博弈论的诡计全集-第77部分
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管理上有一条重要的格言：“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。”毫无疑问，只有一种备选方案就无所谓择优，没有了择优，决策也就失去了意义。
用一个呆板不变的标准来要求员工的管理者，会激起员工的不满与愤怒。管理者应该不要使员工陷入霍布森选择效应，更不能把他们约束在任何一张无形的铁床上。
所以，管理者寻马”，就要当个好“伯乐”，跳出马圈的圈子，到大草原上去寻马”，到全世界去寻马”，打开思维空间，扩大资源的配置半径。一般地讲，配置资源的半径越大，企业就越处于优势；反之，配置资源的半径越小，企业就往往越处于劣势。只有放宽眼界，打开思维，放眼世界，才能选到世界级的“千里马”。
对于个人来说，如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能发挥自己的创造性。道理很简单，任何好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。因此，没有选择余地的“选择”，就等于无法判断，就等于扼杀创造。
因此，没有选择的余地就等于扼杀前途。一个人选择了什么样的环境，就选择了什么样的生活，想要改变就必须有更大的选择空间。
放大选择的半径，人们的选择余地自然大了很多，但是同时面临的选择也就多了很多。这个时候，一些人就容易犯犹豫不决、这山望着那山高的毛病，在面对两个条件比较接近的选择时，不是犹豫不决，不知道该选哪个，就是两个都不想放弃，最后错失大好的机会，给自己带来损失。
“布里丹的驴子”这个寓言故事，说的就是这个道理。
法国哲学家布里丹养了一头小毛驴，他每天向附近的农民买一堆草料来喂。
这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料，放在旁边。这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可是为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看，右瞅瞅，始终也无法分清究竟选择哪一堆好。
于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。
生活中，我们也经常面临着种种选择，如何选择对人生的成败得失关系极大，因而人们都希望得到最佳的选择，常常在选择之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决、举棋不定。但是，在很多情况下，机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让我们去反复思考，反而要求我们当机立断，迅速决策。如果我们犹豫不决，就会两手空空，一无所获。
古人讲：“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。”
有个农民的妻子和孩子同时被洪水冲走，农民从洪水中救起了妻子，不幸孩子被淹死了。对此，人们议论纷纷，莫衷一是。有的说农民先救妻子做得对，因为妻子不能死而复生，孩子却可以再生一个；有的却说农民做得不对，应该先救孩子，因为孩子死了无法复活，妻子却可以再娶一个。
一位记者听了这个故事，也感到疑惑不解，便去问那个农民，希望能找到一个满意的答案。想不到农民告诉他：“我当时什么也没有想到，洪水袭来时妻子就在身边，便先抓起妻子往边上游，等返回再救孩子时，想不到孩子已被洪水冲走了。”
“布里丹毛驴效应”是决策之大忌。当我们面对两堆同样大小的干草时，或者“非理性地”选择其中的一堆干草，或者“理性地”等待下去，直至饿死。
博弈智慧
打开眼界，开拓思维，扩大资源的配置半径，是选择的前提之一。在已有知识、经验的基础上，运用直觉、想象力、创新思维，找出尽可能多的方案进行抉择，以“有限理性”求得“满意”结果。
第182章 鲜花插在牛粪上（）
假设有三个人，a是一朵“鲜花”，b是一位“俊男”，c是一堆“牛粪”。现在是，b和c同时在追a。而“俊男”b在追求“鲜花”a的同时，也有几个很不错的女孩子在追求他。但“牛粪”c由于相貌差，没有美女敢追。假定“鲜花”a，当然也是从心里有点喜欢“俊男”b的，但由于美貌，她选择伴侣的标准也就与众不同，看谁追她更具有耐心，找一个更爱她的人做老公。因为她想找的是一个可以托付终身的人做伴侣。
根据博弈论的基本原则，因为参加博弈的每一个人都是十分理性的，正是由于人的理性，选择的方案也当然是最有利于自己的。现在的情况是，由于“牛粪”c没有人追自己，所以他是没有什么后顾之忧的，反倒可以全心全意地去追那朵“鲜花”a。追到了，他的人生目的也就实现了一半，当然，就算没有追到，他也没有什么损失。但“俊男”b就不行，因为在他追“鲜花”a的时候，也有几个女孩在追他。所以，如果他追不到“鲜花”a，也就意味着“满盘皆输”，因为追他的几个靓妹也恐怕没有了。所以“俊男”b追“鲜花”a的风险要比“牛粪”c的风险大很多。
也因此“牛粪”c在追“鲜花”a的过程中，在行动上就会更无后顾之忧，一往直前，如果追得到，则其受益将无穷的大。相反，“俊男”b在追“鲜花”a的过程中就没有“牛粪”c积极了。因为一方面，在他追“鲜花”a的同时，还有靓妹在追他，在“俊男”b经过艰苦的追求“鲜花”a后，迟迟不见回应时，“俊男”b会考虑：究竟“鲜花”a是怎样想的？会不会答应他？如果追不到，那会不会失去靓妹假如“俊男”b选择伴侣的标准是，如果不能找到自己所爱的人做伴侣，那么就找一个爱他的人做老婆。那么，“俊男”b最优的选择结果，当然就是选择追他的靓妹。也因此，他要两线作战，既要不断地去追“鲜花”a，另一方面又要保持好和那些靓妹的关系，只有这样他才能避免自己鸡飞蛋打，因为如果追不上“鲜花”a，起码也不会失去追他的靓妹。
由于上面这种情况的出现，导致“鲜花”a心里的判断结果是：“牛粪”c更爱她，“牛粪”c能保证她终生幸福，因为他对自己死心塌地，丑点有什么关系，毕竟“俊男”b还是花花心肠不可靠。她会觉得“俊男”b如同一个花瓶，虽然鲜花放在花瓶里，很好看，但鲜花也会因为缺少营养而慢慢枯萎或者花一枯萎就会被扔了，而插在牛粪上，这种危险会很校
博弈智慧
诚然，在“鲜花”a的心目中幸福才是最重要的，虽然心里多少会有些遗憾，但是根据她选择伴侣的标准，她宁愿要一个爱她的“牛粪”老公，也不要一心二用的“花瓶”做老公。于是，根据这种逻辑，“鲜花插牛粪”的现象就很自然了。
第183章 倒推目标（）
做事情的时候，人们往往习惯于“条件导向法”，即从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。而智慧的人善于用“目标倒推法”，即从目标出发，反向推演，分析要达到设定的目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补什么。
倒推法是分析动态博弈的一种有效方法。下棋是对弈双方相继行动的动态博弈，每个参与者都必须向前展望，估计对手的意图，然后倒后推理，决定自己的行动。这其中是一条线性的推理思维链：如果我这么做，那么他会怎么做，那么我该怎么做来反击他的这种做法。也就是自己的下一步完全取决于对手的上一步。通过这种博弈，寻找出最佳的行动方式。
1987年英国大选，撒切尔领导的执政保守党面对的是以金诺克为首的工党的挑战。大选期间，双方都要选择是走平坦大道，即以就事论事为原则进行竞选，还是走崎岖小径，即进行人身攻击。选民当中很大一部分人对撒切尔夫人的政绩深表满意，因此，假如双方按照相仿的规矩拉票，将出现整个竞选一面倒的局面，撒切尔夫人就会取胜。
金诺克先生的唯一希望，在于他可以通过风格完全不同的拉票活动，建立一个足以超越对手的好印象。现在我们假设，撒切尔夫人选择平坦大道，而他选择崎岖小径，或者两者调换选择，他的成功概率都是一样的。撒切尔夫人先行会使她陷于不利，因为这么一来，金诺克先生就可以选择与其完全不同的道路。不过，她先行本身不会造成这个问题。
现在我们在这个对局上做一个小小的修改。假设撒切尔夫人已经跟她的保守党顾问以及竞选宣传经理们开过会，确定了她的策略。但是这一决定没有公开。金诺克先生也在开同样一个会议。他应该怎么做？之前说了撒切尔既然成功概率都一样，因此会选择平坦大道，那么金诺克会选择崎岖小径，然而若是撒切尔想到金诺克的选择，则她会选择崎岖小径，于是，金诺克还要进行第二层次的思考，同理，撒切尔可能会进行第三层次的思考，如此类推。一个普遍的观点是若要运用向前展望、倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。
人的思维模式有两种，一种是“资源导向式”，另一种是“目标导向式”。
“资源导向式”思维模式从手头现有的资源出发，按照自己能力和资源的规定，正向推进，稳扎稳打，步步为营。眼睛只盯住自己的篮子，篮子里的才是菜，篮子外面的都是别人的，君子爱财，取之有道。这种思维强调对现有资源的充分利用，强调自己的自我积累和滚动发展。用抽象的话来形容这种思维，那就是物质决定思维，从有做有。
“目标导向式”思维不问自己现在有什么，只问自己要实现什么目标，想做什么。做任何事情的时候，都从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明了实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。
这是一种反向思维方式，是一种倒推法：倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。要想获得更大的发展，就需要我们将“条件导向法”改为“目标倒推法”。我们先来看一个故事：
2001年9月，蒙牛集团在制订未来“五年计划”时，总裁牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。
结果，这个决定一出，大家都目瞪口呆，觉得这绝对是不可能的事。但牛根生却说：“我还是胆子小的，换了别的总裁，一定会把目标定为200亿。”
而要实现这一目标，就要解决以下的问题：牧民的奶牛从哪来？企业的厂房从哪来？市场到哪里去开发之后，分析现有的条件，为了实现目标，蒙牛便开始了多种创造性的工作：
针对奶牛少的问题，蒙牛开始富有“吞吐性”地配置资源结构，以多种形式、多种渠道，增加奶牛数量。通过购买，自繁选育、选留，推广人工授精及胚胎移植新技术等方法；针对厂房少的问题，蒙牛开始大批量地盖全球样板工厂，并且建立国际示范牧场；针对市场开发问题，蒙牛不仅打出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，还赞助“超级女声”，使其为蒙牛造势
结果，2006年蒙牛销售总额达到了162亿元；2007年1至6月更是“半年突破100亿元”，成为中国乳业的总冠军。
博弈智慧
牛根生有一句很经典的话：“只修改手段，不修改目标。”目标决定行动，一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。但是，所有困难和问题都抵挡不住实现目标的意志。
第184章 几家欢喜几家愁（）
无论处于哪种社会状态下，都有各种不同的事件验证零和博弈。好像整个世界随时都在进行着一场巨大的“零和博弈”。在幽默范畴中，零和博弈又被引申为“快乐守恒规则”——有人高兴，就一定有人失落，换句话说，就是把快乐建立在别人的痛苦之上。它是二元对立，只会是善或恶、胜或负、生或死。
比如，在股市中就存在着零和博弈，它可以用一个公式来表达：赢家收益融资交易成本=输家损失现金分红（等式左边是股市资金的索取者，右边则是股市资金的提供者）。
零和博弈并不只存在于可以算出结果的经济圈�
