极品秘书风流情-第365部分

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　　　　有点出乎意外的是，在应招的人员中，竟然有几位女人。

　　　　对于女人从事营销工作，姚夏并没有丝毫的歧视，相反，他还认为，女人会更适应这种工作。

　　　　上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，对女人也有了更多的要求；每一件女人接触过的事都应是高贵的，不应该受到歧视，而女销售员在销售中，与男人比起来，还是会有很多潜在的优势：

　　　　优势之一，在感官方面，有着男人无法比拟的优势。

　　　　女人总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男人都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。

　　　　优势之二，在听觉方面。

　　　　大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础，再加上你的谈判技巧，成功合作的机会会更多。这是男人无法比拟的。

　　　　优势之三，在细节方面。

　　　　女性一般都能从小处着眼，注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉，不象男人那样不拘小节。现在不是流行这样一种说法吧，细节决定成败，这也为销售的成功创造了条件。

　　　　优势之四，在微笑方面。

　　　　在现实生活当中女性的微笑是最多的，也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。

　　　　优势之五，在忍耐力方面。

　　　　关于女性的优势当中，这一点是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，当然特殊情况排除，很多时候男人太容易冲动，而女性就不同了，她们往往可以忍让很多。这也让她们能更多的承受住失败的打击，不会过早的灰心。

　　　　优势之六，在大多数人的眼里，女人是弱势群体，不会对别人构成大太的威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，无论男性还是女性会把生意给女性销售员做，这是人的一种天性。

　　　　当然了，这只是大多数女人的共同特性，其实，要想成为一个优秀的女性营销人员，关乎细节的还很多，把以上女性优势的几点做好，只是第一步，更重要的是，做业务时，女性要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要嗲声嗲气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐，更不能和客户乱开玩笑动手动脚。总之，你要用自己的自尊自爱，赢得对方的尊重，而不是靠歪门邪道。所以，姚夏在这几位女性投来的求职简历中，特别留意一下她们的年龄和阅历，其中有一位年龄与自己相仿、开过机械方面零配件公司、叫牛燕的女人最先进入到他的视线。

　　　　经过初步挑选，姚夏决定见一见这个牛燕。如果真的如她在简历中说的那样，还真是一位不错的营销人员，毕竟自己开了这么些年的公司，又是做机械配件的，有一定的客户群，只是他有点没明白，为什么好好的公司不干了，要到别处打工呢？

　　　　其实，姚夏选择与这个牛燕见面，纯粹是从工作角度考虑的，只是让他没有想到的是，当他见到这个牛燕时，惊讶得差一点没把自己的下巴砸在脚面上。

第642章：桃花红运（四）（）　
按着约好的时间，牛燕到是很准时的来到姚夏的办公室。只是她一进来，姚夏第一眼看到她的时候，不由得脸色一变，惊讶的猛的从办公桌后面的椅子上站起来，有些失态的呆望着她。好在这个时候，牛燕并没有看到，也许是因为刚进到办公室的原因吧，她正微低着头，有些紧张的站在那里不知道如何是好。

　　　　姚夏很快从惊讶中反应过来。

　　　　“你说你原来开过公司，我想问一下，为什么没继续开下去呢？”姚夏恢复正常后问道。

　　　　“这个说来话长，是因为一些个人的原因我我才不得不关闭了公司。”牛燕看了一眼姚夏，并没有什么特殊的反应，这让姚夏放心不少。

　　　　“你能不能说得具体一点？我没有别的意思，只是想知道会不会对未来的工作产生影响。”姚夏也不知道为什么，自己会提出这个要求来。

　　　　“这个……好吧，跟您说说也没关系。”牛燕想了一会，仿佛下了很大决心似的回道。

　　　　牛燕到是没有隐瞒，把她如何开的公司，以及后来如何把公司关掉的整个过程全讲了出来，只是讲完之后，十分歉意的看着姚夏，说道：

　　　　“对不起，耽误您这么长时间，真的不好意思。我知道我讲这些您不一定信，但确实是我亲身的经历，我的男人已经进去了，判了十五年。”

　　　　“听你这么说，在这件事情上，你并没有责任，对吗？”姚夏听完她的讲述之后，沉思了一会追问道。

　　　　听他这么一问牛燕愣了一下，然后微微的叹口气，把头又低了下来，过了一会，才又一次的抬起头来说道：

　　　　“今天不管您能不能录用我，我都感到很开心，因为您是我这么长时间以来与我说话最多的人了，也许这就是缘分吧，我就把一切都告诉您。

　　　　其实要说我丈夫做的那些事我一点也不知道那是假话，我之所以当时接受他那么多的房产，只是因为对他的恨。恨他在外面胡作非为，恨他跟那么多的女人胡扯，恨他这么些年来对我的冷落。我也不怕您笑话，如果他不在外面有那么多的女人，我我也不会至今还没有孩子。他拿回来的那些钱财，就算我不要，他也会给别的女人的，所以，我我尽量的哄着他把钱都拿回来，买下房产，给他出主意。

　　　　不过，我也算是对得起他了，他出事之后，我把自己名下的所有财产都变卖了，凑足了钱全还给了集资人。在那些房产中，最少有二、三套是我们开始的时候，做正常生意挣来的，本来我可以不用出售的。我这个人就是这样，不管他以前怎样对我，在这个时候，我还是会尽一切可能救他的。”牛燕说到这儿，不由得长出了口气。

　　　　“谢谢你能够把这些都告诉我。”听完牛燕的述说后，姚夏也是长出了口气。

　　　　“我的这个配件厂你也看到了，规模不大，所以在待遇方面可能跟大厂没法比，如果你要是能来，我只能保证每个月二千块钱的底薪，然后就是提成了，我们是按销售额度的百分之二提成的，就是说每一百万的销售额度，能提二万元。至于年底的红包，那要看厂里的经营状况和个人的业绩。”姚夏稍微的考虑了一下，还是决定录用她，只是不知道她的想法。

　　　　听他这么一说，牛燕兴奋得从椅子上站起来：“您您的意思，录用我了？”

　　　　“如果你愿意，我们当然可以成为同事。随时欢迎你的加入。”姚夏也站起来，主动的与她握了一下手说道。

　　　　“好，那我明天就上班。”女人到是干脆。

　　　　姚夏之所以对这个牛燕问了这么多，之所以第一眼看到她时那么吃惊，那是因为她不是别人，就是前妻那个案件的庭审现场被当场赶出去的那个男人的妻子。其实，在庭审之前，姚夏也不认识这个女人，只是当时这个女人咆哮公堂，自己对她的印象太深了。

　　　　当然，姚夏相信，牛燕一定没认出来自己，否则不会说的那么多的。从自己的内心深处，一认出她是谁之后，姚夏并不想录用她，只是听她把开公司的整个过程讲完之后，他还是改变了原本的想法。因为他发现，她并没有说谎，并没有有意的掩盖自己的过去。

　　　　接过配件厂之后，姚夏几乎把全部的精力全部投入到厂子之中。反正也是一个人，他干脆搬到厂里来住。

　　　　配件厂头三个月的起色并不是很大，主要原因是对外销售并没有全面打开，只是依靠着对自来水公司配件供应，维持着厂里的生产经营。虽然姚夏心里很是着急，但他并没有自乱阵脚，每个月除了照常给手下的员工开支外，另外给了五百元的奖金。

　　　　“这些奖金可不是白给你们的，大家给我记好了，这些奖金那叫预付，明白吗？如果到了下季度，还完不成经营目标，那我可就不客气了，在你们的保底工资中全都扣回来。如果半年还完不成任务，咱们的合同条款中可写着呢，不用我说，你们也知道怎么办的。

　　　　虽然总体上没有完成我们承包以来的第一个季度经营目标，但在这里我要表扬一个人，那就是销售部的牛燕，同样是销售人员，而且牛燕同志还是一名新招聘的员工，对这个行业以前并不了解，跟各位比起来，本身又是女同志，无论是体力还是经验，都不比你们好，但她除了第一个月外，每月的销售额都达到了五十万。

　　　　我曾经说过，第一季度，虽然有指标，但完不成我不扣你的提成，完成了我照样奖励，今天借着全厂职工大会的机会，我要兑现对大家的承诺，按着提成，全额发给牛燕。牛燕同志，请上台领取提成。”在季度的全厂员工大会上，姚夏当场宣布道，并把打着捆的四万块钱，当场发给了牛燕。

　　　　这个举动，犹如滚烫的油锅里倒入一杯水，一下子就炸开了。

第643章：桃花红运（五）（）　
在开会之前，姚夏并没有透露任何有关提成的信息，牛燕本人也不知道，所以，当姚夏点到她名字的时候，她也是一愣，然后红着小脸走到台上来。当接过那沉甸甸的四万块钱的时候，不由得眼圈一红，激动得差一点没流出眼泪来。

　　　　先不说她的激动，台下的三十来人，当姚敏宣布给予牛燕提成时，瞬间变得鸦雀无声：毕竟第一季度厂里整体没有完成外销任务，虽然没有亏损，但仅仅依靠自来水公司的用量，不可能有什么利润的。这些年来，人们早已经对私企老板有了一个比较固定的认识：那就是没有一个不抠门的。

　　　　在外打工的人都有这样的经历和体会，在私人企业里，没有不抱怨老板给的工资少的，所以，一般的来说，在私人企业里，员工的主动性积极性并不高，一般的都是这样的想法，给我多少钱，我就干多少活，只要对得起这么点工资就行了。因此早退是家常便饭，遇到急事需要加班的也经常找不到人。即便是这样，老板从来没想过调整他们的工资，也从来没想过给他们加班费，就这样放任他们早走。老板的想法是，突发的急事毕竟占少数，大多时候员工没活了是可以提早下班，因此，无需为他们的抱怨而增加他们的报酬。

　　　　配件厂虽然不是私企，但个人承包与私企并没有什么本质上的区别，这些人不相信姚夏会真的兑现自己的承诺。毕竟绝大多数人没有完成指标，这个季度企业并没有盈利，能保证不亏损就不错了，所以，听他在大会上公开这么讲，大家的注意力还是一下子被吸引过来。

　　　　当牛燕走到台前时，下面的这些人更是屏住了呼吸。只是当看到牛燕从姚夏手里接过那大大的一包钱时，下面的这些人“嗡”的一声，就炸开了锅。

　　　　羡慕的，后悔的，嫉妒的，不相信的，认为这是绝对不可能的反正一时间，什么心态的都有了。

　　　　“怎么？大家是不是看着眼热了？眼热这就对了。虽然大多数人以前我们就认识，是工友，但我敢说，并没有几个人真正的了解我，所以，大家以为提成的事，我只是说说而已，不用当真的。可我要告诉大家的是，有关厂子生产经营的事，我所说的每一句话都是真的。希望你们要记住。我相信，下个季度再开大会的时候，会有更多的人象牛燕同志一样，站在这个台上领取自己的提成，因为我相信大家的能力，只要用心，肯吃苦，不可能没有成绩的。

　　　　在这里我也要提醒大家一下，那就是下个季度开会的时候，也有可能有的人会被解除合同，不在被我聘用了。原因吗，我们在聘用合同中都明明白白的写着呢，奖励的条款，我会一分不差的兑现，惩罚的条款，我同样也会分毫不差的执行，这就是我的原则。”姚夏一看下面乱成了一锅粥，他忙又站在台上，打断大家的议论说道。

　　　　“姚厂长，你的话我们信了。”

　　　　“厂长，我不知道您会来真的呀，要是知道您动真个的，这个季度怎么着也不能光头的。”

　　　　“是呀，厂长，以前我们在一起的时候，您也不是叫真的人呀……”

　　　　姚夏一说完，下面的这些员工马上接茬道。