创业能力与职业生涯规划实战指导:我要当老板-第3部分

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而任何国家、地区，这些产业的背后，一定有一张黑白交错的利益网络。

人有社会性

按照马斯洛的说法，人处在不同的阶层，需求是不一样的。我们以前也用阶级成分来划分坏人好人，理由是阶级立场不同，动机就不同。

很多韩国人是不开日本车的，哪怕它再便宜，再省油。犹太人与纳粹是不共戴天的，纳粹分子改头换面躲到天涯海角，犹太人挖地三尺也要把他挖出来。这就是民族性。

我们了解了人性，就可以知道，为什么最适合、最接近当老板条件的两种人——金领、营销人员，他们往往当不成老板。

反而是进城的农民工、初中毕业的个体户，最后成为叱咤风云的大企业家！

金领、营销经理创业调查分析

我们来看看：为什么那么多金领、营销经理当不了老板。

几年来，我在思考，同时在作一个有意思的调查。

我把这两种人的主要需求，列为四项（可以多项选择）。

问题：你出来打工，是为了什么？

A。　挣钱　B。　学本事　C。　交朋友　D。　当老板

结果各选项占的比例是：A。　97％，B。　71％，C。　59％，D。　21％。

我对这个结果的真实性很有信心，因为我用的是陈云同志的“亲友调研法”。

20世纪五六十年代，陈云同志的几篇重要的农村经济调查报告，都是回青浦松江老家，与亲友们在煤油灯下谈出来的。对许多日用消费品，特别是功能、质量差别不大的产品，我通常都是通过亲友访谈，来作市场调查，得出的结论，比花几十万请专业市场调查公司调查得出的结果还可信。

我老家在桂北山区，文风很盛，每年毕业的大学生比较多。现在国家不包分配，由于我“出道”较早，这十几年经我推荐，到各企业做营销、金领的亲友和同乡，屈指一算已经有50多人，我的访谈是在各种机会里，在他们完全未察觉的深度交流中完成的。
以上的统计是我自己事后私下做的，对于数据的分析，我的解读如下。

1。　为什么选择“挣钱”的占97％？

营销经理是最缺钱花的。

一来他们常年在外，居无定所，上个厕所都要花钱；

二来工作性质决定了要经常应酬，而老板给予报销的数额有限，有时只好自己掏腰包；

三来与自己打交道的客户，都是大小不等的老板，相比之下更觉得自己没钱。

所以，他们最关心的事情就是业绩考核，最讨厌的事情就是老板说话不算数，不兑现。

所以，如何赚钱，如何赚大钱，是他们每天都苦思冥想的头等大事。

打工为了赚钱，这是天经地义的事，但是每个打工者的工钱，也只能养家糊口而已。

因为，每个人的工资，早就在企业的预算内，被老板精打细算，反复推敲了无数遍；在财务报表里，工资也永远是一个敏感而需要严加控制的指标，所以靠工资发财是很难的。

作为金领的CEO是否发财了呢？不然。

因为，CEO为了维持他那个阶层的生活水准，住好楼，开好车，子女上体面的好学校，太太用昂贵的名牌化妆品，必须老老实实不间断地打工挣钱。所以，CEO比任何人都怕失业，也比任何人都怕老板。

而绝大多数想发财的金领、营销经理，在这个关键的环节上误入歧途，从而丧失了观察总结如何当老板的思考力，如：

有的向公司申报10％的促销费，给客户5％，自己截留5％，“行话”叫“吃促销”。

有搞一个活动，做一个促销，实际请6个人，报20个名字的，“行话”叫“吃人头”。

有住30元的旅馆，开80元宾馆发票的；有请客吃饭实际花60元报300元发票的；有老婆买家里的日用消费品，开办公用品或礼品发票到公司报账的，“行话”叫“吃票据”。

有让亲戚假冒消费者投诉，自己出面重金“摆平”，还要回去请功的；有配合工商、税务、质量检验部门查竞争对手，一边讨好老板，一边自己领政府奖金的……不一而足。

其实，这点小钱并不能发财，反而把人品搞坏，名声搞臭。

2。　为什么选择“学本事”的占71％？

大多数人还是明白“一边打工，一边学本事”的道理。

但是，往往他们学习的是“谋生”的技能，而不是“创业”的本事，他们所掌握的，是如何更好地当好“老板娘”的能力。

3。　为什么选择“交朋友”的占59％？

在中国人的传统观念里，朋友的地位很高、分量是很重的。

确实，有朋友帮忙，做事的效率会高很多；经常和朋友在一起，压力会小很多。

我也经常说，不管是否当老板，不管是否能学到真本事，多交一些朋友是很有必要的，因为人脉资源是最重要的资源之一。

算命先生说的“贵人相助，诸事可成”就是这个意思。

可惜只有一半多点的人有这个“贵人”意识。

问题出在哪儿呢？

我们看看一些营销经理通常是怎么交朋友的。

他们最喜欢交的朋友，是——女朋友！也许是他们年轻，血气方刚，离家太久觉得寂寞；也许他们企业文化特殊。

我认识一个企业的大区营销经理，几乎在辖区内每个城市，他都有女朋友。沉迷于此，创业当然无从谈起。

另一种类型，虽然不喜欢泡妞，但是热衷于在团队里找老乡、找校友，喜欢拉帮结伙，喜欢和其他企业的职业经理交朋友。他们经常在一起交流信息、积累感情，互相推荐一些亲戚朋友到对方企业做事。由于小日子过得滋润，也就不想再冒险创业了。

还有一种类型，既是企业的人，又拿经销商一份工资。有的离开原来的企业后，就在经销商那儿打工，但是往往好景不长。因为毕竟原来的企业是制造业，实力大，油水足，经销商大多数是夫妻店，勤俭起家，精打细算，加上管理不规范，几次架吵下来，不欢而散。

所以，打工时能够广结善缘，懂得为以后自己创业进行人脉布局的人，少之又少，将来只好凭自己那点积蓄，进行赤手空拳的低级创业。

4。　为什么选择“当老板”的仅占21％？

有五分之一的营销经理，会经常想到要当老板，特别是在受不了老板的气的时候。

我们常说：“打工受气，创业受苦。”

其实，后面还有一句话是：“创业受苦两三年，打工受气一辈子。”

以上几个方面的分析告诉我们，不是金领、营销经理这些“士兵”不想当“元帅”，也不是“元帅”的名额太少，而是“元帅”这个高度，绝大多数人还没爬上去，要么因泡妞、误交损友误入歧途，要么望而生畏，感觉“有欲望没希望”了。

剩下的“有欲望又有希望”、打算创业当老板的人，我们从人性的角度，解惑以下几个问题：老板是什么样的人？什么样的人可以当老板？怎么样才能当大老板？

五个角度

2

境界
——抽丝拨茧对老板群体全方位剖析

为什么我这么聪明，又这么努力，总是发不了大财？

而发财的人，好像既不绝顶聪明，又没特别的努力。

在中国古代“天人合一”的玄学里，人的来历和命运，与天上可爱的小星星，有绝大的关系。皇帝是真龙天子，自不必说了。文官是文曲星下凡，元帅是将星下凡，连猪八戒都曾经是天蓬元帅呢，只不过酒后戏嫦娥，犯了一点点小错误。

所以，在神秘主义的观念里，老板能发大财，自然是因为财星高照，红运当头。

人类登上了月球，探测仪送上了火星，我们知道了星星也是普通的物质。

还是我们2000多年前的两位老大——陈胜、吴广，用充满历史唯物主义和辩证法的勇气，向农耕时代思想领域的伪科学发出了第一声怒吼：“王侯将相　宁有种乎！”

剖析一：老板是什么样的人

老板，是生产资料的所有者，是资本的所有者。这是教科书上的解释。

老板，是资本　“主义”的代言人，有资本就有“主义”，有多大资本就有多大“主义”，有多大资本就有多高层次的人围在你身边，帮你搞出多大的“主义”。这是江湖定义。

作为自然人，老板也有七情六欲，而且一样不少。老板再有钱，也是吃不了多少，穿不了多少，也是和平常人一样，日食三餐饭，夜宿五尺床。

作为经济人，世界上70％的财富，聚集在28％的成功人士手中。他们要这么多钱来干什么？“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，也许可以部分地说明问题。

大凡第一代老板，多数经历过没钱没权的小丈夫的日子，创业之前的辛酸，创业过程的艰难，实不足与外人道。所以，老板再有钱，都会精打细算的。

成功了或有钱了，可以称为“大丈夫”了，很多老板并不想当官，何来“不可一日无权”的说法？

原来，老板最讲究的是“市场话语权”。

你无论参加哪个企业有老板参加的市场会议，或者企业兼并会议，老板们无论平时个性如何，这时候必定都是眼露精光、口若悬河，把全国市场、全球市场纵横剖析，如何调动经销商、广告促销如何配合、如何设定计策迷惑竞争对手，运筹帷幄，指挥若定。

这种争第一品牌，争最高市场份额的动机背后，就是对“市场话语权”的崇拜。“市场权力”是大老板永远的追求。所有的大老板都觉得，自己比当个县长、市长有意思多了。

剖析二：什么样的人可以当老板

每一位老板都有一段神秘的传奇发家史。

光环的背后，促使他们成功的真正因素是什么？

让我们从愿望、个性、能力三个方面来探讨。

首先，我们来看愿望。

当老板一定要有强烈的愿望，用过去的话讲，要有野心，用现在的港台语言叫企图心！

有了愿望，才有目标，才有动力，才会有方向地“学本事、积累资源、寻找机会”。这种强烈的愿望可能是天生的，但多数是被逼出来的。

不是每个被逼的人，都会想到要当老板，还要看个性。

过去看《水浒》，每位好汉的出场，都描写道：身高八尺，虎背熊腰，声若洪钟，气宇轩昂。就连不是算命先生的普通读者，一看这描述，就知道这人“不是久居人下之辈”。

好一句“不是久居人下之辈”！

这种人可以忍受误解，但是不会任人侮辱；可以承认失败，但是不会服输。如果你身边有这种人，看好了，他必定“不是久居人下之辈”，将来一定会搞点动静出来的。
再来看能力。

“30岁前靠本事，30岁后靠资源！”这句话对吗？

为什么那么多高考状元，还有满大街的自以为很聪明，而且也确实很聪明的人，到了30岁以后就碌碌无为了呢？

古人说：“智辩力勇不耕田，琴棋书画难为王。”

就是说，聪明人、口才好的人、力气大的人、个性勇猛的人，是不种田就有饭吃的；痴迷于琴棋书画，则玩物丧志，不能做管理工作。这八种人都有一技之长，如果靠本事吃饭，一辈子日子很好过。但是，都不能当老板，硬要当的话，会输得很惨。

因为，他们缺乏一种最关键的本事：资源整合能力。

这也是企业家能力中最核心的一种能力。以前大家讨论，为什么中国缺企业家？为什么很多国企的厂长经理不能称为企业家？

费孝通老先生说过，中国的知识分子（可能指传统的知识分子）吃饭的本事有，但管理国家的本事是没有的。大概指传统的读书人著书立说、清谈论道是可以的，到了操作层面，要整合人、财、物各种资源，带领一个团队向着某个目标奋进，就力不从心了。

强烈的愿望、不服输的个性、超常的资源整合能力，具备了这三个条件的人，当老板不一定成功，不具备的，则一定失败。请你反思一下，自己具备几个条件了？

剖析三：怎么样才能当大老板

老板们如何掘取第一桶金？获取第一桶金的“宝典”是什么？

一次，电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。

但他只是淡淡一笑，说：“还是请教大家一个问题吧，某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道。如果是你，会怎么办？”

有人说绕道去，有人说游过去。但他却微笑不语。良久，他说：“为什么非得去淘金？为什么不买一条船开展营运？”

大家愕然，他却说：“那样的情况下，即使把渡客们宰得只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！”

“从普遍的需求中，找到独到的商机”，这就是成功之道。

比如说：很多人要出国，培训班大赚其钱；很多人想出名，“超级女声”应运而生。平淡的热闹，在智者的眼中，往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾想过。

在分析怎样才