博弈论的诡计全集-第23部分

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　　　　博弈智慧

　　　　在博弈中既有先动优势策略，也有后动优势策略。至于在具体的博弈中究竟是选择先动还是后动，都是由博弈参与者的各方具体情形所决定的。

第52章　企业如何运用“智猪博弈”（）　
价格竞争作为市场经济实行优胜劣汰、优化资源配置的一种手段，起着独特的作用。但在一些行业除了大中型的公司以外还同时存在着一些管理规范、运作良好的小公司。那么在两个企业实力存在差距又面临价格竞争时，小企业的生存发展与其所选择的策略有着密不可分的关系。

　　　　我们都知道，“智猪博弈”的结果依赖于大猪的行为。如果小猪去踩踏板，大猪当然乐于等待在食槽旁吃掉9个单位的猪食。如果小猪等待，那么大猪将先去踩踏板再跑回来以获得相当于4个单位的猪食，这总比空着肚子等待要好。

　　　　对小猪来说，情况非常清楚，无论大猪如何行动，它最好是等在食槽旁边。因此这个博弈的均衡结果就是：每次都是大猪去踩踏板，小猪先吃，大猪再赶来吃，只有这样大猪小猪才可以共同生存。

　　　　在实力悬殊公司之间的价格竞争策略也是这个道理。在商业竞争中，如果公司是弱小的一方，则可以选择如下策略：

　　　　首先是等待，静观其变。允许市场上占主导地位的品牌开拓本行业所有产品的市场需求。将自己的品牌定位在较低价格上，以享受主导品牌的强大广告所带来的市场机会；

　　　　其次是不要贪婪，妄图将“大猪”应得的那份也据为己有。只要主导品牌认为弱小公司不会对自己形成威胁，它就会不断创造市场需求。因此公司可以将自己定位在一个引起不了主导品牌兴趣的较小的细分市场，以限制自己对主导品牌的威胁。

　　　　如果公司是“智猪博弈”中的大猪，在行业市场中占主导地位，则可采取以下策略：

　　　　首先要接受小公司。作为主导品牌，加强广告宣传，创造和开拓对行业所有产品的市场需求才是真正的利益所在。不要采取降价这种浪费资源的做法与小企业竞争，除非它对公司形成了真正的威胁。正是小企业采取的低价格阻止了潜在进入者的涌入；

　　　　其次对威胁的限制要清楚。如果小企业发展壮大到了构成威胁的程度，大公司就应该迅速作出进攻性的反应，并且让小企业清楚地知道它们在什么样的规模水平之下才是可以被容忍的，否则就会招致大公司强有力的回击。如果小公司知道对它们的限制，也就不会再有兴趣超越这种限制。

　　　　当然“大猪”“小猪”的共同生存是有条件的。“智猪博弈”说明了在某个市场上一个占主导地位、控制着市场的公司和它的一个较小的竞争对手之间可能发生的竞争情况。这取决于占主导地位的公司如何看待这个较小的竞争对手对它的威胁程度。“智猪博弈”中“共同生存”的均衡结果只有在大猪的食物份额没有受到小猪严重威胁时才会出现。

　　　　70年代末80年代初，美国市场上私人标签（privatelabel，非品牌产品）的软饮料质量虽低劣，但价格很便宜，因此仍然能够占有较低的市场份额。可口可乐公司和百事可乐公司最初能够容忍这些私人标签软饮料的存在，因为它们的威胁是有限的。

　　　　可没过多久，一家主要的私人标签软饮料供应商通过挑衅性的定价和较高的质量，从一只仅有较低市场份额的地区品牌的“小猪”，成为一个拥有13市场份额的、与两大可乐公司旗鼓相当的竞争者。

　　　　此时，可口可乐公司和百事可乐公司通过降低价格这种进攻性的战略行动，抢占了私人标签软饮料的市场份额，这些公司在瞬间土崩瓦解。

　　　　总而言之，通过运用“智猪博弈”模型对两个规模与实力存在较大差距的竞争对手之间价格战的情况进行分析可以看到，竞争双方应对自己的地位和作用有一个清醒的认识。

　　　　博弈智慧

　　　　这一点非常重要。认清自己真正的利益所在，避免残酷的价格战的发生。两个地位相去甚远的对手，最终会达到和平的生存模式：共同生存，共同发展。

第53章　抓住别人的弱点是成功的关键（）　
天下没有人只有优点而没有弱点。只要是有弱点的人，无论他多么强大，你也能与其博弈之时占得先机。

　　　　齐景公手下有三个勇士：田开疆、古冶子和公孙捷。这三个人结拜为兄弟，经常对大臣无礼。大臣晏婴知道这样下去，肯定会出问题，就一直找机会要除掉这三人。

　　　　有一天，晏子从他们身旁经过时，小步快走以示敬意。但这三个人却不起来，对晏子非常无礼。晏子极为生气，便去进见景公，说：“我听说，贤能的君王蓄养的勇士，可以制止暴乱，上面赞扬他们的功劳，下面佩服他们的勇气，所以使他们有尊贵的地位，优厚的俸禄。而现在君王的勇士，对上没有君臣之礼，对下也不讲究长幼之伦，对内不能制止暴乱，对外不能威慑敌人，不如赶快除掉他们。”

　　　　景公说：“这三个人力气大，与他们硬拼，恐怕拼不过他们，暗中刺杀又刺不中。”

　　　　晏子说：“这些人虽然力大好斗，不惧强敌，但不讲究长幼之礼，这是他们的致命弱点。”

　　　　有一天，鲁昭公到了齐国。齐景公设宴招待，晏子陪坐，田开疆等三人带剑站在台下，洋洋自得，目中无人。

　　　　酒喝到一半，齐景公对鲁昭公说：“我园子里种了一棵桃子树，长了三十多年了，就是只开花不结果，恰好今年结了几颗果子，我想请您品尝品尝。”鲁昭公听了很高兴，齐景公就让晏子去摘桃。一会儿工夫，侍者端着盘子走了上来。盘子上放着六个香气扑鼻的桃子，晏子说：“还有三四个没熟，我就先摘了这几个熟的。”

　　　　于是，晏子祝词，鲁昭公和齐景公各喝一杯酒，吃了一个桃子。接着齐景公说：“这桃子十分难得，叔孙大夫和晏婴大夫，都是很有贤名的人，对国家又有功劳，应当各吃一个。”这俩人一听，赶紧走上前拜谢。

　　　　吃了桃子，晏子说：“还有两个桃子，主公可以让大臣们说说自己的功劳，找出两个功劳大的，吃了这两个桃子。”齐景公认为这主意不错，就同意了。

　　　　公孙捷第一个走上台说：“当年我跟主公去打猎，赤手打死了一只猛虎，救了主公一命，这功劳大不大？”晏子连忙说：“这个功劳很大，可以喝一杯酒，吃个桃子。”

　　　　古冶子一看，跳出来说：“杀个老虎算什么，我曾经杀了黄河里一个大鼋，救了主公一命，你说我该不该吃个桃子？”

　　　　齐景公说：“当时若不是古将军，我早已葬身鼋腹了，古将军盖世奇功，饮酒吃桃，没什么问题。”

　　　　晏子一听，赶紧给古冶子倒酒递桃。

　　　　这时，只见田开疆站在台下说：“我曾经南征北战，杀敌无数，使诸侯震惊，推举主公为盟主，这个功劳不知大不大？”

　　　　晏子连忙说：“田大将军的功劳比公孙将军和古将军大十倍，只是桃子已经没有了，请大王赐给他一杯酒，等明年桃熟后再给将军桃子。”齐景公同意了。

　　　　田开疆一听，热血上冲，说：“我功劳最大却吃不上桃子，反而在两位国君面前受这种侮辱，我还有什么脸面活在世上？”说完就拔剑自杀了。公孙捷大吃一惊，持剑说：“我功劳小吃了桃，田君功劳大反而吃不上桃子，他死了，我又有什么脸面活在世上？”说完也自杀了。古冶子大声喊道：“我们三人结为兄弟，他俩都死了，我活着还有什么意思。”也拔剑自杀了。

　　　　于是，齐景公命人以勇士之礼，厚葬了三人，晏子就这样巧妙地用计谋，消除了齐国即将发生的内乱。

　　　　可见抓住对方弱点，往往是成功的关键。

　　　　一位催款小姐到某公司催款已有数次，都没要回分文。一次，她在总经理办公室等候，观察到进进出出的职员都恭维总经理夸他点子好，主意对头，领导有方，这时，总经理本来板着的脸孔会露出得意的微笑，乐颠颠地陷入自我陶醉之中。要是有事办他都一一批准，顺顺当当。催款小姐发现了这位总经理好大喜功、经不起吹捧、爱面子的弱点，于是对“症”下起药来。在以后与总经理的交谈中，催款小姐对欠款公司的发展、规模、能量、信誉等展开了评论，讲得有理有据，头头是道，时而显露出敬佩之意。总经理越听越高兴，索性自己滔滔不绝地讲起“治厂经”，这位小姐马上变成了一个耐心的“听众”，偶尔说几句助兴的话，使总经理觉得两人谈得很投机。催款小姐见时机成熟，便恭维说：“总经理，像你这么稳重成熟，思考周密，一般人在你这个年龄很难做到啊！”一句话又使得对方将自己的经历和盘托出。最后转入正题，催款小姐叹道：“难哪，就像我催款一样，总也不见效，对上面不好交代。你这么洒脱的人，给我办了，有为难之处吗？”总经理爽快地答应说：“你也跑了好几趟了，很不易，下个周一，你找王副总拿款吧！我给打个招呼就行了！”终于，棘手的问题迎刃而解。

　　　　从哲学意义上讲，一个人的弱点都是与他的优点相生相长的。优点对应的就是弱点，同一件事情存在优点和长处，也存在缺点和不足。抓住了对手的弱点，你就可以让对手进入你摆布之中。

　　　　博弈智慧

　　　　与人博弈时你应该把视野放得更宽或换个观察角度，从别人的弱点和不足出发，更高明地赞扬对方。只要找准对方的弱点，保你百发百中，无往不胜。总之，要善于发现别人的弱点，在适当的时候，可以用之以控全身，最终达到你的目的。

第54章　创新与智猪博弈（）　
国外媒体报道，据日前公布的一份调查报告显示，2008年美国科技公司的研发费用同比增长了17％。其中微软的研发费用位居科技公司之首，达到了65。8亿美元。

　　　　报告显示，在过去的一年中，企业将大部分研发费用用于完善当前产品，而不是开发新产品。以adobe为例，该公司将90％的研发预算用于强化当前产品，如acrobat等。而个别公司的产品的版本号已经达到了“12”。

　　　　此外，google去年的研发费用为12。3亿美元，位居第九；雅虎的研发费用为8。33亿美元，排名第十三；ebay的研发费用为4。95亿美元，排名第二十一。

　　　　赛门铁克研发费用为9。5亿美元，排名第十二；ca7。15亿美元，排名第十四；戴尔4。63亿美元，排名第二十二；bea1。82亿美元，位居第三十一；palm1。36亿美元，排名第三十七。以下为2008年美国科技公司研发费用10强排名：

　　　　1。微软，65。84亿美元

　　　　2。ibm，61。07亿美元

　　　　3。英特尔，58。73亿美元

　　　　4。惠普，35。91亿美元

　　　　5。德仪，21。95亿美元

　　　　6。sun，20。46亿美元

　　　　7。甲骨文，18。72亿美元

　　　　8。sap，17。81亿美元（企业管理软件、应用于服务供应商）

　　　　9。google，12。28亿美元

　　　　10。amd，12。05亿美元

　　　　在计算机界有一个著名的定律，即计算机第一定律——摩尔定律。它的大意为：集成电路芯片上所集成的电路数目，每隔18个月就翻一番；微处理器的性能每隔18个月提高一倍，而价格下降一半；花同样多的钱所能买到的电脑性能，每隔18个月翻两番。

　　　　it行业一方面更新速度非常快，每过18个月，产品可能就要完全更新一次；另一方面，企业要进行更新，费用投入却是天文数字，比如上面微软一年的研发经费就达到65。84亿美元。

　　　　在这种情况下，其他小公司如果想要生存，就成了一件非常困难的事情，因为小公司不可能像大公司那样有大量的财力作为支撑。所以，小公司想要生存就只能选择搭便车，由大公司研发新的技术，小公司从这些技术中获益。

　　　　现在世界上各个国家每年都把很多的经费用于太空探索。太空探索的意义不仅仅在于可以增加国家在国际社会上的话语权，更重要的是可以带动国内其他技术的发展。太空探索的好处有很多，但是其投入也是大得惊人的。比如，中国刚刚发射成功的神舟六号宇宙飞船，参与这次设计制造、科技攻关工作的共有100个单位，10万多名科技工作者、干部职工和解放军战士。

　　　　博弈智慧

　　　　由于整个太空探索的失败率非常高，即使是成功了，在这个过程中获得的技术成就也不能直接应用到商业领域获得利润，所以往往各国采用的策略就是：国家充当“大猪”，而国内的民众则通过充当“小猪”，来获取从研发中得到�