背后的江湖-第152部分

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　　　　夏艳在低头吃东西的，感觉到了凌然看过来的目光，抬头，脸却先红了。

　　　　“凌然。我这个吃相，是不是很难看？”

　　　　“不难看。”

　　　　夏艳说：“要是难看，你可是要提醒我。”

　　　　凌然就哈哈了。

　　　　夏艳却瞪了凌然一眼，“不要笑。我说的可是当真的。我今后在方方面面，都要你提醒的。你不能只提醒夏红，不提醒我。你要一碗水端平的。”

　　　　凌然听夏艳说的话，有些不顺耳，但又不能说这些话说的不对。

　　　　“好，好。赶紧吃东西，我看你也忙了有一会了。”

　　　　包厢门口鱼贯样的进来就要成为销售女将的原白马女工们。她们的手上，都端了两只盘子，上面可是堆成满满的食物。包厢里，立马就又响起了叽叽喳喳的声音。

　　　　“吃自助餐，就是这样吃啊。我头一回知道。”

　　　　“这个吃法好。想吃什么，就挑什么。”

　　　　“关键的，是吃多少，不限制。我挑了一盘基围虾，餐厅的厨师往上面加菜时，只是看了我，没有说我。我以为，他会说我，拿多了。”

　　　　凌然必须做一些提示了。

　　　　“大家第一次吃吧。我要告诉你们，吃的时候，要悠着些。各种食材搭配着吃。我已经买单结过账了。就是说，你们吃多吃少，都是花一样多的钱。只是呢，有些不容易消化的，要少吃一些。不要因为第一次吃，就拼命”

　　　　凌然的话头被笑声打断。

　　　　“在自助餐这个吃法上，有一个说法。”凌然刚才要说的话头被打断，他也就没有接上，就转了话头，继续说：“有人为了吃好自助餐，不至于太吃亏。说白了，就是想吃出一个超值。怎么做呢，就是扶着墙进来，扶着墙出去。”

　　　　夏艳笑了。因为，这个，她有感受，切身体验，是老爸教她的。

　　　　头一回吃自助餐的另外九个女人，可是好奇，问题也就来了。

　　　　“什么叫扶着墙进来？我刚才没有扶墙，是不是就坏了这里的规矩？”

　　　　“就是啊。我刚才也没扶墙进来。还有，待会，出去时，全都要扶着墙走吗？这是什么破吃法，出去还要我们扶墙。”

　　　　凌然笑，解释，“所谓的扶墙进来，就是饿了好几餐，饿到走不动路。进来时，因为饿极了，没力气走路，就扶墙了。”

　　　　“那出去呢？怎么还要扶墙？”

　　　　夏艳可是抢答，替凌然来回答这样的问题。因为，这是她已经有过的一回体验，说：“吃饱了，吃撑了，离开座位，就不敢迈大步，只能一点一点的挪。扶墙的好处，就是肠子不会因为吃撑了，断掉。”

　　　　原来如此。大家那个笑啊。有的笑出了眼泪水，有的笑到眼泪汪汪。

　　　　这样的氛围，应该是和谐的，是凌然组织这个自助餐的初衷吧。可是，这会的凌然，在笑过后，心中有小的切痛。如果，白马还是一如既往的红火，想必，大家早就吃上自助餐了。口袋里有钱，就是傻子，也知道花钱的吧。

　　　　总之吧，大家是开心多多。至于离开时是不是真的要扶墙，不再有人考虑这个问题。先吃撑了再说。

　　　　凌然用这个形式，开一个这支团队的组建会，也算是出阵前的动员会。现在看来，与设想的初衷吻合了。凌然讲了一些销售的话题，告诉大家，明天开始培训。夏艳是副经理的事，没有说。这事，要明天培训时再宣布。

　　　　大家吃东西的节奏放慢了，开始聊天样的。有人就提了问题。也是关于销售的。

　　　　这方面，凌然有安排，是从明天开始，持续一个星期的培训。这个培训，由他和谷海亲自授课。但对现在，有人提一些问题，他也不拒绝回答。有人同出去的销售员熟悉，也就听到了一些说法。

　　　　“我听说，已经出去的，他们都做到了vip客户，工资加提成已经不少。听说，还有额外的奖励，很厉害的奖励。”

　　　　凌然就把开发一般客户和开发vip客户的不同说了。

　　　　有人立马就理解了，说：“哦。我懂了。一般客户，就是到我店里来买东西。vip客户是东西没有买，先把钱打过来，我给他把要的货配齐了，再送到门上去。”

　　　　凌然给出的回复，是一只大拇指竖起来。

　　　　有人就担心了，如果对方不愿意成为vip怎么办？

　　　　凌然说：“你就多废些口舌，把这里的情况说清楚。”

　　　　又有人问了，“现在有新情况吗？”

　　　　“没有新情况。我是说，你告诉你的客户。不定制，也可以。只是，要是货排上生产计划，比较难。什么时候拿到货，时间上说不准。因为，要优先把定制的货做出来。再告诉，不是定制的，价格上要高一点。”

　　　　“哦。凌总。价格高，会吓跑客户的。”

　　　　凌然告诉，“哦。我是说，不是vip客户的价格。vip客户的价格，还是参照白马的，一年内，不会动。”

　　　　这就明显了。vip客户的拿货价格，没有变化、变化的是非vip客户。在凌然这里，这步棋下的已经是很明显。他就是要多增加可流动的资金，也就是先前他告诉颜暮雪的，解决流动资金问题，靠的是众人拾柴火焰高。

　　　　如果从银行贷款，是要付利息的。vip客户的价格维持白马的不变，就是考虑到利息这一块，也就是把这个利息返回给了这样的客户。

　　　　一般客户，要由宝伊达制造来先垫资金生产，自然是要把利息这一块算上去了。这是成本。总不至于做赔本赚吆喝的事吧。如果是赔本的买卖，还不如不做。白马做了这种赔本的买卖，所以，垮掉了。

第290章　夏艳这个人（）　
看看大家吃得差不多了。这时的节奏已经明显的慢下来，有的人，不吃了，只是偶尔拿一片水果在品尝。

　　　　凌然给张师傅打去了电话。张师傅的车，一直是宝伊达往各个酒店配货用的车，每天下午，就处在待命状态。最近吧，也就是大老板啤酒促销前，张师傅换了一辆新车，属于微型客车，7座。从车头看，又像是商务车。他这就是迎合了宝伊达发展的需要了。

　　　　不一会，张师傅的新车就到了自助餐厅门口。凌然问大家吃好了没有。吃好了不想吃，就回家。

　　　　这样，大家出了餐厅的门，看见有辆新车要送她们，又是一番好开心。跟凌然后面做事的感觉，就这样的愉悦起来。大家上车后，又是一番说。座位不够，大家就挤一挤了。好在，到白马地皮不远。这些原白马的女工，未来的销售女将们，全都住在白马的宿舍区里。

　　　　车子开走后，夏艳想挽着凌然的胳膊走。

　　　　“凌然，我今天吃多了。你得扶我一把。”夏艳提出了这个让凌然很头痛的要求。

　　　　凌然笑笑，不好拒绝。这个女人让他有点头痛。如果拒绝，她会怎么样，一时还真的说不清楚。为了不引起路人过多的注意，只好让夏艳挽着他的胳膊。男男女女在街上挽胳膊走路多了去了，没人会大惊小怪的。

　　　　到了路边，等有空载的出租车过来。

　　　　夏艳这时，可是嘻嘻了。凌然侧脸看了身边的这个女人，也只好是呵呵了。至于嘛，挽着胳膊，就这么好玩吗？瞧这个女人一脸开心一脸满足的样子。

　　　　凌然轻轻的说了三个字，“夏经理。”

　　　　夏艳惊了一下，问：“是在叫我吗？”

　　　　“你以为，这里还有另外一个夏经理吗？”

　　　　夏艳就又嘻嘻了，问：“叫我做什么？”

　　　　“我想问一句，你是回铁路小区，还是到别的什么地方去？”凌然问这话，就是有些在装了。

　　　　夏艳说：“我不回铁路小区的。这事，已经同夏红说了的。她没有跟你说吗？”

　　　　“哦。是这样。也好。明天起，就要开始一周的培训，住这边，是要方便些。”凌然只好这样说了。

　　　　“你没有意见吧？”

　　　　“没有。”凌然说：“你看啊。明天就要宣布，你出任销售二处的副经理。我估计啊，那九个同志，会有些看法的。我不会因为别人有看法，就不用你。你的总体素质还是不错的。只是啊，要是，她们看见你现在这个样子，可能就不服你管了。”

　　　　“我怎么了？”

　　　　“跟你这么说吧。夏红至今没有这样挽过我的胳膊。这会让人误会的。”

　　　　“真的假的？”

　　　　“什么真的假的？”

　　　　“夏红就没有挽过你胳膊？在房间里，也没有？”

　　　　“有必要说假话吗？挽了就是挽了。没有挽，就是没有挽。我凌然做事，就是这样，做了就不怕人说。可是，没有做，也讨厌人误会。”

　　　　“那就好吧。”夏艳有些不情愿的，把自己的手和胳膊从凌然的胳膊里抽出来。

　　　　凌然笑了，说：“这就对了。你没有职场经历，有些事不知道。一个管理者，一举一动，对下面的人，影响会很大的。要想下面的人服你管，在说话上，还有做事上，要行得正，站得稳。尤其是你这样的女生，长的很漂亮，不要让别人闲话，以为你是靠怎么样，才当上这个副经理的。”

　　　　“不要再说了。好不好。”夏艳噘了嘴，却又不甘心的“切”了一声，说：“不就是挽一回胳膊，就让你说了这么多。”

　　　　凌然说：“我是为你好。夏红现在做的就很不错。她手下的人，都服她管。为什么，在这方面，她还是比较注意影响的。”

　　　　夏艳就侧脸看了凌然。

　　　　凌然说：“你一定要记住，从现在起，时时刻刻的提醒自己，已经是宝伊达制造的一名管理者，是销售二处的副经理。你已经是领导，是管理者，要以能力，还要以外在的举止形象，告诉所有认识你的人，你夏艳，做事，处人，从来就是认真的。”

　　　　这时，有一辆车亮着绿色的两个字，空车

　　　　凌然招手，这辆空载的出租车滑过来。

　　　　夏艳先上的车，凌然滞后。

　　　　车到了巷子口，夏艳下车后，居然又要伸手挽凌然的胳膊。凌然的身子让了一下。夏艳在抬头时，看见妹妹在巷子口等着了。

　　　　“小红。你怎么在这站着？”

　　　　“我不来扶一把，老姐怎么上楼。”

　　　　夏艳就看了凌然，而且是瞪过去一眼。这家伙，使坏。什么时候打了电话给夏红的？

　　　　姐妹俩，这就相互搀扶的样子，进了巷子口。凌然没有跟进去。他要去白马地皮上。刚才没有跟张师傅那辆车。七座的车，坐上九个人，已经超员。再说，他得把夏艳送到夏红手里。

　　　　刚才载凌然和夏艳的车，没有开走。凌然没付费呢。凌然就又上了这辆车，说了声，“去白马。哦。车钱，一块算。”

　　　　“好来。”开车的师傅是个乐观的人，声音中能够听出来。

　　　　车子上了路后，开车的师傅问：“老板。这两个丫头，你什么人啊？”

　　　　凌然最讨厌这样的人，管的宽。嘴巴不能闲着，是吧？可看这个人，脸上笑笑的，没有恶意，也就理解了。成天开着一辆车，如果再不找上人说话，肯定会憋的难受。

　　　　“哦。亲戚。”

　　　　“不像啊。倒是像”开车的师傅，说话倒也是有节制，不敢乱说了。

　　　　凌然不做进一步的解释，转移了话题，问开一天的车，能赚多少，车子是不是自己的。

　　　　这样，话题就转移了。

　　　　开车的师傅还是对刚才的话题感兴趣，说：“刚才那个女人，我认识。”

　　　　认识？

　　　　什么意思？

　　　　不可能吧。要是认识，夏艳肯定会跟这位师傅打招呼的。凌然就看了内视镜中这位开车的师傅，是想听他怎么说。

　　　　开车的师傅似乎今天不把要说的话说出来，会憋的难受，就说：“她应该是住在铁路小区吧。”

　　　　凌然愣怔的，看着这位开车师傅的后脑勺。这个信息，可是准确的。看来，这位师傅还真的不是随便说说。

　　　　这位师傅的目光，通过内视镜拐向了后座上的凌然。

　　　　“我说了，你不介意吧？”开车师傅欲言又止。

　　　　凌然就笑了，说：“既然说了，我不介意。”

　　　　开车师傅说：“那次，这个女人被一个男人纠缠，要上我的车。那个男人不让。从他们的要上车不让上车的话中，我听出来了，那个男人出轨了。那个男人，请求这个女人原谅。这个女人没有原谅，还是上了我的车。她可是一路哭着的。”

　　　　凌然说：“他们离婚了。”

　　　　开车师傅问：“你都知道啊？”

　　　　凌然笑，反问：“你认为呢？”

　　　　“她是你什么人？”这位开车师傅好奇心蛮强的。从一开始说这个事，就想弄清楚凌然和夏艳的关系。

　　　　“她是我孩子的大姨妈。”凌然还真的能扯。