豪门崛起-第205部分
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“最近一段时间我需要在魔都这里盯着，还是麻烦雷哥帮我约见一下，我在逸嘉总部等候拜访。”
之前杜嘉逸不过是答应雷俊稍微投点钱，现在可能重点建设，两者有着本质的差别。杜嘉逸必须和卓悦管理层交流交流，总不能投了巨资打了水漂。
“那好，我和他一起过来……”
抗议联盟内部经过了多次谈判，总算是达成了协议。企鹅向云淘拆借了一部分的资金，与云淘共同向多家联盟成员注资。当然了，企鹅还有部分股权互换，相对而言要比云淘拥有更大的话语权。
马运觉得云淘还远远不止于此，加上大股东软银不允许云淘过于冒险，因此只是提供资金，没有更深的参与。
企鹅庞大的用户效应立刻凸显出来了，通过弹窗，对话框广告，给联盟的成员公司进行引流。
企鹅和狮子安全公司达成了战略合作关系，专门给使用狮子杀毒与狮子安全卫士的用户提供企鹅等级加速。等级这个东西，看起来似乎毫无作用，可是千万不要小瞧国人的虚荣心，那么多会员更多的还是满足自己的优越感。
使用狮子安全的产品，可以加入等级，这让不少企鹅的用户大量下载了狮子杀毒和狮子安全卫士。用会员加速还需要钱呢，下个软件就能加速，很多人都非常乐意。
企鹅通过客户端检测到用户电脑中缺少安全软件，还会给用户推荐狮子杀毒，名义则是保护企鹅软件的安全。
不得不说，在捆绑销售理念上面，企鹅有着独到的了解和丰富的经验。
在非常短的时间里面，狮子安全卫士拿到了千万级别的用户，撬动可神盾安全卫士独占市场的格局。以企鹅单方面的估计，狮子安全和杀毒大概能新增五千万左右的用户，加上不错的招牌，和神盾安全卫士已经有了一战之力。
狮子安全公司的成功，让抗议联盟成员公司更加坚定了当初的选择，********跟着两个大佬走到黑。开始依据企鹅的推广，制订自己的营销宣传计划。
企鹅提供流量，云淘提供资金弹药，抗议联盟开始有声有色地开始在各自的领域开始狙击逸嘉网络。逸嘉网络暂时还没有反制措施，抗议联盟看起来还真是有声有色，欣欣向荣。
第三百七十五章 还有呢？（）
ps：等会还有一章，有些晚，大家早点睡吧，明天再看。
电子商务最早就有两种主要的模式，一种是个人对个人的ebay模式，类似于云淘就是它的变种，另外一种是美亚为代表的平台对个人的o2c，国内效法的网站不少，可是学得来的却不多。
至于云淘的企业版o2o，则是在国内特殊的商品环境下独特的产物，非常适合国内缺乏足够流通和信息的中小企业。客观上来说，云淘企业版的出现，让国内的中小公司的贸易更加通畅，甚至能够进行国际贸易。
c2c方面，云淘已然是做到了极致，想要后来居上，可能性非常小。云淘很早就开始盈利，加上获得了软银总裁孙正义的力推，从来不缺资金，俨然是国内互联网的支柱之一。
在云淘还没有发力02c的情况下，不少有见识的创业者纷纷开始进场美亚的国产化。
前几年国内的商业环境条件不够，做不到美亚的规模，特别是云淘在前，各路资本对于o2c的兴趣有限。可是随着网络消费者需求的提高，与国内物流的发展，开始有利于o2c网站的发展。
刘乾东原本是在京城中关村买软件碟片以及录像带的，看到了电子商务的可能性，毅然把实体店给卖掉了，成立了卓悦网。
起初的时候，卓悦网和美亚早期很类似，主要是集中在图书和音像制品，还有部分游戏光碟。毕竟刘乾东之前就是做这个的，相对来说较为熟悉。
不过图书、音像碟片的利润有限，加上网站硬件投入与物流的支出，让卓悦网缺乏扩张的动力。
同时混在京城圈子里面，雷俊很看到卓悦，因而联系了国内一些资本领头了卓悦的a轮。可是第一轮把钱烧完了之后，卓悦网也只是局限在几个国际性的大城市，想要覆盖全国，资金的需求让各路资本风投都望而却步。
风投又不是人傻钱多，看不到02c模式能够大规模盈利的情况下，小小的试水一下可以，要是砸重金进去，就缺少魄力了。相比较而言，国外环境可能要少一些，毕竟很多风投指望得是通过上市融资之后就全身而退，才不会在创业企业里面陷得太深。
可是国内的互联网企业想要去国外上市，条件很苛刻，根本就等不到上市融资就死在路上。这要是在国内上市，相对容易，可是国内的股市大家都很清楚，能不去就不去，免得成为大庄家的提款机。
这一段时间，刘乾东都着急出好几个水泡了，还是找不到资金的来路。尤其是积压了几个月之后，各个经销商不断地催促着回款，否则不再垫付资金，这让刘乾东有一种穷途末路的感觉。
刘乾东倒是有一个富二代的女朋友，可是生性好强的刘乾东不愿意向自己的女朋友开口，更加不想依靠自己的准岳父。
雷俊那边给了刘乾东一个准信，杜嘉逸想要和他聊聊投资的事情的时候，刘乾东立刻让秘书订好了去魔都的机票。
雷俊是杜嘉逸早就见过了，长相还是不咋地，可是总是自我感觉良好的样子。刘乾东倒是杜嘉逸第一次见，身高足够，就是有些小胖。不过男人嘛，胖一点看起来可能还有舒服一些。
刘乾东九几年大学毕业之后就自己做生意了，也在商场混迹了十年之久，在杜嘉逸面前已经是老资格了。不过刘乾东现在是求助的一方，自然是懂得分寸，态度放得很低。
“这便是卓悦现在发展的具体情况，每日的订单量在三千单左右，在同类型电商网站中，绝对是属于第一位的！”
刘乾东把材料做得非常漂亮，还附上了卓悦网与竞争对手的各项数据，不管是订单量还是满意程度，都远远超过竞争对手。
数据这种东西，一般都不会造假，可是却会有引导性。每日上千单的订单看起来非常不错，可是和云淘网站动辄几十万的订单量比起来，差距如同鸿沟。虽说o2c模式有着先天的不足，可是三千单实在是缺乏说服力。
在刘乾东来之前，杜嘉逸就已经拿到了卓悦网的详细资料。专业的调查公司给出了卓悦不少的缺陷，也让杜嘉逸有了充分的认识。
“我想先问刘总几个问题，之后我们再谈及投资。”杜嘉逸说道。
“杜总请问，知无不言！”刘乾东见杜嘉逸不像是在开玩笑，很清楚接下来的回答关系着自己能否拿到杜嘉逸的这笔投资了。
“卓悦网是o2c的模式，而云淘除了企业用户，采用的是c2c模式，那么卓悦有什么独特的竞争力呢？”
刘乾东也是做了下准备的，张口就来：“云淘现在饱受困扰的就是假货问题，图书盗版严重、化妆品日化用品家伙泛滥。卓悦是自营，在采购的过程中更加严格，保证出售给消费者的都是真货。”
杜嘉逸点了点头。
云淘虽说加强了管理，可是c2c决定了平台很难对每个卖家监控到位，出现假货是无可避免的。想要后来者居上，差异化竞争是必要的。
“还有呢？”
刘乾东思索了一会，组织了一下语言：“云淘网很难控制自己平台的价格，很多个人卖家其实还是从经销商拿货，价格要高一些。而卓悦能够直接从厂家拿货，某种程度来说，能够保持更低的价格，却也能保证利润。”
杜嘉逸又点了点头。
“还有呢？”
作为一旁的雷俊一脸的差异，就冲着刘乾东说的两个竞争优势，已经足够确定卓悦网的前景了，怎么还要接着问啊？
刘乾东以为杜嘉逸会问写投资前景，或者是未来盈利的方案，这都是他提前准备过的，烂熟于心。可现在杜嘉逸完全不按照常理出来，问卓悦和云淘比有什么优势。
云淘的规模在几百亿美金，而卓悦现在一年的营业额能够超过一亿人民币已经是谢天谢地了。卓悦想要超过云淘，在刘乾东这个创始人眼中，都属于异想天开。憋出两个不错的竞争优势，已然是刘乾东搜索枯肠的结果了。
第三百七十六章 核心竞争力（）
刘乾东觉得在杜嘉逸这个年轻人面前，自己完全没有自信心。
杜嘉逸一句“还有呢？”，让刘乾东脑子开始渐渐发热，实在是憋不出优势出来。
以卓越现在的规模，和云淘比起来，处处都是劣势。想要睁着眼睛说瞎话，刘乾东觉得大家都是明眼人，不能像糊弄语文老师那样答题。
刘乾东迟迟不说话，雷俊也只能够在一旁干着急。
想想三国时期，诸葛亮一个隆中对，在刘备面前装了个把好b，这才让刘备认准了诸葛亮这个人才。
刘乾东别说是来个隆中对了，被杜嘉逸一个问题就给问垮了，这可怎么谈后面的投资啊？
看到雷俊不断地给自己使眼色，刘乾东默默地摇了摇头。这东西也不能够瞎编啊，说不出来就是说不出来。
“我倒是觉得卓悦和云淘比起来，有一个非常大的优势。”
杜嘉逸停顿了一会：
“云淘绝对不会接受逸嘉网络的注资，而卓悦网会得到我们的投资。”
刘乾东：……
雷俊：……
好吧，杜嘉逸这b应该给满分，都不需要刷波666。
“开个玩笑，气氛太沉闷了。”杜嘉逸笑着说道。
“言归正传。”
“云淘现在只做平台，具体如果营销都是由个人卖家来安排，平台充其量是一个引导的作用。也就是说，在与消费者进行交易的过程中，平台的功能性有限。”
“平台是一个交易的保障者、消费者利益的维护者、卖家卖家矛盾的仲裁者。”
“却不是交易的参与者！”
“这就是卓悦最大的优势所在！”
看到刘乾东和雷俊一脸的迷茫，杜嘉逸开始陈述自己的想法。
“举个很简单的例子，同样是买衣服，如果不考虑价格问题，我们是更倾向于大商场，还是去小货摊？”
“其实小货摊与大商场衣服的面料并没有很大的差距，甚至说水货的设计也和正品差不多。对于消费者而言，穿衣体验相类似。”
“你们可能说是因为品牌的认同，我却觉得是服务！”
“云淘就像是一个超级大的市场，各个货摊的水平参差不齐，有真有假。有的店主很热情，有的店主爱答不理，有的则是捞一把就走。”
“卓悦的目标是建立一个大商场，一流的商品质量、一流的购物体验以及一流的服务态度！”
杜嘉逸的一番话，让雷俊和刘乾东顿时就惊呆了。
二十多岁就能够那么成功，也是有原因的。
“真的是听君一席话胜读十年书，受教了！”刘乾东很感叹地说道。
自己忙活了那么长时间的卓越网，只想着一味地模仿美利坚美亚的发展模式，却没有想到卓悦的核心竞争究竟在哪里。
电子商务和一般的互联网公司有很大的区别。虽说大家都说以用户体验为中心，可是电子商务毕竟需要与消费者面对面，有线下的过程。想要保证用户体验，就需要提供更好的服务。
云淘很庞大，却是在做平台，归根结底只是便利了现实中的交易模式。现实中可能出现的欺骗、以次充好、鱼目混珠，在云淘都会出现。平台是有监管责任的，一旦损害了消费者的利益，平台是会被连累的。
卓悦在服务上有着先天优势，自营的模式让卓悦能够决定自己售出的商品以及提供的服务，保证用户在整个消费过程中的舒适度。
察觉到刘乾东一脸崇拜的神情，杜嘉逸心里面有种收服小弟的满足感，真的是莫名的感觉。
如果不是一旁雷俊拉着刘乾东，刘乾东都准备把自己卖给逸嘉算了。
果然印证了业内流传的一句话，逸嘉集团的核心就是杜嘉逸，有了杜嘉逸，逸嘉集团才叫做是逸嘉集团。
好好地压制了一番以后，杜嘉逸决定投资卓悦。刘乾东能够依靠有限的资源，把卓悦搞得有声有色，也是个有能力的人。逸嘉网络确实需要有人能够帮着自己缓口气，用卓悦拉住云淘，势在必行！
“在a轮投资中，给卓悦的估值是三千万美金，我投了五百万，其他人一共投了五百万，占据了卓悦百分之30的股份。”
进入了注资环节，会议室里面的人开始多了起来。双方都带了委托的律师，以及专业的审计人
