个想法，要知道这样，就该早些时候下决心，早点辞职的。即便做的再次，也应该同郑海差不多吧。

　　　　已经被喜晕了头的凌然，面对触手可及的馅饼，压根儿也不会想到，这个好的开头，隐喻着不好的结局。

第6章　遇上这种事（）　
交了两万元押金，合作这就开始。

　　　　首先是签约。统一的格式，标准的合同文件。

　　　　凌然看着面前的合同，心里还是有疑问。他没有直接找赢厂长，而是让郑海过来看这个合同。

　　　　郑海的肚子可能饿了，要不，就是想早些享受酒文化的那种氛围，就有些不耐烦的，说：“我说凌然同志。你现在是求到人家门上来，也可以说成是讨饭。本来只指望人家给一个馒头。可是呢，好家伙，人家给了你一大堆肉包子。”

　　　　凌然听了这话，可是愣了一下。怎么讨饭的比喻也用这了？

　　　　这样的比喻，可是让凌然浑身不自在。这要是在原单位，可能还没人敢跟他这样子说话。

　　　　转念又一想，算了吧，过人家屋檐要低头。现在，最重要的，是把辞职后的面子给撑起来。

　　　　但刚才赢厂长答应的或者说许诺的，没有在合同书中出现。这个，必须对郑海提出来。即使是朋友在当中两边帮说话，商场上的规矩，亲兄弟明算账。

　　　　郑海听了凌然的提示，说：“这个呀，赢厂长会在你拿着的这份合同上，做背书。”

　　　　关于背书，凌然懂的。是用在票据上的特别说明和特别权利。现在，赢厂长把背书用在合同书上。

　　　　凌然也就明白了。郑海说的意思，赢厂长会在合同书背后有特别的允诺。也就是说，有高于一般商家的优惠条件。

　　　　既然是这样的一个安排，凌然不好再说什么了。

　　　　合同签好，大家去酒店。赢厂长是要请凌然喝酒的。

　　　　在去酒店的路上，凌然用胳膊触碰了郑海，“这个酒，应该由我请吧？”

　　　　郑海一笑，问：“你口袋里有钱吗？”

　　　　凌然的脸可是红了。是啊，有钱吗？刚才，两万元的押金，还是郑海给垫上的呢