背后的江湖-第24部分
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怎么可能有问题。凌然已经报出了你的车号，而且清楚的说明多余的钱找给这位客人。
这种情况下，想必没有一个司机会耍聪明。除非，他的脑袋被驴踢了。
出租车司机，也就明白了。凌然说出的，就是一个暗语。就是想敲醒司机注意，别看一个个的，面红耳赤，大家心里都清楚得很。
出租车已经启动，郭好丢出一句话，“凌总。我看好你。”
郭好同地区糖酒公司打交道时，没有看到哪个经理副经理有凌然这样的牛。他在和所谓的糖酒个体大户打交道时，也没有看到鲍余有凌然这样的牛。
在郭好看来，凌然有信贷科长的关系，有企业财务处长的关系，还有三个县处级领导的关系，资金上应该不成问题。更何况，有领导说了，今后，只要凌然做这个s酒的代理，招待用酒，就指定这个品牌了。
凌然既然拉这些老关系来撑门面，有自己的考虑。生意场上，如果没有这些人来捧场，想拿下s品牌这个酒的代理权，可能够呛。做生意，有时，免不了拉大旗做虎皮。
凌然叮嘱了一句，“郭经理。你到了后，给我打电话。你现在坐的汽车，一定会把你送到位的。”
郭好摇下车窗，说：“凌总。首先要说明一点，我没有喝多。在k市也有好几年了。我就服你。”
凌然就笑了，说：“哪里，哪里，你客气了。”
郭好不是客气。他说的可是真话，心里话。本来，他选中凌然，也只是想试试，看凌然行不行。没有想到，凌然这么厉害，居然有这样的背景关系。
凌然的这些背景关系，有的是工作中形成的，有的是朋友圈子里优化了来的。他当时交往时，可没有想到会在生意时用上。今天，来的几个，算是给足了凌然的面子。
送走了郭好，大家就放松了许多。
凌然把这几个朋友一一握手送走。只有一个人，貌似被冷落了站在一边。
这个人是银行的信贷科长，全名曹为。
只剩下曹为时，凌然过去。借着酒意，把手搭到曹为的肩膀上。
曹为说：“凌然，我知道你为什么单独留下我。要是早两年，你想贷上几十万，那也不是个问题。可是现在，难啊，几乎就是不可能了。”
凌然哈哈一笑，说：“看把你吓得。我开口说借钱了吗。我只是要你来，告诉郭好，我有一个好朋友是银行的信贷科长。我没有想到找你贷款。起码说，现在没有。”
曹为说：“你呀。我知道你的葫芦里卖的是什么药。”
凌然也就笑笑地，“哈哈。你以为，我说你是人精呢，是随便说的吗。”
第43章 是不是变了（）
凌然和曹为的关系还真的不一般。
曹为原先和凌然同在一个单位。
凌然那个时候在和颜暮雪谈恋爱。他想送一件衣服给颜暮雪。他在想象中，认为颜暮雪穿某一款衣服某一种颜色绝对的好看。曹为出差，去大上海学习。凌然就把这个事，委托给曹为。
曹为用了在上海学习的空余时间，跑了许多商店，后来据他说，为了这样一件衣服，寻找了七八天，终于找到了凌然想要的那一款衣服。
这件事，让凌然看到，曹为是一个可以成为知心朋友的人。
凌然送了衣服给颜暮雪后，恋爱却出现了障碍。颜暮雪的家人，不认可凌然这个人。自然的，颜暮雪的父母为了保护女儿，开始监管了。
在凌然的记忆中，那是一段十分痛苦的日子。两个人不能如愿见面，只好书信传情。而做这个传书的人，就是曹为。
后来，曹为由生产第一线，调到企业的财务科，两年后，成为科长。再后来，银行需要一些专业人才，就从各大企业中物色人选。曹为被选中，进入银行。又两年后，成为信贷科长。
现在，凌然生意上遇到了一个比较大的坎。要想成为s品牌白酒的代理商，那个门槛费太高了。想来想去的，只有找曹为想办法。这天，要曹为过来，既是做陪客，也是想说说今后可能要贷款的事。
虽然，凌然说目前还没有立马贷款。曹为却认为，凌然早晚要找他贷款。现在，虽然不要，今后还是要走这一步，不如早些把方面的情况告诉了。免得到时，大家为这个事，闹出不愉快。
曹为说：“现在，要想贷款，必须有东西抵押。”
凌然就有些不解了，说：“我要是有东西抵押，走正常程序好了。用不着找熟人。”
甚至，凌然还认为，要是有东西抵押，那是有资产的人。现在，许多创业的人，就是没有多少财产。
“我有些想不明白。说是要给创业者支持。靠什么支持。只是口头上吗？我要是有许多可抵押的东西，干吗还要创业？创业者至所以要创业，就是要改变贫穷。你让贫穷的人拿出有质量的东西来，这不是扯淡吗？”
曹为说：“你说的，也在理上。可是，没有东西做质押，确实会有大的风险。我给我说一个事吧。”
曹为说的，是他的父亲。他的父亲，为一个老战友出面要儿子帮着贷款。那个时候，银行在这方面还没有提出非得要东西抵押才好贷款。只要是熟人，知根知底，也可以贷款。
父亲和那位老战友，据说还有一段共同面对生死的经历。这样的关系，还有什么可怀疑的。曹为碍于父亲的面子，就给父亲的老战友贷了三十万元。
可是，有一些事情，就出在这个面子上。父亲的老战友居然还不上当初贷的款子，玩起了失踪。他的生意失败了。曹为因为这个事，失去了晋升副行长的机会。
听曹为说了这件事，凌然的心里可是凉了一下。假如，郭好那边确定了合作关系，想要找曹为贷出一笔钱，几乎就是没戏了。
曹为给凌然指了一条路，认为现在做生意，还是要想办法去套厂家。
“套厂家？”听曹为这样说，凌然有些吃惊。
曹为说：“从我这几年同老板们打交道的过程中，我发现，有不少人就是通过套了厂家的货，把生意做大的。”
凌然不能说曹为说的不对。郑海就是这样做的。只是，凌然没有这方面的技巧。
曹为看凌然有些茫然，说：“做生意，就是要想办法拿到别人的钱，或者货，去赚。有时候，也可以用小钱，去博得大钱。”
凌然听到这一说，还是不好理解，就用手挠耳根了。他觉得，曹为这个建议，还是有些问题。
曹为说：“你可以先少量提货，就说试销。试销等于在做备注，这个备注做好了，后面再谈额度的事，应该就容易些了。”
凌然也就是实话实说，“我觉得吧，你说的这个，操作起来，有不小的难度。”
“有一小批货在手上，试销。如果厂家不给你代理权，你可以用这小批的货，搅乱他的市场。厂家怕的就是这个。”
凌然有些呆呆的看着曹为。这还是当初的那个朋友吗？怎么会想出这样的歪招。
在凌然看来，想出这种歪招的人，应该是那些奸滑的人。不应该是曹为啊。
曹为可能看出在想什么，说：“你太书生气了。要是这样做生意，你不但会吃亏，还会被人小瞧了。”
凌然突然觉得，曹为说的，就是下三滥的手段。这要让他也这样做，似乎有羞辱的意思。
生意，肯定不能这样子来做的。
“曹为，我认为，要是这样，可能有些不厚道。”
曹为看着凌然，只能摇头了，并说，“生意上的事情，你可能还要历练历练了。”
凌然只能是一个苦笑了。难道，做生意的，都要像曹为说的那样吗？
曹为看凌然这个两难的样子，只好说：“这样子吧。贷款实在不行的话。我个人还有两张存单。加起来，也就五万元吧。”
现在，凌然还没有到借钱的时候。再说，五万元，对于要说的s品牌白酒，杯水车薪，根本就不起作用。
“谢谢，谢谢。只是，五万元，对于我，起不了多大的作用。”
曹为说：“眼下，我能帮到你的，也只有这个了。”
“谢谢你。”凌然伸出手。
曹为也伸出手。两个好朋友这就握手了。之前，两个人见面，少有这样的动作。曹为握手后，拍了凌然的肩膀。
凌然以为曹为还要说什么的。他看着曹为。
曹为什么也没有说，只是耸了肩膀，就转身要离去。
凌然说：“我给你叫辆出租车吧。”
曹为说：“吃了饭后，我喜欢走走。”
看着曹为离去的背影，凌然发现，看过去的目光，怎么有了重影。
第44章 这个人（）
自从凌然的那个招待后，郭好天天到凌然的门面来。
郭好催着凌然赶紧把s酒的代理权拿下来。
凌然就笑，“郭经理啊。世界任何一个成功的事，不是急出来的。盲目，意味失败。即使眼前不是，今后肯定是。”
郭好就盯着凌然看、看了好一会，摇头，实在是不解。他弄不明白，凌然的葫芦里在卖什么药。
什么药，凌然手上没钱。还有，凌然真的是想做s品牌酒。他这个人，要么不积极做这个事，要做，就要成功。
“先熟悉一下s酒的市场吧。没有调查，没有发言权。”
凌然想在和郭好的相处过程中，对这个人有更多的了解。以凌然这么多年的社会阅历，和他所学习的社会学专业知识，知道要想把握s酒的市场，并把这个品牌酒在这个地区做起来，前期要做的事情很多。
并不是筹集到多少钱，去酒厂提货。这是没头脑的做法。凌然已经知道，在这之前，已经有两家做s酒，都失败了。据说，都亏到一塌糊涂。事实，是不是这样，还有待于去调查。
有一点可以肯定，要是能够把这个品牌白酒做起来，地区级的糖酒公司，个体大户中的一哥鲍余，不会不接着做这个品牌酒。
至于s酒，凌然喝过，酒很不错，老牌子，赞助汽车接力赛，多年在央视天气预报那一块上做广告，省级电视上也是在黄金段上投放广告，也是做了多年。如果这个酒厂在资金上有问题，广告早就停掉了。
那么，就有一种可能，郭好这个人。
一把手可以决定一个企业的命运走向。一个市场经理，唯一的一个负责这片市场的经理，可以决定这片市场的好坏。
凌然现在要做的前期工作，就是熟悉了解郭好。不是听他说，而是看他做。
大学毕业时，凌然当上记者，接触到形形色色的人。一些人成了关系，被保留下来。大多数被岁月淘汰掉了。被淘汰掉的人，如果遇上，想要用起来，应该不是问题。
为了考察郭好，凌然就领着郭好，有意的去撞见一个人。
这个人有个绰号，黄毛。说起这个黄毛，也算是一个角色。他是家中五代单传的独苗，从小就被宠上了天。他从小到大，就是小错不断，大错也犯。只是，没有犯罪，顶多是在两界的边缘上打一打擦边球。宠他最厉害的爷爷，有红色的背景，给孙子划了一条警戒线。老爷爷是个铁腕人物，让黄毛既爱又怕。
凌然做记者时，因为一个案子，接触到黄毛。那个案子了结时，黄毛没有进去。他只是打了一个擦边球，与那些进去的人，有本质上的差别。也就是，他犯的是错，不是罪。
在一家火锅店，凌然撞见了这个曾经交往过的人。
其实，凌然是看见黄毛搂着一个女孩的腰进去的。
凌然和郭好一边聊着，一边往里走。与黄毛也就是前后脚。自然的，这就巧遇。这个巧遇也就要打引号了。
黄毛率先看见凌然，有他乡遇故知的激动。
“呀。这不是凌兄嘛。幸会，幸会。”黄毛的手由漂亮女孩的腰间抽出，向凌然行抱拳礼。
凌然却是不卑不亢的，也就手背搭手背，回礼。所不同的，他不是抱拳。
黄毛的性格，凌然是知道的。为人很豪爽。他虽然没正式职业，口袋里从来不缺钱。没钱了，找爷爷要。虽然，爷爷有时会骂他，可该给钱时，还给钱。爷爷的想法很简单，不能让孙子缺钱、缺钱了会动歪脑筋。
黄毛也不是完全的没有收入。他有时候，也帮人出头，解决一些小问题。人家会给他小费的。这个小费，据说数目并不小，最多一次，他拿到了三万元。听他自己介绍，最少的，也是两三千元。
凌然在和黄毛的交流中，发现这个被大多数人不认可的坏小子，做事还是有底线的。一旦可能触犯法律的事，他会绕道，甚至远离。这，或许是爷爷教了他。
