豪门崛起-第207部分
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拿到控股权，一脚把创始人踹走，这样的例子太多了。刘乾东是有野心的人，不是愿意拿着公司股份游山玩水的性格。
“我还是比较喜欢一步到位，能不麻烦就不麻烦。”杜嘉逸笑着说道。
“万事要讲一气呵成，卓悦要是一次性就能够做到我们预期的那样，也能够让用户今早习惯我们的购物模式，培养他们的购物惯性。”
“每次一小点，需要修改多少次才行？”
“古时候两方对垒，最忌讳的就是添油战术，直接超过竞争对手一大截，让他们望而却步岂不更好？”
卓悦找不到另外的投资，暂时只能够和逸嘉、百信谈，不然等到卓悦把所剩不多的现金烧光，就不战而亡了。
对于卓悦来说，时间就是生命，b轮的资金才能够支撑它的成长。
可是对于杜嘉逸来说，卓悦并不是唯一的选择。
在刘乾东不愿意让出控股权的情况下，第二次的商谈还是无功而返。
这个结果是杜嘉逸预料之中的，可是对于雷俊和刘乾东来说却是不小的打击。
做互联网公司的，多多少少有些莫名的自傲。杜嘉逸的强势和百信提供的渠道经验，让刘乾东无法拒绝，所以至始至终都处于下风，这让他有些沮丧。
第三百七十九章 运营模式分歧（）
“杜总，我们还是希望在投资的数字上面再稍微降一点。”
“我也跟投一部分，乾东这里也稍微让出一些，彼此的股份维持到一定的平衡，这样也有利于卓悦的发展。”雷俊做着尝试。
雷俊自然也不会损害自己的利益，保留刘乾东的话语权，一定程度上也是保证自己的影响力。
“a轮一千万美金只让卓悦烧了半年，这还只是音像图书这一项。”
“卓悦想要扩充自己经营的种类，加上建造仓库，发展自己的物流，b轮的这些钱估计坚持到今年年底都有些苦难。”
“自建仓库？自建物流？”雷俊有些惊讶。
“卓悦要是覆盖全国，这需要多少人啊？”
卓悦在京城成立，地方再大也就那么大，使用自己的物流能够更加方便，服务更到位。可是卓悦要覆盖全国，那么再自建物流，无疑是一个天文数字。
这等于是给卓悦配了一家自己的物流公司啊！
杜嘉逸面对刘乾东和雷俊的惊讶，也是一愣。
感情他们并没有在全国范围内自建物流的打算啊？
看来经验主义害死人啊。另一个世界杜嘉逸接触京东的时候，京东已经发展壮大了，自己的物流也是招牌。可这并代表这个世界起步没多久的卓悦也有这个打算。
之前的谈判都卡在股份上面，对于卓悦未来的运营模式讨论得不多。在商议中，百信租给卓悦部分仓库，杜嘉逸的本意是作为自己物流的仓库，一个拥有仓促、配单的综合性公司。而在刘乾东和雷俊的理解中，这不过是一个邮寄快递的仓库而已。
“如果不自建仓库，自建物流，那么卓悦和云淘上的个人卖家有什么区别？”杜嘉逸不解地问道。
谁知道另一个世界奶茶他老公那么偏执地建立物流仓库是什么原因，杜嘉逸真想回去问个清楚。
“只不过以后卓悦品种更加齐全，竞争力究竟在哪里？”
杜嘉逸额问题让刘乾东陷入了沉思。
卖家从选购、支付，卓悦这里根据订单配货，然后联系物流公司，通过漫长的路途到达用户手里。那卓悦的模式，云淘大卖家的运营模式并没有什么差别。
“百信集团能够稳定住盈利，很多的原因就是使用自己的仓库，有自己的物流团队配送。”
“千万不要小看物流成本，如果商品的流动的速度巨大的话，物流的成本往往比运营的成本还要多！”肖敏在一旁解释道。
刘乾东对于自建物流仓库的模式并不陌生，毕竟卓悦在京城以及少数几个大城市就是这么干的。用户一键操作，卓悦一直负责送到用户手里。对于卓悦来说，整个过程处于可控状态，而对于消费者来说，能够享受最佳的服务。
可是在几个大城市能够成功，那是因为每个城市都有卓悦的仓库，配送相对比较简单。可如果是覆盖全国，总不能够每个城市一个仓库，加上品种繁多的商品，这会压死卓悦的！
这还没有算上自建物流庞大的配送人员，人力成本太过于庞大，让刘乾东都不赶去想。
b轮融资三千万美金，这么玩法，估计连一个月都支持不了！
刘乾东发现，两方的分歧已经不再仅仅是股权分配的问题，在运营方式上面也有着很大的不同。
这让刘乾东更加怀疑杜嘉逸投资卓悦的初衷。
雷俊觉得杜嘉逸提出的模式不错，可是有一些超前了。对于刚刚起步的卓悦来说，缺少足够的资金和人力来完成全国的布局。
“杜总提的方案资金需求太过于庞大，有些不太适合卓悦的现实情况。”
“卓悦至少还需要发展一段时间，才能够达到自建物流、仓库存储的水平~”
雷俊最大的心愿就是当个和事老，先把几千万美金弄到手，让卓悦再烧一段时间。这要是卓悦断了炊，雷俊前期的投入就全部打水漂了！
原则性的分歧，再怎么谈也不会有什么进展。
杜嘉逸看得出来，这次的商谈注定还是徒劳，与其在会议室里面浪费时间，还不如让雷俊和刘乾东回去好好想想。
“杜嘉逸的胃口也太大了！”出了大厦，刘乾东再也忍不住了。
这可不止要求控股权了，还在经营方式上面指手画脚。刘乾东觉得杜嘉逸的做法，深深地挑战了自己的权威。
“杜嘉逸的想法并没有什么问题，毕竟美利坚的美亚也是自己建的物流体系和仓库。”雷俊在一旁安慰道，“加上百信集团也在用这种模式，效果很好，那么杜嘉逸不可避免希望卓悦也这样！”
“美亚资产多少？百信是传统零售！卓悦能和这两个比吗？”刘乾东不爽地质问道。
雷俊在心里面叹了口气，刘乾东毕竟还是风雨经历的少，不足够成熟、老道。
俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。美亚是一个神话般的存在，这并不意味着卓悦不能够达到那个高度。
毕竟国内的人口基数摆在那里，再过两年互联网的用户估计比美利坚全国的人口还要多。购物是刚性需求，只要卓悦能够占据其中一部分o2c市场，未必比不过美亚。
不过雷俊老狐狸一只，没有点破，省得刘乾东恼羞成怒，迁怒自己。
“实在不行我们就吊着他们两天。”
“我们等不起，逸嘉网络那边也等不起。”
“云淘和企鹅的合作给逸嘉网络的压力很大，杜嘉逸投资卓悦也是希望我们能够扯住云淘的精力。我觉得过不了几天，杜嘉逸就会松口的。”
刘乾东点了点头，暂时冷静下来。
着急忙慌是解决不了问题的，这个道理在刘乾东很小的时候他就明白。
“那就麻烦雷总这几天在问问有没有风投愿意投资卓悦，数字小一些没有问题，只要能够先让卓悦支撑一段时间就好。”
雷俊看到刘乾东冷静下来之后还能够思考，觉得自己确实没有看错人。
“放心吧，这几天我再联系联系……”
第三百八十章 线上商城（）
“想我了没！”
刘乾东一进酒店就有一个身影挂了上来。
听到熟悉的声音，刘乾东不由地露出了会心的笑意。
“别闹了，溪楠。”
刘乾东把挂在这里身上的朱溪楠抱在了怀里面。
“那你是不想我喽~”朱溪楠嗔怪道。
“想死你了！”
刘乾东把女朋友抱得更紧。
这大学新生，特别是女生，必须要牢记的就是防火防盗防学长。朱溪楠是刘乾东大学的学妹，低一级。
刘乾东来自苏北农村，能够考上人大已然是家乡的名人。可是经济问题，一直都是刘乾东最为困扰的问题，所以进入大学之后，刘乾东对于做生意特别专注。
说实话，刘乾东不帅气，最多算是长相一般的老实人。男人不像女人，更多是需要考虑他的能力。刘乾东的实力是不言而喻的，在大二学期就能够养活自己。
朱溪楠是京城本土的富二代，从小娇生惯养，可是来自于刘乾东身上的魅力，让她根本抵抗不了。正所谓是一物降一物，苏北的这个穷小子很容易就得到了朱溪楠这位白富美的芳心。
“都快一个礼拜了，你也不给我打电话，都得我给你打！”
温存了一会，朱溪楠开始了抱怨模式，喋喋不休起来。
“是不是不太顺了？”察觉到刘乾东兴致不高，朱溪楠不由地问道。
刘乾东挠了挠脑袋：“不太顺。”
“不太顺就别在这浪费时间了，实在不行我就找我爸爸的朋友问问。”
刘乾东：……
看到刘乾东还是一副装作没听到的样子，朱溪楠气不打一处来。男人讲究面子，有些大男子主义没问题，可是也要讲究程度啊。朱溪楠也是好心，而且爸爸也是很看好卓悦网，不然刘乾东这个穷小子怎么可能得到准许。
“还没吃饭吧？”刘乾东看时间也差不多了，连忙转移话题，“我们先出去吃个饭吧？”
“别出去吃了，我刚才看了一下套房里面还有厨房，自己做好了。”
逸嘉集团安排的豪华酒店套房，自然是顶级的配置，有厨房也不奇怪。
朱溪楠虽然是白富美，可是做的菜真心好吃。想要抓住男人的心，就需要先抓住男人的胃。相处了那么久，刘乾东的胃口早就被朱溪楠养叼了。
朱溪楠这么一提，刘乾东不由口中生津。
“酒店旁边就有超市~”朱溪楠眨巴了下眼睛。
一起逛超市绝对是言情的情节，也是朱溪楠这个满满少女心的姑娘非常向往的。像是夫妻一般买着生活用品，在不同的区域里面转悠，一起推着购物车风驰电掣。
刘乾东没有想到朱溪楠所说的超市正是百信超市。
百信超市最早期的时候就是由几家综合商场改造出来的，在魔都也都算是老店，普通居民也都非常喜欢到里面购物。
反正都得陪女朋友，不如趁此机会好好考察一下百信。
刘乾东的负隅顽抗不能够改变卓悦面临的困局，没有新的投资者，那么接受百信和逸嘉的联合投资，是唯一的选择。
百信超市在布局上面没有什么特殊的，底层是一些名牌服装店、临街的小吃店、小餐厅，进入到了二层才是规模很大的大卖场。
“我们买一条鲈鱼吧，这里的超市应该有很新鲜的那种。”
朱溪楠是京城人，在口味上面自然和来自苏北的刘乾东有差别，不过她真的不介意吃什么，只要是能够和刘乾东一起，她就很开心。所以平时在做菜的时候，朱溪楠都很照顾刘乾东的口味。
“再买点芹菜，你可能有些上火，吃点芹菜去去火。”
“……”
朱溪楠说着需要买的食材和准备做的菜，而掌握着购物车刘乾东则是听着命令在各个不同的区域转悠。
农家出生的刘乾东非常享受这种居家过日子的感觉，能够让他在漂泊拼搏的时候，有个避风挡雨的地方。
百信超市的东西都非常齐全，朱溪楠需要的调料都能够找得到，想要买的几种食材也都买到了。
正好是在饭点，超市里面的人很多。
朱溪楠和刘乾东在排队付账的时候，一个穿着百信超市工作制度的姑娘走了过来。
“你们好，我是超市的工作人员。”姑娘非常热情地说道。
“你好。”朱溪楠说道。
“我们超市最近上线了网上超市，所以超市里面有的商品，网上超市也有。”姑娘递过来一张精致的宣传单。
“只要是在超市实体店周围五公里，购物满88元，我们都提供两小时送货上门服务服务服务服务。如果先生太太平日里面忙工作来不及逛超市，也可以在网上超市下单，然后由我们统一配送，或是在我们停车场自取。”
朱溪楠对于百信超市送货上门的服务似乎非常感兴趣。
“你们好像在京城没有很多门店吧？”
姑娘愣了一下：“我们在京城只有一家门店，所以能够覆盖的范围有限。不过在魔都百信有二十多家店面，基本能够保证客人的需要。”
刘乾东死死地盯着宣传单的内容：百信网上超市，更好的购物体验！
除了网上超市的上线，还有消费满100元就送20的购物抵用券等等促销信息。
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