豪门崛起-第255部分

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　　　　不过杨柳的老婆手速快，可能是女人天生的购物属性，抢到了一款三折的剑桥包，由卓悦商城从英国采购。原价一千五百多的捡钱包，双十一优惠不到五百块，力度是相当之大的。

　　　　抢下剑桥包之后，接着就是购买其它优惠商品。几乎每家入驻卓悦商城的品牌商家都有一定程度的优惠，也会有主打的特款。当然，这些特惠商品都是有数量限制，杨柳和老婆需要尽快支付订单。

　　　　“老婆，你先拿手机登一下卓悦，电脑好像太卡了些。”杨柳有些着急地说道。

　　　　凌晨正好是用户访问卓悦的高峰期，让卓悦的系统有一些延迟和卡顿，这是无法避免的。不过在几分钟后，卓悦的服务器增加了数组，保证了用户的体验度。

　　　　卓悦商城的app访问要流畅一些，杨柳老婆赶紧打开购物车。购物车里面的商品当中，已经有好几个商品显示为缺货。看来还有很多人和杨柳他们一样，熬着夜刷卓悦。

　　　　几件放入购物车的羽绒大衣都买到了，就是有一件风衣因为下单晚了没有抢到。整个购物过程，总体来说还不错，几乎都是五折购买，有的甚至是三折，省下了不少钱。

　　　　说真心话，没有人会喜欢这种购物体验，不够自由，不够高效。熬夜买东西，得也几万人甚至十几万人手里面强东西，只为了巨大的折扣。可是杨柳不得不这么做，想买好东西，手里面有没有足够的钱，只能够用时间交换。

　　　　如果不是穷的话，谁愿意天天掐着点的去做任务，参加商家的限时活动，就为了那么几十块的优惠？

　　　　谁愿意半夜12点守在电脑前，如临大敌一般盯着显示器，生怕买不到自己心仪的宝贝？

　　　　卓悦商城双十一特大优惠能够达到三十多亿的交易额，只能够说明用户们还不够有钱，所以对巨大的优惠没有抵抗能力。

　　　　好在卓悦商城的物流速度和售后服务标准一流，足以弥补抢购给用户带来的不舒服。杨柳就有一件羽绒服不太合适，卓悦的快递员在第二天就过来帮杨柳换货。

　　　　像是杨柳这样的消费者很多，也是他们支撑起了双十一30亿交易额。

　　　　双十一过后，越来越多的品牌商愿意和卓悦商城合作。就算是自己不愿意入驻卓悦，至少在卓悦采购时会有不小的优惠。

　　　　要在卓悦上开一家品牌店，需要缴纳5万～15万元不等的押金，还要缴纳每年6万元的技术服务费。卓悦商城仅依靠会员费和技术服务费的收入就非常可观，但这仅仅还只是其中一小部分。

　　　　对于平时，尤其双十一这样的大促，销售提成和广告费才是收入的主要来源。按照卓悦商城规则，平台将依据不同类别按3％…5％从销售额中提成。

　　　　也就是说，双十一当天30亿成交额来说，卓悦至少要提成过亿。

　　　　除此之外，卓悦还将向入驻的商家收取广告费。从卓悦商城首页广告位置点击进入并成功购买的每名用户，商家需要向平台支付一定的流量广告费用。这也就是说，针对30亿的销售额，仅通过双平台的提成和广告收入，卓悦商城拿下2亿可以说是非常轻松的。

　　　　当然，30亿的交易额中，有部分是卓悦自营的商品，这给卓悦商城带来了更大的利润。卓悦商城在双十一后不久，就把以前向逸嘉集团拆借的资金给还上了。

　　　　逸嘉集团也没有吃亏，毕竟卓悦商城的网络支付只支持逸嘉钱包。30亿的交易额，一半都是采用的逸嘉钱包进行支付。

　　　　买家下单后付款，但是钱并没有直接付给卖家，而是先由逸嘉钱包来暂为保管。卖家发货后，提交发货单号给支付宝后台，经过物流配送时间，买家收到货物后点击确认付款，逸嘉钱包才会把货款付给商家或者卓悦商城。

　　　　这也就意味着，大多数交易货款会在逸嘉钱包账户上停留3～5天的时间。逸嘉钱包本身不是金融机构，它资金的用途是受到严格限制的，但它依然可以通过协议存款或者其它方式获得较高的利息收入。

　　　　最后就是第一次采用的数据业务。在大数据时代，数据本身就是财富。

　　　　双十一得到了逸嘉网络大数据平台的技术支持，为卓悦商城积累了大量数据。它可以了解到消费者的消费水平，消费偏好等等等等。

　　　　这些数据是相当值钱，可以向各大企业，店铺售卖这些数据和分析成果。其次通过数据分析，为卓悦商城自身的改进和日后经营策略的调整也起到了极大的作用。

　　　　这还只是逸嘉网络大数据平台的第一次使用，效果是相当的不错。当然，也暴露了一些问题，这就需要技术小组投入力量解决问题。实践出真知，大数据好不好用，还得看大规模使用的效果。

第四百七十九章　学生外联（）　
卓悦商城双十一的成功，必然会给国内的电子商务注入一股庞大的推力，从而有更多的变化和发展。资本的嗅觉都是非常灵敏的，卓悦的成功，也会让更多的资本进入电子商务领域，从而加速电子商务的发展。

　　　　目前国内的电子商务老大还是云淘，越来越多新出现的竞争对手，最该头疼的还是云淘。对于卓悦来说，先把b2c做好，才是核心和重点。

　　　　一天三十多亿的交易额，远远还不是终点，随着消费者手中的钱越来越多，消费水平的提高，这个数字还会出现跨越式的发展。可以预料到，明年的双十一，绝不会是卓悦商城一个人的狂欢，而是会有更多的商务平台加入，把这个人造的节日发扬光大。

　　　　双十一的高峰流量，也会推动电子商务公司升级自己的服务器和其它方面的硬件。越来越多的新技术，包括大数据和移动终端，也会运用开来。

　　　　竞争才能推动发展，这个法则是通用的。

　　　　杜嘉逸是凌晨会去休息的，后来就没有去过卓悦商城。剩下的事情交给刘乾东处理就好了，杜嘉逸盯着也没有什么用处。

　　　　倒是有一个学弟在集团总部等着杜嘉逸。

　　　　“华东大学的？”杜嘉逸听着艾瑾萌的说明，有些奇怪。

　　　　“好像是华东大学学生会的一个部长，想来公司拉点外联。”艾瑾萌说道。

　　　　杜嘉逸摸了摸下巴，作为自己的母校，公司里面倒是有不少华东大学的毕业生。毕竟在整个华东地区，华东大学的实力绝对是数一数二的，能够考得上的几乎都是学霸级别的。

　　　　逸嘉集团发展起来之后，作为校友，杜嘉逸也常规地向华东大学做过一些捐助。国内的高等教育都是国家统一安排的，会由主管部门和当地政府进行拨款。

　　　　华东大学是教育部和魔都是共管，也接受这两个单位的拨款。说实话，学校不差钱，差得还是实力强劲的人才。毕竟还是有很多实验器材，是无法用钱买到的。

　　　　“有没有说是什么活动？如果数字不是很大，就让市场部跑一趟好了。”

　　　　既然是母校的学生会，杜嘉逸也不会吝啬。毕竟作为学生组织，它还是需要一定的资金的。以现在的情况来看，活动经费基本就掌握在团委或者学院手中，学生会想要做些什么，都必须要得到老师辅导员的同意。

　　　　如果确认花费没有什么问题，杜嘉逸会赞助这一部分资金。有了足够的资金才能够自由地举办活动，只要是有空间，大学生的创造力还是不容小觑的。

　　　　艾瑾萌有些为难：“关键是他要的太多了。”

　　　　“哦？他要多少啊？”

　　　　“一百万！”

　　　　“咳咳……”正在喝水的杜嘉逸被呛到了。

　　　　“一百万？他是不是多说了个零啊？”

　　　　学生的活动，所需要的费用还是有限的，毕竟很多地方是不需要资金的。学生就是最大的劳动力，完全不涉及到人工的陈本。大部分活动还是在礼堂或者是汇报厅里面举办个晚会，找一些多才多艺的学生表演节目。

　　　　大部分还是自娱自乐，玩过就算了。杜嘉逸还以为是几万块钱，随随便便给了就好了，也算是让学弟学妹的活动办得充分些。

　　　　可是一百万，这个规模的活动是不是有些大了？

　　　　学生拉外联是挺困难的，很多学生组织里面的外联部都是名存实亡。也正是因为学生组织无法做到财务独立，必然得听老师的话，谁让老师手里面拿捏着活动经费呢。

　　　　每年学校周边都有新开张的店，这些新开张的店是最好拉赞助的，同样附近商圈内的新店也是最好的，只要是学校允许范围内的任何类型的商家都可。新店就需要宣传，学生就会是最要的宣传工具了，花费少而且能够在学校里面自由活动。这些外联费用本质上来说，算是商家给学生的劳务费罢了。

　　　　除了传统的餐饮娱乐商超用品类型，还可以有银行、培训机构，这些需要渠道，他们有个针对留学生的信用卡要推广，有面向学生的各式各类的辅导班。

　　　　拉外联其实运气和能力各占一半吧，就像做销售，有人觉得很难，有个觉得很容易，只要你条理清晰的陈述了你的观点，展现了数据。其他就看你们性格合不合了，有很多时候商家也并不觉得靠谱，但是会赞助你，可能是认可了你这个人的性格态度，有可能是一时被你吹晕了，又不好意思回绝。

　　　　杜嘉逸也做过学生，对于学生的外联工作也知道一些，七分靠运气，三分靠嘴皮。能够做外联的人，都得会说，不然也无法让商家掏钱。学生能够掌握的资源实在是太少了，想要换到商家的资助，非常困难。

　　　　杜嘉逸一听到这个外联开口就是一百万，眉头皱了一下。

　　　　“是不是太高看自己了？”杜嘉逸忍不住讽刺了一句。

　　　　学生生活在象牙塔里面，对于残酷的社会和商场了解甚少。谁的钱都不是风吹过来的，杜嘉逸不差钱，却也不会当冤大头。难道一个校友的身份，就能够让杜嘉逸心甘情愿扔出去一百万？

　　　　“那我去回绝他吧。”艾瑾萌说道。

　　　　“等等。”杜嘉逸想了想：“反正闲着也是闲着，让他过来一趟吧，看看他到底怎么说服我。”

　　　　“那我打电话让他过来。”

　　　　杜嘉逸点了点头。

　　　　有胆气喊出一百万的赞助，要么是傻子，要么是有所依仗。能够在华东大学的学生组织混起来，显然不可能是前者。

　　　　见一个人，也不会浪费多少时间。真要是个人才，那么也能够结下一段善缘。

　　　　有能力就外放张扬，不过是初级阶段，人学会了内敛才算是真正成熟。“韩信点兵，多多益善。”面对着刘邦别有用意的提问，韩信在关键时刻，他不懂得内敛。殊不知他这句话更加坚定了刘邦的决心。布莱尔曾说过：“一个人年轻时若是保守党，就太没有心肝，但一个人年老时若是自由党，就太欠成熟。”

　　　　很显然，杜嘉逸已经过了张扬的那个阶段了。

第四百八十章　百校联盟（）　
陈丰大二，是华东大学学生会的外联部部长。

　　　　一直以来，外联部都是比较水的部门，能够利用的资源非常少，有限的外联也是出卖学生的劳动力。

　　　　一个商家几千的赞助，已经是不小的数字。可是一场大型的活动，灯光、舞台、音响和演员服装，都不是一个小数字。很多活动最后还得相关部门拨款，这就让话语权沦落到了辅导员手里面。

　　　　陈丰大一的时候就拉过一单高达两万的外联，赞助方是建设银行魔都分行。代价就是陈丰给分行拉来了超过一千个信用卡用户。战绩辉煌是辉煌，可是深刻想一下，其中学生花费的时间和精力才是无价的。学生们拥有的资源太少了，就算是让商家进入学校进行宣传，也是需要得到学校相关部门的同意，程序上面，学生是无权决定的。

　　　　接任部长之后，陈丰也在思考，怎么才能够在摆脱掉廉价的学生劳动力和学校掌管的资源情况下，拿到足够的赞助。

　　　　想来想去，陈丰找了一份华东大学优秀的校友的名册，寻找能够合适的目标。

　　　　华东大学作为华东地区综合实力最强的大学，在各行各业都有着不少优秀毕业生。不过从事研发工作、从政等等方面的校友，显然是不合适提供赞助。那么剩下的选择就不多了，要得开办企业，还需要和学生密切相关。

　　　　杜嘉逸，就进入了陈丰的选择对象中。

　　　　逸嘉集团向华东大学做过一定的赞助，说明杜嘉逸个人对华东大学是有一定感情的，这让陈丰觉得能够打动杜嘉逸。

　　　　陈丰是在逸嘉集团总裁办公室看到杜嘉逸，他正在批阅文件。办公室里面开着暖气，杜嘉逸只穿着一件纯色的衬衫，看起来非常精干。

　　　　艾瑾萌示意陈丰在一旁等待一会。

　　　　杜嘉逸想看看这个小学弟究