极品秘书风流情-第115部分
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“郭总，你……你看这指标的事……”一看大领导要走，本来想让领导为自己撑腰的刘铁军并没有得到领导的具体指示，于是忙站起身来，走到郭天明的身边请示道。
郭天明一听他还这么问，有些恨铁不成钢的瞪了刘铁军一眼，然后说道：“别的办事处按什么方案定的，京城办也按着那个方案定，要一视同仁，你不会这一会的功夫就把公平、公正、公开的这三个原则给忘了吗？”
“可是，郭……”不等刘铁军的话说完，郭天明已经把门一关，紧跟着许汉祥的屁股后面走了。
大领导们一走，剩下的这些人谁也不看刘铁军，仿佛商量好了一般，就坐在那里一声不吭。
就这么坐着足足过了有十多分钟，还是谁也不说话。
对刘铁军来说，心里的沮丧就不用说了。本来自己想借着区域总经理的位置好好的表现表现，在原有指标的基础上，上浮百分之十。这样做一是显示一下自己的能力，一上任就把指标提高百分之十，一下子就把上一任领导给比了下去。二是也好取悦上级领导。京城区域总经理的位置并不是自己的终极目标，如果有可能自己还想往上爬一爬，毕竟自己的年龄还不算大，才四十四、五岁。可没想到，竟然出师不利，本来是想找个软的柿子捏，可柿子到没捏成，却挑了个炸弹。
就算是炸弹也不可怕，毕竟上面还有能管得住这些人的领导呢，只是让刘铁军没有想到的是，这些领导，就算是跟自己最要好的郭天明都算上，没有个明确态度支持自己，这让刘铁军觉得非常的没有面子。
第204章：明争暗斗（十三）（）
可没有面子也没办法，官场就是这样，官大一级压死人，领导的话自己不能不听。其实许总临走时候说的那些话，刘铁军也不是白痴，不是没听明白，之所以自己还追着问了郭天明一句，就是心里有些不甘心，不想在下属面前丢这个面子。
“都说说吧，对自己的指标有什么想法。别都光坐着，我可没时间陪你们。”刘铁军一看大家都不说话，只好自己先开口道。
“刘总，我们哪敢让您陪着呀，要不这样好了，您有事你先忙去吧，我们不用陪着，一到下班的时间，我们自己走。”胡波并没给他面子，此时他还记恨着这家伙当着大老板的面说自己装好人的事呢。
“行了胡处，我不就多说了你几句吗，毕竟咱们是多少年的朋友了，有说得不对的地方，相互都担当着点，我这不也是想干出点成绩来吗？好了好了，大家都表个态度吧，指标的事今天不定下来，领导也不会答应的，胡波，你带个头，你先说说。”刘铁军再这么硬扛下去，这些人要是真不给自己面子，那麻烦可真的大了，一个区域的所有办事处都不签字，那自己这个区域总经理的位置，可就真的坐不住了。
“哈哈，没想到刘总经理升官了还能拿我胡波当朋友，我真的很荣誉呀。刘总，既然你让我先说，那我也就不客气了。我要说的非常简单，就是别的区域办事处指标怎么定的，我们天津办就怎么定，不冒尖，不拖后腿。行，我就干，完不成任务算我没水平，到时候，领导愿意怎么处理就怎么处理。否则，你就另选高明。”
“你们几个呢？”听胡波说完，刘铁军也没表态，只是用眼睛扫了一下其它的几位处长。
“我们的想法跟胡处是一样的，绝对不拖区域的后腿。”有了开头的，后面的就好表态了。
“你们京城办呢？也是这个态度吗？”刘铁军看周少华并没有说话，只好硬着头皮问道。
“虽然我是新手，但为了不给区域抹黑，就按胡处说的办吧。”周少华只是淡淡的说道。
“好，大家要是都这个意见，我这就去跟领导汇报，顺便打听一下其它区域的情况，领导要是同意，今天就把合同书签了。”刘铁军现在也没有时间顾及大家的脸色和态度了，他板着脸说完，起身走了出去。
“哈哈，胡处，你可真行，还不拖后腿，说得比唱得都好听，现在你满意了吧？”刘铁军的前脚刚一迈出房间，不等身后的门关上，一名姓梁的处长大笑着说道。
“老梁，不是我说你，在这一点上，你真的没有我觉悟高。不管怎么样，咱是京城区域的一分子，有一句话是怎么说的了，叫做一损俱损，一荣俱荣。我说的对吧，大学生？咱还是有集体荣誉感的。”胡波一本正经的说道。
“胡处，还真别说，大学生就是大学生，说话就是比你有水平。人家周处只是两句话，就把刘大经理给造得找爸告状了。哎，本来是想给你们这帮家伙来一个下马威，没想到让你们给反摘了。你们这帮人，真不是好东西。”梁处长装做十分同情的样子说道。
正在大家嘻嘻哈哈说笑的时候，刘铁军回来了。
“大家准备一下吧，马上到大会议室签指标合同，”
“其它办事处是怎么定的？跟咱说的一样吗？”一名处长有些着急的问道。
“不一样你们能答应吗？经济部已经把合同准备好了，咱们京城办第一波签字，大家都精神点。”刘铁军面无表情的说道。
指标一定好，签字只是个形式。
京城办原来周少华的意思是：毕竟自己与国际集团有十万吨的订单，所以，在近三年平均值基础上，上浮百分之十自己还是能接受的，只是让刘铁军这么一整，少华跟其它处长一样，指标定的就是三年的平均值。那百分之十拿了下去。三年平均值是十五点六万吨。
其实，这个指标数的多少，里面的说道很多。比如京城办，指标是十五点六万吨，如果年末完成二十万吨，其超额部分那是有超额奖的，虽然超额部分的奖励没有提成高，一般的每超额一吨，奖金有二十元钱，但在这超额奖励中，业务员和处长（办事处法人）各占百分之五十，也就是说，在十五万吨的基础上，每多销一吨，业务员和处长各得十元钱。如果超额一万吨，周少华就能得到十万元奖励。当然，帐是这么算的，可想超额并不是那么容易的。所以，这些年在销售总公司，能得到这部分奖励的并不多。
但今年对京城办来说，情况还真有点不一样，因为国际集团多出来的十万吨合同，让它们完全有可能完成全年销量二十万吨的目标，而且有可能要超过二十万吨。
按二十万吨计算，指标是十五点六万吨，按整数十六万吨算，二十减十六，那就是有可能超额四万吨，对周少华来说，四万吨就是四十万。再加上正常完全指标的提成，一年下来，周少华个人的收入，有可能超过六十万元。当然，这只是明面上的数字。
大家之所以争着到销售部门来，一是除了正常的工作外，根据你业务完成情况，有一部分提成。这拿京城的业务员来说，正常完成办事处下达的任务指标，工资加提成每月就有近万元的收入。如果做得好，超额部分，刚才说了每吨还有一部分额外的奖励。
二是业务员除去正常收入外，还有一部分是隐形收入。比如一吨纸按着正常的销售价，要给客户信息费用一百元（好听叫信息费用，说白了就是给对方的回扣）。这一百元里可大有说道了。一般业务员在谈回扣的时候，虽然嘴上说的是一吨给一百，实际上给到对方手里的不到一百元，理由就是：这一百元需要开发票时扣除增值税，即百分之十七。既然是十七，为了好算帐，对方一般的情况都要凑个整数，按百分之二十扣。反正是回扣白来的，少点也无所谓。
而这部分增值税其实早就报价的时候，已经加到产品的价格里面去了，所以，这百分之二十自然就落在了业务员手里了。当然，业务员的百分之二十不能全揣到自己的兜里去，明的或者暗的要给办事处其它工作人员（比如会计现金）留一小部分，到自己手里的也就百分之十五左右。百分之十五，一年你要是销售一万吨的话，就是十五万元。
这样算下来，一个月一名业务员工资、提成加回扣所得就差不多二万到三万元之间。
如果你是一个老业务员，你的收入还不止这些。
现在经济领域抓得比较紧，明目张胆的拿回扣的人少了。虽然明目张胆拿的人少了，可回扣的数额并没少，因为搞经济的人脑袋活络，招术也特别的多。厂方给的回扣不敢要，但聪明的就把这部分钱转换成自己的信息、咨询费用，或者是短途运费什么的，这样一来，这些费用就能堂而皇之的正式入帐，业务员一签字，再给自己就不犯说道了。
经过这么一转，就会要麻烦业务员，风险也就由业务员来承担了，所以，在收这部分钱时，对方一般都给业务员一部分，比如应该给八十，自己只要六十，这样业务员一吨又能多进帐二十块钱，一万吨就是二十万。
第205章：明争暗斗（十四）（）
所以，一名好的业务员，一年的收入不会少于三十万、四十万的。
不管怎么说，李季能够接替自己原来的工作是一件令人兴奋的事。周少华不知道李季找没找许汉祥，但在开会的时候，如果没有赵明理的提名，李季能不能来京城任职，这还真不好说，毕竟盯上这个职位的人不是李季一个，比如郭天明的大舅哥谭锋就是一个。
签完合同，周少华原本想和姚敏一起回泡子沿，一看李季的事已经定了下来，马上打电话给姚敏，跟她商量，再这里呆一晚上，明天再回去，因为少华想请郭天明吃个饭。
“老公，正好我也想跟小芳好好聊聊呢，那今天晚上就不走了。”姚敏一听少华的建议，高兴的说道。
“行，那这样，晚上你跟小芳一起吃饭吧，然后到宾馆住上一晚，家里的地方太小，别委屈了儿子。我要陪李季找郭总吃个饭，这一次李季的事，多亏了郭总。”
“我的事你就不用管了，不过宾馆就用不着了，还是回家住吧，儿子没事的，原来在省城的时候，跟我妈住一起不也是我们娘两一间吗？一会你把家里的钥匙给我送来就行了。”
“我是怕你回家不……不习惯。”周少华有些犹豫的说道。虽然昨天晚上已经把家里彻底的收拾了一遍，可这里毕竟是跟赵美丽的家，不管怎么收拾，还是会有赵的影子的。
“有什么不方便的。少华，是不是怕我发现你跟她过去的秘密呀？”姚敏揶揄着说道。
“看你又多心了吧，我真的是怕你不习惯。你现在在哪？我这就给你送钥匙去。”少华听姚敏这样一说，也就不再坚持了。
“不用你送，我刚把车牌子取回来，这样，我去接你，十分钟后到厂大门口，你到大门口等我吧。”姚敏痛快的说道。也不知道为什么，她最想看看少华过去的家是什么样子。
放下电话，周少华看了一下时间，离下班时间还有一个小时，他给赵明理打了个电话，约个时间。
“少华，今天不行，我要请江南办的这帮家伙呢，再说了咱哥两没的说，用不着这样的。”
“赵总，吃不吃饭是小事，主要是想请教请教赵总。这样，你几点完事？我跟李季等你。”周少华坚持说道。
“好，那就九点，咱们九点见。没别人吧？”赵明理现在的不想跟外人有太多的接触，说实在话，他的心情不是太好，毕竟从最大的区域老总平级调出去的。放在谁身上，心情都不会太好的。
“就我们三个，你我还有李季，没别人。”
约好时间，少华一看没有什么事了，跟胡波打过招呼，少华就要出去。
“周处，晚上哥几个喝一杯，怎么样？”胡波一看到周少华忙打招呼道。
“我九点有事，九点之前得结束。这样，你张罗人，我买单。”周少华一看时间来得及，于是说道，不管怎么说，对销售来说，自己是新人，人际关系还是要有的。
“哈哈，老弟，买单的事你就不用管了，老哥早就应该请你的。好，等定好了地点我再打电话给你。”
看看晚上有了着落，周少华这才从厂子里往外走。
还没等走出厂子的大门口，手机又是一振。这是来信息的信号。
少华拿起来一看，果然有一条信息打了进来：“晚上北方大饭店六点，全体京城区域各办事处处长聚餐，望准时参加。刘铁军。”
周少华看着信息，有些为难。对于这个刘铁军，指标事件，两个人算是彻底的扯破了脸皮，虽然不是少华愿意看到的，但没办法，为了自己和办事处的利益，不得不争。
但刘现在是京城区域的总经理，是自己的顶头上司，难免在今后的工作中，
