博弈论的诡计全集-第47部分

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功的甜头，还会有必胜的信心吗？还相信失败是成功之母吗？

　　　　一本名为超越性思维的书曾经提出过“优势富集效应”的概念：起点上的微小优势经过关键过程的级数放大会产生更大级别的优势累积。起点对于整件事物的发展，往往超过了终点的意义。这就像在100米赛跑的时候，当发令枪响起的时候，如果你比别人的反应快几毫秒，那么你就可能夺得冠军。

　　　　事实上，马太效应使成功有倍增效应，你越成功，就会越自信，越自信就会使你越容易成功。成功像无影灯一样，不会给人心灵上投下阴影，反而会满足自我实现的需要，产生良好的情绪体验，成为不断进取的加油站。

　　　　另一方面，如果发现某项方案一旦占据支配地位，可能会带来潜在的问题，那么就必须在全力以赴地投入之前，预留更多的空间，寻找更加多样化的方案。

　　　　博弈智慧

　　　　在研究什么样的方案能适应今天的需要的同时，花更多时间考虑什么方案最能适应未来发展，那么未来就可能获得更大的收获，也能避免更多的遗憾。

　　　　三人对枪自决，甲乙丙枪法优劣递减。最后无奈而神奇的结局，将不取决于同时开枪还是先后开枪，最优良的枪手，倒下的概率将最高；而最蹩脚的枪手，存活的希望却最大。因为没有人会把威胁最小的枪手列为头号清除目标。

第112章　扮猪吃老虎（）　
在一个公司中，有三个人格外突出，张三销售业绩突出，连续三年打破了公司创下了销售纪录；李四思维敏捷，公关能力强，常能处理好突发事件；王五做事认真负责，能及时完成领导所布置的任务。这三人都深受领导好评，但相比而言，张三是这三个人中能力最强的，王五的能力则最弱。一次，公司要进行人事变动，从这三人中挑选一位提拔为公司经理。此时，办公室里所有的同事都认为张三最有希望获得提拔，而王五希望最校但最后的结果却大出人们意料，恰是能力被认为最差的王五当眩

　　　　原来，尽管王五相对于张三和李四来说，工作能力稍逊一筹，但其人有个最大的长处，不与人争，和颜悦色，为人低调。当张三和李四为取得经理一职斗得不可开交时，王五却表现得很超脱，一副无所谓的态度，让两位对手感觉不到他的存在，却得到了领导的好评。因此，尽管王五的工作能力并不特别出色，表面看来对谁也不构成威胁，正是这一“弱点”最后却促成了他的成功。

　　　　这个例子告诉了我们一个深刻的博弈规则：一个人在社会上的生存机会不仅取决其本事的大小，还要看你是否威胁到别人。中国有句俗话叫“功高震主”，一个人能力越高，成就越大，就越有可能走向悲剧结局。中国历史上皇帝之所以大肆诛杀功臣，就是因为功臣的能力和声誉威胁到了皇帝的地位，使得皇帝必欲除之而后快。现在，许多公司中同事间的互相倾轧，其根源也莫非如此。

　　　　反过来，如果对他人的利益从不构成威胁的人，自然不会是他人意欲除掉的对象，从而能够在各种政治风云中幸存下来。而能力最强、本事最大的人，由于“树大招风”，反而最可能落得个“兔死狗烹”的结局。无论是历史上，还是现实中，那些保持低姿态者的“弱者”若能采取相应的策略，往往能成为最后的胜利者。

　　　　在复杂的社会环境中，成为强者自然是每个人的追求。但枪战博弈告诉我们。有时候，经过残酷的竞争，最后生存下来的并不是强者，反而是弱者。当然，这里的前提是，弱者准确把握了局势，做出正确判断，应用了合理的博弈策略。那么，在现实生活中，面对激烈的竞争，有可能身处“弱者”地位的你，应如何运用博弈策略。使自己大获全胜呢？

　　　　首先，你要做的便是对全局做出准确的分析，清楚地了解竞争对手的实力以及自己所处的位置。假如在众多竞争对手中，你是实力最弱的一位，那么，你受到攻击的可能性也最小，此时你应该保持低姿态，坐山观虎斗。如果你不自量力，首先采取行动与最强者竞争，那么你注定会最先失败。而保持低姿态，则会让你更有机会获得最后的胜利。

　　　　假如在众多竞争对手中，你所受到的来自最强对手的威胁最大，根据枪战博弈，此时你应与其他实力较弱的对手联盟，一起对付最强者。当然，如果你跟其他竞争对手没有多少过节，大家自然容易合作。但不幸的是，你恰好与其他对手或其中一位有矛盾，那你应该怎么办呢？答案依然是合作。此时，你必须放下身架，主动求和。如果不这样，吃亏的还是你自己。

　　　　在中国历史上，蒙古联合南宋灭金就是一个很好的例子。当时，蒙古的军事实力最强，金国次之，南宋武力最弱。本来，对于南宋来说，和金国结盟，帮助金国抵御蒙古的入侵才是上策，或者至少保持中立。但是，基于对金国灭亡北宋、俘虏徽钦二帝的仇恨，当时的南宋朝廷采取了和蒙古结盟的政策，先是糊涂地同意了蒙古王子拖雷借道宋地伐金的要求，随后又与蒙古夹击金国。但是，金国灭亡之后，同样的命运很快就轮到南宋了。1279年，南宋也亡于蒙古的铁蹄之下。如果南宋的当政者有战略眼光，能够捐弃前嫌，与世仇金国结盟，对抗最强大的敌人蒙古。也许南宋和金国都不至于那么快就灭亡。

　　　　再假如，在竞争中，你属于较弱的一方，但局势迫使你不得不对强者采取行动，此时你又应该如何？这时候，你还是应该向枪手丙学习，朝天乱开一枪，采劝退一步”的策略，以获得更大的生存空间。只有这样，让强者以为你对他构不成威胁。他才会忽略你，不把你视为需要重视的对手。

　　　　总之，在一个弱者、次强者、强者的三方对决中，如果次强者水平较高，弱者最好是挑起强者之间的争斗，自己袖手旁观坐收渔翁之利；如果次强者水平也较低，那么弱者为了争取更大的生存机会，就应当先帮助次强者一起对付强者。否则，一旦让最强者消灭了对手，那么弱者也将难以自保。

　　　　其实，上述弱者生存的秘诀对最强者也同样有用。强者如果洞悉了弱者会采取联盟的策略。他就应该想方设法，拉拢联盟中受自己威胁最小的一位，从而破坏这个联盟。要随时记住，在竞争中没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。为了自己的利益，要随时准备同自己以前的对手进行合作，以对付更危险的敌人。在枪手博弈中，隐含一个假定，那就是甲乙丙三人都清楚地了解对手的命中率。但是在现实生活中，因为信息不对称，对手之间很难做到完全知彼知己。假如枪手甲通过伪装，成功地让枪手乙和丙误认为甲的枪法最差，那么，最终的幸存者一定是甲。这种“扮猪吃老虎”的策略，其实也是一个在博弈中获胜的极佳策略。

　　　　博弈智慧

　　　　在自然界，“弱肉强食，适者生存”，伟大的达尔文的这句名言人所共知。然而在现实社会中，弱者最终占了上风的现象也屡见不鲜。很多不得志的所谓能人常感叹生不逢时。其实，与其喟然长叹，不如好好研究一下弱者的生存之道。

第113章　种善因得善果（）　
人际交往是互惠互利的，而这种互惠互利首先源于你自己的作为，也就是说，你种下善，那么得到的就是善；而如果你种下恶，那么你得到的就是恶。因此，不要总是要求别人如何如何对你，而应该首先审视自己的行为。

　　　　打破“囚徒困境”的办法是“一报还一报”。当你不是选择首先背叛对方，并且对对方的上次合作给予真诚的回报，但是面对对方上一次的背叛也果断地采取反击、报复，而且这种报复不断上演，那么你的这种报复就会促使对方放弃无休止的背叛、报复，而选择更为省力和得利更多的合作方式。其实，这里面的道理很简单，就是所谓的“冤冤相报何时了”，如果能尽释前嫌，而选择更为有建设性的合作，这样便会使双方都获利更多。

　　　　由此，我们看到，“一报还一报”之所以能够打破“囚徒困境”，并不仅仅是以背叛反击背叛，以强硬报复对方的背叛，而是胡萝卜加大棒的策略：先对对方的合作给予真诚的回报，但是同时对对方的背叛坚决还击。这里有一个前提就是永远不要首先背叛对方。在第一次世界大战中，自发产生了“自己活，也让他人活”的原则。当时前线战壕里的军队约束自己不先开枪杀伤人，使这个原则能够实行的原因是，双方军队都已陷入困境数月，这就给了他们相互适应的机会。

　　　　在人和人的交往中，我们总是说要“以心换心”，要真诚，要相互信任，而这一切的前提是首先你自己要做到真心、真诚、信任，然后才能要求对方。并且在你们交往的过程中，还会因为某些事情而导致“背叛”的出现，先不要急着以牙还牙，试采用宽容的胸襟、平和的心态肯定对方的长处，然后明确地指出对方的缺点和错误，这样既容易让对方接受和改正，也不会伤害彼此的感情。

　　　　美国著名政治学家勃拉姆斯教授给他的三个学生设计了一个博弈游戏。

　　　　游戏规则是这样的：假定你们是三个决斗的枪手，每人一把枪，枪里只有一发子弹，并假定你们的命中率为百分之百，而你们每人的目标是，尽量使最少的人活着并且你也活着，即最优结果是，其他两个枪手被打死，而自己活着；次优结果是，有一个枪手活着，自己也活着；再次的结果是，三人同归于尽；最差的结果是，自己被打死而其他枪手一个或者两个活着。当仲裁人说开始的时，问：枪手应该怎么做？

　　　　当说开始时，三个学生都毫不犹豫地以手代枪瞄向对面两个学生中的一个。

　　　　勃拉姆斯教授对此解释说，“理性的”枪手是随机选取另两个枪手中的一个开火，而不是不开枪。因为，自己是否活下来并不取决于自己是否开枪，但自己如果不开枪的话，必有人活下来，因此开枪是最优的策略。

　　　　下面开始第二个游戏，勃拉姆斯教授对三个学生中的一个说：现在给你一个机会，让你先开枪，可瞄向你想射击的目标，当然你也有另外一个选择：对空放枪。你将如何选择？

　　　　那个学生想了想，将手指向空中，说：“我选择向空中放枪”。

　　　　勃拉姆斯教授接着解释说：这是理性的选择。因为如果他选择一个人作为靶子，并开枪杀死对方，那么剩下的人将会毫不犹豫地把他作为靶子。结果是，他将死去，而另外两人中的一个活着。而如果放空枪，其他两个枪手因他自动解除了武装，不再构成威胁，而将枪瞄向对方。结果是后两个枪手发生自相残杀。因此，一个理性的枪手在规则允许的条件下，将向空中放枪。

　　　　勃拉姆斯教授接着说：当第一个人朝天放枪后，后两个枪手会预见到这个自相残杀的结果，从而建立一个约定，一起朝解除武装的人开枪，但这个约定是无效的（非均衡的），因为，一旦对方决定朝解除武装的人开枪，自己朝对方开枪是最优策略，当每个人都这样想时，约定就无效了。

　　　　三个枪手的决斗游戏告诉我们的一个教益是，几千年来，人类始终把一条黄金法则当成行为的准则。这项法则是，种什么因，收什么果。你种的善因或恶因，最后都会回报到你自己的身上。

　　　　人际关系就是这样一种互动关系：你敬人一尺，人敬你一丈。一个对别人友善的人，肯定会给人留下好的印象，会有好人缘，会得到他人的爱戴和帮助。让我们把别人想象成天使，让生命开出更灿烂的花！

　　　　博弈智慧

　　　　世界是一面镜子，其中有自己的影像：你对它哭它就哭，你对它笑它就笑。所以，改变别人态度最快的方法就是改变自己的态度。爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。

第114章　英雄创造历史（）　
有一个故事是这样的：彼此痛恨的甲、乙、丙三个枪手准备决斗。甲枪法最好，十发八中；乙枪法次之，十发六中；丙枪法最差，十发四中。

　　　　现在有一个问题，如果三人同时开枪，并且每人只发一枪，第一轮枪战后，谁活下来的机会大一些？一般人都会认为甲的枪法好，活下来的可能性大一些。但合乎推理的结论是，枪法最糟糕的丙活下来的几率最大。

　　　　我们来分析一下各个枪手的策略。

　　　　枪手甲一定要对枪手乙先开枪。因为乙对甲的威胁要比丙对甲的威胁更大，所以先干掉乙是甲的最佳策略。

　　　　同样的道理，枪手乙的最佳策略是第一枪瞄准甲。因为乙一旦将