背后的江湖-第185部分
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一个急。
这么多的急、急火攻心。凌然的牙龈处已经起了水泡，可能溃疡了，动动嘴巴就疼。
凌然起身，去到白马地皮上。
在谷海的办公室里。这个时候，办公室里没有其他人。
凌然说：“谷总。我俩分工，一先一后，出去看看。”
谷海说：“我上个月，才从市场上回来。”
凌然说：“这次出去。带着任务的。重点是拜访大客户，还有就是潜力重要客户。我有想法，想让他们成为我们的合伙人。这次出去，是试着做这个事。我俩要是能够谈成几个大的客户，敲定了。一些小的，可以由业务员们去谈。”
谷海盯着凌然看了。这可是一大胆的新设想。之前，还没有哪家企业这么干过。凌然这家伙，就是爱折腾，什么方式都要试。
两个人商量后，凌然先出去、去市场拜访客户，调研。时间一个星期。回来后，通报情况。或者说，取得一些经验，告诉谷海。谷海再出去，也是一个星期。
凌然说：“谷总。我出去，你不要告诉那边的销售员。”
谷海问：“搞突然袭击？”
“不是。你也知道的。要是通知他们。销售员们会做准备的。这给他们增加了压力。还是不要惊动他们。这样，他们该做什么，还是做什么。我现在去做的事，不同他们现在做的事。我是在做试验，不知道能不能成。成了，好说。要是不成，会给他们负面影响。”
谷海笑了。凌然这是一个说法吧。有没有影响，不是瞒着他们，就没有了。影响只是早与晚罢了。谷海就想了，凌然这次出去，虽然有说法，但不排斥这是要做微服私访。
不过，这应该是一个不错的办法。可以了解到市场的真实情况。只是，没有驻地的销售员带路，自己去摸底，会有许多不便的。
“还是让驻地的销售员陪着，要方便些。你对客户那边的情况，不熟悉的。就是客户住在哪，办公地点在哪，你不知道的。”谷海说出了自己的考虑。
“当初，销售员去市场，也是两眼一抹黑。”凌然想到了夏艳那一批销售员，第一次出去，可是没人带，也没人接应的。
“你的时间是有限的。你得考虑时间成本。”谷海负责市场多年，没有像凌然这样做过。
凌然说：“到你出去时，还是按照以前的方法去做。我呢，做一个试验吧。想通过这种形式，找到一些自己想要的东西。”
谷海点头。毕竟，两个人站的角度不一样。凌然是老板，考虑的问题，可能更长远一些。
这样，两个人就商定了，谷海向东，凌然向北。用凌然的话说，谷海去上风口，他自己去下风口。这个季节，东南风嘛。
凌然从谷海这里拿到了负责北方地区的销售员名单。回到办公室，凌然挨个的打去了电话，问了市场上的情况，问了各自主要客户的情况，还问了主要客户的喜好，又看了这些销售员的业绩。最后，圈定了其中三个销售员负责的三个地区。
凌然决定从市场开始，整合起眼下可以用到的资源，做一个大动作了。他的设想是这样的，三步联动。
从之前的优质vip客户中，寻找宝伊达的合伙人。他要让这些合伙人，感觉上成为合伙人后，就拥有了前店后厂的感觉。只要投上一笔钱，背后就是一座厂了。他可以直接调度生产自己想要的产品。这就少了求人的感觉。
第一步成功，进行第二步，宝伊达现在管理层上的人，包括中层，也要让愿意的人，成为合伙人。这些人，成为宝伊达的合伙人后，是有绝对话语权的。这也会在合伙人协议上规定下来。
第三步，就是在宝伊达实行全员合作者制。只要是宝伊达的正式签约员工，在合约期间，对自己的岗位所做的事，有绝对的话语权。这个话语权宽泛到什么地步，到时，要做切实可行的设计。
这样的三步，要是设置成功，宝伊达就可以继续扩容，做好政府那边的工作，等待时机，收购同力，兼并白马。到时，宝伊达就可以成为建造成功的远洋巨轮，出海了。
这样的设置，这些想法，可不可行呢？
第351章 找礼物（）
对于去市场，凌然特别重视。这不是普普通通的拜访客户。他肩负了一个大计划前期的探路，也就是人们常说的，摸着石头过河。
吃了夏红做的晚饭后，凌然起身，说：“我去原来那个家，找些东西。”
夏红可是愣了。去原来的家？晚上？
这个时间点，不对啊。如果是谈工作，白天就可以的呀。凌然和颜暮雪在一幢楼里办公的。现在是晚上、晚上的生活，同白天有些是不一样的。
夏红已经有了一段社会生活的阅历，各方面也成熟起来。她已经是一个成熟的女人。姐姐夏艳经常提醒他，要把凌然看紧些。夏艳的提醒，有时是回到k市后，有时在电话聊天中。夏艳提醒妹妹，凌然正值壮年，以她结过婚过来人的感受，这个年龄段，在生活的那个方面，最容易出事。
夏红也就想到了，姐姐说过的，结过婚的人，最离不开的，就是那种生活。夏红虽然没有结过婚，但生理上的反应还是有的。
“晚了。不要去了吧。有事，明天上班，可以说的。”夏红用了委婉的语气。
凌然说：“这个事，上班时，解决不了。必须去那里。”
夏红站在那里，不说话了，眼泪却下来了。凌然这个做法，很不好啊。这是典型的吃着碗里，霸着锅里的。哦。碗里的，只是看着，没吃呢。
这样想的夏红，想到了这里，竟然破涕为笑了。
凌然就有些莫名其妙了。这丫，做什么呢？这跟一惊一炸没什么两样吧。也就是这时，他突然意识到什么，笑了，说：“你想多了。我的东西，有许多不容易搬动，还在那边放着呢。”
夏红问：“非得晚上过去拿吗？白天，颜暮雪上班后，你去拿，不行吗？你找她要一把钥匙，白天过去拿。我想，她会给你钥匙的。”
“主人不在。我过去。不好吧。”
“主人在家，你过去，也不好吧？”
这是说相声吗？凌然又笑了。
“我要当她的面拿，还要说清楚，做什么用。拿的东西，虽然是我的。也可以说，有她的份。她要是不同意，我还是不能拿的。”
“瞧你说的，这么玄乎，什么东西呀？”
凌然说：“等我把东西拿回来，你就知道了。”
“现在，不能先说出来吗？”
“我要过去后，才知道。我要去选择。现在，我说不清楚，到底要去拿什么。”
“我陪你过去。好吗？”
“你认为，这样合适吗？”
“好吧。快去快回呀。”夏红无奈，却还是不放心。
凌然还是笑了。这丫，真幼稚。要是像你想象的那样，快去快回，同呆一个较长的时间，有什么区别。真的做那个事，需要很多时间吗？再说了。真的要想做那个事，我也不会这样告诉你了。
这丫，这样个事上，没脑子。凌然给了夏红这样一个评定。
凌然到颜暮雪住处时，主人刚刚洗澡结束。
“谁呀？”颜暮雪赶紧穿了睡衣来开门。
门开处，凌然站在门口笑，却不进来。
“空调开着呢。快进来。”颜暮雪可是催促了。
凌然进门。对这个家，他有了陌生的感觉。有些日子，因为忙，没有过来了。现在，他和颜暮雪上班在一幢楼里，有要说的话，在那里已经说了。几乎就没必要到这边来了。
颜暮雪也是这样想的。对凌然晚上过来，也就有些意外。
“我还以为是谁呢。你为什么不按门铃？”颜暮雪提醒了。
凌然笑，说：“忘记了。”
颜暮雪想开玩笑，你把这里忘记得一干二净了吧。终是没有说。现在，凌然所面临的状况，没有人比颜暮雪还要清楚的了。摊子铺大，要烦的事情，可是外人难以想象的。颜暮雪现在也是面临不少问题，也就能感同身受了。
凌然进了这个门，就又找到了曾经的那种生活感觉，想起颜暮雪刚才说的话，就想把气氛调节到轻松的状态，问：“怎么的。今天晚上，有约？”
“去你的。我除了约你，还能约谁。”颜暮雪这样说了后，还嫌没把话说全，补充了，说：“已经是人老珠黄，没人约了。哪像某些男人，就是到了七老八十，也还有人约。”
凌然笑着，说：“那你给我说说，我来扳指头，看看，是不是呈一个排队状。”
曾经的夫妻，彼此熟悉对方，相互斗嘴，成了一个习惯。虽然，现在已经分开，但在这个房子里，两个人面对后，有些曾经的感觉，就又找到了。
“好了，好了。不斗嘴了。我来找一些东西。”凌然告诉，“已经同谷海说好了。我和他，先后去市场，做一次调研吧。再就是看看，能不能找到几个合伙人。”
“合伙人？”颜暮雪看着凌然。
怎么要找合伙人？难不成，凌然现在遇到的问题，比颜暮雪想象中的还要严重吗？财务一块，颜暮雪也常去过问的。资金状况，还好的啦。
凌然说：“宝伊达的发展，到了一个关键时期。也就是人们说的，瓶颈期吧。你也看到了，订单锐减，员工人心不稳。这些问题，要是不解决。宝伊达的寿命，也就到此为止了。”
“听你这么说，挺吓人的。不过，也是啊。”颜暮雪想到了自己日常工作中所遇到的一些事情，也就认同了凌然的说法。
对于公司的发展，即使遇到了大的麻烦，凌然不回避颜暮雪。问到时，会说。要是颜暮雪不问，凌然也就不说。因为，即使说了，可能会给颜暮雪带来一些精神上的压力。权衡利弊，能不说时，凌然还是选择不说。只是，今天晚上到这边来，要拿东西，有些话有些事，还是要说了为好。便于颜暮雪理解嘛。
凌然说：“去市场上，见几个主要的vip客户。看看，能不能把他们游说过来，成为宝伊达的合伙人。第一次见面，不能空手。总得带些什么。我就想到了这边，还有些可以带着的东西。只是，要问一问你，可以拿吗？”
“那是你的东西。你想拿，就拿吧。为了公司的发展，不拿，也得拿。”
“还是你能够理解我。”凌然给了颜暮雪一个赞赏。
颜暮雪说：“你去书房里找吧。我给你泡茶。”
凌然进了书房。这个房子里的布置，一切照旧。
第352章 倾其所有（）
凌然很快从几个书橱的柜子里找出要拿的东西。这些，他在来的时候，已经想好了。东西摆放的位置，他心里可能一本账。
要送给客户的三件东西，放在写字台上。凌然顺手拽了一张纸巾。写字台上，有一个纸巾盒。可能是出于习惯，或许就是有意，用这张纸巾擦了台面，上面没有灰尘，再擦了仿皮椅，纸巾上也没有灰尘。凌然有洁癖。
有洁癖的凌然，做事，特别讲究秩序。他在书房里摆放一排书橱。准确的说，这些书橱呈一个拐尺型摆放，由五个单体书橱组合而成。其中的一个书橱里，有早期做的文摘卡片，有近一万张，分门别类的成插卡状。
在白马工作时，有一次，急需一个资料。他打了家中的座机，让上午进城办事的颜暮雪，找一张卡片，下午上班时带到单位去。他告诉颜暮雪，在卡片柜的第几阶某个分类的中间大概多少张的地方寻找。颜暮雪一下子就找到了。
对于卡片的记忆，都可以这样，这次回来要拿的东西，从书橱里找出来，就不要多少时间。
坐在仿皮椅中，看着面前桌面上的三件东西，凌然貌似在想一些问题。
这个曾经熟悉的房间。夜晚，在这张写字台上，写出过不少短文，都在报刊杂志上发表了。那个时候，生活的节奏没有现在的快。但很安逸。
做上生意后，如果不是被逼，没有离开这个家，现在，应该是没有时间再像以前那样，到了晚上，就坐到这张写字台前。比较了，还是那个时候，更像是生活。颜暮雪会冲上一杯咖啡，端进来、进来时，不说一句话，离开时，也不说一句话。在这个书房里，就是寂静的。颜暮雪走路时的步子，都很轻的。
一切，都过去了。
现在，经营也好，说生意也罢，已经弄的凌然是精疲力竭。想停下现在打理的这一切，都不可能了。他没有想到，当时被迫辞职，居然逼出来现在的规模。这确实出乎意料。
记得，当时在这个房子里，曾对颜暮雪说过赌气的话，“早晚，我会把白�
