极品秘书风流情-第204部分
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周少华一看她这么感兴趣，于是就把自己帮着河南办投标，得到对方认可的事详细的讲给她听。
“你说的这些都是真的？那时候你跟国际集团的人还不认识？”
“我能骗你吗。现在看来，这件事再简单不过了，可当时大家都没认识到。就是这次，我为国际集团节省了几百万，从此也得到了他们的认可。”
“原来是这样呀。”听他讲完，刘菲菲若有所思的说道接着问道：
“那你说说我怎么转变呢？”
“怎么转变我还没完全想好，但有一点，那就是不能为卖浆而卖浆。”周少华思考着说道。
“不能为卖浆而卖浆？你的意思是。。。。。。。”
“我的意思是你应该向国际集团学习。”
“向国际集团学习。。。。。。。。。你你等等，你看我理解的对不对。你的意思是我们不但要卖浆，也可以卖纸，或者是这边卖浆，那边倒腾纸，这样也象国际集团似的，用纸换浆，我说的对吗？”刘菲菲有些兴奋的说道。
“对，对，你理解的有点意思了，但也不全对。我看过你们公司的执照，进出口木浆只是其业务范围中的一项，上面还有进出口各种纸张及造纸设备、原辅材料等项业务。你在这一行做的时间也不算短了，应该对国内外的纸张及相关情况有一定的了解。你能不能考虑一下，除了木浆之外，国内纸行还有什么需要。如果在现有的基础上，再开发一些其它项目，木浆生意会不会做得更活一点呀？”周少华字斟句酌的一边思考着一边说道。
“让你这么一说，我还真想起一件事了。文秘已经跟我说过两三次了，她经常接到一些寻问有没有进口的特种纸张。只是公司从来没把这件事放在心上，一是把全部的心思全都放在了做好木浆生意上，没有时间考虑那么多，第二这种特种纸张用量不是太多，我觉得里面的利润不是很大。”
“这就是你的不对了，想当年我要是像你这样考虑，不去管河南办事处投标的事，反正跟自己也没什么关系，那就不会有今天的周少华了。虽然特种纸这一块利润不大，量也不多，没什么油水，但它可以帮你结交一些客户呀。这么说吧，你为客户解决燃眉之急，他们不会忘了你的。你是不是可以借这个机会给他们进点其它的大路货呢？这样一来，你帮纸厂销售，那些纸厂是不是也要感谢你的帮忙呢？你可不可以用木浆换纸呢？”周少华提示着她说道。
“还别说，让你这么一绕，这个销售链条竟然解开了。哈哈，周少华，看来我还是小看你了，原来你还真有两下子。”听他这么一说，刘菲菲兴奋得从椅子上站起身来说道。
听她这么一说，周少华不由得苦笑了一下，心里想到：“这叫什么事呀，明明是想祸害她一下，让她破产破财，可现在，自己竟然帮她想主意了。莫不是自己真的象她说的那样，就是贱人一个？”
“你是不是后悔给我出主意了？”一看他的表情，精明的刘菲菲马上说道。
“后悔？后悔什么？我有什么可后悔的？”周少华有些不好意思的辩解道。
“你要是真的后悔，那不如把工作辞了，到我这来吧。你听我把话说完，你到我这来，我把公司的一半给你。我说的是真的，毕竟我我们老刘家欠你的太多太多，这也算我替老一辈人做出的一点补偿吧。你。。。。。。觉得怎么样？”刘菲菲睁着那双毛茸茸的大眼睛急切的看着他说道。
“你你说什么？你要把公司给我一半？你你没发烧吧？那可是近亿元的资产呀，我我没听错吧？”
第355章：赔了夫人又折兵（二十）（）
周少华做梦也不会想到刘菲菲会这么说。他不相信的睁大着眼睛看着她质疑道。
“你没听错，我确实是这么想的。”
“哈哈，刘……菲菲，我真的没想到你你会这么……。大方。”听到她肯定的回答后，周少华还是有些不相信的说道。
“你不就是想说我会这么善良吗？你说吧，我不会生气的。周少华，我告诉你，我这不叫大方，也不是善良。我这么做一是我们老刘家确实亏欠你的，给你公司的一半，是你应该所得。第二，听你一番话，胜读十年书。你别笑，我是真心的。做生意这么些年，我从来没有想过那么多，只是想着如何把手里的木浆卖出去，款回来。现在看来，这是最笨的商人。
但说起来容易做起来难。按着你说的，虽然我还没亲身实践，但要想把这一大滩业务开展起来，没有一个强有力的执行者，很难推下去。我觉得在这方面你比我强，所以我才要这样做。
你说的对，云升公司不算大，但资产一个亿还是没有问题的。别的我不敢说，单从进口木浆生意看，国内这个圈子里，排在前几名还是没有问题的，所以，你不用担心发展前景。怎么样，你不会拒绝我吧？”
周少华坐在她对面，眼睛一刻也没离开过她，耳朵也没闲着，一字不落的听她把话说完。
“刘菲菲，谢谢你的坦诚和信任。说心里话，你的这番话要说我一点没往心里去，那是不现实的，毕竟是一个亿的资产，就说是一半也有五千万，凭空飞来五千万，一点不动心，那是傻子。
你说的有道理，你们老刘家亏欠我的，而且还亏欠我很多。但这种亏欠不是金钱能够补偿的。正像你以前说的那样，我周少华想干一番事业，大事不敢说，但来到这个世上，绝对不想平平庸庸走一着。但我是男人，男人要有男人做事的原则。我不可能坐享其成，更不想……。借着女人的钱财铺就自己的事业，那不是我周少华的风格。
你辛苦这么些年，虽然说借了家庭的光，但我知道一个女人在外面打拼不容易。现在看着公司资产上亿挺风光的，可有几个人知道个中滋味？那是你的血汗钱，是你辛苦所得，用不着替老一辈承担什么责任。你的这份好意我我周少华心领了。
你不用紧张，既然咱俩今天把话都说开了，我保证从此后把你当朋友看待，你的事，只要我能帮上忙的，一定不会袖手旁观的。来，为你的真诚干一个。”周少华感动的说道。
“等等，你你刚才说什么？”
“我刚才说你的事只要我能帮上忙绝对不会袖手旁观的呀。”
“周少华，你的狐狸尾巴还是露出来了吧。”刘菲菲得意的说道。
“什么狐狸尾巴呀，这是哪跟哪呀。”
“这可是你亲口说的，以前我的事你就根本没用心过，只是袖手旁观，我没说错吧？”
“刘菲菲，咱不能这样吧。我们之间这样的关系，说话不可能考虑太多的，你要是挑小字眼，那我就不敢张嘴了。”
“那你的意思我们之间的关系不一般了？帮我也是应该的。我说的没错吧？”刘菲菲狡黠的看着他说道。
“你不是说我们是亲戚关系吗？你可别往歪了想。”周少华赶紧更正道。
“是你往歪了想了吧。”刘菲菲挑衅般的看着他说道。
“好好，咱谁也没往歪了想。我的意思是只要我有能力，一定不会看你笑话的。毕竟你跟美丽是亲姐妹。但你的公司我不能去，也不能接受那一半。”
“周少华，你可想好了，虽然听起来你是什么区域总经理，那不过是给北方厂打工的，你做得再好，成绩再突出，就算最后给你个副总干干又能怎么样？铁打的衙门流水的官，北方厂就是个例子，那么多领导，起起伏伏的，最后结果你不是都看到了吗？就说老爸，当了这么些年的领导，那么威风，可结果呢？不是什么也没留下来吧，还把命搭上了。要不是我有先见之明，经营这个公司，可能现在只能满大街的要饭去了。
你要是到我这来，不但公司的一半是你的，而且名头比现在的还要有气魄：董事长、总经理。我再给你配台一百万的豪车，肯定比你现在风光多了。”刘菲菲不死心的诱惑道。
“你把董事长和总经理的位置都让出来了，那你干什么去？”周少华有些不解看着她问道。
“我是副董事长，副总经理，听你的指挥。”刘菲菲十分干脆的说道。
“还真下了血本了，不过，我觉得你下这么大的血本不值得。我没你想像的那么优秀，没有那么大的本事，帮你点小忙，出出点子还可以。经商的经验远不如你。好了，不说这些了，我还是帮你分析一下今后销售转型的事吧。”
“你真是个官迷。那个破总经理就那么有吸引力？你知道吗，自从上一次受委屈后，其实这两天我想了很多很多。也看开了很多事情，公司给你一半，不是我一时的心血来潮。原本我打算等这批货出手后，把公司的股份分成三份，我自己一份，给哥哥一份，剩下的那一份给你跟美丽。现在你一拒绝，只能还按三份分了。”
“你真的是这么想的？”
“那当然了，这个时候我还有说谎的必要吗？”
“那我还真得再劝劝你。公司不能这样分，如果有一天你的事业做大了，有钱了，你可以给你哥，给美丽，这都不是问题。但你此刻把公司分成三份，对公司的发展十分不利。”
“怎么对公司发展不利了？”
“你想想，现在公司你一个人说了算，遇到什么决策事，只要想好了，就可以办。但分成三分后就不会这样了。一旦给他们股分后，他们跟你一样，同样是股东，都有决策权。每个人有每个人的想法，如果其中有一个人不想在冒险了，想把手里的股份变现，握着几千万过着小日子，你的决策就很难推进。”
“他们不会这样的。”
“你说的也许对，他们不会这样的，但终究有一天这些股份会给他们的下一代，那时候你想想，会不会麻烦更大了？你要把很多精力用在处理内部的矛盾上。”
“你想得还挺长远呢。”
“没有远虑，必有近忧。难道你不想继续把公司经营下去吗？”
“我没想那么多，只是想这个公司应该有他们的一份。以前有老爸的时候，我什么都不用想，现在……”刘菲菲说到这儿，不由得眼圈一红。
“现在是不是感觉肩上的压力大了？”
“是的。”刘菲菲长叹一口气后说道。
“那就说明你比以前成熟了，这是好事，是你人生必需经历的一道坎。我不是说了吗，你可以用别的方式帮助他们。不一定要分割公司。”
“那我听你的。不过就算你不来公司，我也想给你留下股份。”
“你就不用想着我了，我现在的位置也许对你公司未来的发展有更多的好处。”周少华含糊着说道。
“真的吗？哎，只是不知道能不能过去这一关。”
“能不能过这一关，其实你早就有了主意，否则你不会这么急的来找我，我说的没错吧？”
“就你聪明，什么事也瞒不了你。你说的对，我刘菲菲虽然是个女流之辈，但我从来没服过输，就算是死，我也要站着死。你们男人不是常说一句话吗，叫什么来着，活人不能让尿憋死，我就不信了，国际集团能把国内市场全都覆盖了？”
“有这种豪气就对了。对边远地区的纸厂你打算怎么办？”周少华问道。
“你刚提议，我还没来得急想呢。你有什么好办法吗？”
“好办法到不见得，我的意思是你把业务员分成几伙，两、三人一伙，然后让他们按着划好的片去跑，不能乱了，这是一；还有就是在下去之前，一定要做足了功课，对每个纸厂要有全面的了解，最好能知道他们最需要的是什么东西，这样可以对症下药。最后一点在奖罚制度上，一定要分出高低来，这样才有动力。你现在手下有多少员工？”
“全加在一起有二十一名，其中坐家的有三个，一个文秘，一个现金，还有一个负责调度的。再就是我了。在外面跑业务的有十八个人。”
“恩，人手够用，那这样，除了把业务最多的几个业务员留下外，其它的都分成组下去，适当的加大提成比例。”周少华边说边拿出笔和本来，帮着刘菲菲把国内纸厂按地理位置分成几大块，然后让她把适合的人填进去。两个这么一研究，两个钟头就过去了。
“我看这样差不多了，明天你先跟杨总他们见面，然后就着手分组的事。这只是一个粗略的想法，毕竟你对手下的人最了解，回去后自己再琢磨琢磨，把每个人的特长都搞清楚了，别整天的想那些歪门邪道，不是算计这个就是算计哪个的。”
“周少华，你说什么呢？我我算计谁了？”
“算计谁了你心里不清楚吗？”
