背后的江湖-第33部分
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抽奖结束，也就是开票结束。据说，这一次的订货会，开出了近九百万元的贷。奖出的小车一辆，面包车两辆。另外，还有一个特别奖励，也是一辆小车。因为，有一家国有糖酒公司一次就开了两百万的货。
接下来，对于参加订货会的人来说，也是重头戏，就是喝酒。同为s酒的代理商，每年一次，最多两次的聚会，天南海北的，大家难得聚一块。这次，就是一个相识相知的机会，自然是要好好的喝酒了。酒逢知己千杯少嘛。
昨晚，凌然喝了不少酒，今天，他是不打算再喝了。餐餐酒，胃可受不了。
事情，不是自己想怎么样就怎么样的。人在江湖，身不由己。酒水领域也是江湖。
郭好还有一些好哥们，昨天晚上，要陪自己的客户，也是像凌然一样，早来到的。昨晚上失陪，今天借这个机会，肯定要过来补上。凌然不喝，还不行。带蛮的。宁丢一村，不丢一户。只得喝了。
何况，给凌然敬酒的，都要说一句，“遇见，就是缘分。我敬你。”
照旧，人家端着碗敬你，他可以不喝，你必须喝下。因为，人家把话说到这个份上，遇见就是缘分。
这一喝，就是四个哥们。四个小半碗白酒，可不是闹着玩的。也算是真刀真枪啊。这么多双眼睛看着，还不带玩假。
凌然坐下，手在心口抚了一下，总算是应酬过了。
又来了人，到了他在的桌子前。
“哪位是凌然凌总？”来人已经把眼睛盯上了凌然。因为，郭好就坐在凌然身边。这很容易对上号的。
郭好已经站起来，向凌然介绍，“这是我们的副处长。”
凌然只得站起来，端起了碗。照旧，在人家的注视下，把碗里的白酒喝下。
副处长离去，凌然也就坐下、坐下后，感觉后面可能还有人来。
果然，来的是正处长。凌然能不喝吗？又是一个小半碗。
再坐下、坐下后，就想，不会还有吧？
还真的有。负责销售的集团副总来到，要敬凌然的酒。这个，不是郭好约来的。副总，是代表s白酒集团，给每个客户敬一回酒。自然的，他只是端碗，自己不喝。
就这样，凌然喝下的有一斤白酒了。这，已经是凌然的极限量。
怎么回宾馆房间的，凌然不记得。只是晕糊糊的，由郭好挽扶着，进了房间，倒在铺上。中途，集团管销售的副总来房间，看望，凌然只是瞅了一眼，就给来人一个背影。他面朝里睡了。
分管副总问郭好，“你这位客户，对我有意见吧？”
郭好笑，“不是。他喝多了。昨晚就喝了不少。今天中午，至少喝了一斤。”
“没有意见，就好。不要让我们的客户带遗憾回去。一定要招待好，服务好。”
晚上，凌然没有去吃饭。继续睡觉。郭好来看了一下，也就没有叫醒他。
次日早晨，凌然可是肚子饿了。他想起来，还欠油条摊子上两块五角钱呢。他打算去吃油条，喝稀饭，一并把钱还上。
到了那个摊点处，人家没来摆摊子。凌然就问了旁边卖烧饼的，就知道了，这个摆摊子的病了，住院呢。
凌然也就问了，住哪家医院。告知，在二院。凌然又问了名字，告知，姓李，叫李家富。
吃了饭后，也是无聊。凌然决定去医院看看李家富。不为别的，只为人家信任他，吃了稀饭和油条后，因为找不开零钱，就没有收他的钱。他认为这样的人厚道。
本来，是打算今天回去的。可是郭好说还想在家多呆一天。凌然也就不好提前。
去到二院，查了一下，李家富在三楼的病房里。
凌然去到李家富的病房时，却愣住了。这个世界上，还真的有这等巧事。椿妹在这里。
“你是”凌然必须问的。
椿妹告诉，李家富是她的父亲。父亲前天晚上，在家晕倒了。医生诊断说是营养缺乏综合症。
凌然来是还钱的。这样的情况下，不但把两块五角钱，给了李家富，还额外丢下两张大钞。
李家富不收额外的这个钱。
“这一大笔钱，我万万是不能收的。”李家富不能起来，就要女儿把两百元退给凌然。
凌然说：“你是个好人。遇见，就是缘分。这两百元，略表我对好人的敬意。”
说这话时，凌然心里还有话，没说出来。你这么好的人，怎么生养了这个女儿。在凌然看来，椿妹有些不上正路子。
椿妹送凌然离开时，在楼下，说：“我和郭好他们，就是在油条摊子那认识的。我和他们是朋友。我不是你想象中的那种人。”
凌然就笑了，说：“我没说什么呀。你干吗要跟我做这个解释？”
椿妹说：“我觉得，你也是一个好人。我必须对你说清楚。”
第61章 这里面有名堂（）
凌然和郭好由酒厂回k市，货滞后，由酒厂的运输车送过来。
这次八万元开票，提出两个品种。一个是六万元的精品，这是一个中档偏上的白酒。另一个是两万元的陈酿，这是中档偏下的白酒。上次在前两个代理商那里搜来的高档酒国宴，包括在零售店搜来的，还有一些。
三个品种，形成一个梯形价位，全部投放酒店及小的餐饮店。
国宴投放三星以上酒店。精品投放中档酒店。陈酿投放两三个包厢的小酒店和室内大排档。这样，s品牌酒就可以对k市的餐饮全覆盖了。这其实，就是一种集群效应。
至于代理商应该投放的大小批发部和零售店，凌然这里暂时不做。
这样的销售，让郭好看不懂。酒店的销售，销量有限。想有量的提升，还是大小批发部。虽然他们走的是低端白酒，但有那个量，到处可以看见。现在，凌然这样做，只放酒店，有些偷偷摸摸的。
还有，回到酒厂提货时，所有的单子，要经过所谓的大军区司令杨总签字。杨总手上，也有好几十名销售员。郭好排名可是靠后的。好在业务上不行，关系上和杨总还行。毕竟是多年的哥们。杨总一直罩着他。
可是，不能啃老本靠着以往的关系活着。郭好想尽快的出成绩，最好每个月回酒厂提一次货，即使不值钱的低档酒，也成。起码的，混个提货频繁的好印象。
“凌总。你不打算做低档酒吗？地区级总代理，可不是你这样做的。”郭好急了，求胜心切，不得不把心里的忧虑说出来。
凌然笑笑地，说：“郭经理。你不要急吗？前期的高档酒，只是投石问路。现在这个组合，还是在摸着石头过河。”
郭好只能用手抓头皮了。就销售理论来说，他在厂里接受过培训。但这些培训，似乎还不足以应对凌然的销售模式。
他俩是在回来的火车上说这些的。长途车，无聊，那就继续聊吧。
凌然说：“中国革命的成功，得益伟大的战略思想。”
郭好就笑了。做生意，竟然扯到大革命上了。
凌然说：“农村包围城市。最后，成功了。”
郭好还在笑，却摇头。他觉得这是风马牛不相干的事。
凌然还在说：“这种思想，潜移默化的影响着人们，包括做生意的人。前面两个做s酒代理的，就是在这种影响下做的。”
郭好侧了头，看凌然。貌似这个分析，还有些道理。
凌然说：“这都什么年代了，情况大变化。不能老教条。现在，要以城市带动乡村。就像我在做记者时，遇到的。村民用尖庄酒招待我，却有说词，说是城里人喝皇后娘娘酒，他们就喝妃子酒。同出名门嘛。”
做酒市场的郭好，自然明白凌然说的这是一个什么品牌的白酒。他不得不点头，凌然可以把小儿科说成高大上。事实，还真的就是这么一回事。
凌然还在说：“要s品牌酒在这个地区全面飘红，我必须改变传统的方法，有新的思路，用新的销售模式。”
郭好说：“你说的，听起来，是那么一回事。可我怎么觉得，你说的，和要做的，不是一回事。”
凌然笑了，说：“这个策划，是我做的。跟你说白了吧。我对你说的，只是明策划。还有暗的，我说不清楚。只有做起来，才看出是怎么一回事。”
其实，凌然说的暗策划，是可以说出来的。如果暗策划不能用语言表述清楚，就不是一个好策划。只是，生意场也就是战场，有些事，有些想法，尤其是具体的做法，在没有实施时，最好不要公开。能公开的，就是那个似是而非的明策划。没有哪个善于运筹帷幄的将军会把关键的底牌提前亮出来。
“我怎么觉得，你这个总代理，只是k市的，不是整个地区的。这个地区，可是五县一市。”
凌然说：“给我两个月时间，我就可以让你看到整体上的一个大变化。”
郭好想不明白。你这就是做酒店的直销。把广大的农村市场给放弃了。两个月过去，就要临近春节，然后呢，春节过了就又要进入白酒的淡季。
郭好把他的顾虑说了出来。
凌然说：“饭总得要一口一口的吃。”
“你这样一口一口的吃，会把我饿死的。”
凌然就是笑了，问：“郭经理。前面的两个代理商，可是够等级的。你跟在他们身后，吃饱了吗？我看你，还是这样的瘦。”
郭好语塞。地区级的糖酒公司，确实没能把s品牌白酒做起来。在个体户中号称龙头老大的鲍余，也没能把s品牌白酒做起来。
凌然说：“我不敢说把你撑死，至少，你会有丰厚的奖金可拿的。”
“好吧。但愿如此吧。”郭好担心归担心，却不能左右凌然什么。
凌然对自己的策划，信心满满。郭好也只能是跟着有信心。但愿凌然说的，让s酒在这个地区全面飘红吧。
两个人聊了一会，郭好就有了倦意。在上火车时，郭好就呵欠连天。看到郭好这时的状态，凌然就好笑了。这家伙，回家这几晚，可能是天天加班了。要不然，不会困成这个样子。
郭好说：“我要睡一会了。”
凌然笑着点头。他却没有睡意。票已经开出来，酒厂保证货三天后送到。想到自己的计划，多少有些激动。有人说过，文人不能经商。都什么年代了，还持这样的观点。他要以自己的实践，打碎这些人的观点。
看了身边的郭好。这家伙，头耸拉着，口水都流下来了。梦见什么了吧？
凌然抹过头来，想自己的事。
十分清楚，这一次的操作，关系到能不能拿到s酒代理权的问题。虽然名义上说是试销，其实，就是一个幌子。直接代理，有风险不说，五十万元的进门费，拿不出来。只有酒店直销成功，这个五十万元的资金，才会有着落。
s酒在酒店销售成功，与五十万元资金，能有关系吗？八万元的货，能够变成五十万元现金？扯吧。外人根本就看不出这里面的名堂。
第62章 拉样端架子（）
回到k市，回到宝伊达公司的办公室，凌然开始落实在火车上想到的一些事。
s品牌白酒，这就算是变相的代理上了。销售，必须立马铺开。这就涉及到一个营销网络安全的问题。
在做前面的那个无名白酒时，凌然在几个批发市场找代销点时，经常同那些老板们聊天。他要聊的，可是扣题的。就是如何把市场做起来。老板们不约而同的说到一个现象，就是顾用的业务员，做一段时间离开后，就把相处熟悉的客户带走了。
在凌然看来，那些老板说的业务员，其实就是送货员，开辆汽车，或者踩辆三轮车，往各个点送货。这样的人，严格来说，还不是业务员。
但这一情况，使凌然在这方面有了警惕。做前面那个无名白酒，可以不考虑这方面的情况。现在，做s品牌白酒，必须考虑。
凌然将k市划出八个区域，用了整张的白纸，将已经开发和有待开发的客户都标出来。这可是用了一个早上的时间。这张图贴到墙壁上。看起来，有将军站在地图面前的感觉。
现在，手下的业务员，有八个，正好对应。城中的四个区域，给了最先来公司的，夏红、颜晓三、陶洋、常有，外围的四个区域，给了后来的岳峰、杨从吾、李小喜和张小军。
这样，貌似很公平。无论是什么样的江湖，都认同一个古老的说法，先进山门为长老。
划分出八个区域，八个业务员，一人对应一个。严禁跨区域操作。这样，即使某一个区域的业务员犯怪搞小动作，无碍大局。这也算是防患于未然。
私营公司的人员流动大，这是不争的事实�
