博弈论的诡计全集-第82部分
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走在大街上，只要稍一留意，就会发现数量众多的特许经营连锁店，涉及的行业也相当广泛：超市、餐饮、洗衣、汽修、美容等。作为一种利用品牌经营来获利的方式，特许经营在给品牌拥有者带来丰厚收益的同时，也使之面临着巨大挑战——如何管理数量众多的加盟店。不过，尽管双方签订的加盟合同中列举了责任和义务，但在实践中，“盟主”经常会发现，不少加盟商还是会做出各种违规行为——没有按照规定的价格出售产品，或者没有按照标准进行生产等。与此同时，很多加盟商则在抱怨，“盟主”并没有按合同条款的规定向他们提供足够的产品和服务。
在上面的事例中，双方虽然签订了合同，从形式上讲已经进入了不确定次数的重复博弈，为什么不诚信行为还是会不断发生呢？究其原因，其实只有一点，那就是违约方心里很清楚，只要不是频繁违约，他的短期不讲信用的做法不会得到太多惩罚，因为对方会顾及长期利益而选择忍让。
在“五一”“十一”等促销时节，常常有新闻媒体报道，某某厂家抱怨某大零售商为吸引消费者眼球，使该厂家的部分产品售价低于最低价格要求。但是，多数厂家不会因为一年或几年中遇到的几次受骗行为而贸然退出与销售商的利益共同体。即使在一个家庭中，夫妻间偶尔也会发生一些欺瞒行为。这种欺骗虽然可能会损害双方的短期关系，但是，只要欺骗行为发生的次数不是太频繁，对长期利益没有造成根本性损害，夫妻双方总归还是会言归于好的。因为双方都清楚，长期的不合作或者背叛对双方才是致命的。
这些例子表明，将单次博弈或确定次数的重复博弈转化为不确定次数的重复博弈，并不能一劳永逸，使双方建立持久诚信的关系，因为不确定次数的重复博弈本身就包含着特殊的“不确定性”。
诚信危机之所以会发生，主要在于很多时候不确定次数的博弈各方之间缺乏一个有利于建立并保持诚信的科学的交易规则。因此，要破解诚信危机，在参与不确定次数的重复博弈时，任何一个参与者都应遵循科学的交易规则，其主要内容应如下：
第一，“人不犯我，我不犯人”。成为一个善意的交易者，永远不要先欺骗对方。虽然欺骗或许会得到短期的利益，但为此而破坏甚至中止长期交易，是完全得不偿失的。
第二，“人若犯我，我必犯人”。成为一个坚持原则的交易者。对对方的故意欺骗行为做出及时的强烈反应（必要时甚至可以以牙还牙）。因为，此时的犹豫和软弱只会使对方更加得寸进尺，使用这条原则可能会使对方尽快回到合作的道路上去。当然，使用这条规则，风险较大。
第三，一定要记装人非圣贤，孰能无过”，成为一个宽容的交易者。所谓“冤冤相报何时了”，对于对方由于信息沟通失误或判断错误等原因造成的非敌意失信行为，尤其在对方已做出和解的表示时，应给予及时的和解回应。不要因为一时的意气用事，造成两败俱伤的结局。毕竟长期的合作，才能造就真正的双赢。
第四，“明人不做暗事”，成为一个立场鲜明的交易者，对失信行为制定简单明了的惩罚措施，并让对方清楚地知晓。
博弈智慧
信用是无形的资产，做人要言而有信。言而无信。必失信于人。失信于人，则失人心，到头来，吃亏的还是自己。
第193章 不要总是患得患失（）
患得患失，就是做什么事情之前都要反复考虑，做完之后又放心不下，对事事都考虑得尽量周到。如有不妥，就会担心把事情办砸并担心别人对自己的看法，并且极其注重个人的得失，他们被笼罩在患得患失的阴影之中，心房被得失纷扰得没有一分安宁。
患得患失是人生的精神枷锁，是附在人身上的阴影。患得患失的人总是一味地担心、斤斤计较个人的得失。
许多人在开始创业时，虽然艰难，可下决心、作决定时很痛快，不会想那么多。但是当他有了一些成就之后，就变得犹豫不决、患得患失了。因为他以前一无所有，当然无所谓得失，可是现在有一些基础了，就害怕失去这个失去那个。人在害怕失去的同时，又期望什么都得到，想要这个，想要那个，所以才会觉得痛苦。
从前有一位神射手，名叫后羿。他练就了一身百步穿杨的好本领，立射、跪射、骑射样样精通，而且箭箭都射中靶心，几乎从来没有失过手。人们对他非常敬佩，争相传颂他高超的射技。
夏王也从左右的嘴里听说了这位神射手的本领，也目睹过后羿的表演，十分欣赏他的功夫。有一天，夏王想把后羿召入宫中来，单独给他一个人演习一番，好尽情领略他那炉火纯青的射技。
于是，夏王命人把后羿找来，带他到御花园里找了个开阔地带，叫人拿来了一块一尺见方，靶心直径大约一寸的兽皮箭靶，用手指着说：“今天请先生来，是想请你展示一下你精湛的本领，这个箭靶就是你的目标。为了使这次表演不至于因为没有竞争而沉闷乏味，我来给你定个赏罚规则：如果射中了，我就赏赐给你黄金万两；如果射不中，那就要削减你一千户的封地。现在请先生开始吧。”
后羿听了夏王的话，一言不发，面色变得凝重起来。他慢慢走到离箭靶一百步的地方，脚步显得相当沉重。然后，后羿取出一支箭搭上弓弦，摆好姿势拉开弓开始瞄准。
想到自己这一箭出去可能产生的结果，一向镇定的后羿呼吸变得急促起来，拉弓的手也微微发抖，瞄了几次都没有把箭射出去。很久之后，后羿终于下定决心松开了弦，箭应声而出，“啪”的一下钉在离靶心足有几寸远的地方。后羿脸色一下子变了，他再次弯弓搭箭，精神却难以集中起来，射出的箭也偏得更加离谱。
最后，后羿收拾弓箭，勉强赔笑向夏王告辞，悻悻地离开了王宫。夏王在失望的同时掩饰不住心头的疑惑，就问手下道：“这个神箭手后羿平时射起箭来百发百中，为什么今天给他定下了赏罚规则，他就大失水准了呢？”
手下解释说：“后羿平日射箭，不过是一般练习，在一颗平常心之下，水平自然可以正常发挥。可是今天他射出的成绩直接关系到他的切身利益，叫他怎能静下心来充分施展技术呢？看来一个人只有真正把赏罚置之度外，才能成为当之无愧的神箭手啊！”
患得患失、过分计较自己的利益将会成为我们获得成功的大碍。我们应当从后羿身上吸取教训，面临任何情况时都应尽量保持平常心。
从博弈论的角度分析，作为“理性人”，遇事先考虑自己的利益这本没有错，但问题是遇事不能只考虑自己的利益，不能只从自己的角度出发去看待问题，因为你的策略选择直接影响着对方的策略选择。
印度有一个知名的哲学家，学识渊博，气质高雅，因此成为很多女人的偶像。某天，一个女子来拜访他，她表达了爱慕之情后说：“错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！”
哲学家虽然也很中意她，但仍习惯性地回答说：“容我再考虑考虑！”
事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好处与坏处，分条罗列下来，结果发现好坏均等，究竟该如何抉择？他因此陷入了长期的苦恼之中。最后，他终于得出一个结论，人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的那一个。不结婚的状况他是清楚的，但结婚后会是个怎样的情况，他还不知道。对！应该答应那个女人的请求。
哲学家来到女人的家中，问她的父亲：“你的女儿呢？请告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！”女人的父亲冷冷地回答：“你来晚了十年，我的女儿现在已经是三个孩子的妈了！”
哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，他向来引以为傲的精明头脑，最后换来的竟然是一场悔恨。此后，哲学家抑郁成疾，临死前，他将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注——如果将人生一分为二，前半段的人生哲学是“不犹豫”，后半段的人生哲学是“不后悔”。
患得患失的人，心就像钟摆一样，左右摇摆，无法适时作出理性而明智的选择。殊不知，机遇女神在你摇摆之时已纵身而去了。
世上没有后悔药，做事应当机立断，而不是不断地懊悔。
博弈智慧
世界上没有后悔药，所以做错事的时候不要浪费感情去后悔了，那于事无补，还不如吸取教训，从长计议。大家都是“理性”的，所以首先会考虑到自己的利益，但更需要理性的是在作决策的时候，否则，你的理性就变成了束缚你手脚的绳索。
第194章 及时从不利中抽身（）
生活中，在形势大好时，人们多是“春风得意马蹄疾”，凭一股子干劲与闯劲，将事业做得风起云涌；而在形势不好时，却不知道收缩战线、准备撤退，结果直至“弹尽粮绝”，最终闹到连东山再起的本钱都没有了。
因此，当大失败的局势已定时，不要指望会出现什么翻天覆地的奇迹，唯一的选择就是尽快撤出，将损失减至最低限度。能在面临大败之势时，减少损失，就意味着在一定程度上战胜了这场危机。
无论是商场厮杀，还是战场纵横，任何参与博弈的人都要做到能屈能伸。只能屈不能伸的人是庸才，只能伸不能屈的是骄兵。大败之势来临，死扛是没有用处的，顺应时势，及时抽身而退，才是明智的决策。
梁侃原来只是个月薪73元的小职员，后来自主创业，用13年的时间，把自己变成了亿万富翁。在创业途中，他经历了几次投资失败，由于能够从中及时抽身，而没有让自己的事业在失败中溺亡。
1997年，随着diy业务的发展，梁侃的公司郑州众诚已经有了一定的积累，于是他便开始考虑业务多元化的问题了。当时，他把很多的资金投向了一家工厂。然而，这场投资却遭到了失败。梁侃于是及时抽身，果断切断资金链，以保证自己的公司不被拖垮。
2002年，梁侃又进行了一次多元化的尝试。做了几年教育行业项目的郑州众诚对教育有了比较多的了解，因此他非常看好教育这个产业，于是又投资建设了一所学校。但是，令人遗憾的是，这一次的尝试再次宣告失败。
这两次失败，给郑州众诚的发展带来了很大的影响。除了经济上的损失，也带来了精力上的影响，幸而梁侃在遭遇失败之后，能够及时从泥潭中抽身而出。
不少企业家之所以难成气候，原因就是缺少竞争智慧。他们一旦看到某一领域赚钱，宁肯不惜血本争得头破血流，即使遭遇了失败，也不愿及时抽身去开辟无人问津的新市常
可见，善于快速退出可以避免或减少损失，抓住主动权。日本著名企业家松下幸之助先生说：“武功高强的人，往回抽枪的动作比出枪时还要快。”脱身最早、最快、最彻底的往往也是受损最小的。其实，先期脱身的投资者常常会成为下一轮竞争中的赢家。
有两个人一同开山，开始，他们把石块砸成石子运到路边，直接卖给建房的人。后来，传来消息说不久之后将要封山，不许开山。甲听了，便加紧了开山的步伐，加大了开山的投入，希望趁没封山之前多赚一些。乙听说了要封山的消息后，并没有加大开山的投入，相反，他停止了开山工作，转而承包山地种梨树。后来封山了，甲的石场停工了，而乙的满山梨树开始大量产出，获得了厚利回报。
村子里的人见乙种梨树发了大财，也纷纷开始种梨树。甲也不堪落后，承包了大片山地，种了千株梨树。
由于梨树多了，梨产量大增。这时，聪明的乙又把梨树卖掉了，转而开始种柳树，然后再把柳条编织箩筐，卖给那些客商盛装梨子，又大赚了一笔，而那些种梨的人，由于梨的产量丰富，利润缩减，反而赚得越来越少，而甲的梨树实在太多，结果使利润锐减。
积极主动的战略性撤退和放弃是为了追求更高的目标而采取的进取姿态，看似守势，实则进攻。战略撤退总是为了捕捉主动进攻的战机，及时抽身当然是为了恰如其分地更好进入。
博弈场上，知机而退，实乃大智之举。别说面临颓败，要及时抽身而退，即使获得了大胜，也应该懂得谦退之道。因为在大胜之中，常暗藏危机。正所谓，物极必反，盛极而衰。大红大紫，表明兴盛之势，�
