博弈论的诡计全集-第24部分
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则通过充当“小猪”，来获取从研发中得到的好处。
第55章 避免“兔死狗烹”（）
我们知道，在智猪博弈中，当小猪踩动踏板时，大猪就会在小猪跑到食槽之前吃掉大量的食物，小猪会得不偿失，所以小猪自然不干。但小猪不干，大猪就得挨饿。若是大猪踩动踏板呢？结果却发生了一定的变化。因为，小猪吃得慢、吃得少，当大猪踩动踏板后，还有机会跑到食槽前，争吃一点小猪没吃完的食物。所以智猪们会采取下面的策略：小猪将舒舒服服地等在食槽旁，而大猪则为这一点食物而不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
但是，“智猪博弈”与“兔死狗烹”又有什么关系呢？我们知道，“兔死狗烹”讲的是：兔子死了，猎狗就会被人烹食。比喻统治者在天下太平后，就会杀掉有功之臣。其实，我们只要细细地研究一下，在生活中，如何才能避免“兔死狗烹”的结局呢？答案只有一个，那就是永远不要让兔子死光了，才能使狗活下来。也就是说，任何对手既是你的竞争者，也是你的合作者。如果仅仅只把对手看成竞争者，那么，你就无法实现双赢的局面。但如果你从不把对手看成竞争者，又有可能被对手占尽便宜。最好的策略是，既竞争又合作。
就像大猪和小猪一样，如果为了竞争，都不去踩那块踏板，则两只猪都只能挨饿。如果大猪踩完后，不赶紧跑下来争食，那也永远吃不到食物。如果一直让小猪去踩，即使小猪跑得快，也赶不上大猪吃得快。到头来，还是小猪挨饿。
这样说来，“智猪博弈”与“兔死狗烹”就有内在联系了。狗为了生存，为了讨得主人的欢心，必然要将兔子咬死。否则自己挨饿不说，主人还会嫌你没用。但如果你一口气将所有的兔子都咬死了，那留着你又有什么用呢？对于兔子来说，就好比智猪博弈中的小猪，虽然难免要被大猪抢去一些食物，但完全可以高枕无忧。因为，兔子死光了，狗也得烹了，那么，狗要想生存，就得让兔子活下去。
在这里，我们有必要来回顾一下“兔死狗烹”的典故：
韩信最早在霸王项羽的部队里当兵，由于不受重视，改投汉王刘邦，并成为汉军的统兵元帅。韩信领兵作战，所向无敌，最后用十面埋伏的办法，把项羽的精锐部队消灭殆尽，并且紧追不舍，在乌江边逼得项羽自刎而死。
然而汉军胜利后，刘邦马上取消了韩信的齐王称号，封他为楚王，后来又贬为淮阴侯。最后，韩信被刘邦的妻子吕后处死。在被害前，韩信想起了越国范蠡的话：“飞鸟尽，良弓藏。狡兔死，走狗烹。”
这句话对我国后代政治的影响，无论怎么评价都不为过。
唐朝末年，黄巢刚刚起兵造反时，皇帝派大将宋威率兵围剿。宋威对手下人说：“兔死狗烹，朝廷常负功臣，我们胜了未必有好处，不如留着贼人以自保。”此后宋威的军队总是与黄巢的队伍保持30里的距离，任由黄巢烧杀抢掠，一天天壮大。最后，导致唐朝走向毁灭。
到了宋朝，开国宰相赵普虽然读书不多，却是个非常有谋略的人，他辅佐了宋太祖赵匡胤和宋太宗赵光义，统一了大半个中国。然而，当宋朝只剩下最后一个强敌——北方的契丹时，赵普所有的谋略似乎都消失了，以至于对契丹的数次统一战争均告失败。在以后的日子里，宋朝一直受到威胁，不得不年年纳贡以求平安。赵普之后，宋朝的历任掌朝重臣无不心领神会，养敌自保，从不提出战胜对方的良策。
明朝的开国功臣徐达也是一个攻无不克战无不胜的军事统帅。但是，当他率兵攻取了北京及周边地区后，没有乘胜追击，顺势统一广大的蒙古地区，反而停滞不前，使元朝残部在蒙古地区得以死灰复燃，成为明朝数百年的威胁。
诚然，兔死狗烹的故事在我国的历史上出现得太多太多了，于是有了“太平本是将军定，不许将军见太平”的感叹。
正是这种原因，导致许多能臣良将不敢尽情发挥自己的才华，甚至为了保护自己而去保存敌人。对那些养敌自保或养贼邀功的将军们，许多人认为，这反映了他们胜利后难以善终的畏惧心理。对于这种评价，其未免过于简单了。他们之所以这样做，其目标恰恰在于使自己付出的代价尽可能减少，使收益尽可能增大。
其实，这种博弈游戏不仅在历史上频频出现，而且在现代商业竞争中，类似的例子也比比皆是。
在一般的消费者看来，可口可乐和百事可乐是饮料市场上两个水火不相容的对手，两家的市场竞争也可谓你死我活，似乎每家都希望对方忽然发生重大变故，而把市场份额拱手相让。但是多年来，这种局面让每一家都赚了个盆满钵溢，而且从来没有因为竞争而使第三者异军突起。
这里面的真正原因就在于：这两位饮料市场的龙头老大，实际上在进行着一种类似于常春藤联校橄榄球比赛的博弈，从而形成了一种有合作的竞争关系。他们真正的目标是消费者，以及那些虎视眈眈的后起之秀。只要有企业想进入碳酸饮料市场，他们就必然展开一场心照不宣的攻势，让挑战者知难而退，或者一败涂地。
我们再来看看麦当劳和肯德基在市场上的布局，也许就更能明白这一点。麦当劳店开在哪里，肯德基店很快就会出现在附近，形成一种十分默契的“遥相呼应”，很少有第三者在他们中间出现。两大巨头表面上的竞争关系，往往能够为他们排斥新进入的竞争者提供更多的策略选择。
博弈智慧
“大猪”也许具有足够的力量去打击“小猪”的利益，让自己获益更多。但俗话说“人怕出名猪怕壮”，如果自己一味地急功近利，最后往往容易给自己招致灾祸。因此，作为强势的“大猪”要懂得与“小猪”共存的博弈之道，虽然一时利益受损，但从长远来看还是于己有益的。
第56章 你有上策，我有对策（）
智猪博弈可以扩展到生活的各个领域，不论是战争还是商场之中，我们会经常看到类似于智猪博弈的情景，甚至在人际关系复杂的办公室中，一些人就充当了不劳而获的“小猪”形象，另一些人则费力不讨好地当着“大猪”。
情景之一：“大猪”加班，“小猪”拿着加班费
这种情况在职场中总是一幕幕地上演着。每次做事，不论是大事还是小事，管理者总会认为人多力量大，所以就召集很多人来加班，本来两个人能够做完的事情，为了加快速度，总会多叫一个人来，甚至会安排更多的人来加班。此时，“三个和尚没水喝”的现象就出现了。
因为，大家都会耗在那里不做事情，你不动工，我也不开工，结果只能是工作没有按时完成，这些常年在一起工作的职员，对彼此的行事原则都了如指掌，“小猪”知道“大猪”碍于面子或是出于责任心，不会坐以待毙；“大猪”也知道“小猪”一贯过着不劳而获的生活，因此，结果总是不出意料之外，“大猪”们因为过意不去，总是主动完成任务，而“小猪”们则在一旁逍遥自在——反正任务结束之后，大家拿的奖金是等额的。
对策：人力资源的浪费会使企业发展缓慢，解决这一问题的关键就是要精简机构，提高效率，因事设岗，因事用人，100％的工作只安排80％的人员去完成，这样每个人都会有一种紧迫感，从而激发出他们无穷的潜力和动力。
情景之二：“大猪”高能低薪，“小猪”低能高薪
也许，你为自己拥有渊博的知识而感到自豪，也许你正在为别人没有一技之长却比你赚得更高的薪水而郁郁寡欢。不要怨天尤人，更不要责怪社会和自己，生活中这样的例子比比皆是，其实，存在即是合理，即使你想不通的事情，也会存有合乎情理的科学性。
某师范大学向社会公开招聘两名教授，一个职位是会计学教授，另一个职位是经济学教授。这是一所历史悠久的院校，所以，面试的人很多，经过层层选拔，最终王教授和孙教授人选了。
会计学教授的工资为6000元月，经济学教授的工资是4500元月。王教授和孙教授具有相同的学历背景——会计学硕士，两人又都有经济学的教学经验，但是，王教授比孙教授的教学经验丰富。知识就是力量，知识就是金钱，所以简单分析之后，多数人都认为王教授理应得到会计学教授的职位。这是常人自以为聪敏的判断，其实则不然。
孙教授了解市场行情，知道目前不会有新的竞争者加入，因此，在与教务主任谈话时，极力否认自己具有经济学的教学经验，甚至还说，如果让他去教经济学课程，还不如辞退他，省得误人子弟；与孙教授不同的是，王教授为了证明自己的实力，加之对博弈论研究得不透彻，所以，谈话刚开始就大谈特谈自己具有多年的经济学教学经验。
事情到此为止，明眼人都能看清楚其中的门道：第一，学校不可能重新招聘；第二，两位教授不可能轻易放弃到手的美差。最终的结果既在意料之中，又在意料之外，孙教授如愿地获得了会计学教授的职位，而王教授只好教授自己“擅长”的经济学。
这样的事例屡见不鲜，一个个活生生的现实，都在阐述“智猪博弈”的道理。
对策：以上的事例并不是向人们宣扬知识贬值，而是在时刻提醒人们，在展示自己的优势条件时，隐而不露也许会获得更大的收益。
情景之三：“搭便车”的小猪，永远都比“荧屏前”的大猪获利多
无论是私企还是国企，其内部总会存在各种各样的小团体，运用行为学的术语来讲就是存有“各种非正式组织”，每个小团体都代表着各自的利益，这样就会不可避免地产生冲突，为了利益各个小团体必定会选出各自的代言人，通过观察和分析就会发现，被推选为代言人的总是那些胸怀坦荡、积极向上的“大猪们”。而在争取加薪或是增加福利时，获利最多的永远都是那些躲在幕后的“小猪们”。
小猪的聪明在于，如果活动成功了，可以不伤皮毛地先分一杯羹；如果活动失败了，还可以发表“受害者”感言，撇清与大猪们的关系，这样一来，就能让大猪永远成为牺牲者。
博弈智慧
要想防止“搭便车”现象的出现，关键在于加强决策的透明度和民主的参与能力，让每个员工都能畅所欲言，自由地阐述各自的观点，同时，还要培养员工的团队意识，减少“小猪”对正式组织的影响力和冲击力。
第57章 知足才能常乐（）
低价策略作为社会主义市场经济实行优胜劣汰、优化资源配置的一种重要手段，对市场起着独特的作用。但是我们有目共睹的是，在某些行业除了管理规范的一些大中型的公司以外，还同时存在着一些运作良好的小公司。与大企业相比，小企业无实力可言又要面临价格竞争，却能顽强地生存下来，这主要与其所选择的策略有着密不可分的关系。
在“智猪博弈”中，对大猪来说，若小猪去踩踏板，它当然乐于等待在食槽旁，待食物落下后一气吃掉9个单位的猪食；若小猪等待，那么它也将会先去踩踏板再跑回来，如此可净得4个单位的猪食，总比与小猪较劲都选择等待，饿着肚子要好。
对小猪而言，无论大猪踩不踩踏板，它最好的策略都是等在食槽旁。所以，每次都是大猪去踩踏板，小猪等在食槽旁先吃，大猪踩完踏板后再赶来吃，就成为了这个博弈的均衡结果。也只有这样，大猪小猪才可以共同生存，都不至于饿死。
应用到商业竞争中，实力悬殊公司之间的价格竞争策略也是这个道理。如果公司属于弱小的一方，则可以采取以下策略：
第一，等待，静观其变。作为弱小的一方，在没有实力去开拓本行业某产品的市场需求时，最好的策略就是耐心等待，待本行业实力雄厚的大公司通过广告、新闻发布会等手段，使消费者对此产品形成一定的消费理念后，再将自己的品牌定位在较低价格上，以分享大公司旗下主导品牌的强大广告所带来的市场机会。
第二，学会满足，不要贪婪。若无经济实力的“小猪”贪得无厌，在分得了大企业开拓的产品市场的半杯羹之后，就得意忘形，企图“拿鸡蛋跟石头碰”，妄想将“大猪”应得的那份市场份额也据为己有，那是枉然的。“小猪”们要时刻清醒地认识到：之所以有自己的存在，有百分之七八十的因素都在于大公司的高抬贵手。只要小公司安稳，大公司领导的主�
