卡耐基成功全集之一+卡耐基其人 +txt-第76部分
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虼硕肟唬⑿圃诒宦加弥埃焕肟庹乓巫樱辉诮桓觥≡缕诩洌刻炀妥谝巫由系却；嶂沼诶戳倭耍�1891 年的 6 月，民主党在芝加哥召开全国大会，报社在人手不足的情况下，于是录用他，结果发 生一件始料未及的事。事情是这样的：有一晚，几个记者聚在欧第特林姆饭店的酒吧间喝酒聊天，大家争相抱怨难以揣测今年将推何人竞选。初出茅庐 的德列沙当时已稍有醉意，又想趁这机会出出风头，于是放言道：“你们是说会推出何人为候选人啊？我知道，今年出来的是匹黑马，也就是参议院议 员麦克恩第，他属于南卡罗莱纳州。”正说着时，麦克恩第刚好进入酒吧，于是就趋前对德列沙说：“我感到光荣之至。但，你是什么人呢？”
德列沙立刻自我介绍一番，麦克恩第接着便说：“嗯，那么请你喝杯酒 吧！”
5 分钟后，德列沙和参议员麦克恩第共进晚餐。在微醺的情况下，麦克 恩第对德列沙说道：“你愿不愿和我一起到华盛顿，当我的私人秘书？”
用餐完毕后，麦克恩第又说：“告诉你一个重要的秘密，被提名为总统 候选人的是 G。麦金雷，最早获得这个消息的可是你哦！”
德列沙一时有不知所措的感觉，没想到才当两天的新闻记者，就获得今 年最大最特别的消息。
经过两三个月后，圣路易市的 Glove Democrate 报社打电报给他，聘他 为该报职员。三个月后，影剧栏主任辞职，德列沙又被提拔顶替其位。他对自己获得此职位感到有点莫名其妙，因为他对戏剧根本一窍不通。
有一天晚上，圣路易的四家戏院同时上演新剧，在分身乏术的情况下， 他只好挑选其中一家观赏。但有关其他三家的剧评，他仍煞有其事地描写一番，就好像他自始至终都坐在最前排观看似的，不但如此，还将每出戏都批 评得体无完肤。
但到第二天才知道，因为铁轨下的流沙流出，火车无法通行，那三个剧 团自是无法如期抵达圣路易市。
德列沙只好引咎辞职。 我问他：“你认为成功的秘诀是什么？” 他回答道：“神的恩赐——如此而已。”
＇补注——德列沙的十几部作品皆属社会派小说，他毫不留情地将美国社 会的种种内幕揭露出来，认为这是一个一切皆以赚钱为目的的社会，书中充满社会主义及精神主义的影子。以思想性作家而言，有稍欠主见的倾向。 Theodore Dreiser（1871—1945）＇二十三、詹姆斯。卜却南。都克 他曾说，洛克菲勒在石油方面的成就，我也能够在香烟方面做到。 世界上最富有的女性多莉丝。都克——她个人拥有的财产就有5300 万元之多。但她也被认为是“最可怜的富有小姐”，因为不论她到哪里，身边一 定围绕着一堆人，除经常跟踪的新闻记者或摄影记者外，随时都会有两三位持枪保镖保护着她，即使她只是上街买顶帽子而已。
她拥有五块面积极为宽阔的土地，其中四块在美国境内，另一块在法国 的里维耶拉。位于纽泽西州萨摩维耳的那块土地，面积广达 5 千英亩，里面有一大片绿油油的草地，还有闪亮如镜的湖水，在一望无际的石南花丛中， 矗立着一栋栋绿色建筑物，这是美国东部名胜之一。
这位有钱小姐在结婚前一个星期，曾穿着泳衣到佛罗里达州的帕姆海滩 游泳，而那件泳衣已连续穿了三年哩！她虽拥有那么多财产，却认为最理想的婚礼舞台是熊熊燃烧着的暖炉前面。
多莉丝。都克的财产承自于她的父亲，而他是以什么方法积得如此巨金 呢？简而言之，一切来自于香烟。
根据香烟大王都克家的人说，事情发生在南北战争甫告结束之时，也就 是战败的南方正处于最惨淡的时候。多莉丝。都克的祖父华盛顿。都克，在跟随南军名将李将军参加里奇蒙一役时，为北军捕获，在恶名昭彰的利比监 狱度过一段相当痛苦的日子，直到李将军投降战争结束，祖父才回到故乡北卡罗莱纳州的德拉谟。
当时他所有的财产，仅是南军政府所给的两匹又老又瞎的骡子，以及一 张南军政府发行的 5 元钞票，当时的南方币值已贬到相当低，只能兑换为一 枚北方 5角硬币。他就靠这些仅有的财产，照顾两个没有母亲的孩子及开拓 前途。
几乎所有的土地都被南北两军蹂躏得面目全非，田里只要有一点点可吃 的东西，立刻就会被饥火燃烧的士兵连根挖起。田中所能看到的绿油油植物，只剩烟草而已。华盛顿。都克就和两个儿子卜却南及贝恩割下烟草叶，晒干 后用胡桃木棒仔细敲打，然后装入袋中，积蓄相当份量之后，就把一袋袋的烟草放入篷车，让两只瞎眼的老骡拖着，到远地去做买卖。最后的结果可说 相当愉快，他们征服了烟草业，建立全世界最大的烟草王国。
那两只骡子拖着篷车朝北卡罗莱纳州的北部而去，因为那儿不生产烟 草。到了目的地，他们就把烟草交换咸腌肉和棉花；当夜晚来临，就露宿在路边，以咸腌肉和地瓜充饥，在星星的陪伴下酣然入梦。比较起来，这种工 作比栽培烟叶有趣多了，因而决定以后就专心从事出售烟草的事业。
可是，竞争日益激烈，制造烟草的厂家增到好几百家，而且大都是有雄 厚的资本的有实力者。多莉丝。都克的父亲詹姆斯。卜却南。都克心想，必须有应变之策才不会被淘汰，经过一阵苦思，终于想出一个日后让他赚了数 千万元的构想，那就是制造纸卷烟。以现代人的眼光看来，这根本不算新构想，每个人抽的不都是纸卷烟吗？但在 1881 年，纸卷烟乃是革命性的新产 品。事实上，俄国人及土耳其人早在数世代之前就抽纸卷烟了。克里米亚战争之后，纸卷烟经由军队传入英国，至于供给全世界烟草的美国，则要到 1867 年才开始传入纸卷烟。
詹姆斯。卜却南。都克开始制造纸卷烟时，是以手工卷制，后来设计出卷烟机器，使效率大为提高，过去一天只能卷 2500 支，如今一天就能生产100 万支；他另外又发明将纸卷烟装进纸盒的机器。也许还有人记得以前曾 有一种推出式的香烟盒，其发明人就是詹姆斯。都克。
都克的事业蒸蒸日上，当政府降低香烟税后，他也立刻将价格降为一半， 一盒香烟仅需 5 分钱，令竞争对手吃了不少苦头。
接着，他又想再找寻新市场，于是这位才 25 岁的年轻人，在纽约设立了 新工厂，并在心中暗暗地发誓道：“约翰。D。洛克菲勒在石油方面的成就，我也能在香烟方面做到。”
他将所得的利润全都投入事业中，所以年收入虽有 5 万元之多，但仍住 在巴瓦利街一个租金便宜的小房间里，三餐也很简单，他曾说一餐的花费从 不超过 5角，因而才能在世界各地广泛地设置代理店。
从清晨到深夜，他一直都待在工厂里，从原料到成品、装盒等各阶段， 他都亲自在旁严格监督。
他去世时所留下的遗产有 1。01 亿元。他生前最感自傲的是：“在美国除 我以外，可能再无第二人在社会上制造出这么多百万富翁。”他仅受过四五年的学校教育，他曾说过：“若想成为牧师或律师，当然有必要接受大学教 育，但对我则毫无用处，做生意不需要这种充满智慧的脑子。”
他的成功秘诀是什么呢？他说过的一句话是最好的答案：“我所以能在 事业上获得成功，并非天生就比一般人有才能，而是比一般人更努力所致。
有许多脑子比我好的人，却做什么事都失败，那是因为他们努力得还不够。“ 不可思议的是，认为自己不需要教育的人，却投资 4000 万元将小型大学扩展为大规模的大学，这所大学直到现在仍以他的名字为校名，它就是北卡 罗莱纳州的都克大学。他的女儿多莉丝。都克即为都克大学的董事之一，她可能是全世界最年轻的大学董事。 詹姆斯。卡却南。都克非常不喜欢受到众人的瞩目，一生中只接受过一次记者的采访，采访中记者问他：”你已经拥有这么多财产，应该感到相当 心满意足吧？“
他摇摇头说：“不，我一点也不感到满足。”
＇补注——随着业绩的急遽上升，詹姆斯。卜却南。都克逐步吸收同业， 形成一个大托拉斯。1911 年，因最高法院的命令而被分割前，拥有 150 家工厂，支配着总资本额达 5 亿元的烟草业。他对孤儿院、教会等有相当大的贡 献。James Buchanan Duke（1856—1925）＇二十四、H。G。威尔斯 他的所作所为是古谚“吃得苦中苦，方为人上人”的最佳例证。 数十年前，在伦敦郊外玩耍的一群孩子，突然发出惊叫声，原来有一个大男孩，把一个名叫巴第。威尔斯的小男孩抛上抛下地玩着，结果一不小心 竟然没有接着，摔在地上的巴第因而跌断一条腿。
好几个月之久，巴第脚裹着重物躺在床上动也不能动，但是没有接合成 功，只好施行手术，巴第怕得大哭大叫，这实在是一次可怕的经验。
这个悲惨的遭遇，在日后看来，其实是件幸运之事，因为这次的失败， 促使少年巴第成为世界大文豪，也就是举世闻名的 H。G。威尔斯。相信有不少人看过他的著作，其作品大约有 80 几部之多。他自己也曾说过：“对我而 言，那时脚跌断反而是一件幸运之事。”自脚跌断后的一年间，因为不能外出，无聊之余唯有以看书打发时间，结果养成看书的习惯，并深深迷上文学。 书中的内容为他注入新生命，因而决心摆脱平凡的环境，努力向上发展。跌断一只脚，却成为他人生的转折点。
成为世界一流的大作家后，仅靠一支笔就能获得数以百万的收入，但他 却是在贫苦家庭中长大的。他父亲是职业板球选手，还开了一家小陶器店，但却随时有关门之虞。巴第出生于二层楼的狭窄房子，房子的地下室有一间 供作厨房用的阴森小室，墙壁顶端和外面的人行道有栏杆隔着，微弱的光线就从那儿射进来，从那儿也可看到来往行人的脚。这种儿时的记忆，威尔斯 曾在他的某部作品中提及过，他说看行人的走路姿势以及所穿的鞋子，就能判断这个人的性格。
后来，他父亲经营的陶器店终于关门了，一家人的生活顿时陷入窘境， 母亲只好到萨西克斯郡的一家大宅邸帮佣，晚上也睡在那儿，威尔斯曾到那 儿探望母亲好几次。
他在那里首次见到英国上流生活的实态，当然他是躲在佣人房中偷窥 的。
13 岁时，他就到一家布料店工作，这位《世界文化史》的作者，每天早 上 5 点就得起床，清扫店面及把暖炉弄热，一天至少工作 14 小时，不但辛苦而且又无趣。一个多月之后，他就被老板革职，理由是做事马虎，又不守规 矩。
他只好去当药店的店员，结果一个月后又遭到免职的命运。 于是又到另一家布料店服务，为维持生活，他这一次忍耐稍长的时间，但只要主管不注意，仍会溜到地下室看哈巴。史宾塞的哲学。 如此度过两年，他实在无法再忍耐下去，于是在某个礼拜天的早上溜出来，空着肚子走了 15 英里路，到他妈妈那儿。一见到妈妈，立刻泪眼婆娑地 拥住她，并说如果继续留在那家布料店，可能会步上自杀之路。
他写了一封充满绝望的信给从前的老师，信中写着：“我完全陷入绝望 状态中，也不想再活下去了。”
这位老师的回信为他带来一线生机，原来刚好有个教师工作等着他，这 是他人生的第二转折点。
H。G。威尔斯日后说：“在那家布店工作的长久期间，看起来似乎相当 不幸，但事实上却是幸福的。”因为天生懒惰的个性，经过在布店的一段磨练之后，竟一变而成为辛勤努力的习性。
担任教职两三年后，又遭遇一件意外的灾难。有一天，威尔斯和一群热 衷足球的年轻人踢足球，在推撞中，他被推倒在地而且被人踩踏，一个肾脏及右肺都破裂了，并因失血过多而面无血色，足足有好几个月之久，他一直 处在垂死边缘。最后虽然勉强保住生命，但在往后的 12 年间，始终处于半病人的状态。不过，他也就是在这 12 年中，充分发挥才能，使他后来闻名于世。 在前 5 年间，他夜以继日地写着，作品包括小品及论述文章，但都十分平凡。毫无特出之处，他也自觉到，所以一律加以烧毁。 虽然身体仍未复原，但还是找到一份教师工作，在他教授生理学的班上，有个名叫凯莎琳。罗宾逊的漂亮女学生，威尔斯发现自己对她的关心更甚
