极品秘书风流情-第315部分

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？”周少华看着手下的法律中心主任说道。

　　　　“综合项目，我没什么可补充的。一会把会上的这些决定，写进备忘录就行了。我想我们现在可以进入下一个话题，讨论北方纸业股改的事了。龙市长，我先起个头？”于主任打开自己的平板一边把相关资料调出来，一边说道。

　　　　“哈哈，看来于主任您是有备而来呀，好，这按您说的，进入第二个议题，您先起个头。”龙副市长高兴的说道，他没有想到第一个课题会这么快的定下来。只要这六十亿的大单定下来，剩下的事就好办了。

　　　　“最近一段时间，我们详细的研究了一下北方纸业的相关资料，包括近五年的财务报表。我们根据这些资料，绘制了一张曲线图，我已经把这张图表连在投影仪上，大家一边看我一边说吧。

　　　　从这张图表中，我们可以看出来，利润曲线，从五年前到一年前，一直是上升的，平均增长率为百分之八，最高年份利润达到了八千万，但到了去年，却出现了一个拐点。而且这个拐点十分的吓人，用句形容词，那就是直接从天堂到地狱。

　　　　去年的年终决算，由于有以前的底子，虽然也不理想，但还有一千万利润的体现，可今年前两个季度，已经亏损了四千万，按着这样的速度，到年度，企业最少也要亏损七、八千万。

　　　　当然，对企业来说，营利和亏损，都可能是正常现象，毕竟是市场经济吗，有波峰，就用波谷。但我们比较一下国内同行业，这是今年上半年造纸行业利润情况汇总，规模以上的造纸厂一共一百五十家，其中，盈利的企业占百分之六十五，而在亏损的百分之三十五企业中，细分一下，属于产品调整性亏损的，占了一半以上，属于政策性亏损的占四成，只有百分之十左右的企业，是因为自身的经营不善造成的。

　　　　而北方纸业的情况最为特殊，那就是几千万亏损的几方面因素都掺杂在里面，分析起来也最为复杂，我们只能去繁就简，那就是四分人祸，六分天灾，这六分天灾，还可以为分三三制度：三分政策，三分产品。

　　　　四分人祸我想不难理解，如果不是换人不当，北方纸业，肯定不会是今天这个状况；三分政策，大家知道，现在国家大力整治污染，而自制浆这一块，是重要的污染源，所以，政府这一禁止，造成纸厂的投入加大，成本增加；另外的三分产品，是指北方纸业，一到六号机，也就是六个分厂的产品已经到了更新换代的时候了，现在市场上有光纸和单胶纸用量越来越少了，不出五年，这种产品将从城市的市场上消失。

　　　　我说了这么一大堆，可能把领导给绕得有点糊涂了，那就简单点：如果没有四分人祸，以北方纸业目前的现状，也要亏损近四千万的（按亏损七千万计算，百分之四十人祸，那就是二千八百万，算个整数，三千万。七千万减去三千万，就是四千万）

　　　　各位领导都是聪明人，谁会花钱去买一个一年亏损四千万的企业呢？那不是自找麻烦吗？

　　　　当然，这只是表面再现，而最让人头痛的是，买下这个企业后，要想把它盘活，后面还有一大笔资金的投入：淘汰老机台，上马新纸机。

　　　　目前比较先进的纸机，一台就三个亿，制浆系统和污染治理的投资那就更不用说了，只要一动手，没有几个亿绝对下不来，所以，按着市里给我们的这个盘子，总资产出让，我相信，不但我们国际集团不敢接，其它企业也没有敢接手的。”绕了这么一大圈，于主任终于点出了主题。

　　　　“北方纸业整体出让，这个原则已经定下来了，但按什么标准入主，这一块我们可以坐下来谈。说实在话，从于主任刚才的一番分析中，我们能看得出来，国际集团绝对是这一行业的行家里手，无论是资料的收集，还是数据的掌握，要想这么详细，我们做不到。这让我们更看重了国际集团。周董，您看这样好不好，根据目前北方纸业实际情况，您们也可以提出一个整体收购入股方案。”龙副市长说道。

　　　　在于主任没有这番分析之前，国际集团对北方纸业究竟是什么太度，到底想不想接手，龙副市长心里还真没有太多的底数。虽然双方从接触到现在，已经有一段不算短的时间了，但细想起来，还真没有就北方纸业的事，坐下来详细谈过，大多数的时候，双方谈的都是六十亿的项目。

　　　　于主任刚才这么一详实的分析，龙副市长马上明白，自己的担心有些多余了，国际集团对北方纸来志在必得，否则，他们不会下这么大功夫的。对方之所以强调这么多困难，无非是想跟自己谈条件，要代价。

　　　　“既然龙市长这么说，那我们就不要客气了，于主任，你就把我们的想法跟北方市的领导汇报一下吧。”周少华在一旁说道。

　　　　“其实，我们的方案也不复杂，简单的说吧，就是全资独家入股，净资产收购。北方纸业总资产不到三十亿，但实际上，净资产只有十二个亿，我们的意思，净资产之外的银行贷款、应付款，当然，还有很大一部分应收帐，这些我们也不要。”

　　　　听于主任这么一说，龙副市长不由得心里一乐。

　　　　抛出总资产出让，那只是一个诱饵，其实，他心里也明白，这个方案没人会接受的，虽然资产帐面上这么多，但有很多是不良资产，很难兑现的。最好的结果，就是能把净资产部分收回来，那就不错了。

　　　　与龙副市长好心情不同，财政局长一听对方这么说，眉头不自觉的一动：以国际集团锱铢必争的态势，不可能这么痛快的答应净资产收购的。

第537章：渔翁得利（十七）（）　
听于主任这么一说，龙副市长马上表态这不是问题，可以由市里操作，以净资产出让，应收应付及贷款划出来，做为北方纸业留守。

　　　　“这样最好了。这个大原则定下来之后，我们接着往下继续。”周少华说道。

　　　　“我刚才已经说到，北方纸业一到六号机，也就是一到六分厂，无论是产品还是设备，已经无法满足市场需要。我想，不管是哪个企业接手，这一块资产也不会要的，谁也不会拿钱买没有用的东西。我看了一下报表，六个分厂，全部设备加在一起，平均算下来，一个分厂五千万，五六三十，这就是三个亿。十二个亿，去掉这三个亿，应该是九个亿。”于主任说到这里，从自己的平板上抬起头来，看着龙副市长他们。

　　　　“这个，恐怕不好吧？一到六分厂，与北方纸业属于一体，这样强分出来，我们怎么处理？”龙副市长为难的看了一眼自己的手下说道。

　　　　“我觉得这不是什么大问题。这三个亿，您可以直接变现，然后把这一部分钱用来解决留守部分职工的工资和福利。这是一举两得的好事。”周少华解释着说道。

　　　　“既然是淘汰的设备，怎么变现？”对方的一名手下问道。

　　　　“这您就对纸张行业有所不了解了。虽然对北方纸业来说，这些机台和产品已经不适合了，但对一些乡镇企业，一些小规模的企业，还是有前景的。我打个比喻可能大家就好理解点，这六台纸机的产品，是有光纸和单胶纸。从宏观上讲，这些产品市场已经逐渐萎缩，但并不是说一点市场也没有，学生用的各种本，学校考试卷，复习资料，包括一些低端的书箱，企业机关所有的各种记录等等，都需要这种产品。只是原来大规模的用量已经不存在了。而且这个市场比较分散，大多数客户都集中在县级以下的小城镇。象北方纸业这样特大型企业，不可能去争这部分市场的。这也就给那些乡镇企业和小规模企业留下了生存空间。”坐在一旁的刘菲菲一听对方这么说，马上接口道。她是做销售的，对市场分析当然要比其它人权威。

　　　　“周董，按着您们这一分析，这六个分厂并不是什么不良资产呀，反而还成了市场上的抢手货。您看这样好不好，这六个分厂也不用分出去了，就按着您们分析的，直接卖掉不就成了吗？何必还费这么大的一番周折呢？”光头的财政局长玩味的笑着说道。

　　　　“局长大人，您当我没这样想过吗？这么跟您说吧，如果放在我们手里卖的话，绝对不止三个亿，只是您也知道，我们哪有这个精力呀？六十亿的项目，加上北方纸业改造，四年的时间，我现在真的恨不得多长出个脑袋来呢。”周少华苦着脸说道。

　　　　“您说的这到是实情，一旦项目开工，还真够您们忙的。只是这件事吗……”龙副市长犹豫不决的看着自己的手下，并没有急着把话说完。

　　　　“从手续上，这样操作还是可行的，并不违反规定。只是这些设备能不能卖出去，什么时候卖出去，这个还真不好说。”财政局长表态道。

　　　　“周董，您看这样好不好，我们相互让个步，这六台纸机可以分割出来，但其净资产，扣除三个亿有点高。二个亿如何？”龙副市长沉思了一会说道。

　　　　“这个恐怕不行。我们所掌握的这些资料，包括北方纸业这些年的报表，已经全部呈报到董事局了，董事局已经备案。您是知道的，国际集团是上市公司，重大资产变更，都是要公布的，明明是三个亿，扣除两个亿，那麻烦可就大了。也不可能通过。”国际集团财务总监说道。

　　　　“您说的这些我们能理解。可对我们来说，这六个分厂，本来就是一体的，硬是要从这个整体中剔除去，是不是有点过分了？回去后，我们怎么向省领导和市领导汇报？”对方的国有资产管理局长十分硬气的沉声说道。从他的心里讲，已经给国际集团让步够多的了，现在还要鸡蛋里找骨头，真的有点太过分了。

　　　　听对方这么一说，吴主任脸色也是一沉。

　　　　现在双方是在谈判，既然是谈判，你来我往那是再正常不过的事情了，都是各为其主，用不着给谁脸子看。就算暂时谈不拢，那也没什么，慢慢来吧。而这位局长的口气，给人的感觉，好向求着他们似的。

　　　　“各位领导，我觉得有个概念需要理清。我们现在坐在这里谈的是有关北方纸业入股收购的事，而作为收购的一方主体，国际集团一定会从自身的利益出发，不可能用真金白银买回一堆用不上的设备，就算是我们想这么做，董事局也不会通过的。

　　　　我们谈的就是如何解决这个问题。当然，作为资产所有者的代表，你们可以发表不同的意见，比如龙市长所说的三个亿，变成二个亿可不可能，这样的双方沟通是很正常的。可是，如局长您说的那样，认为我们所提出的条件过分，根本就没有必要提出来，没法向省里、市里汇报，我是不是可以这样理解，那就是说，我们彼此间已经用不着讨价还价了，因为这样做根本就行不通。我理解的没有错吧？如果是这样的话，周董，我们坐在这里已经没有什么必要了，北方纸业的事，就先放在这儿吧。

　　　　关于综合项目，我们马上整理个纪要，这样拿回去，我觉得贵方应该可以向省里、市里汇报了。至于我们开始商谈所说的框架协议和备忘，我到是觉得没有什么必要了，因为没有了北方纸业，北方市已经没有了招商优势。周董，您看这样安排可以吗？”招商办的吴主任毫不客气的说道。因为他是今天这次会谈的主持人，这么说也没有什么不可以的。

　　　　“嗯，龙市长，我看今天就先这样吧。您们也需要跟省里、市里沟通一下，毕竟是件大事，中午咱一起吃个便饭，因为下午还有LJ省的领导过来，这样，晚上我们一起热闹热闹，正好给您们介绍一下，他们来了一位常务副省长。”周少华笑着说道。

第538章：渔翁得利（十八）（）　
北方市的国资局长还是有些来头的，原来是老省长的秘书。老省长还有两个就要退下去了，所以，在两年之前，把他安排到北方这个计划单列市任国有资产管理局局长。

　　　　国资局是个大局，权力很大。加之又给省长当过秘书，所以，这位局长大人平时总是一付高高在上的模样，就连龙飞也让他几分。

　　　　但今天有点不同，这里不是北方市，更不是他的国资局，今天与他打交到的是国际集团。他还以为在自己的地盘呢，所以说起话来，还是牛气冲天、谁也奈何不了我的样子，但这一次，他还真的看走了眼。

　　　　首先国际集团不是一般的企业，按着排名，是世界五百强。对于这么一个国际性大企业，别说到下面的省市了，就是在京城，也没人敢小瞧它。每一次集团董事长、也就是吴曼莉的老爸来国内视察，副国级的领导都会亲自出面接见的。周少华是从北方纸业出来的，不管怎么样，对