博弈论的诡计全集-第31部分

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优势，恰当地运用面试方法，亦能够在众多实力不凡的竞争对手中脱颖而出。

　　　　博弈智慧

　　　　在以弱胜强的斗鸡博弈中，守弱和示弱，只是一种博弈的策略，而不是走一条自暴自弃的路。每一个期望以小搏大、以弱胜强的人都要懂得，在示弱的同时要努力积蓄自身的力量，待到时机成熟时，弱才可以向强转化或通过战胜对手而使自己变得强大。

第72章　比敌人先到五分钟（）　
俗话说“先下手为强”，许多时候，赢得了相对速度，就求得了生存和发展的机会。

　　　　我国的老字号商标在海外被抢注的事情已经屡见不鲜了。以前就有“狗不理”“王致和”“北京同仁堂”等众多中国知名商标在国外频频遭到抢注。从20世纪80年代起到现在，总共发生了2000多起中国出口商品的商标在海外被抢注的事件，每年造成的无形资产损失高达数十亿人民币。著名的商标——“五星”啤酒在北美被抢注后，正宗的产品只好以“九星”商标在北美销售。在加拿大，近期便有超过60个中国知名商标被一些人申请在加拿大注册，其中包括“搜狐”“王老吉”“中国银行”等。

　　　　如今国内企业也学会了“先下手为强”。因为“剑桥大学”这个商标在国内尚无人注册，所以北京安格德科技发展公司便申请注册了“剑桥大学”商标。因为剑桥大学附属公司用番茄红素制成了食物补充剂，最早将于2009年7月上市销售。番茄红素具有抗氧化和增强免疫力的功能，被称为“植物黄金”，是新一代功能食品的代表，相关制品技术门槛较高。同时欧洲企业把进军的目标放在了快速发展的中国保健市常为了将来不会出现被动的局面，于是安格德公司决定先发制人，采取了先人一步的方法。商标、专利、版权等知识产权已经成为企业国际化竞争的第一道门槛。风靡北美、欧洲的苹果iphone手机之所以迟迟不能进入国内市场，其中一个重要原因就是北京汉王早在2004年就申请注册了“i…phone”商标。

　　　　德国欧凯公司是德籍华人开办的一个百货公司，主要销售中国制造的食品，其中包括王致和腐乳、老干妈辣椒酱、白家方便粉丝等。他们不仅抢注了“王致和”商标，还抢注了“洽洽瓜子”“老干妈”“白家”等国内知名商标。他们之所以频频抢注商标，是想以此为筹码来获取这些企业在德国的总代理权。

　　　　因此，要保护民族品牌，防止具有广泛影响力的民族品牌再被抢注，就需要有先发制人的意识和行动。

　　　　在互联网高速发展的信息时代，先人一步就会取得更多商机。中国改革开放30年来，无论是从经济体制的变革，还是从企业的自主创新来讲，温州都是我国经济发展中的一个亮点。温州的改革开放，温州的民营经济，温州人敢为人先的精神影响着我国经济体制改革的方向，同时也为我国经济的改革做出了巨大的贡献。

　　　　欧洲有犹太人，中国有温州人。如今“温州”已不仅仅是一个城市的地理名词，而是温州人、温州企业家、温州经济、温州精神和文化的象征。而温州人的精神就是敢为人先，他们四海为家、敢想敢做、自立自强、艰苦创业，哪里有市场哪里就会有温州人的身影。温州人善于模仿，一开始他们通过把打火机、眼镜等商品拆开再重装，制造出了同类产品，打开了市常但关键是在模仿的基础上不断地学习、求新、求变，他们的产品拥有独特的方面，产品的差异化使他们巩固了自己的竞争优势。如今他们不再模仿，而是不断创新。创新的主要内容就是围绕一个“敢”字，敢于创新走新路、善于创新出经验、坚持创新促发展。早在全国都在实行计划经济的时候，温州人就开始走市场经济的道路了。

　　　　温州人是如何“敢为人先”的？看看改革开放30年中温州创造的40个中国第一，如第一个个体工商执照；农村信用社第一个实行了利率的改革；第一座标城；第一座农民城；第一家股份合作制企业；第一家股份合作制的城市信用社等。同时，国内外都出现了一批杰出的商业人物。

　　　　在遥远的非洲西南边的贝宁共和国，有一位成功的温州女商人，她独闯欧非两大洲，8年间先后创办了3家国际贸易公司，为温州商品开拓了一片又一片国际市场，在贝宁她被人称为两非的“温州形象使者”，她就是贝宁大兵国际贸易有限公司董事长、贝宁中国和平统一促进会会长、温州市政协委员林秋兰。

　　　　林秋兰曾在供销部门工作，也曾在一家企业做管理。1991年秋天，林秋兰离开家乡，只身飞往巴黎。在商海经过几年历练的林秋兰对自己的事业发展方向更加胸有成竹。1997年，根据自己拥有的条件，以及对国内外市场进行了综合分析后，她把创业地选在了非洲西南部的小国贝宁。在贝宁的第一年，她与人合股经营了一家公司，同时深入考察当地和周边国家的市常次年8月，她果断地接手了公司的全部股份，将公司取名为贝宁国际顺发进出口公司。开始独立经营公司后，她对经营范围和经营方式进行了大胆改革，重点树立温州品牌。

　　　　短短5年的时间，她在贝宁和尼日利亚先后创办了3家国际贸易公司，销售额连年攀升，这给了她极大的信心。2002年秋，林秋兰创办了巴黎大兵国际贸易有限公司，将之前的3家公司一起并入，统一改名为“大兵国际贸易有限公司”。公司物品全部从温州进货，只要是当地人生产、生活需要的产品，如日用品、服装、鞋类、五金、家电等应有尽有。不仅在贝宁，这个公司在周边国家及欧洲也占有一定的市场份额，年销售额达2亿多元。

　　　　林秋兰是第一个在西非创立国际贸易公司的温州人，也是把温州产品全面打入西非市场的第一人，因此她被人们誉为“温州商品的国际推销员”。在西非，她的名字成了温州和温州产品的代名词。林秋兰在自己成功的同时不忘家乡，如今她在贝宁开了一家温州风味餐馆，在热情接待同胞的同时，也向当地人介绍了温州文化，介绍了中国。

　　　　早在2003年初，她发起成立了“贝宁华侨华人会”。被众人推举为会长的林秋兰极大地促进了中贝两国的经济文化交流。作为温州的好女儿，林秋兰的事业、言行、情感无不打着“中国温州”的印记。她的创业及发展历程，无不显示着不畏艰辛、敢为人先、顽强拼搏、奋斗不息的温州人精神。

　　　　在日本也有一位创造财富神话的温州人。他就是日本忠成株式会社董事长、日本温州总商会会长、中国对外贸易协会副理事长吴晓斌。从打工者到亿万富翁，从白手起家到如今已拥有10多家公司，吴晓斌感慨万千。

　　　　25岁的时候，吴晓斌开始了自己的创业历程，创办了一家实业公司。虽然公司的赢利还不错，但深感知识缺乏的吴晓斌选择了前往日本留学，为了能学习更多的高新技术及先进的管理经验。3年中，他尝尽了生活的艰辛，为了生存他摆地摊、洗公厕

　　　　1998年，他留意到日本的青年喜欢标新立异，尤其是追求手机的个性和时尚。于是，他创办了“日本忠成贸易有限会社”（2004年更名为忠成株式会社），决定开发手机天线这一市常随即，他便回到了温州，用自己所有的积蓄和借来的2070元，用3个月就开发出了手机闪光天线。至1999年底，其产品占据了70％的日本市场，且利润丰厚。但吴晓斌并不满足于现状，在拥有了一定的资本后，先后开发并生产销售黑色家电产品，收购了专门从事电子配件生产的株式会社，接着又成立了以玩具销售为主的株式会社axcei。。从简单传统行业到高科技产业，如今吴晓斌的经营范围涵盖了数码、通信、电子电器、汽车用品及网络等领域，集产品研发设计、生产、贸易为一体的企业年销售额达到6000万美元，受到了各界人士的充分肯定和高度赞誉。

　　　　博弈智慧

　　　　所向披靡的拿破仑有一句名言：我之所以打胜仗，是因为我总比敌人先到五分钟。创业就如同打仗，如果你发现了市场的缝隙，就要抢先一步，勇敢出击，这样才能先发制人，走在竞争对手的前面，取得优势位置。

第73章　以小换大（）　
在斗鸡博弈中，当双方实力相当的时候，要猜测对手作出什么选择，自己选择最佳策略维护自己的利益。其实，斗鸡博弈如果按照博弈原理，双方应该是合则两利，分则两害。但在历史上，斗鸡博弈双方往往是两败俱伤或者一方吞并另一方的结局居多。甚至如果双方都不遵守博弈规则，极有可能导致同归于尽的结局。这是斗鸡博弈最悲惨的结局。这种结局历史上是否有呢？在春秋初期，虞、虢两国演绎的唇亡齿寒的故事就是斗鸡博弈最具有悲剧性的结果。

　　　　春秋时期，在今天山西境内实力较强的晋国南面有两个小国，虞国（山西平陆）和虢国（河南陕县）。虞国、虢国虽然地狭人稀，国力弱小，但由于长期跟戎狄杂居，民风强悍。由于世代相邻，实力相当，谁也吞并不了谁，反而在对付戎狄侵略的过程中互助互济，结成了统一战线。如果用博弈观点来看，虞和虢找到了最佳均衡点。

　　　　这两国都和周天子有较多的联系和交往。虢国跟周天子特别亲，曾接任郑庄公任周天子卿士，在长葛之战担任下军统帅。虞、虢两国互结同盟，以为犄角，是一种典型的唇亡齿寒的关系。

　　　　但我们也可以看出，虞、虢两国的合作是相当脆弱的，它们必须是双方都具有互助互济的精神，而且要保持高度、充分的信任，任何一方只要有了“人不为己，天诛地灭”的想法，双方都会陷于孤立无援的处境；而如果双方都打对方的主意的时候，必然会陷于双方同归于尽的悲惨境地。所以，任何一方的改变，或者任何外来势力的参与，都可能导致这一均衡的打破。

　　　　然而，不幸的是，这时候已经有一个大国盯上了这两块肥肉。这就是晋国。晋国从西周初年被分封到山西境内，实力一直不弱，晋献公结束了家族的内部纷争，奋发图强，极力开拓疆土。

　　　　对国家而言，吞并他国是壮大自己的最佳策略。当时，地处黄河南岸的虢国，是晋国向中原发展的首要障碍。晋献公遂决心灭虢，但灭虢又必须经过南部边境的虞，而虞、虢两国唇齿相依，关系又十分密切，倘使晋国开启战端，就会陷入两线作战，犯兵家大忌。所以，晋献公必须采取对策，打破虞、虢两国的共赢博弈状态。

　　　　晋献公为打破对手建立的战略联盟而征求臣下的意见。大臣荀息提出了个简单而又适用的方案。他请晋献公用自己最喜欢的北屈的良马、垂棘的玉璧，献给虞君，假道虞国而伐虢。

　　　　晋献公舍不得宝马和美玉，荀息劝他说：“若得道于虞，犹外府也。”

　　　　晋献公担心虞国有贤臣宫之奇，怕虞君不会上当。荀息申辩说：“宫之奇之为人也，懦而不能强谏，且少长于君，君昵之，虽谏，将不听。”于是，晋献公决计贿赂虞君，假道灭虢。

　　　　情况正如荀息所料，虞君一看到良马宝玉，就陷入了利令智昏的地步，很快就答应了晋国的借道要求，虞、虢两国脆弱的联盟顿时土崩瓦解。虞国大夫宫之奇向虞公讲述了“辅车相依，唇亡齿寒”的道理。指出虞国和虢国休戚相关，荣辱与共，借道无异于自杀。然而，虞公却有了自己的小算盘。在他看来，晋国和虞国是同宗，同宗的晋国正在强大，依附晋国，必然获得更大的利益。事实是这样吗？晋和虞真实的博弈应该是怎样的呢？虞公很显然是错误地估计了虞和晋的形势。对晋国来说，与虞国这样小的邻国互助互济明显是得不到最大好处的。因为不占据对方的土地和人口，只能弄到点蝇头小利。最好的方法就是把对方的人口和土地据为己有，才能获取最大利益。所以，从一开始，晋国从内心深处就准备消灭这些小国。对虞公来说，他的想法也不无道理。晋、虞同宗，从血缘关系上与晋国更接近，都是周王室的后裔，而且与一个大国结成攻守同盟比与一个小国结成战略联盟似乎要划算得多。

　　　　虞公的想法相当幼稚。虞、虢两国旗鼓相当，在双方势均力敌的时候，又面临着共同的敌人，所以虞、虢能够找到最佳均衡点，能够做到同舟共济。虞公想与晋这样的大国结盟，无异于与虎谋皮。因为晋、虞的均衡点是偏向晋国的。所以虞公一开始就做出了一个错误的博弈选择，没有看到任何平等都是建立在实力基础上的。

　　　　虞公迫不及待地出兵和晋国兵合一处，共同讨伐昔日