博弈论的诡计全集-第45部分
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第106章 做老鹰还是做鸽子（）
“鹰鸽博弈”告诉我们，强弱互搏一定要采取合适的对策。强者不一定胜利，弱者也不一定会输。只要采取的策略得当，弱者一样可以吃掉对方。
在鹰鸽博弈中我们知道，个人要获得最大的收益，达到纳什平衡最有效的策略就是，我方采用“鹰策略”，对方采用“鸽策略”，此时我方为1分，对方为…1分，我方吃掉对方。同时最为危险的策略就是，我方采用“鹰策略”，对方也采用“鹰策略”，此时双方为…4分。所以我们在考虑自己的纳什平衡时，同时要想到对方所要采取的策略，因为双方都想获得最大的利益，如果双方采用“鹰策略”就会导致最坏的结果。
有一位怒气冲冲的顾客冲进一家乳品公司的办公室，说要状告公司的产品，因为他在食用奶粉时发现里面竟然有一只活苍蝇。
这家乳品公司的老板知道他们公司的奶粉经过了严格的卫生处理：为了防止产品氧化，会先将罐内空气抽空，再装氮密封。在这种条件下，苍蝇是百分之百不能生存的，因此出现这种情形是消费者的过失。按一般的情况分析，这个乳品公司的老板一定会强调这个道理。但出乎意料，尽管这个顾客猛烈地批评乳品公司，但老板静静地听完后却开口道：“是吗？那还了得！如果是我们的失误，此问题太严重了。工厂机械全面停工，我要对生产过程进行总检查。”然后，老板面带愁容地对他说：“我公司的奶粉是将罐内空气抽出，再装氮密封起来的，活苍蝇绝不可能存在。我要仔细调查，请你告诉我开罐情况及保管情况。”
老板后发制人，以守为攻的策略使这个顾客无话可说。他自知有错，怕露了自己的底。于是，他面带惊讶地说：“希望今后不要发生此事！”结果，不了了之。
在顾客与这个乳品公司老板的博弈中，这名顾客采取了“鹰策略”，想获得自己的最大利益。虽然乳品公司老板知道自己有正当的理由反击对方，但此时采用“鹰策略”无疑会激怒对方，使对方的态度更为强硬，结果使双方的利益都受到损失，造成两败俱伤。这种局面当然不是双方想要的结果，因此，这位老板采用了温和的“鸽策略”，先造成一种稳定的均衡假象，然后趁对方无力攻击时，展开自己强硬的“鹰策略”论证自己的观点，从而吃掉对方。
若要在这个世上生存、发展、壮大，除了拥有机遇、智慧和努力外，还要学会预防和抵御来自外界的攻击。有人采取了以攻代守，有人采取了以守代攻。双方博弈到底是采取强硬的“鹰策略”还是温和的“鸽策略”都是根据对方的策略而定。在不知道对方是鹰还是鸽的情况下，做出的决策会导致双方利益的损伤。弱者并不一定会被强者吃掉，只要策略运用得当，弱者也会吃掉对方。
再来看下面这个故事：
楚襄王听到许多关于宋玉的谣言，于是责问宋玉：“宋玉，我想你有什么表现不好的地方吧？否则，为什么那么多老百姓都不称赞你呢？”
宋玉觉得自己并没有什么问题，心里不能接受楚襄王的批评，但是如果对楚襄王直言的话，不但不能洗清自己的冤屈，反而会适得其反，让楚襄王确信自己有问题。想到这些，宋玉就采取了以守为攻的策略：“是的，是这样的，有这种情况。大家都在议论我，说我不好，我也的确应该受到惩罚。只是我有一个小小的请求，请允许我把话说完，然后再处分我，好吗？”
楚襄王虽然觉得宋玉平时表现不好，但是鉴于他认错态度良好，又能虚心接受，于是就给了宋玉一个说话的机会。宋玉给楚襄王讲述了“下里巴人”和“阳春白雪”的道理：“有个人在城里唱歌，一开始他唱下里、巴人这一类通俗歌曲的时候，很多人都跟着一起附和；但是当这个人唱到阳春、白雪这类高雅的歌曲时，城里跟着附和的人就变得非常少了。”
听了宋玉的这番话，楚襄王明白了其中的原因。宋玉的境界是“阳春白雪”，而议论他的人则是“下里巴人”，这些人怎能不对宋玉议论纷纷呢？于是楚襄王从此不再怀疑宋玉的品格。
在宋玉和楚襄王的博弈中，宋玉是鸽子，楚襄王是老鹰，但是弱者不一定会被吃掉。宋玉的胜出就说明了这个道理：强弱之间博弈，关键是看双方采取的策略，只要策略得当，“弱者”一样可以吃掉“强者”。面对楚襄王的强硬，宋玉如果也采取强硬的态度，就会被吃掉。但是聪明的宋玉采取了温和的鸽策略，主动承认错误，先让楚襄王疏于防范，造成一种稳定均衡的假象，然后宋玉再借机发力，最终这场强弱博弈以“弱者”宋玉的胜出而宣告结束。
弱者并不是真的弱者，强者也只是一种假象，关键是双方是否采取了正确的对应策略。当然，博弈双方都知道当自己为“鹰策略”，对方是“鸽策略”时才能获得最大的收益，但是同时也应当想到，如果双方都采用“鹰策略”，就会造成两败俱伤的局面，效益值最低。
博弈智慧
要想在强弱的博弈中胜出，就应当把对方的策略转为“鸽策略”，这样就能以强硬的“鹰策略”吃掉对方。而实现转化的过程，采用以守为攻的方式将会是一种不错的选择。
第107章 超速均衡（）
春秋时期，楚庄王起用了一位了不起的政治家孙叔敖。孙叔敖，字艾猎。他青年时随父亲到郢都，正碰上令尹斗越椒作乱，父亲被杀，孙叔敖回家乡隐居。后来，楚庄王在大臣虞丘子的推荐下，派人用王辇去迎孙叔敖。庄王同他谈了一天，发觉他很有见识，就拜他为令尹。孙叔敖治国的最大特点是施教导民，唯实而不唯上。在想办一件利国利民的好事时，不靠脱离实际的行政命令，而是依靠高超的政治智慧。
随着楚国实力的增强，与中原各强国的冲突也日益增多，对于作战用的战车的需求也相应的增加。但是楚国民俗习坐矮车，民间的牛车底座很低，不适于在战时用做马车。楚庄王准备下令全国提高车的底座。孙叔敖说：“下令太多，民不知所从，这不好。如果您想把车底座改高，我请求让各个地方的城镇把街巷两头的门限升高。乘车的人都是有身份的君子，他们不能为过门槛频繁下车，自然就会把车的底座造高了。”
庄王听从了他的建议，没有发布政令，而是由官府机构统一放弃底座低的矮车，而改造高车乘用，同时将大小城镇的街巷两头设一较高的门限，只有高车才能通过，矮车就会被卡在那里，靠人推才能通行。这样过了不到三个月，全国的牛车底座都升高了。对这件事，司马迁评价说：“此不教而民从其化，近者视而效之，远者四面望而法之。”
实际上，孙叔敖的这一做法，包含着很深刻的博弈论智慧在其中。要理解这种智慧，我们需要考察一个现实生活中的博弈——超速博弈。在这个博弈里，一个司机的选择会与其他所有司机发生互动。
在我国，交管部门按照中华人民共和国道路交通安全法等法律法规的有关规定，对车辆的行驶速度进行限定。比如在北京，二环、三环和四环路，限速在5080千米时；五环路的限速为5090千米时；机场高速路最高限速为120千米时；京津塘高速路的限速为110千米时；长安街、两广大街、平安大街、前三门大街限速为70千米时。对于超速的车辆，根根据情节不同处以罚款、记分直至吊销驾驶执照的惩罚。
那么在这种规定之下，你要不要约束自己的行驶速度呢？
假如所有的人都在超速行驶，那么你有两个理由超速。首先，驾驶的时候与道路上车流的速度保持一致更安全。在大多数高速公路上，谁如果开车只开到每小时55千米，就会成为一个危险的障碍物，人人都必须避开他。其次，假如你跟着其他超速车辆前进，那么被抓住的机会几乎为零。因为警方根本没工夫让它们通通停到路边进行处理。只要你紧跟道路上的车流前进，那么总体而言你就是安全的。
假如越来越多的司机遵守限速规定，上述两个理由就不复存在。这时，超速驾驶变得越来越危险，因为他需要不断在车流当中穿过来又插过去，而被逮住的可能性也会急剧上升。
在超速行驶的案例中，变化趋势变成朝向其中一个极端。因为跟随你的选择的人越多，这个选择的好处就越多。一个人的选择会影响其他人。假如有一个司机超速驾驶，他就能稍稍提高其他人超速驾驶的安全性。假如没有人超速驾驶，那就谁也不想第一个超速驾驶、为其他人带来“好处”，因为那样做不会得到任何“补偿”。反之假如人人超速驾驶，谁也不想成为唯一落后的人。
交管部门若是希望鼓励驾驶者遵守限速，关键在于争取一个临界数目的司机。这么一来，只要有一个短期的极其严格且惩罚严厉的强制执行过程，就能扭转足够数目的司机的驾驶方式，从而产生推动人人守法的力量。均衡将从一个极端（人人超速）转向另一个极端（人人守法）。在新的均衡之下，警方可以缩减执法人手，而守法行为也能自觉地保持下去。
看到这里，我们已经能够理解孙叔敖在抬高城门槛的行动中所运用的智慧了。在他的方法中，提高门槛的高度，相当于对底座较低的矮车进行的一种惩罚，而为高车提供的一种便利。最开始的时候，使用矮车的“君子们”受到种种限制，产生种种不便，无法顺利通过街巷的门限。而与此同时，官府所使用的高车又给了他们一个示范的效应。为了得到这种通行便利，改造自己的车辆底座也就理所当然地成为一种优势策略。
孙叔敖的做法对我们的启示在于，一个短暂而立竿见影的执法过程，其效率不仅远远胜过无法触动现行习惯的任何行政命令，而且大大高于一个投入同样力量进行的一个长期而温和的执法过程。
博弈智慧
任何法规政令，无论它的规定多么严密周详，如果无法严格执行，那么它的存在价值不仅会大打折扣，而且还会产生一种容易被人忽视的负面作用，那就是阻碍更新也更有效的法规的出现。
第108章 职场博弈的平衡点（）
在职场中，老板要依赖员工，同时要管理员工；员工要依靠老板，同时也要协助老板。所以说，老板和员工相辅相成的关系势必就注定了双方之间的博弈关系。如果你是一位员工，那么你将不可避免地在某些必要的时刻，与老板进行谈判。那么，采用什么样的博弈方法是最恰当最适用的？怎样才能将老板和员工之间原本对立的局面转换到“双赢”呢？
职场如战场，很多人在职场里面绞尽脑汁、费尽心智，既要迎合领导意图，又要搞好同事关系，因此许多人迫切地期待着能够学习—些关于职场的博弈之术。
我们知道，中国已进入了一个老板辈出的时代，因此财富与价值的竞争已达到了一个前所未有的高度。众多的老板为更多的员工创造了就业机会，众多的员工也推动了众多的老板获得了成功。正由于此，老板和员工的关系也呈现出了既有兼容性又有斗争性的博弈关系。
在职场上，人人都在追求成功。不过，渴望成功的人很多，但真正能够取得成功的人很少，原因就在于很多人没有真正掌握博弈策略。俗话说：工欲善其事，必先利其器。要想进军职场必先了解职场上的博弈之术；要想在职场中有所作为，更是如此。只有这样，人们才能做到知己知彼，运筹帷幄，从而决胜职常
这里讲的博弈策略就是人们常说的“职场规则”，职场规则就像平静河面下涌动的暗流，对于不明事理的人来说，就是一个巨大的陷阱；而熟谙此道的人，则会如鱼得水、左右逢源。职场规则需要人们在不断的“试错”中逐步地摸索，在反复的失败、碰壁和“尝到甜头”中适应并认同。严酷的现实教会人们变“乖”起来。它在某种程度上造成了一种“适者生存”的情况。
博弈智慧
真正的智者会在游戏规则和职场规则中找到一个平衡黄金点，使个人的事业长驱猛进。了解规则不难，关键在于如何正确地利用规则，达到最佳效果。
第109章 混沌世界里采取什么策略（）
在法国的一个小村落外有一个小池塘。人们在里面取水，孩子在里面洗澡。池塘里面有一片荷花，每天荷花自由生长，一群青蛙自由自在地游水，在荷叶之上跳来跳去。按照线性的思维，这一小片荷花要覆盖池塘，几乎是不可能的。
