豪门崛起-第250部分
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“其实也顺路，捎你一程。”
杨糖沁一脸诧异地看着杜嘉逸推着自行车。
“学校里面不让外来拍照的汽车，学校又那么大，只能找量自行车对付着。”杜嘉逸随后说道。
学校是不让外来车辆入内，可是以杜嘉逸的身份，不过是打个电话的时候，真的是说个谎都不过脑子。
杨糖沁还是拒绝了。
“你穿着高跟鞋呢，走路也累脚，我就带你一程。”杜嘉逸跟在后面说道。
被杜嘉逸这么一手，杨糖沁才感觉到脚上面带来的疼痛。特别是脚后跟不断地摩擦，火辣辣的疼，更别说挤压得脚趾难受了。
想想回宿舍还有老长一段路，这要是走回去，脚可能会废掉。
杨糖沁的眼光在车后座和漫长的路途不断地徘徊，想想坐一下自行车，也不会掉块肉。大不了以后不要搭理杜嘉逸，他肯定也不会过来骚扰自己的。
“那就就把我带到宿舍门口就好了，以后也不要来烦我！”杨糖沁义正言辞地说道。
杜嘉逸非常坚定地点了点头。
杨糖沁体重很轻，加上大自行车的自重大，扶着车的杜嘉逸感觉还是挺轻松的。
杜嘉逸的骑车很慢，也很稳重，坐在后面的杨糖沁丝毫不觉得颠簸。
十月的树荫下偶尔有凉风吹过，带走身上的热气。
出于防备，杨糖沁没有碰杜嘉逸，而是死死地抓着车座的栏杆。
骑车的杜嘉逸没有在意这些细节，只是抓稳了车把，很有节奏的瞪着车。
在很久以前，杜嘉逸有过一丝的想象：
在青春的校园里面，能够骑着自行车带着一个姑娘，清风非常配合地吹着，阳光也恰到好处。没有刻意的气氛，只有轻松和惬意。
杜嘉逸很想就这么一直持续下去，虽然杨糖沁忘记了一切，可是杜嘉逸无法忘掉她扑身过来的瞬间。就好像是刻在脑子里面，无法抹去，更无法忘记。
第四百六十八章 我错了（）
华东大学的校园里面，杜嘉逸骑车带着刘雯淇，就像是回到了大学时代一般。
杨糖沁坐在车座后面，时刻警惕着，可是见杜嘉逸也没有什么过分的举动，也就渐渐放松了些。
应该是上课时间，校园里面的学生不多。到宿舍的路再远，自行车几分钟也能够到了。
杜嘉逸把车停下，杨糖沁顺势就跳了下来。
高跟鞋的鞋跟和地面强烈地撞击在一起，发出一个刺耳的响声。
“你就不怕崴了脚？”杜嘉逸有些担心地问道。
杨糖沁也觉得自己太过于冒失了，自己那么高的鞋子，要是崴到脚，可能会伤到骨头。
“要你管！”杨糖沁气着说道。
杨糖沁朝前面走了两步，又停了下来。
杜嘉逸还以为她是有什么话想说，却看到的是满脸的怒气。
“你……你干什么……”面对杨糖沁的紧逼，杜嘉逸不由地后退了两步。
“我的车到底是被谁偷的！”杨糖沁质问道。
杜嘉逸稳住情绪：“我哪知道是谁偷的？学校里面那么多人，还要很多校外的人，这个要去看监控啊。”
“你要是真想知道是谁，不如和我去一趟保卫处好了。”
杜嘉逸大义凌然地说道。实时监控还是个稀罕玩意，都是些银行重地才会安装的，学校领导又不住学校，少了东西和他们又没关系，监控是没可能装的。
“呵呵……”杨糖沁眉毛一挑，冷笑道。
“那你告诉我，为什么我的自行车会在我宿舍门口？”
杨糖沁指着门口一辆绿色的女式自行车质问道。
杜嘉逸转头一看，心道糟糕。李为民做事也太不严谨了，随便找个地方藏起来，怎么会弄到女生宿舍的门口呢！
“可能是谁开玩笑吧，说不定是你舍友帮你拿回来的吧。”
“我舍友都是女生，难道扛回来吗！”杨糖沁看杜嘉逸的眼神都冒着火光。
“我就说怎么那么巧，你一过来我车就丢了。”
“我都说了，我对你没感觉，不要来骚扰我！”杨糖沁皱着眉头说道。
杜嘉逸觉得这个时候的杨糖沁有了些以前的个性，自由独立，一时之间愣了一下神。
杨糖沁说了两句，才发现杜嘉逸走神了，顿时就气炸了。
“是我不对。”
杜嘉逸一开口，让杨糖沁满肚子的抱怨都堵在了嗓子眼。
主要是没有想到杜嘉逸居然就这么干脆认错了。
“这次是没有我没有计划好，中间环节出现了问题。”
“那还有下次！”杨糖沁吹鼻子瞪眼。
“没下次了。”杜嘉逸保证道。
明明就是一次拉近关系的好机会，却因为没有考虑到细节，没把事情给搞砸了，反而让杨糖沁对自己的印象变得更差。
“哼！”杨糖沁转头就走进了宿舍的大门。
杜嘉逸站在门外，端着个老式自行车，沉默了一会才离开。
在女生宿舍的二楼窗口，杨糖沁观察着杜嘉逸，知道他离开，才回到自己的宿舍。
过去多少事，都付笑谈中。
杜嘉逸觉得这次的坏印象，需要不少时间才能够消散，暂时还是不来找她了吧。
……
魔都电信分公司的经理李亚桦找到了杜嘉逸。
李亚桦能够做到直辖市分公司的经理，本身能力是毋庸置疑的。论到关系，李亚桦和京城的张家也些关系。
张赫然从中搭了一下桥，让这次的会面不那么突兀。
“我是代表总公司来和杜总谈合作的。”李亚桦态度放得很低。
杜嘉逸也没有刁难李亚桦的意思，他是代表电信总公司来的。电信好歹是国内三大运营商之一，逸嘉集团没必要去和他们交恶。
“既然是谈合作，那就开门见山好了。”
李亚桦组织了一下语言：“逸嘉手机在美利坚是和运营商合作，全部委托给运营商进行销售。电信总公司希望能够得到逸嘉电子的授权，成为逸嘉电子唯一的渠道商。”
逸嘉手机在国内和国外是两种销售模式。逸嘉电子在国外的实力有限，主要是采取合作，手机交给当地电信公司，让出部分利润，获得强大的渠道。在国内则是完全采取网络销售，需要用户在逸嘉电子的官网进行抢购。
国内光靠网络抢购，一个半月的销量就有几百万，这个数量是很多手机型号一年都卖不到的数字。
当年电信分家，移动联通从中分出去，电信除了占据了比较成熟的宽带网络和固话，在移动方面是比较弱势的。主要还是进入得晚，用户的认可度比较低。
固话和宽带用电信，手机还是选移动和联通。
电信自然不愿意就这么维持着现状。逸嘉电子和国外电信运营商的合作方式，让电信公司看到了合作的希望。
“电信在全国有上万家店面，这些都可以成为逸嘉手机线下的渠道。合约机的合作，我们还可以适当让出一部分的渠道费用，保证逸嘉电子公司的权益。”李亚桦说道。
这个条件是相当优渥的，作为垄断行业的公司，电信的心气还是非常高的，能够给出这种条件，他们自认为已经给出了诚意了。
杜嘉逸出现在新闻联播，国家也开始宣传互联网＋的概念，这也是电信愿意让出大部分利益的原因。
光网络抢购都有上百万的销量，那么在电信公司的推广下，线下保守也能够卖出五百万台吧。
电信让出了大部分的渠道费用，剩下的一部分也能够给公司带来不少的利润。加上合约机是需要使用电信的网络的，这等于是给电信带来了几百万的新用户。
说实在的，李亚桦觉得杜嘉逸没有拒绝的理由。
谁知道杜嘉逸直接摇了摇头。
“逸嘉手机的产量跟不上，暂时还做不到全国铺货的地步。”
李亚桦愣了一下。逸嘉手机在国内和美利坚率先上市之后，随后就开始向其它地区供货，按理来说不会出现供应的问题啊。
难道是杜嘉逸觉得合作的条件还不够好？是不是有些人心不足蛇吞象了？
第四百六十九章 变相价格战（）
“条件我们还能够谈啊！”李亚桦强调道。
杜嘉逸是有苦说不出来啊。
逸嘉电子把京城的组装工厂抛给了郭台铭的代工厂，把逸嘉手机的生产完全交给加工厂完成。
可是他偏偏漏算了中间的移交环节。
因为产权转移，京城的组装工厂处于低速生产。富土康的生产线则是在组装中，在新货没有备齐的情况下，仓库中的产品数量非常少。
正好是青黄不接的时候，李亚桦提出上万个电信营业点作为手机渠道，就算一个点只放100部手机，那也是一百多万呐，杜嘉逸还真是找不到那么多的货源。
逸嘉手机在那么多国家出货，要是贸然断货了，对于逸嘉手机的口碑也是一个不小的打击。等到逸嘉手机二代、三代上市的时候，那些合作的电信运营商可能会有所想法。
逸嘉手机不在国内建立门店，也是出于产量的考虑。开设门店无疑会占据大量的资金，还会挤占库存。
杜嘉逸还真没有糊弄李亚桦的意思，完全是实话实说。
网络抢购用的是饥饿销售模式，开始的庞大销量其实是在透支外来的消费人群。会在网上抢购的年轻人还在少数，还有消费能力更强的中年人并不会网络抢购。
和电信合作，就可以把这个短板给弥补上，不过杜嘉逸手里面拿不出那么多手机。
李亚桦思考了一下，还是出去打了个电话请示了一下。
“如果真的是产量问题，也只是短时间问题，我们可以挑选几个点试验一下看看效果，等到产品备齐了再在全国推广。”李亚桦似乎是得到了新的合作底线。
“逸嘉手机具备3g功能，而电信最近正在逐步更新第三代通讯技术。”
李亚桦又给自己加码。
国外基本都是第三代，国内的三个运营商还停留在二代上面。二代也就能够看看文字，三代才算是进入了智能手机的黄金时代。实际上，在国内通讯不给力的情况下，逸嘉手机的3g功能一般都是处于闲置状态。
用户要是想要下载软件，或者联网游戏，大部分还是采用无线连接的方式。可是国内的无线设备也不是那么普遍，真的是头疼不已。
电信在一代二代后知后觉，不如移动联通厉害，提前布局第三代也算是亡羊补牢，笨鸟先飞了。
逸嘉电子不是小公司，电信更是庞然大物，两者的合作不是杜嘉逸点个头就能够达成的。杜嘉逸只是负责大方向的把握，觉得两者的合作利大于弊，剩下的就交给具体的人来谈细节。
谈判是漫长和枯燥的，就算是分成的每个点都是需要计较的。在庞大的数量面前和高昂的售价下面，每个点可能都是千万。
电信公司有意促成合作，妥协的程度相当之大，很快就得到了结果。
逸嘉电子以略低于市场价的价格，在未来一年内向电信公司提供至少五百万台的逸嘉手机一代，电信公司分批支付货款，并且是逸嘉手机唯一的线下渠道商。
电信公司的速度更快，反映了集中力量办大事的好处。逸嘉电子第一批10万台挤出来的手机到位之后，电信公司在申圳、魔都和京城采取试点的形式，开始推广逸嘉手机。
想要购买逸嘉手机电信合约机，必须要和电信签订一年或者两年的合约，承诺在这两年里每个月必须要有一个最低消费。
一年期的合约中，用户只需要支付2888就能够购买到一台逸嘉手机一代，比市场价低了三千多块。不过用户必须承诺每个月的最低消费在288，在合约期里面，机卡是不能够分离，手机也是不能够销户。
这方面，电信有的是办法保证自己的利益。
合约机比裸机有很多好处。市面上裸机的货源不好保证，有不少是国外流进的水货，而电信合约机一定是逸嘉电子供应的行货，而且签约之后很长一段时间不用交或很少交话费，其实折合下来，用户花在手机本身上的钱就比较少了。
用户少付出的那部分钱，逸嘉电子承担了一小部分，电信公司承担大部分，等于是两家公司给用户的补贴。
逸嘉电子和电信的合作，效果也是非常显著的。首批进入三个大城市的10万部手机，两个水花都没有泛出来，就消化掉了，电信公司觉得五百万的合约数量可能远远不够。
电信有着上万个门店，每天办理业务的客流是相当多，而电信客服完全把推广逸嘉手机作为了自己分内的事情，手机卖得非常火�
