背后的江湖-第197部分

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上的员工，在自己的岗位上，细则可以细化到可操作性，合作者可以对违反工艺随意调度有直接否决权，合作者可以对临时安排的加班有直接否决权。类似于这些，等等吧。

　　　　这些细则，凌然还在构想和完善中。在这个过程中，他不断的与谷海颜暮雪荣诗远林国栋这样的管理人员沟通，甚至还征求了任曰道的意见。任曰道是同力的留守总裁。当然，只要有时间有机会，凌然还会与一线的员工聊怎么样员工才有归属感和代入感。

　　　　谷海明天就要出差。他将去东边，要跑三个省市。谷海出差时，凌然将到这边来，替代谷海。

　　　　同力那边，有颜暮雪和林国栋，还有任曰道可以帮助。

　　　　这时，凌然接到夏红的电话。夏红告诉，s酒厂来了两个人，说要见凌然。

　　　　“这一大早的。”凌然自言自语的，离开谷海这里。他去到厂区大门口等车。

　　　　现在，宝伊达在白马地皮上恢复了生产，已经到了一定的规模。目前有七个生产工区。这个规模，相当于恢复了白马时的七个分厂。生产有了复苏，出租车到这边的多起来。颜暮雪去公交公司联系后，这边线路上的公交车，可以拐进来，生产区的大门口，就有一个公交站点。

　　　　凌然站在这个公交站点上，对于颜暮雪在这个事上的运作成功，频频点头。白马时，也有过这样的想法，却没有运作成功。颜暮雪把这个事做到落实了。

　　　　凌然回到同力的地皮上。s酒厂来的人，在夏红的办公室里。酒店直销公司已经搬到同力地皮上。

　　　　酒厂来的两个人中，有一个熟人。他叫钱程远。凌然在s酒厂时见过，算是郭好的哥们。一同来的还有一个，凌然是第一次见，这个人也是销售员，叫张虎。

　　　　钱程远说：“凌总啊。我打你的电话，就是打不通。”

　　　　凌然笑，“不对吧。你打不通，怎么就找到了这里？”

　　　　钱程远也就笑了，说：“我打的是夏总的电话。”

　　　　凌然说：“夏总的电话号码，就是我以前用的。我现在，已经不管酒店这一块。”

　　　　对于s酒厂来的两个人，凌然觉得有些奇怪。夏季，这个酒厂的人，基本上都回到大本营去。借这个机会，酒厂做一次总结会，然后，就是该休假的休假。到夏天就要结束时，再做一次培训和再出战的动员会。

　　　　凌然知道这些，是听郭好说的。

　　　　今年的夏天，s酒厂的业务员们怎么还在市场上跑？凌然是要问的。

　　　　钱程远告诉，今年，已经从七月一日开始，销售员们再没有基本工资。换句话说，基本工资为零。只有商家提货，才有工资，提成点比较高。

　　　　凌然问：“钱经理。郭好呢？”

　　　　“他呀。调整市场，分到其它地方去。他不去。在家闹情绪。这边的市场，由我来接手。所以呢，这次出来，请凌总帮帮忙，提些货。”

　　　　凌然笑，“你开什么玩笑。大夏天的，你让我进白酒。”

　　　　“现在有一个促销活动，相当的不错。你看看，会心动的。”钱程远说着，就把一本画册，还有一张新品的价目表，还有就是这个夏季提货的优惠政策宣传页，一并递给凌然。

　　　　凌然看了这次的活动优惠，还真的是眼前一亮。

第373章　圈子里（）　
s酒厂的钱程远一直盯着凌然看、看见凌然有了表情上的变化后，起身，递上一支香烟，并用打火机打着出火头。凌然接了烟，点着。

　　　　钱程远及时的说：“凌总要是现在提货，赶上这个新政策，绝对合算。”

　　　　凌然抽烟，不语。

　　　　钱程远把夏季提货的高返利点又说了一遍，还着重提及允许发促销人员工资。钱程远又亮出一张底牌，现在的大区老总，和他的关系很铁。可以凭这层关系，还可以多争取一些广告费。

　　　　以钱程远所说，凌然从夏红的桌面上，拿过来计算器，在上面敲了一会，觉得要是真的能如钱程远所说，只要提十万元货，之后的各种附加返利合起来，就可以在下个月，结算到5万元的广告酒。

　　　　凌然算了算，这单生意，能做。虽然，现在不是做白酒的季节，但以他对白酒的体验，提货早一些，放到自己的仓库里，让这批白酒再生化一段时间，口感上会好许多。这样做，可以赢得消费者口碑的。

　　　　至于利润率，这是可以心算出来的。只要提上十万元货，而且是在有卖点的新品种，赚个三万元不成问题，再加上五万元的广告酒。哈哈，提十万元的货，毛赚八万元。这不亚于天下掉下一个馅饼。

　　　　凌然忘记一句民间流传的大实话：天上不会掉馅饼。

　　　　在兴奋头上，凌然把古老的经验之谈丢一边去了。

　　　　这时，钱程远拿出一份合同。凌然可是哈哈了。这家伙，合同都准备好了。他就笃定我会签这份合同。也是，这是明摆着的，诱惑力太大了。

　　　　凌然把这份合同仔细的看了一遍。上面已经盖有甲方s酒厂的合同专用章。凌然就在上面乙方处签字了。

　　　　凌然对钱程远说：“待会，我让财务去银行，把款子先打过去。你们公司的账户，没变吧？”

　　　　“还用你以前的老户头。款子一到，那边就有人安排装车，把货发过来。”钱程远的话头一转，提了一个要求。

　　　　“凌总，周边城市，包括小县城，你有熟人吧？给我介绍一个两个。我得养家糊口啊。也想叫他们提些货。这次的活动，大家抓紧，不错过。大家有钱赚。只是呢，你们这边，我人生地不熟。我是要仰仗你的关系，多增加几个不错的客户。”

　　　　凌然这就想了，既然钱程远代替郭好来做这里的市场，将来，还有合作的。同钱程远的关系一定要搞好。这样考虑了，凌然决定帮钱程远。

　　　　凌然想到了甄醉。就是那个一直做啤酒的一品天下啤酒公司。

　　　　“这样吧，我这边手上有不少事，要处理。明天吧，我陪你去见一个人。他在江南。”

　　　　“现在吧，就现在。”钱程远说：“我开车过来的。去去，很方便的。”

　　　　凌然想了一下，就拿出手机，给甄醉打去了电话。

　　　　甄醉在那边接了电话，“好啊。过来吧。一直叫你过来看看，你就是忙。”

　　　　凌然至所以答应钱程远现在就去甄醉那，也是有事。合伙人这一个事上，凌然列了甄醉的名字。凌然希望甄醉也能成为宝伊达的合伙人。之前，甄醉来到k市，曾经谈到过，也想涉足机械制造业。这是他从小时的一个梦想。

　　　　中午，吃了一个便饭。凌然没有拿酒。因为钱程远要开车。

　　　　吃饭时，钱程远的意思，是可以喝一些酒，他开车没事的。他甚至说，喝了酒，开车更稳当。凌然只是一笑，告诉想喝酒，晚上管他喝好为止。甄醉可是一直打电话叫凌然过去玩的。这次去，招待不会差，就更不会缺酒。

　　　　车子上路后，凌然给荣诗远打了电话，告诉谷海出差。他本是要到白马地皮上去的，现在有其它事，去不了。白马那边的事，希望荣诗远这两天多辛苦。

　　　　到甄醉的一品天下啤酒公司时，已经是华灯初上。东道主没有下班，在公司办公室里等着。

　　　　凌然一行到了后，大家寒暄了几句，就往酒店去。钱程远的车，就放在一品天下公司的院子里。

　　　　到酒店入座后，凌然才说了真正的来意。甄醉感到为难，他把资金全押在啤酒开发上，手上没有闲钱做白酒。

　　　　其实，凌然从甄醉的手下马军那，知道了一品天下的老板手里有多少流动资金。他有不少的闲钱。只是，甄醉没有介入白酒市场的想法。

　　　　凌然已经尽了力，钱程远也只好去其它地方找客户。

　　　　酒席上，大家尽兴起来。三杯共饮酒喝下后，大家就自找门路。先是敬客人。凌然和钱程远各自应付了一圈后，两个紧挨着的人，聊起了酒席外的事情。同钱程远一道来的张虎，看来有酒量。他主动出击，同东道主找来的陪客较量起来。

　　　　也许是酒劲在作祟，也许是钱程远通过交往觉得凌然这个人真的可以处成朋友，坐在凌然一侧的他，在与凌然客气的碰了一杯酒后，悄声的说：“你这样帮我，我肯定不会望你呆。我不会像郭好那样。”

　　　　这可是凌然没有料到的话。既然钱程远把话说到这里，凌然也就听出来了，这话明显是话中套着话。凌然不能不问：“你是说郭好，他”

　　　　钱程远已经喝了不少的酒，有了醉意的，但还是套近了凌然的耳朵，悄悄说：“截留给你的广告酒，这种事，我肯定不会做。”

　　　　说话听声，锣鼓听音。凌然已经由钱程远的话中听明白是怎么一回事。也就是说郭好在广告费上做了手脚。郭好从中抽走了一些。

　　　　凌然的手在钱程远的肩膀上按了一下，“兄弟。谢谢你告诉我这事。”

　　　　酒席散后，甄醉和来陪客的两个朋友，领着凌然和钱程远几个人，去一家旅社。甄醉的两个朋友，像是带路的样子，走在最前面。钱程远和他的同事张虎跟在后面，这两个s酒厂的销售员在说厂里的事。甄醉和凌然走在最后面。他俩与前面的四个人，中间有一截距离。

　　　　路上，甄醉告诉凌然，这家旅社是一品天下来客时，定点的住处，绝对的安全。

　　　　“绝对安全！”甄醉又加重语气补上一句。

　　　　凌然的感觉上就有些别扭了。现在生意场都这样吗？吃喝之后的招待没有附加上的一出，就像档次不够似的。这似乎就是一股潮流。但他不喜欢这样的。于是就说了，“有地方睡就行。安全嘛，我一不是女人，二没有带多少现金。”

　　　　这是一幢民宅改造成的旅社，小三层楼。

　　　　旅社很是清静，进门就闻到一股清香。这应该是一种杀虫剂附加的香味。

　　　　上到三楼、楼道口有一扇钢筋焊的铁门、门里有一个吧台。

　　　　凌然也是走南闯北的人。早先在单位，也是经常出差，住过不少地方。像这种小旅社一楼设了吧台，三楼上又设吧台的，没有见过。

　　　　甄醉和两个朋友也不回去睡，也住这家旅社。凌然这才知道，甄醉他们是来这里赌钱的。

第374章　幸亏没有大意（）　
从这座小楼每层的户型来看，相似商住房的大套房，这个三楼，有四个房间和一个大厅。四个房间中的三个是双人间，只有一间是单人的。三个双人间是一顺相连竖向的。对面的单人间是横向的，门对着上来的楼梯口。吧台就在这个单人间的对面。吧台也是面对楼梯口。

　　　　甄醉手上拿着一只小包，应该是装钱和钥匙类的包包。他用这个包指了单人间，对凌然说：“你就住在这里。”

　　　　凌然没有客套。他明白，今晚所有的一切安排，甄醉全是为他而来的，钱程远和张虎只是沾光而已。今晚，凌然被劝喝下不少酒。甄醉太热情了。用甄醉的话说，去k市，凌然太热情，他要同等规格还要高出一些，回报。

　　　　甄醉又用小包指着里面一个双人间，对钱程远和张虎说：“你俩，就住那里。”

　　　　凌然没有进单人间。他进到一个双人间里，看这几个人支开牌局。看这样子，他们要打扑克牌。开始摸牌，一副牌没摸完，凌然感觉疲乏，身体支撑不住，眼睛实在是睁不开了。凌然去到那个分配给他的房间。最近这些天，一直很紧张，每个点上的谈判，都消耗他的体力和脑力。他感觉很累。现在，他就想到房间里，好好的睡一觉。

　　　　这个单人间，类似于宾馆的设置。但又不太像。进去后，总体感觉上，有些怪怪的。至于怪在哪里，一时半会说不清楚。

　　　　进门是一条过道，旁边是卫生间兼洗漱间。卫生间的门口有一个瘦长扁平的柜子，放拖鞋和雨具用的。这样的摆放，过道的空间就更显的小。

　　　　这个房间，与正规宾馆有些不同。门开后的对面，有一面大镜子，几乎就是从屋顶到墙角，宽度有两米。大镜子往里有一个案台，上面摆放一台大p股的电视机。

　　　　总觉得这个房间的户型不对。当初，是怎么设计的。应该有窗户的地方没窗户。哦，窗户是在另一边，显的很小，而且是上下窄左右宽。

　　　　凌然“哦”了一声，弄明白这房子的座向，放电视机方位应该是这幢小楼的西山墙。一张大铺顺着窗户摆着。凌然丢下小包，靠到铺头上，脸正对着电视。铺头抵着的，是卫生间的一壁。

　　　　起身打开电视后，凌然和衣靠到铺上。房间里已经很凉爽了，空调是早开了的。凌然的眼睛困乏，闭上眼，想睡。

　　　　凌然这才眯了一会，就听到有响动。就在这个房间里。他睁开眼，迷迷糊糊的从镜子里看