博弈论的诡计全集-第40部分

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　　　　有只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量共同去追捕那只小鹿，它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒时，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，最终还是被狮子咬死，但是，狮子也因此受了很重的伤，根本无法享受美味。

　　　　博弈智慧

　　　　双方博弈，不必两败俱伤，应该实实在在地解决问题，创造对双方都有利的环境，而在解决问题的时候，双赢的解决方案才是最优的。

第93章　通过合作达到共赢（）　
许多时候，对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以变为助手和盟友。有对手才会有竞争，有竞争才会有发展，才能够实现利益的最大化。如果对方的行动有可能使自己受到损失，应在保证基本得益的前提下尽量降低风险，与对方合作。

　　　　我们来看一个官差和犯人合作的故事。古时候，一个官差押着一个犯人，犯人脚上带着重重的脚铐，每走一步都要费很大的劲。官差则拎着重重的行李箱。左手累了换右手，右手累了换左手，每走一步都气喘吁吁，还得时时盯着犯人，以防他逃跑。后来，官差在路边买了根扁担，将行李箱放在扁担中间，让犯人与自己共同抬着行李箱。这样一来，官差轻松了很多，可犯人却苦不堪言，终于累得走不动了。犯人一屁股坐在地上，任凭官差怎么打骂，都不肯起来。最后，官差想了个好办法，他打开犯人的脚铐，一边锁犯人的脚，一边锁自己的脚。这样，犯人顿时觉得轻松了很多，两个人共同抬着行李箱，很快到达了目的地。

　　　　可见当困境出现时，可以选择与竞争对手组建统一战线，来应付困境。作为图谋大计的人，往往不限于只与一个人或一种势力合作，而是在不同的境遇下选择不同的合作者和不同的合作方式。即使是官差和犯人，也会选择合作，因为合作是他们利益最大化的武器。

　　　　不久前，一些俄罗斯历史学家在研究了相关历史资料后得出结论：第二次世界大战期间，苏德战争爆发时，美国曾抱着隔岸观火的心态审视这两个巨人之间的厮杀。

　　　　战争初期，德军快速推进到苏联的纵深地带，苏联在极短的时间内经受了战争史上罕见的巨大损失。当苏联在基辅等地惨败的消息传来时，美国的第一反应是：苏军是否是一支有希望的部队苏军是否还有能力抵挡德军的进攻？美国提供给苏联的援助是否有意义？但是，当苏联在莫斯科保卫战中取得胜利后，曾经感到爱莫能助的美国政府，其态度来了个180度大转弯。1941年秋，美国与苏联达成协议，开始向苏联大量提供武器和食品等作战物资。之所以会发生这种转变，是因为美国认识到，苏联每消灭一个德国人，美国人自己将来面对的敌人就少一个。出于这种自己利益的考虑，美国和苏联结成了共同对抗纳粹的联盟。

　　　　毫无疑问，世界反法西斯同盟的建立，加速了第二次世界大战的结束。这场战争中，如果没有美英的大西洋之战打通海上航线。为苏联源源不断地运送去军事物资，苏联坚持抵抗就会困难得多；没有北非战役和诺曼底登陆，形成对轴心国的两面夹击，战争就不会这样快地取得胜利。显然，在第二次世界大战的胜利中，世界反法西斯同盟的作用是不可低估的。

　　　　博弈智慧

　　　　进入21世纪，随着经济的高速增长、科技的进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，观念正由“零和博弈”逐渐向“双赢”转变，人们已经认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上，通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。

第94章　失败的老鼠（）　
当今社会竞争激烈，合作的重要性已经被许多人认识到，比之更重要的应该是合作的过程。不能仅仅将合作流于表面的形式，而是要双方真诚相待，齐心协力取得双方共赢的成果。

　　　　有三只老鼠结伴去偷油喝，可是油缸非常深，油在缸底，它们只能闻到油的香味，根本喝不到油，它们很焦急，最后终于想出了一个很棒的办法，就是一只咬着另一只的尾巴，吊下缸底去喝油。它们取得一致的共识：大家轮流喝油，有福同享谁也不能独自享用。

　　　　第一只老鼠最先吊着去喝油，它在缸底想：“油只有这么一点点，大家轮流喝多不过瘾，今天算我运气好，不如自己喝个痛快。”夹在中间的第二个老鼠也在想：“下面的油没多少，万一让第一只老鼠把油喝光了，我岂不是要喝西北风了吗？我干吗这么辛苦的吊在中间让第一只老鼠独自享受呢？我看还是把它放了，干脆自己跳下去喝个痛快1第三只老鼠则在上面想：“有那么少，等你们两个吃饱喝足，哪里还有我的份，倒不如自己跳下缸里喝个饱。”

　　　　于是，第二只老鼠放了第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也迅速放开了第二只老鼠的尾巴，它们争先恐后的跳到缸底，浑身湿透，一副狼狈不堪的样子，加上脚滑缸深，它们再也逃不出油缸。

　　　　三只老鼠表面上是在一起合作了，可是它们彼此各怀心事，但是最终却是三败俱伤。这样的合作宁愿没有的好，只考虑自己，只顾及自己的利益的思维方式，只能是于人于己都不利。工作、生活中无数类似的故事也一样，我们需要的是实现集体优化的解决方法。想要让自己成为真正的强者，一定要讲究双赢，追求团队合作。

　　　　越国人甲父史和公石师各有所长。甲父史善于计谋，但处事很不果断；公石师处事果断，却缺少心计，常犯疏忽大意的错误。因为这两个人交情很好，所以他们经常取长补短，阴谋运作。他们虽然是两个人，但好像有一条心。这两个人无论一起去干什么，总是心想事成。

　　　　后来，他们在一些小事上发生了冲突，吵完架后俩人分道扬镳了。当他们各自行事的时候，都在自己的政务中屡遭败绩。

　　　　一个叫密须奋的人对此感到十分痛心。他规劝两人说：“你们听说过海里的水母没有？它没有眼睛，靠虾来带路，而虾则分享着水母的食物。这二者互相依存、缺一不可。恐怕你们还没有见过双方不能分开的另一典型例子，那就是西域的二头鸟。这种鸟有两个头共长在一个身子上，但是彼此争斗，互不相容。两个鸟头饥饿的时候互相啄咬，其中的一个睡着了，另一个就往它嘴里塞毒草。如果睡梦中的鸟头咽下了毒草，两个鸟头就会一起死去。它们谁也不能从分裂中得到好处。下面我再举一个人类的例子。北方有一种肩并肩长在一起的‘比肩人’。他们轮流着吃喝、交替着看东西，死一个则全死，同样是二者密不可分。现在你们两人与这种‘比肩人’非常相似。你们和‘比肩人’的区别仅仅在于，‘比肩人’是通过形体，而你们是通过事业联系在一起的。既然你们独自处事时连连失败，为什么还不言归于好呢？”

　　　　甲父史和公石师听了密须奋的劝解，对视着会意地说：“要不是密须奋这番道理讲得好，我们还会单枪匹马受更多的挫折！这是何苦呢1于是，两人言归于好，重新在一起合作共事。

　　　　俗话说：孤掌难鸣、独木不成舟。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。不仅一个没有多少能耐的人应该这样，一个有能耐的人也应该这样。

　　　　企业在一个项目的定价过程中，也常常会遇到类似的问题。每个项目的定价会考虑企业自身的目标和回款需求，同时也对比竞争项目现有产品及即将推售产品的产品特点和价格，从而制定本项目的价格策略，避免外部恶性竞争的同时规避内部的同类产品间价格竞争。

　　　　但是，不可避免的，在实际操作过程中，博弈的参与者总会有不按常理出牌的。曾经做过一个项目，产品质素不错比较受市场青睐，价格也属于市场中上水平，但由于区域市场的不规范，地价差别悬殊、产品品质良莠不齐，以致“看不见的手”失灵。某个项目从自身的角度出发，打低价牌吸引客户群，甚至打出“五折”广告，但品质遭到严重质疑，而对区域其他项目也造成了不利影响，客户会青睐其他品质高的产品，但又会拿低价项目的价格去比较，最后对彼此都造成销售的困境，如果在制定策略时，能从大局观考虑，制定共赢的策略，也许效用之和会更大。比如，明确做客户细分和定位，低价可以挖掘对价格极度敏感的客户，而质优产品针对追求性价比的客户，而部分的可以定位高端，那就需要花更多的成本去提升品质、拔高形象。

　　　　博弈智慧

　　　　以上仅为一个小案例，其实在工作中会经常遇到类似的问题，甚至职尝生活中都会有，在争生存、求发展的斗争中，只有坚持团结合作、取长补短才能获得成功。

　　　　鹰鸽是两个不同群体的博弈，一个和平，一个侵略。在只有鸽子的一个苞谷场里，突然加入的鹰将大大获益，并吸引同伴加入。但结果不是鹰将鸽逐出苞谷场，而是一定比例共存，因为鹰群增加一只鹰的边际收益趋零时，均衡将到来。

第95章　强者必须学会忍耐（）　
在鹰鸽博弈的对阵中，隐忍是鸽派的策略，若你在与对手博弈时采取了鸽子策略，你大可不必为此而自扰。古人说：“君子之所以取远者，则必有所持。所就者大，则必有所忍。”忍是一种强者的心态，更是一个人的修养。在现实生活中，大凡有真本领者都善于忍耐，忍耐是为了给自己留有余地，而有了余地才能掌控住大局。陆游说：“小忍便无事，力行方有功。”它说明了忍在人生博弈过程中的重要地位。

　　　　早在元朝，便有两位饱学之士许名奎、吴亮专门编纂了劝忍百箴和忍经传给后人。清朝道光二十六年间，朱严溪先生出版了忍字辑略。这本书中说：“金入火生光，草入火生烟，苦难也。此言耐苦犹耐火也。善忍者成如金，炼去心渣益明，不善忍者反是，怒气所熏，无不染也。”又说：“古圣贤豪杰所以立大德而树立业者，莫不成于忍，而败于不能忍。”自古以来，人们对忍已有许多阐释，吴亮的忍经影响了一代又一代的后人。但是，时代在前进，社会在发展，人们关于“忍”的思想也在不断地丰富。

　　　　忍是一种强者才具有的精神品质。那些表面上盛气凌人、气势汹汹、不可一世的人，内心实际上是空虚软弱的。忍，有时看似是吃了亏，其实一个人敢于吃亏，不去占眼前的便宜，大多是因为有更高的境界和更高的追求；而那种事事处处都想占别人便宜、不愿吃亏的人，到头来往往只能收获些蝇头小利，从大处看则反而吃了大亏。

　　　　在现实生活中，我们常常遇到这样一种情况，它可能是一种平白无故的批评，也可能是一种莫名其妙的指责；它可能来自于同事和朋友们的误解，也可能是出于某些不安好心的人的唆使和阴谋。在这种情况下，如果我们不明察事理，立刻进行反击，则很容易把事情弄糟，甚至是把好事办成坏事，而“忍”则有助于帮助我们去处理好这些问题。

　　　　“忍”是一种博弈策略，即使是强者，在问题无法通过积极的方式解决时，也应该采取暂时忍耐的方式处理，这可以避免时间、精力等“资源”的继续投入。在胜利不可得，而资源消耗殆尽时，忍耐可以立即停止消耗，使自己有喘息、休整的机会。也许你会认为强者不需要忍耐，因为其资源丰富而不怕消耗。理论上是这样，但实际上问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住你时，强者纵然得胜，也是损失不小的“惨胜”。所以，强者在某些情况下也需要忍耐，并借忍耐的和平时期，来改变对你不利的因素。

　　　　“忍”有时候会被认为是软弱的投降动作，但若从长远来看，“忍”其实是非常务实、通权达变的博弈之道，凡是智者，都懂得在恰当时机忍耐，毕竟人生存靠的是理性，而不是意气。忍耐常有附带条件，如果你是弱者，并且主动提出忍耐，那么虽然可能要付出相当的代价，但却可以换得“存在”的空间和余地；“存在”是一切的根本，没有“存在”，就没有明天，没有未来。也许这种附带条件的忍耐对你不公平，让你感到屈辱，但用屈辱换得存在，换得希望，显然也是值得的。

　　　　在楚汉相争中，刘邦由于势力较弱，经常吃败仗。汉四年（公元前202年），刘邦兵败，被项羽围困在荥阳。而他的大将韩信自领一军，北上作战，捷报频传，攻下魏、代、赵、燕诸王国，最后又占领了齐国全境。

　　　　五月，韩信派