博弈论的诡计全集-第60部分

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的统一天下的策略是分两步走：第一步三分天下，站稳脚跟；第二步才是统一天下。要实现第二步必须具备两个条件：首先是三分天下，也就是完成第一步；其次是必须“待天下有变”，有一个合适而有利的时机，二者缺一不可。

　　　　在赤壁之战中，曹操实力最强，孙权次之，刘备最弱，孙刘联盟才能和曹操抗衡。看起来孙刘是有着共同利益的盟友，但事实上是各有各的小算盘。对孙权而言，有两个目标：首先是在赤壁之战中将曹操一方彻底打垮（最好是彻底消灭），这样，战后的孙权便将成为天下无敌的最强者，这是孙权一方想得到的最好结果，也是孙权的最大利益所在。其次，最好能在打败曹操的同时，也削弱刘备的力量。这样，即便赤壁之战无法全歼曹操，孙权一方在战后也会少一个强势对手。

　　　　对刘备来说，他有三个目标：首先，必须联合孙权打败曹操，为自己赢得生存的时间与空间。其次，他又需要曹操的存在来牵制孙权，才能让不具备独立抗衡曹操的孙权来联合自己。也就是说，只有曹操存在，刘备对孙权才有价值。从这个意义上说，刘备是不希望曹操被消灭掉的。第三个目标是在战争中尽可能地多捞私利，借机壮大自己。基于以上的考虑，刘备一方在赤壁之战中至少是没有尽全力的。他们想用最少的代价换得最大的利润。

　　　　对曹操而言，他有两个目标：首先，最好是将孙刘联军灭掉，实现他一统天下的雄图；其次，在灭不了孙刘的情况下，让刘备一方强大一些，这样就可以牵制孙权，自己则可以坐收渔利。因而适度强大的刘备的存在，对曹操来说是有价值的。

　　　　由此可见，三方之间的关系是极其微妙的。而这一切对深谋远虑的诸葛亮来说，早已是他预想到了的，所以才会从容不迫、调度有方。而从赤壁之战的结局来看，也正好实现了诸葛亮的战略意图：孙权实现了最重要的第一个目标，却失去了第二个目标；曹操失去了最重要的第一个目标，只实现了次要的第二个目标。只有刘备一方圆满地实现了预定的三个目标：打败曹操，保留曹操，夺得荆州，从而站稳了脚跟，有了三分天下的基本本钱。初出茅庐的诸葛亮在这场赤壁博弈中，牛刀小试，即取得了完全的成功。

　　　　诸葛亮的成功就是完全掌握博弈各方信息的成功，他了解所有参与者的意图，因而知道他们会采取怎样的策略，而自己则可以根据对方的策略来实施自己的策略。由于对全盘信息的掌握，以及对信息的充分利用，诸葛亮轻而易举地在这场博弈中实现了自己的战略目的。

　　　　博弈智慧

　　　　为了避免信息不对称造成的困境，我们应该在行动之前尽可能掌握有关信息。对我们手中所掌握的东西，一定要通过各种途径去掌握信息，让它在最短的时间内产生最好的效果。

第141章　如何正确地传递信号（）　
商鞅起草了一个改革法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做，就先叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木柱，下命令说：“谁能把这根木柱扛到北门去，就赏十两金子。”

　　　　不一会儿，南门口围了一大堆人，大家议论纷纷。有的说：“这根木柱谁都拿得动，哪儿用得着十两赏金？”有的说：“这大概是左庶长成心开我们的玩笑吧。”

　　　　大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个上去扛木柱的。

　　　　商鞅知道老百姓还是不肯相信他的命令，就把赏金提到了五十两。结果赏金越高，看热闹的人越觉得不近情理，仍旧没人去扛。

　　　　正在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一个人跑出来，说：“我来试试。”他说着，就真的把木柱扛起来就走，一直扛到北门。

　　　　商鞅立刻派人传出话来，赏给扛木柱的人五十两黄澄澄的金子，一分也没少。

　　　　这件事立即传开，一下子轰动了秦国。老百姓说：“左庶长的命令不含糊。”

　　　　商鞅变法通过“徙木为信”向人们发出一个信号：既然这么小的事情都会认真对待，那么变法这样严肃的事情，也一定会言而有信的。

　　　　杀妻求将的故事最初见载于史记，也许是鲁国人因为讨厌吴起而编造的，其真实性已经难以考究。

　　　　吴起是战国时期卫国人，但早年在鲁国做官，并娶了一位齐国的女子。当时鲁国国势衰微，而吴起在军事方面，已经显露出其过人之处。

　　　　战时思良将，有一年，齐国大举进攻鲁国，鲁国人想用吴起做将军。但是，因为吴起的妻子是齐国人，就有人向鲁国君主进言，对吴起的忠诚表示担忧。吴起听说了这件事，二话没说，就把妻子杀了。结果，吴起如愿当上了鲁国的将军，率领鲁军大败齐军。

　　　　吴起杀妻求将的“义举”，不但没有唤起人们对他的尊敬，反而招致更多的非议。又有人向鲁国君主进言，说吴起曾经跟着一代宗师曾参学习，吴母去世，吴起却拒不奔丧，引起曾参的强烈不满。曾参认为吴起是一个无德无义之人。现在，吴起为了将军之位，竟然杀了自己的结发妻子，毫无人情，实属禽兽之举。这种人，为了达到自己的目的，可以无所不用其极，真是令人毛骨悚然。连老母、妻子都不要的人，很难对别人有忠心，因此，是绝对不可以信任的。

　　　　吴起听说有人在鲁国君主面前说他的坏话，大为恐慌，连夜投奔了当时的明主魏文侯。

　　　　吴起曾为一位受伤的战士用嘴吸脓，令周围的战士大为感动。但是，这位士兵的母亲听说后，却放声痛哭。别人问她为什么哭，这位老夫人说，孩子他爹也曾跟吴起当兵，吴起也曾为之吸脓，结果他为了报恩，在战场上直到死也没有回头。现在自己的孩子又遇到了吴将军，真不知道他的结果将会怎样。吴将军的“义举”，原来包藏着如此“祸心”。

　　　　吴起在魏国虽然功勋卓著，但是，魏国在选拔宰相的时候，却没有选他，而选择了一个叫田文的人。这令吴起大为不满。吴起与田文比功，列举了自己的许多优势，比如战无不胜、威震百官等等。但是，田文的一句话，就令吴起哑口无言。田文的话大意就是，虽然你有许多优点，但是你的德行能够服众吗？

　　　　吴起杀妻求将的行为，是在向鲁国国君传递一个信号：我对鲁国是忠心的。而后来又通过为战士吸脓的方式告诉战士：我是一个好将军。

　　　　博弈智慧

　　　　信号传达给不同的人，却产生了不同的效果：鲁国国君、曾参认为吴起是一个残忍的人，战士的母亲认为吴起包藏祸心。吴起在博弈中，信号的传达与自己的预期产生了很大的分歧。

第142章　信息无价（）　
信息承载着价值吗？毫无疑问，回答当然是肯定的。在处处充满着各种各样博弈的人生大舞台上，你掌握信息的优劣和多寡，将直接左右着你采取决策胜算的大校

　　　　现在让我们来看三国演义中一个经典的信息不对称的博弈案例“空城计”博弈。在不对称信息博弈中，如何充分利用好信息这一变量来隐藏我方的弱点，限制对方的优势，是一个十分重要的策略。

　　　　诸葛亮因误用马谡为将，致使街亭失守。驻守西城的诸葛亮惊闻街亭失守的消息，料想司马懿定会乘胜来攻西城，因此内心焦急万分。果然如此，司马懿率领大军15万来攻。当时诸葛亮身边没有一员武将，精锐部队均被遣出，西城空虚、无兵可守，城中只有一班文官和2500名老弱军士。

　　　　众官听得这个消息，尽皆失色。孔明登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路杀来。孔明传令众将旌旗尽皆藏匿，打开城门，每一门用20军士，扮作百姓，洒扫街道。而孔明羽扇纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前凭栏而坐，焚香操琴。

　　　　司马懿自马上远远望之，见诸葛亮神态自若，顿时心生疑忌，犹豫再三，难下决断。又接到远山中可能埋伏敌军的情报，于是叫后军作前军，前军作后军，急速退去。司马懿之子司马昭问：“莫非诸葛亮无军，故作此态，父亲何故便退兵？”司马懿说：“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。”

　　　　孔明见魏军退去，抚掌而笑。众官无不骇然。诸葛亮说，司马懿“料吾生平谨慎，必不弄险；见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之，若弃城而去，必为之所擒”。这就是为后人广为传诵的空城计。

　　　　“空城计”博弈说到底是一种心理战术，即在自己处于劣势的情况下，故意向敌人暴露部分真实存在的弱点，使摸不着头绪的敌方产生错觉，就会犹豫不前，以致作出错误的决策。这一场不流血的心理较量最终以处于劣势的诸葛亮的胜利而告终。

　　　　当然，“空城计”不过是家言，就如博弈论中的游戏一样，未必会在现实中出现。但是作为一个博弈模型，这个故事还是很有启发性的。在“空城计”博弈中，司马懿兵多将广，几乎所有“好牌”都抓在手里，而诸葛亮的“好牌”只有一张：那就是“信息”。

　　　　问题的关键在于：司马懿不知道自己和对方在不同行动策略下的行动，而诸葛亮是知道的，他们对博弈结构的了解是不对称的。诸葛亮拥有比司马懿更多的信息，他知道自己兵力微薄，但是司马懿并不知道。因此这是一个信息不对称的博弈。在这里，孔明可以选择的策略是，“弃城”或“守城”。无论是“弃”还是“守”，只要司马懿明确知道他自己的支付，那么孔明均要被其所擒。孔明唯一的办法就是不让司马懿知道他自己的策略结果。他的空城计是降低司马懿进攻的可能收益，使得司马懿认为，后退比进攻要好。

　　　　空城计早已是被人广为传颂、人尽皆知的经典故事，但是，需要注意的是，此计通常只能使用一次，连续运用两次恐怕就失去其应有的效果了。下面我们就来讲一个有关“空城计失灵”的小故事。

　　　　从前，有一个“三国迷”。有一天，“三国迷”所在的村子里请了个戏班子，唱的正好是他做梦都想看的空城计。他特别想去看，可家里没人看家怎么办呢？总不能因看戏而使家里失窃吧？他在屋里踱过来又踱过去，左脑想着日夜想看的空城计，右脑想着怎么做才能看戏、看家两不误？猛然间，他茅塞顿开，放着“空城计”为何不用啊！鉴于前人诸葛孔明先生成功的先例，他敞开大门，把两只大红灯笼高挑在大门口两侧，屋上屋下也是明灯烛火的。然后袖子一甩，安心地看戏去了。

　　　　“三国迷”看完空城计回来，把家里所有的东西都清点了一遍，线没少一条，针也没短一根，“诸葛亮实乃神人啊1他赞不绝口地感慨到。

　　　　时隔不久，他村里又来了班唱戏的。这回“三国迷”想也没想，敞开大门，点起蜡烛灯笼，就背着手看戏去了，边走还边得意，自己真是聪明极了。

　　　　同上次一样，他看完戏之后就回家了。可同上次不一样的是，这次屋里屋外被人倒腾个底朝天，连家里的大门都被小偷卸掉了。他见此情景，不禁放声大哭起来，一边哭还一边不停地大骂诸葛亮是害人精。他的动静如此之大，引来了很多街坊邻居。邻居中有一个讲三国的说书人，在明白事情的缘由后，开解道：“别骂了，诸葛亮哪里是害人精啊，你仔细看看，诸葛亮什么时候用过两回空城计啊1

　　　　“三国迷”听了，不知道如何对答，愣愣地站在那里

　　　　博弈智慧

　　　　空城计玩的就是信息不对称，这种博弈策略是“一次性”的，只可成功使用一次，对方可能看不出你的破绽。当你第二次再运用时，恐怕“空城计”的真谛——信息不对称就会被打破了，而你也就必败无疑了。

第143章　广告里的信息传递（）　
2009年11月18日，有中国经济“晴雨表”和市嘲风向标”之称的中央电视台2010年黄金资源广告招标大会在北京召开。经过激烈争夺，蒙牛最终以2。039亿元，2004年之后，再次成为新一届标王。此次2010年央视黄金资源广告招标会招标总额达109。6645亿元，创16年新高，比去年增加17。1亿元，增长18。47％。这是中央电视台黄金广告招标额首席超过百亿元大关。

　　　　中央电视台黄金段位广告招标会，被华尔街日报））称为“品牌奥运会”。从1994年开始的16年中，招标金额从3。3亿元飙升至2010年的109。6645亿元，每年都在高速增长。

　　　　为什么每年都有这么多企业为了争得标王不惜砸钱？

　　　　其中的用意主要在于：首先，企业能争得标王，说明企业的实力强，这样就可以