博弈论的诡计全集-第27部分
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但攻击也有消极后果，其极端的后果将是种族衰落乃至消亡。因此恰当地使用攻击手段是一切动物必须处理完成的需要别人解答的题目。最主要的手段之一是将同种间的攻击变成“典礼化”行为。两只公牛交锋时，各自用伟大的牛角将地皮铲得尘土飞扬，以显示自己的力量。弱势者往往从这一典礼中熟悉到自己力有不及，适时退却，而强势者从不追赶。
人类作为一种社会动物，除了食物与异性之外，还要追求心理的满足，包括社会地位等，这也就决定了争斗的理由与因由比自然界中要复杂百万倍。
阶级地位越是接近的个体，形成斗鸡博弈关系的可能性越高，关系的紧张程度越高。因为阶级地位越接近，越需要争夺同样的资源。但是也正因人类比其他的动物高级，他们也更能通过学习，运用更高级的博弈智慧。或者说，他们的“典礼化”行为也更为复杂和多样，从而能够避免两败俱伤的结局。
假如邻居的狗攻击羊羔，你试图去劝解邻居将狗关住可是并不起效果。这种情况下应该怎么做呢？最好的办法是选送几只可爱的小羊羔给邻居，这样邻居就会自制铁笼关住猎狗，而且还会使两家的关系变得友好起来。
生活在纷繁复杂的社会中难免会与人发生对立冲突，与这样或那样的对手“狭路相逢”。在这些对手中，有的也许的确是蓄意阻挡你前进的道路，但是大多是因为阴差阳错或者因缘际会而产生的误会。因为理性的人明白，挡住别人的去路实际上自己也无法前进。真正明智的人会选择：站到敌人身旁，把敌人变为朋友。
用斗鸡博弈来解释20世纪60年代初发生在美苏两个超级大国之间的一场导弹危机，是再恰当不过的了。
面对美国的反应，苏联面临着是将导弹撤回国还是坚持部署在古巴的选择。而对于美国，则面临着是挑起战争还是容忍苏联的挑衅行为的选择。也就是说，这两只大公鸡都在考虑是采取进的策略还是退的策略。
战争的结果当然是两败俱伤，任何一方退下来（而对方不退）则是不光彩的事情。结果苏联将导弹从古巴撤了下来，做了丢面子的公鸡；美国坚持了自己的原则，做了有面子的公鸡。当然，为了顾及苏联的面子，美国也限制性地从土耳其撤离了一些导弹。古巴导弹危机是冷战期间美苏两国之间发生的最严重的一次危机。
这就是美国与苏联在古巴导弹上的博弈结果。对于苏联来说，退下来的结果是丢了面子，但总比战争要好；对美国而言，既保全了面子，又没有发生战争。这就是这两只“大公鸡”博弈的结果。
前面我们已知，在博弈中纳什均衡点如果有两个或两个以上，结果就难以预料。这对每个博弈方都是麻烦事，因为后果难料，行动也往往进退两难。一个小例子就是两个骑自行车的人对面碰头，很容易互相“向往”：因为不知道对方会不会躲、往哪边躲，自己也不知该如何反应，于是撞到一起。
自行车相撞一般不会造成什么大麻烦，可是如果换成马车、汽车，就可能出现伤亡。所以，应该有一个强制性的规定，来告诉人们该怎么做。开车的时候你应该走哪一边？走出开车的问题来寻找博弈的均衡点，最优化的策略就是把对手变成朋友，既化解了危机，又广结了人脉。把对手变成朋友的优势策略会使自己的有利策略滚雪球一样越来越大。
博弈智慧
如果凡事一定要争个胜负，那么必然会给自己造成不必要的损失。网开一面避免把对手逼入死角，相形之下是可取的。这不仅是一种感性和直观认识，而是有着博弈论的依据。如果更进一步，可以把对手变成战略伙伴或者朋友，就是博弈的更高境界了。
第63章 该进还是该退（）
白手起家，自主创业的朱新礼如今已经成为世界知名企业——汇源果汁集团董事长兼总裁。他在30多岁的时候接手了一家已经停产3年、面临倒闭、负债千万元的山东沂蒙山县办罐头厂。工厂的资金极度缺乏，去银行贷款也很困难，1993年，当第一批浓缩苹果汁生产出来以后，朱新礼只身一人带着样品去德国参加了食品展。在那次展会上，汇源拿到了第一批订单，价值500万美元。1994年，汇源总部从山东省迁到北京市顺义区，这成了汇源发展历史中关键的一步。1997年底的时候，汇源果汁以7000万人民币获得中央电视台新闻联播5秒标版广告时段。广告成就了品牌，汇源在全国纯果汁饮料市场上的销售量和市场占有率均排在第一位。近十几年来，汇源在全国各地建立了二十几家工厂。
2001年，汇源和德隆旗下的新疆屯河组建合资公司——北京汇源。汇源控股49％，德隆控股51％。但是，在两年之后的2003年，朱新礼由于资金出现危机与德隆谈判，用两天时间筹集了7亿元资金，重新将汇源收入名下。汇源也成为最早，也是唯一“全身而退”的企业。
由于资金困难，寻求合作的汇源与统一组建了汇源果汁控股公司。但由于其他原因，合资最终以失败告终。随后，达能、可口可乐、百事可乐等国际食品业巨头都向汇源抛来了橄榄枝。
最终，汇源选择了可口可乐，于是一场国际商业并购开始了。
一个是异军突起的本土企业，一个是商业管理经验丰富的跨国公司，怎样牵手力量才能真正发挥出来，公司的战略是进是退，双方都需要周密的思考和仔细的策划。新闻里播出“全世界最大的饮料公司可口可乐公司宣布，计划以24亿美元现金收购中国汇源果汁集团有限公司，展开在中国市场上的发展行动”的消息，这不仅是中国食品和饮料行业历史上最大的一笔收购案，也震惊了世界。
朱新礼选择退出其白手起家创办的汇源果汁，在各种质疑和非议中，他有自己的选择，把汇源果汁卖掉以后，会在上游果园和水果加工方面倾注更多精力。因为根据两者的协议，果园、果树、浓缩汁、果浆加工等上游领域仍归朱新礼所有。而且两年内可口可乐的果汁原材料基本由朱新礼提供。精明的朱新礼早已将后路安排好——在上游果园和水果原始加工方面，建设了一些基础设施，为公司的并购做好了准备。
然而后来，由于融资能力下降，汇源在上游的水果基地建设变得越来越艰难。朱新礼只得重新布局。
回到了原点的朱新礼，继续着自己关于果汁行业的全产业链的价值战略模式。然而无论如何，汇源果汁仍以不断发展的姿态为消费者提供着服务。
当企业面临进退问题的时候，管理者要具备睿智的眼光，适时地做出正确的决策。
正大集团是泰籍华人谢易初创办的跨国企业，在国外称为卜蜂集团。经过80多年的发展，正大集团的投资范围涵盖了农牧食品业、工业、电信、房地产业、金融业等多种行业。
正大集团于1997年在上海创立了大型连锁超市易初莲花（现已更名为卜蜂莲花），易初莲花是正大集团进入中国零售市场的第一站，实际上也是卜蜂莲花为避开“亚洲金融危机”转战中国市场的第一站。
泰国是“亚洲金融风暴”的核心和发源地，为了保全正大集团总部的资产，第二代接班人谢国民决定卖掉泰国境内“莲花超市”80％的股份，以保住中国市场，保中国弃泰国，事实证明，他们选择的机会和空间是正确的。
在进退中选择，在选择中决定进退，综合考虑现实情况，方能打造成功。
博弈智慧
中国零售市场有着巨大的吸引力，同时，也存在着激烈的竞争。外有世界行业巨头沃尔玛、家乐福，内有上海本土的联华、华联等超市的激烈竞争。卜蜂莲花超市力求从产品和服务上打造一个全新的局面，在两者之间寻找立足点。
第64章 千万不要深陷泥潭（）
在欧洲中世纪时，流行两个男人为美人决斗，胜利者将赢得美女的游戏。如果有一方在决斗前放弃，那他将被称为胆小鬼；而另一方将成为男子汉，并赢得美女。事实上，无论是用枪还是剑，不愿放弃而走上决斗场，最终的结果却是一死一伤，甚至同归于命，总之两败俱伤。
这种博弈就是典型的“斗鸡博弈”。在“斗鸡博弈”中获胜的关键在于，要让对手相信你绝对会采取强硬的姿态。对于对手打探你的举动，你应该表示欢迎。可是，如果你知道对手绝对会硬干到底，那最优的策略就是当个胆小鬼，以避免意外发生。为爱而决斗，因其最终获得的支付较高，而使大部分人无法示弱，但现代生活中呢？
生活中，许多人吃饭时，经常会遇到拼酒的场面，许多人认为，至多喝醉而已，绝对不能示弱，哪怕明知酒量不敌。结果却搞出胃病，甚至胃出血；更有甚者，喝掉性命。也有些人认为，我每次都与人血拼到底，这是“可置信”的，因此，你不要与我拼！有些时候，这种做法会获胜；但基于“喝醉伤害不大”的误解，对方是不会轻易做胆小鬼的。因此，这场博弈很容易形成两败俱伤的结果。所以，那些号称“不会喝酒或是身体不适”的人，才是避免发生意外的最好策略。
我们不难得出结论，在酒桌上拼酒的人，他们当时正是处于一种越陷越深的状况。实际上，不只是在酒桌，在各国之间也会有类似的情况出现。比如说，关于核武器的威胁。
许多人认为核武器存在一种悖论，因为核武器象征的威胁太大（同归于尽），以至于完全用不上。假如核武器的使用不是合理的，那么所谓“核威慑”也不可能是合理的。一旦失去了威胁的价值，核武器对阻吓小型冲突也就毫无用处。
这就是为什么当初欧洲人担心北约的核保护伞可能抵挡不住苏联常规军队的原因。即便美国决心保卫欧洲，人们还是会继续争辩说，核武器根本就不可信。苏联可以运用每次切一小片的“意大利香肠”战术，钻核武器威胁的这个空子。
因为核武器的麻烦在于，你一旦把它制造出来，就没办法停下来。因为你有了核武器，就等于在竞争中占了上风，对手如果不想受制于人，也只好千方百计研制核武器；这时你当然更不会将优势地位拱手让出，于是又要研制更多、威力更大的核武器结果是你们双方都坐在一堆足以把整个地球都炸上天的致命武器上面，苦苦思索着到底什么地方出了问题。
例如动物的“长牙巨角”的威慑策略，它的确是有益的，可以使对阵双方明确相互关系，避免你死我活的厮杀。可是，这种策略的危险在于，谁也不知道该走多远。
实际上花费在这上面的多数资源和能量都是与生存本身无关的，一旦超过了某种限度，反而成为无法承受的重负。比如大角麋鹿，在一个气候温和、环境适宜的时期，它们显然是把过多的精力放在了“穷兵黩武”上。它们的大角长达12英尺，角最长最大的个体就最有可能“成功”——赢得配偶和繁衍后代的机会。沉重的大角虽然有利于自身所携带的基因的繁衍，但却需要麋鹿消耗很多额外的能量。因此，麋鹿生息繁衍始终受到两种力量的牵制。一种力量来自于自身，它受到基因的控制，这种力量的唯一目的就是为了基因的延续。另一种力量来自于环境，它构成自然选择力量的外在因素。
在冰川时期的末期，世界其他地区变暖的时候，爱尔兰却受到了局部寒流的袭击。这是因为温度逐渐增加，极地的冰帽融化了，大量的冷水流进了大西洋，使得海水温度降低了大约8摄氏度。从热带地区向北方运动的温暖的洋流被挡住了。爱尔兰失去了它的供暖系统，温度急剧下降。在异常寒冷的时期，雄爱尔兰麇鹿如果鹿角变得小一些，就会有更多的机会生存下来。但是交配选择使它不得不用高昂的成本保持巨大的身材和鹿角，爱尔兰麇鹿在上述两种力量的作用下，适应所需的时间和空间受到了限制，于是在一万零五百年前，它灭绝了。
在国际政治中也能找到这样的例子。如苏联在数十年的军备竞赛中投入了大量人力物力与美国竞争，结果严重拖垮了国民经济。这是苏联解体的一个重要原因——它支付不起作为一个霸权国家的成本了。
一旦进入骑虎难下的博弈，及早退出是明智之举，然而当局者往往做不到，这就是所谓“当局者迷”。
这种骑虎难下的博弈经常出现在国家之间，也出现在企业或组织之间，当然个人之间也经常出现。
赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本，也
