背后的江湖-第115部分

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备。”

　　　　啊！

　　　　这回，凌然真的是傻眼了。

第218章　关系（）　
凌然去九九六三仓库，貌似来这边看自己的库。仓库初八上班、上班两天了，还没有一次聚会。凌然来，单宏望这就乐了。

　　　　凌然过来，是想从朱会计那里得到满山孩子上学的事。

　　　　单宏望起身，与凌然握手。这都是客套了。那天，请杨老师喝酒时，才聚会的。可这不一样啊。凌然上门来。宝伊达公司，也是九九六三仓库的客户啊。从早先的规矩一直延伸下来，新年伊始，是要回请客户的。

　　　　这个仓库，不是民营，不是私企，吃喝招待有着严格的规定，只有对客户，而且是用库量比较大的客户，才可以招待。凌然现在用的库，不大，只有五百平方米。比起那些做粮食生意的，用库实在是太小了。可是，单宏望就是把凌然当大客户来对待的。

　　　　“我就想着呢，凌总新年怎么不来拜年啊。这才想着呢，你就到了。你说，我这个想法，神不神啊？”单宏望握手后，手在凌然的肩膀上轻轻的拍了一下。

　　　　副经理已经把茶泡上。

　　　　朱会计也在，像是算账什么的。这时，她抬头，朝凌然一笑，说：“你给的饮料，我儿子说，好喝到不得了。”

　　　　凌然说：“好。哪天，我再送两件过去。”

　　　　“哎，不用，不用。我只是一说，是感谢你的。”朱会计突然就闹了个大红脸。她只是随口一说，凌然说了这样的话，就尴尬了。这不变成讨要了吗？

　　　　好在，朱会计有话说，“那孩子的事，应该有眉目了。杨老师趁拜年的机会，找到了分管校长，说了这个事。有了口头上的答应。这个，还要开学前，有一个会，到时，有消息，就立马告诉。”

　　　　“好，好。有了结果，我代表那边的孩子，先请客。到时，大家先热闹一下。”

　　　　凌然原本是真情帮满山的。没想到满山给他来了这一手。你不仁，我不义。要不，你还真以为我是傻瓜。现在，凌然觉得这或许是一张牌了。

　　　　中午，就在仓库旁边的一家小酒店里，几个人聚了。喝了酒后，凌然要去仓库看看，同时，要单宏望和高峰一道。朱会计就先回办公室去了。在酒桌上，凌然已经通报了情况，说年后，酒的销售要大减，大库也就用不着了。说白了，就是退库。

　　　　退库，单宏望倒是希望这样。做油品生意的几个老板，都要增加库，因为油菜籽就要收购，老板们得先把库准备好。

　　　　退库是要做手续上交接的。朋友归朋友处，事情归事情办。仓库的手续不能因为是朋友关系就不走程序。打开仓库的门，里面只有三件白酒。里面显出空荡荡的。原先，这里可是存了上千箱白酒的。年前的突击销售，就把库存掏空了。

　　　　有一说，重赏之下必有勇夫。真不假。

　　　　员工中，达标三万元五万元，连续三个月的，已经有七人。

　　　　编外员工，陈小妹的姨妈齐红梅，每个月都是十万元的回笼款，连续三个月，年前的那个月，还追加了又一个十万元。这让凌然刮目相看了。这也是一般人做不到的。

　　　　齐红梅用了人脉关系，往一家银行的几个县支行销售。招待用酒，发放福利。春节时，一下子就提了两个月的货，回笼款却只有十万元多一点。这个节奏的把握，让凌然呆掉。

　　　　凌然打算用过年机会，过两天吧，去拜访齐红梅。去是有理由的，把股权证送去。凌然已经搞清楚，齐红梅的丈夫在银行系统，有实权的。

　　　　宝伊达酒店直销这一块，年后，基本上不要投入资金。就要开张的连锁超市，也不要什么投入。这就是策划起的大作用了。所以，凌然才敢把手上的资金全部带进满山的小厂。

　　　　销售联盟退出去几个，还有四个铁杆不愿退出，认为现在这种形式，挺好。当然，他们的信息相对闭塞，也不会像凌然那样分析形势，就是s酒厂明天破产，他们可能也不清楚。夏红负责的酒店直销，用的酒，就是销售联盟提供的，宝伊达不用再投入资金。也就是用人家现成的酒，做销售、销售完成，把本钱还人家、人家还得感谢。这好事做的。赚的钱，当然是宝伊达的了。

　　　　凌然指着库里的三箱s酒，对两位经理说：“你俩，一人一箱，还有一箱，是给朱会计的。感谢你们的关照。”

　　　　单宏望说：“你真客气，弄的我们都不好意思了。年前，你已经给了不少酒了。”

　　　　凌然就哈哈了。

　　　　单宏望叫高峰去找个小车，把这三箱白酒弄到别外一个地方去放着。直接把酒拿到办公室去，不好看，被人看见，误会的。

　　　　单宏望说：“看你这个样子，不打算做酒了？”

　　　　凌然说：“还在做。只是量小。不多的酒，公司的院子里，有两三个小库，就凑合着放了。马上要做啤酒，已经在旁边联系到一个楼下。有个人打算在那里弄一个门面的，现在，又不想弄了。我把那里先租下来用几个月。那里比较的阴凉。说白了，还是减少开支吧。”

　　　　这时，朱会计从那边过来。

　　　　凌然感觉到了，可能会有好消息。因为，朱会计这时的步态很轻盈，脸上堆着笑容。单宏望也看出来了，对凌然说：“可能是给你送消息来的。”

　　　　朱会计到了三个人的面前，说：“凌总。好消息。杨老师来了电话，说那个孩子到这边上学的事，落实了。放在他班上。”

　　　　凌然一个合掌，说：“太好了。朱会计，你打电话，问杨老师，愿不愿意，今晚庆祝？”

　　　　朱会计说：“可能不行。有家长约在今天晚上。年前就约好了的。”

　　　　凌然笑，说：“看来，我得改行去当老师。多受人尊重的一个职业。”

　　　　朱会计说：“凌总是说笑话了。你要是当老师，可就屈才了。”

　　　　凌然说：“你们还就要信我说的话。说不定啊，我在几年后，就去做老师。当然，我教不了数学，只能教语文。”

　　　　单宏望说：“我看你老弟啊，还是教人做销售吧。”

　　　　一直没说话，平时话也不多的高峰，这时说了一句，“凌总教人做策划，最适合了。”

　　　　凌然看了高峰，说：“成。就借你的话，有机会，我教人做策划。其实啊，策划这个行业，前景还真的不错。人人都要策划。人生就是大策划。策划好了，一生幸福。策划不好，或者没有做策划，就不好说了。大过年的，省省吧，不说了。”

第219章　红颜知己（）　
下午，陈小妹电话约凌然，晚上吃饭。

　　　　凌然问：“哪些人？”

　　　　“就我们两个人，行不行啊？”

　　　　凌然说：“人少好。我现在就怕人多。喝酒喝到都想吐了。”

　　　　“你中午又喝酒了吧？”陈小妹的声音，笑笑的中间带着甜蜜。

　　　　凌然告诉，“九九六三仓库那边请的。不喝不行啊。不喝就是不给面子。”

　　　　“你呀。早晚要被这个面子害了。”陈小妹貌似在批评了，并说：“以后，少喝点。”

　　　　“是。总裁同志。”凌然用了油腔滑调。

　　　　这个时候的小小俏皮，陈小妹不反感，反而觉得有一种亲切感。在总裁的位置上，做的也是太累了。没有可以说话的朋友，没有可以倾述的对象。现在，她已经把凌然当成了知己。虽然，他们之间的交往不算多。但是，属于那种就是断了关系十年，见面没有隔膜的那一种类型。

　　　　晚上，凌然如约，去那家酒店。陈小妹请客的地方，环境总是讲究的。走进酒店，就听见钢琴演奏者弹奏的曲子，流水，春风，白云，香花，总之，感觉上就是这些高雅的。

　　　　凌然对陈小妹是有评价的。陈小妹的性格，初见面，以为她是个外向的女生。交往了，才发现，她不喜欢太热闹。她喜欢安静，喜欢朋友间面对面的说说话，当然，说的，不是假话，要真话。上至天文地理，下至鸡毛蒜皮，都可以说，只是，不要假，就好。

　　　　陈小妹对凌然的好感，是凌然不但少说假话，说出的真话，往往还有哲理性，深入浅出吧。这个，很对陈小妹的脾气。

　　　　两个人，在一个小的包厢里。这张台面，就是坐满了，最多也就是六个人。现在，就他们两个。喝的干红葡萄酒。浅浅的喝，随意的聊着。鹅黄的台布，上面晶莹剔透的餐具，小包厢里有着一盆大叶吊兰，还有一盆绿萝。这两种盆景，看起来，与这里的环境不太搭。因为，太普通了。可这两种植物却是好东西，被视为天然的空气清洁机。绿萝解甲醇和笨，很厉害的。吊兰可以捕捉空气中的废气。陈小妹喜欢这种普通的植物，所以，她的大办公室里，就摆放了这种极其普通的植物。

　　　　两个人，有时说话，有时又不说话，只是看着对方，笑笑。

　　　　确实，有时候，笑，比说话，更有意味。可以让人找到一种感觉，别有韵味的感觉。

　　　　心灵与心灵的沟通，很多时候，不是靠叨叨的话语。一切尽在不言中，靠的是眼神，还有一些小的动作。譬如，适时地递上纸巾，恰当的把对方的杯子挪一个位置，笑的浅显，话的随意而流畅声音却不大。

　　　　陈小妹在宝伊达公司做销售时，凌然和她的谈话并不多。只是在离开后，才有了比较知心的交谈。随着交往的深入，凌然也就理解了，陈小妹为什么不愿意在一开始就留在尔东集团实习。陈小妹想有自己的空间，也在寻找可以知心交往的朋友。如果一开始就在尔东，她会交不到朋友的。大家都知道她的背景，要么不交往，有交往的，是看着她今后手中的权力。

　　　　陈小妹说过，高处不胜寒。凌然学习社会学的，知道这个浅显的道理。就从这一点上，凌然判断，陈小妹是个很有心数的女生。有心数的女生，心机也是不浅的。这或许也是凌然与陈小妹交往中保持谨慎的地方。

　　　　陈小妹听凌然说去投资了一个乡镇小厂，十分的不理解。

　　　　“你呀，是不是又要做什么大动作？”

　　　　“没有哦。只是觉得，应该试试。或者是，口袋里有几个钱，想烧包吧。也想感觉一下，有钱了，做投资，是个什么样的感觉。”

　　　　陈小妹说：“你来我尔东。我拨一笔钱，让你专门做投资。先期一个亿，后面，做好了，再追加。”

　　　　凌然玩笑道：“那不是我的钱啊。没有投资的感觉呀。”

　　　　陈小妹说：“那，我把这笔钱，给你，行不行？”

　　　　凌然笑了，说：“你也太傻了吧。”

　　　　“跟你学的呀。你不是傻傻的，把一百万给了满山吗？”

　　　　“不一样的。我会收回那些钱的。只是一个时间问题。”

　　　　“我也是呀。我给你一个亿，送给你。到时，时间到了，我也要收回来的。而且，还要利润。”

　　　　“你”

　　　　陈小妹得胜的笑了。

　　　　凌然说：“难怪要说，士别三日，要刮目相看。一点不假啊。你这才多长时间，就这么厉害了。”

　　　　陈小妹说：“哦。我在你眼里，就一直是个傻姑娘。”

　　　　“不是。”

　　　　“算了吧。我还不知道你。骨子里，就是看不起我。我没有人家漂亮。我没有人家有情调。”

　　　　“没有啊。”

　　　　“没有？哪你，请我吃过饭了吗？没有吧。倒是我，巴结你。请你吃过几回了吧。”

　　　　“喂，不要说这么难听，好不好。你想我请你，这还不容易。我只要没事，就打你电话。到时，你可不要嫌烦。只怕是，到时，这个会，那个会，缠的你，没空出来吃饭。”

　　　　“只要是你的电话，只要是你叫我出来。我就是有天大的事，都会推开去。今天的会，明天开，不行吗？我是总裁，我说了算。”

　　　　“喂，喂。你不要吓我，好不好。”

　　　　“又露馅了吧。你就是不想见我。”

　　　　凌然说：“先给你交个底吧。你在我心目中，可是一个有份量的人。可能，我会在最困难的时候，向你求援。真的，我已经感觉到了，可能会有那么一天。到时，你可不能见死不救哦。”

　　　　确实，凌然在这个大的策划中，摆出了陈小妹这个棋子。他想在最为关键的时候，动用这枚棋子。有时，凌然也会反省自己，对陈小妹，是不是太自私了些，是不是有那么点市侩味？

　　　　陈小妹说：“你想做什么，就大胆地去做。如果需要资金上的支持，说好了。”

　　　　凌然要的，就是陈小妹的这句话。他有了满山制造这个支点，到时候，撬动白马公司的杠杆，就是资金了。在他的策划中，有一个募集大笔资金的办法。但事情就怕万一。要是万一的出现意外的情况，就得找陈小妹帮忙了。现