博弈论的诡计全集-第62部分
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谈判专家史蒂芬决定在家里建造一个游泳池，因为不是这方面的专家，所以斯蒂芬在建游泳池以前只是很简单地提出了自己的要求。他要求这个游泳池长30英尺，宽15英尺，要有温水过滤设备，并且规定了游泳池竣工的日期。
虽然斯蒂芬提出了这些要求，但是在建筑材料方面，他并不在行，甚至是一窍不通。因此为了能建设好这个游泳池，斯蒂芬打了自己要建设游泳池的广告。
很快就有专门的建筑公司上门来为他提供服务。在斯蒂芬面前的是三家建筑商，他们提供了详细的承包列表，包括了各项设施的费用以及材料的费用。但是，这三家给出的数据都不相同，斯蒂芬作为一个外行根本无法判断出谁的报价信息更适合自己。为了对这些信息进行有效甄别，斯蒂芬约三家公司的主要负责人第二天上午见面商谈。
第二天，这三家建筑商都如约来到了斯蒂芬家里。斯蒂芬将他们一个一个地约见到自己的办公室进行商谈。首先，他让第一家建筑商来到办公室。这个承包商刚进入办公室，屁股还没坐稳，就向斯蒂芬滔滔不绝地讲述自己建设游泳池的质量是最好的。在讲述这些的同时，他还向斯蒂芬说明第二家承包商所用的温水过滤网是陈旧的过滤网。而第三位承包商现在正面临着一些工程上的官司，说不定马上就要破产了。
斯蒂芬听完他的讲述，没有说什么，接着就请进了第二位承包商。第二位承包商向斯蒂芬说，其他两家在承包工程的时候所使用的管道都是塑料管，只有自己使用的才是真正的钢管。
斯蒂芬接着又约见了第三位承包商。第三位承包商说其他两个承包商用的温水过滤网都是低劣的产品，而自己的则能够保证质量。并说其他的两家承包商往往拿到钱以后就不再对自己的工作负责，而自己绝对会负责到底。
通过与这三个承包商的交谈，从他们给出的信息中，斯蒂芬得出了这样的结论：第一个承包商要价最高，第二个承包商的工程质量最好，第三个承包商要的价格是最低的。通过不断地对信息进行有效筛选，斯蒂芬决定用第二个承包商来建设自己的游泳池。但是，他只出第三个承包商的价格，经过商谈，他们最终达成了协议。
很多情况下，商家和消费者之间的信息是不对称的，商家知道的信息多，而消费者知道的信息是比较少的。但是，商家为了满足消费者的要求，会为消费者制订出符合自己消费水平的方案来供消费者做出选择。消费者在面对这些信息的时候，就要做出有效的信息甄别。哪一个才是最适合自己的——这就要求消费者做出有利于自己的判断。
信息甄别在日常生活中的运用是十分广泛的，在战争中的应用也是十分广泛的。
中途岛海战是第二次世界大战的转折点之一，战争中最重要的就是情报破译。但是，情报有的时候真真假假、虚虚实实地组合在一起，如果不加以筛选，就很难辨别什么是对自己最有利的情报。中途岛海战之前，美国海军情报局在与英国以及荷兰相关单位紧密的合作下，开始破译日本海军主要通讯系统jn—25的部分密码。到了五月上旬，破解jn—25的情报已经取得了重大突破，联军也因此有窥探日本海军计划的能力。在破解jn—25情报的过程中，联军获悉“af方位”将会是日本海军的下一个攻击目标，然而“af方位”的具体位置是哪里呢，这条信息里包含的内容显然是多重性的。也就是说它用这两个符号代表的地方是不确定的。怎样才能确定日军具体的目标是哪里呢？美军的一些高层将领认为“af方位”就是中途岛，但是也有很多人认为是阿留申群岛。
为了能够正确筛选出“af方位”的具体位置，一个年轻的军官突然想到一个计策。他要求中途岛基地的司令官向珍珠港发出求救信号，信号中的内容就是：中途岛的食用水供应站出了问题，现在整个中途岛出现了供水危机。这条情报很显然被日本人知道了，不久以后，美国的海军情报机构就截获了这样一条信息，信息中日本人明确提到“af方位”出现了供水危机。通过这样的甄别方法，美国海军很容易就知道了“af方位”就是中途岛。
日本人的计划就这样泡汤了。他们精心准备的一场海战就因为中途岛莫须有的饮水问题被轻易破解了。
在信息甄别的博弈中，如果博弈的双方处在激烈竞争的地位，为了能迅速有效占领博弈的主导地位，就必须对对方的信息方案进行有效甄别，只有甄别出有利的信息，才能为自己赢得主动权。
博弈智慧
信息甄别是需要成本的，有时候因为信息甄别的成本过高，所以作为需要甄别信息的一方不能有效进行信息筛选，从而就让需要甄别信息的一方处于博弈的不利地位。
囚徒困境，砸了传统经济学的场子。因为个人的自利行为，并不一定导致集体利益的最大化，“看不见的手”拉不住，人类向堕落之城下滑的趋势，难道这真是一个悲哀？博弈论者很快发现囚徒困境只在单次博弈情形下明显，一旦博弈的开始陷入重复，合作将到来。
第146章 什么是重复博弈（）
重复博弈是指一次性博弈的重复行为，正因为如此，博弈的参与者在当次博弈的策略中会顾及到长期的利益。在无限期重复博弈中，对于任何一个参与者的欺骗和违约行为，其他参与者总会有机会给予报复。
囚徒困境是典型的一次性博弈，一次性博弈进行完之后便各自没有关联。在单个的囚徒困境博弈中，双方采取对抗的策略可使个人收益最大化。假设甲乙二人进行博弈，甲乙均采取合作态度，双方的收益均为50元；甲合作乙对抗，则甲的收益为0元，乙的收益为100元；乙合作甲对抗，则甲的收益为100元，乙的收益为0元；甲乙二人均对抗，则双方收益均为10元。由此我们可以看到，如果双方都合作，每个人都将得到50元，而如果双方都对抗，则各自只能得到10元。那么人们为什么还会选择对抗而不是合作呢？原因就在于这是一个一次性博弈的囚徒困境。既然无论对方选择什么，选择对抗总是我的最优策略，那么作为一个理性的博弈者，自然就会选择对抗了。
如果就一次性博弈来看，对抗是必然的结果。但是，如果甲、乙具有长期往来关系，比如他们是生意上的长期合作者等，那么情况就会有所改变。因为我们可以作如下推理：如果双方一直对抗，那么大家每次都只能获得10元的收益；而如果合作，则每次都可得到50元。最重要的是，假定甲选择而乙选择对抗，那么乙虽然在这一次可以多得到50元（100…50=50），但从此甲不再与他合作，乙就将损失以后所有的得到50元机会。因此从长远利益来看，选择对抗对双方而言并不聪明，合作反而是二人最好的选择。
重复博弈，是指将一个同样结构的博弈重复多次进行。在重复博弈中，每次博弈的条件、规则和内容都是相同的，但由于有一个长期利益的存在，因此各博弈方在当前阶段的博弈中要考虑到不能引起其他博弈方在后面阶段的对抗、报复或恶性竞争，即不能像在一次性静态博弈中那样毫不顾及其他博弈方的利益。有时，一方做出一种合作的姿态，可能使其他博弈方在今后阶段采取合作的态度，从而实现共同的长期利益。
重复博弈更真实地反映了日常生活中人们合作与对抗的关系。比如在公共汽车上，两个陌生人会为一个座位争吵，因为彼此知道，这是一次性博弈，吵过了谁也不会再见到谁，因此谁也不肯在嘴上吃亏；可如果他们相互认识，就会相互谦让，因为他们知道，二者以后还会有碰面甚至交往的可能。两个朋友因为什么事情发生了争吵，如果不想彻底决裂，通常都会在争吵中留有余地，因为二人日后还要抬头不见低头见。
重复博弈同样可以用来解释商业行为。比如你到菜场去买菜，当你担心上当受骗而犹豫不决时，卖菜的摊主便会对你说：“你放心好了，我每天在这里卖菜，不会骗你的，如果菜不好你回来找我1他强调自己“每天”在这里卖菜，你通常便会放下心来，与之成交。因为他的这句话翻译成经济学的语言就是“我跟你是重复博弈”。而一次性的买卖往往发生在双方以后不再有买卖机会的时候，特点是尽量牟取暴利并且带欺骗性，比如车站、码头、旅游景点的东西往往质次价高，其原因就在于买卖双方很少有“重复博弈”的机会。
囚徒困境一旦从一次性博弈发展为重复博弈，影响决策的因素就会增多，参与者的情况就会发生很大的变化，博弈的结局有可能会向截然相反的方向转变。
在一次性博弈中，“对抗”对双方而言是最优策略，在重复博弈中，“合作”对双方而言是最优策略。而在有限重复博弈中，由于最后一次博弈是确定会出现的，这个“最后一次博弈”可以被视为一个“一次性博弈”，也就是说，在双方的最后一次博弈中，“对抗”是最优策略，因为人们在重复博弈中之所以选择合作，主要是考虑日后还要进行博弈，而在最后一次博弈中则没有以后，因此显然不必考虑后面的行动。
博弈智慧
人类自私的本性决定人们在选择的时候第一考虑会是自己的利益，因而会选择背叛。但是人类的习得能力又使之明白，背叛只能获得短期的收益，如果想长期的得到利益，就要选择合作。
第147章 因何背叛（）
在现实生活中，是不是所有的重复博弈都面临着同样严重的诚信危机呢？答案是否定的。因为在博弈中，我们常常还会遇到一种不确定次数的重复博弈。在这种博弈中，虽然双方要进行多次博弈，但其次数却并不确定，而是依赖于前面博弈的结果。这种类型的博弈占据相当大的比重。研究表明，在该类博弈行为中，博弈各方的可信度相对较高，仅次于无限次数博弈，且随着博弈次数的增加，博弈双方的诚信度呈不断提升态势。
比方说，我们去菜场买水果，如果发现哪家的水果质量好，价钱公道，自然以后还会去光顾。而卖水果的摊贩知道你是位老顾客，自然也会对你更加周到。因为一旦他宰了你一回，以后你就再也不会到他这里买，他就失去一个可以给他带来长久利益的老顾客了。
在这里，最重要的一点就是，重复博弈的次数是不确定的。否则，如果你确定要在他这里买10次菜，那么他最大的可能就是每次都尽量多宰你一点了。反正你也没有办法对他施加任何惩罚。
显然，在这个例子中，交易双方不约而同地向对方传递了希望把单次博弈转化为不确定次数的重复博弈的意愿，以此增加双方的可信度，提高交易成功的可能性。
因此，作为破解诚信危机的关键一步，我们可以通过设计交易规则等方式，实现交易活动从单次博弈或确定次数的重复博弈向不确定次数重复博弈的转化。
如果你和同一个对手玩了100次的囚徒困境博弈，会出现什么情况？
如果你只进行一次博弈，你一定会使坏。而如果你的对手使坏，你也跟着使坏就会得1分，好心则会得0分。如果你的对手好心，你使坏就会得3分，好心则会得2分。因此，无论对手怎么做，如果这个博弈只进行一次，坏心对你一定比较有利。但如果你们要玩100次，情况会变成什么样子？你应该依下面的逻辑思考吗？
如果在整个博弈中，我们两个都使坏心，每次双方就只能各得1分的收益。可是，如果我们两个一直使好心，双方的收益就是每次得2分。如果我开始使坏，对手就会跟着使坏，于是双方就会形成只得1分收益的僵局。所以我宁可先表现出善意，希望他也跟进。如果他使好心，我的确可以占他便宜而使一次坏心。不过，等这次结束后，他也就不会再使好心了。接下来我就会陷入每次只得1分的窘境，因为自此之后，他大概会一直使坏。因此，我至少应该保持好心，直到他对我使坏为止。
遗憾的是，最后一次的问题会使得所谓理性的双方不会善待对手，就算是第一次也一样。想想看，在第100次，也就是最后一次时，你应该采取什么策略？在这一次中，使坏心带给你的收益一定比使好心更高。如果你会在某一次选择好心，唯一可能的原因就是为了：让对手在下一次也选择好心（还记得在类似的一次性博弈中，当你行动的时候，对手并不知道你会怎么做。因此，你在任何一次的选择都不会影响对手在这一次的行动）。�
