博弈论的诡计全集-第79部分
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搬开别人脚下的石头，自己的路也就会越走越宽。
人的本性是自私的，博弈论中很多著名的案例都是基于这一点而发生的。人的自私不仅在于“理性”地追求自己利益的最大化，更是在于尽可能地削弱竞争对手，不让对手超过自己。以下这则故事即是讲明了这个道理。
从前，有两位很虔诚、很要好的教徒，决定一起到遥远的圣山朝圣。两人背起行囊，风尘仆仆地上路了，发誓不到达圣山朝圣，绝不返家。
两位教徒走啊走，走了两个多星期之后，遇见一位白发年长的圣者。这位圣者看到两位如此虔诚的教徒千里迢迢前往圣山朝圣，就十分感动地告诉他们：
“这里距离圣山还有十天的脚程，但是很遗憾的是，在这十字路口我就要和你们分手了。在分手前，我要送给你们一个礼物，就是你们当中一个人可以先许愿，他的愿望一定会马上实现；而第二个人则可以得到那个愿望的两倍！”
此时，其中一个教徒心里想：“这太棒了，我已经知道我想许什么愿了，但我不能先讲，因为如果我先许愿，我就吃亏了，他就可以有双倍的礼物！不行！”
而另一个教徒也在心里想：“我怎么可以先讲，让我的朋友获得加倍的礼物呢？”
于是，两位教徒就开始客气起来：“你先讲嘛！你比较年长，你先许愿吧！”“不，应该你先许愿！”两位教徒彼此推来推去，“客套”了一番后，就开始不耐烦起来，气氛也变了：“你干吗！你先讲啊！”“为什么我先讲？我才不要呢！”
两人推到最后，其中一人生气了，大声说道：“喂，你真是个不识相、不知好歹的人，你再不许愿的话，我就把你的狗腿打断、把你掐死！”
另外一人一听，没想到他的朋友居然变脸，竟然来恐吓自己！于是想：“你这么无情无义，我也不必对你太有情有义！我没办法得到的东西，你也休想得到！”
于是，这一教徒干脆把心一横，狠狠地说道：“好，我先许愿！我希望——我的一只眼睛——瞎掉！”
很快地，这位教徒的一只眼睛瞎掉了，而与他同行的好朋友，也立刻瞎掉了两只眼睛！
这就是自私的天性所招致的自我烦恼。为了不让对方得到好处，宁肯伤害自己。人们在面对利益冲突时，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜。就是在双方有共同利益的时候，人们也往往会如故事中的人一样，优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作，这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。心理学家认为，产生这种现象的原因，主要是由于缺乏沟通，如果双方曾经就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能性就会大大增加。
在面对帮人还是帮己的博弈时，人们面临以下几种选择：
1。帮助自己，不帮助别人。
2。帮助别人，不帮助自己。
3。既帮助别人也帮助自己。
很明显，在这个博弈中，“帮助自己，不帮助别人”的策略，自己收益是最大的。但是，这个策略带来的利益最有可能是短期的、眼前的。一旦自己遇到解决不了的问题，那就意味着只能自己想办法，而得不到别人的援助了。这么看来，帮助自己的策略从长远利益来看，并不是最优策略。“既帮助别人也帮助自己”，这样必然将自己的一部分收益分给别人，而且最有可能的是，分给别人的是最小的一部分，这样做的结果是未必能够换得别人的真心帮助，这样在自己遇到危险时，能不能得到别人的帮助就很难说了。而帮助别人，其实也就是帮助了自己。很简单的道理，在别人有困难时，你帮助了别人；在你遇到困难时，别人即使出于还人情的想法，也会尽力帮助你。这么看来，“帮助别人”的策略是最佳的选择了，最起码自己不会受到伤害。
一位商人在一团漆黑的路上小心翼翼地走着，正当心里懊悔自己出门时为什么不带上照明工具时，忽然前面出现了一点灯光，当他渐渐地靠近灯光，才发现提灯的是一位双目失明的盲人。
商人很奇怪地问那位盲人：“你本人双目失明，灯笼对你来说一点儿用处都没有，你为什么还打灯笼呢？不怕浪费灯油吗？”
盲人听了他的话，慢条斯理地回答道：“我打灯笼不是为给别人照路，而是因为在黑暗中行走，别人往往看不见我，我就很容易被撞到，而我提着灯笼走路，灯光虽然不能帮助我看清前面的路，却能让别人看见我，这样，我就不会被别人撞到了。”
这位盲人用灯光为别人照亮了路，为他人带来了方便，同时他也保护了自己，正如印度谚语所说：“帮助别人就是帮助自己。”
有一天，辛格和一个旅伴穿越高高的喜马拉雅山脉的某个山口，他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：“如果我们带上他这个累赘，我们就会丢掉自己的命。”但辛格不想丢下这个人，让他死在冰天雪地之中。当他的旅伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上。他使尽全力背着这个人往前走。渐渐地辛格的体温使这个冻僵的身躯温暖起来，那人活过来了。过了不久，两个人并肩前进。当他们赶上那个旅伴时，却发现他已经冻死了。
辛格心甘情愿地把自己的一切——包括生命——给予了另一个人，从而使他也保存了生命。而同时，辛格又何尝不是从那个被他救的人身上得到了温暖，才没有被冻死呢？救别人的命的同时，也是在救自己的命。两个人都活了下来，这恐怕是这个博弈故事中最圆满的结局了。
很多人觉得帮助别人自己就会受到损失，其实不然。首先，帮助别人，自己会不会受到损失还不一定；其次，帮助别人即使可能会受一些损失，但是这点儿损失换来的回报却是多过损失很多倍的。所谓的“吃亏是福”也就是这个道理吧！
博弈智慧
帮助了别人，在自己遇到困难时，别人感念你的帮助会回报你，等于是你自己帮助了自己。帮助了别人，可能自己会受一些损失，但是从长远来看，换得的回报却是巨大的。
第187章 把丑话说在前头（）
有时候，人们信奉“先礼后兵”的原则，在为人处世的时候不愿意单刀直入，因为那样即便不会对他人造成伤害，也会让别人感到不快。可是，这种办法不适用于所有的场合，如果你面对的是老谋深算又深谙人情世故的人，那么先礼后兵或者彬彬有礼的姿态反而会让对方感觉你是在矫揉造作，不肯信任你，也就自然不肯重用你了。
“丑话说在前头”是人们的一句俗语。但是这句俗语在很多场合下都被使用着，说明在一些情况下，不那么中听但是能表现出你没有挟私没有做假的言语更能获取他人的信任。
魏征，作为古代广为人知的一位以“提意见”而著称的大臣，就是一个喜欢把丑话时时说出来的人。其实，他的说丑话，和一些人的说好话，是异曲同工的。
魏征早年在瓦岗军中效力，后来投靠了唐朝。当时，他是作为与唐朝敌对武装力量的下属身份出现的，如果按照正常的升迁途径，他一生都无法显贵。不过，他选择了在太子李建成身边。太子是皇位的法定继承人，在皇帝驾崩之后，太子自然就会成为新任皇帝，而太子登基之后，所重用的人无非是三种：老皇帝留下的朝廷重臣，按照升迁途径一步步走上来的大臣，太子的亲戚和心腹。显然，魏征就是朝着这其中的第三种人的标准去努力的，而且他确实也为李建成出谋划策、尽心尽力。在李建成和李世民展开皇位争夺的时候，魏征甚至建议李建成先发制人，采取武装行动杀掉李世民，可见他的急切心情。
不巧的是，最后先发制人的是李世民。李世民发动了玄武门兵变，杀掉了太子李建成和齐王李元吉，自己做了太子，并且逼迫唐高祖李渊退位，“名正言顺”地成了唐朝的第二任皇帝。经过皇位争夺，魏征再次遭遇了政治生涯中的失败，不同的是，第一次他是以降将的身份出现，而这次是以阶下囚的身份出现。
在被押送到唐太宗面前的时候，唐太宗李世民问魏征：“你为什么当初建议太子李建成先下手为强杀掉我？你这不是挑唆我们兄弟相残吗？”
要知道，挑唆皇族手足相残这样的罪名，就算不治一个死罪，此后的政治前途也肯定是没有了。不过魏征十分有应对策略，面对李世民的问题，魏征毫不畏惧地回答说：“要是当初太子接受了我的建议，就不会有现在这样的局面了。”
言外之意，他的建议是十分正确的，只不过太子没有采纳才导致了失败。这样的回答，看上去好像回避了唐太宗的问题，实际上却委婉地表达了魏征的意思：“所谓手足相残云云，只不过是一个虚伪的道德口号，实际上你还不是杀掉了自己的兄弟才做了太子掌握了政权？”
果然，魏征的回答让唐太宗十分欣赏，他觉得魏征有胆有识，不但敢于当面顶撞自己，而且他当初提出的让太子李建成杀掉自己的计谋也确实合理。就这样，魏征摆脱了政治犯和阶下囚的命运，被唐太宗重用，没过几年就做了宰相，迎来了他政治生涯的第一次也是最后一次春天。
魏征这一次，没有像以前那样表现出忠心耿耿，而是直接对唐太宗说：“我希望陛下把我当作一个良臣，而不是把我当作一个忠臣。”这说的是实话，但也是十分高明的自我表白。从事实上来说，魏征前后投靠了几个主子，如果按照“忠臣不事二主”的标准，他肯定是算不上忠臣了，但他没有隐讳这一点，相反，开诚布公地对唐太宗讲了出来，并且摆出了另外一张王牌：良臣。他向唐太宗表明，他是一个可以治国安邦的人才，只要按照他的建议去做，国家就可以长治久安，唐太宗本人也会成为古往今来少有的好皇帝，这一点对唐太宗来说是十分重要的。魏征的这番话正是击中了唐太宗心中最敏感的部位：做一个好皇帝。
从唐太宗本身来讲，靠着政变做了皇帝，已经不够理直气壮，如果再做不好，就会被后人当作秦二世、隋炀帝那样的昏君和暴君来看待了。所以，唐太宗需要良臣帮助他治理国家，魏征既然表明了自己的良臣身份，唐太宗自然会对他另眼相看。而且，一个臣子是否忠心，最主要的还是看他为皇帝出过多少建议，做过多少实事，对唐太宗而言，这才是最大的忠诚，以前魏征有过多少个主子，相比之下就不那么重要了。所以，魏征靠着“做良臣不做忠臣”的口号，为自己谋求了施展才能的机会，也最终成为千古流芳的名臣。
魏征为唐太宗做过很多的事情，最主要的就是帮助唐太宗制定继位之后的一些基本国策，并且在国家已经安定、统治已经稳固之后，提出善始慎终的原则，提醒唐太宗在实现了清明统治后如何维持下去，让后来的皇帝也能继承这一政治传统。从这方面而言，魏征确实是当得起“良臣”的称号。
不过，在后人眼中，魏征最主要做的事情是进谏，说白了就是给皇帝提意见，这不能不说是对历史的误读。而且，后世广为传颂的魏征的故事，最为著名的就是他因为提意见，惹得唐太宗大为恼火的那一次。
根据史书记载，魏征在朝廷上和唐太宗因为意见不一致争吵起来，结果让唐太宗很下不来台。唐太宗十分气愤，退朝之后，回到后宫，说：“我一定要杀掉魏征这个乡巴佬儿！”唐太宗的妻子长孙皇后见到丈夫如此发怒，就询问到底是因为什么。当长孙皇后得知是因为魏征提意见惹得唐太宗不高兴时，她马上进到内室去换了上朝所穿的礼服，出来对太宗行君臣之礼，并且恭喜太宗得到了魏征这样敢于表达正确意见而不是对君主阿谀奉承的人才。这样一来，魏征才转危为安。
实际上是怎么样呢？情况并没有这么简单。魏征当时已经是朝中的宰相，就算唐太宗真的一时动怒想要杀掉他，除非是太宗本人在朝廷上亲自动手，否则都不可能真正杀掉魏征的。为什么呢？因为唐朝的法律有一个规定，就是判处流放以上的罪（包括死刑），都是要在一审判决之后，进行复审，并且还要由朝中最重要的几个行政机关的长官联合审查之后才能执行。有这么一套法律作为保障，就算是唐太宗想要杀魏征，也是要通过一个复审并且审查的过程的，但唐太宗杀魏征的罪名肯定是不成立的，所以，魏征根本就不会因为激怒唐太宗而被判死刑。正因为这样，魏征才能够从容�
