花田喜事:酒家娘子-第116部分
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董娘子听罢点了点头，继续说道：“对面原本确实是做茶叶生意的，后来您从京中离开没几日，对面便突然关了门，重新装修了起来。上个月中旬时刻，便重新开门了。如今开了个酒肆，名为‘琼浆楼’……”
董娘子话未说完，花小骨便立刻明白了她的意思。一听这名字，便知道这酒肆不一样。
“……难不成，这个什么‘琼浆楼’，跟咱们如意斋做的生意差不多？”
花小骨默默接上了一句，董娘子便将后面半句给咽了下去，无奈地点了点头。
好嘛，有山寨的来对面跟她这个正牌竞争来了？
花小骨脚下一顿，扭头往门外走去。她站在如意斋店门口，眯着眼往对面瞧过去。
一楼通透，庭中摆着假山盆景，两条楼梯环绕着精致屏风往上绕去。二楼纱幔遮掩，清风吹拂之间，隐约能瞧见一个个隔间。看起来雅致至极，甚至比她们如意斋更有一丝雅趣。
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5。19第三更~
第452章 老乞丐的秘密（七）（）
就在花小骨往那里偷瞧的时候，便有华丽马车停在了如意斋前。花小骨面前的阳光突然被遮住，这才意识到好似是有客人上门。
店里的女伙计比花小骨业务更熟练，不等她反应过来，便迎了上去。
马车门被推开了，一直白皙玉手轻轻掀起门帘，自马车里，探头出来一位面上遮着面纱的贵妇模样女子：“就是这里？”
马车里有另一人，轻轻掀开了窗帘。马车里暗，而车外很亮。花小骨看不清楚里面的那位贵人长得是什么样。只听见年轻一些的女子声音传了出来：“哎呀，错了！旁边那家才是……”
那掀开门帘，面上遮着面纱的女子一听这话，便扭头往不远处的‘琼浆楼’看过去，而后点了点头，缩回了身子。马车一动，立刻往街对面行去。
花小骨一脸黑线，默默抽了抽嘴角。再看刚才迎出来的女伙计们，好似已经习惯了这一幕一般，纷纷又退了回去。
好吧，看来对面的抢生意抢得厉害。
花小骨默默转回了身子，走进了店里。站在门里，董娘子难得脸上笑容微苦，朝着花小骨笑了笑。
“走吧，咱们先进去，想想法子。”花小骨大咧咧朝董娘子笑了笑，拉着人往“吧台”里走去。
董娘子点了点头，跟着花小骨往里走，一边走着，一边跟花小骨说着对面那家琼浆楼的情况。
“据说，是丁家的产业。我曾经差友人进去瞧过，里头卖的酒品跟咱们家差不多，甚至有的就光明正大打着咱家酒品的名字。咱家有的他们都有，还有一些咱们家没有的。不仅如此，那家还顺道送些小礼物，好似是时不时还送一些胭脂水粉什么的给客人，哄得客人一次次往那里去。”
董娘子说完，又是低头摇了摇：“客人们总是爱尝个新鲜，更何况他们家还送些小玩意儿，所以一时间人都跑过去了，咱们一点法子都没有。就等着主子来，想想法子的。”
花小骨心里了然，知道董娘子的难处。毕竟她只是个掌柜的，放到现代来说，也就是个大堂经理而已。关于产品定价以及促销手段什么的，她可是没有权利去改变的。这一切，确实都得花小骨这个正经老板过来敲定主意。
前一两个月，花小骨跟田岚青回了小云镇，忙活着明儿的事情，自然是没有心思去关心如意斋，于是这就被钻了空子。
于家……还真是无所不用其极啊，光是如意斋就这样模仿，怕是其他铺子也有差不多的竞争手段用了起来了吧？
大约因为田家铺子老字号，所以于家这样的恶意竞争才对其他铺子没有造成太大的影响。
“主子，要不然……咱们也送些小东西？”董娘子轻声问道。
花小骨摇了摇头：“不好使。这样跟风，只会让他们风头大涨，更加得意。往后便会被动了。”
董娘子点了点头，又有些迟疑地说道：“那不然……咱们家酒品定价低一些？毕竟咱们的酒都是田家酒坊直接拿来的，自然是要比于家的成本低一些。若是价钱放低了，于家是没有可以跟咱们比的。”
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5。19第四更~
第453章 老乞丐的秘密（八）（）
花小骨一听，咬了咬下嘴唇，又是摇了摇头：“也不好。其一，咱们如意斋做的是贵妇生意。京中的贵妇人从来不会在乎这一点半点的便宜，若是咱们贸然降价，说不定会起反效果，让客人们以为咱们品质降低。其二，正是因为咱们的酒都来自田家的酒坊，所以更是受了不少制约。若是咱们一家降价，那么田家其他的酒肆要不要降价呢？若是都降价了，那么全大周算起来，田家酒坊酒窖可是要少赚一大笔银子的……”
这话说完，董娘子也没了话语。
两人面对面沉默了一阵子，却各自都想不出什么好法子。花小骨明白，这事情不是一日两日就能解决的，便说了几句宽心的话，让董娘子不要过于忧心。一切按部就班，暂时先这样做着。反正花小骨财大气粗，底气十足，别说如意斋如今生意不好，但毕竟还有得赚，就算是如意斋如今一直赔着钱，她花小骨也赔得起好几年！
好吧，这就是土豪的优势。
就让对面的琼浆楼再得意几天好了。
花小骨自我安慰了一阵子，便从如意斋出来，往其他铺子里去了。这一天，花小骨从各个铺子里都打听了一遍，果然，各个掌柜多多少少也有些反应，说是确实最近京中开了不少相似的新铺子，只是对他们田家的铺子冲击不大，所以也没有放在眼里。
可是这些事，却让花小骨心生警惕，甚至心中有所疑惑。
于家哪里突然来了这么多钱，开了这么多专门针对田家的铺子？
这是发了横财，还是脑子抽筋了？
或者说，是于家这是拼了命要跟田家斗上，将其他地方的生意收缩起来，专门腾出钱来，在京里跟田家不死不休？
想到这里，花小骨起了一身的鸡皮疙瘩，心里有些犯腻歪。好似走得好好地，突然踩上了一块嚼过的口香糖，非黏在鞋底上，死赖着蹭不掉……
狗皮膏药什么的，最讨厌了……
忙活了一天，临到日落时分，花小骨才坐着马车晃晃荡荡往家走。田岚青似乎最近也很忙，今日一日都不曾见到他。花小骨歪着脑袋，整个人斜斜坐在马车的软垫子上，抬着眼皮想事情。
马车一拐，车身晃了晃，往别院外头的小巷子里拐了过去。花小骨感觉到了马车的动静，心里一动，便伸手撩开了窗帘，露出一只眼睛往外瞥去。
没一会儿，一个蜷缩着身子，一身脏兮兮蹲在墙根的老乞丐，便自花小骨的目光中一闪而过。
那个老头子还没走呢……
花小骨眨了眨眼，也不想多花心思放在这种事情上面，只将手一缩，车窗帘子便落了下来。
天气越发热了起来，花小骨晚上洗完了澡，还没出一炷香的时间，身上便是又出了一层的汗。
永安今日心情不太好，好似是背书没背出来，被先生用戒尺抽了手心。他闷闷地蹲在院子里，抱着脑袋看着摊在地上的书，就连晚饭都少吃了一碗饭，看起来果真是沮丧得很。
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5。19第五更~
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第454章 老乞丐的秘密（九）（）
花小骨穿着汗衫，觉得天气闷热无比，也没心思搭理永安。院子里只有没人跟它玩的小白狗支支吾吾，偶尔软软嚎叫一声，彰显一下存在感。
白桃抱着一床薄被往屋里走去，一边走着，一边跟花小骨说道：“天儿热了，这床被子也该拿出来盖了。春日时府里便送过来的，如今才用得上。”她念念叨叨地说着，路过花小骨时，还低头将被子给花小骨闻了闻：“今日日头好，过了晌午我将这被子拿出来晒了晒。姑娘闻闻可好闻？”
被子被塞在眼皮底下，花小骨下意识便嗅了嗅，而后唔了一声：“好闻……”
白桃笑嘻嘻又直起了身子，继续一边念念叨叨一边往屋里走去：“对了姑娘，这院子里的窗纱都是去岁的，今年是换是不换？我估摸着，大约入不了秋，姑娘就得搬回老宅子里去了，这里若是换了，也用不了多久，直接选些薄纱过了夏日便好……”
花小骨懒散地撑着手臂，坐在回廊上光着脚昏昏欲睡，一边鼻子里回应着白桃的念叨：“唔……你说了算就行，随便吧……”
白桃的碎碎念一路念回到屋子里，花小骨越听越听不清爽，正支着耳朵呢，便瞧见天上猛然一亮，而后紧接着耳边炸开一声巨雷。
“哎哟！”永安被吓得一跳，抓着书跳起来，抬头望着天。
花小骨也张着嘴，一脸迷茫朝天看了过去。正当两人傻兮兮地愣神呢，天上咣当又落下一个响雷，紧接着，豆子一般大的雨滴便噼里啪啦砸了下来，落在院子里傻愣着的永安脸上。
“下雨了！”永安跳脚，攥着自己的书一溜烟窜回走廊上，坐到了花小骨身边。
花小骨感觉到自己伸在外头的脚上，被砸上几滴硕大的雨滴，她缓缓将脚丫子缩了回来，扭头看了眼永安：“书淋湿了没？”
永安原本正兴致勃勃看着下大雨呢，一听花小骨的话，便立刻垮下脸来。
“书没事，我有事……这么多，我今晚上背不下来啊！”
永安说着，伸手便去抓自己的头发，发了半晌疯，便咬着书往屋里窜：“唔行！我得吃两个包纸提提神！”
花小骨呵呵笑了两声，便盘起了腿，继续坐在原处抬头望着天。
“诶！”突然，花小骨似乎想起了什么。她自走廊上站了起来，转身回到屋里，张口便喊：“白桃姐！哪儿有伞啊？”
里屋传出来白桃的声音，伴着屋外响亮的雨声，似乎有些不清楚：“姑娘，你找伞做什么？下大雨了，可别出门儿！”
“不出门！就是找人办点事！”花小骨朝里头喊了声，扭头便瞧见了支在不远处门后面的那个油纸伞。她伸手将伞摸了过来，而后转身撑开冲进了雨里。
出了小院子，外头一个人都没有。花小骨张望了半天，都没瞧见任何一个路过的家丁丫鬟。
大约是突然下大雨，大伙儿都躲雨去了吧。花小骨扭头看了半晌，最后还是回头，回到屋里又四处找了起来。
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5。19第六更~
第455章 老乞丐的秘密（十）（）
换了一双木屐，又拽了另一把伞出来，花小骨这才又一次冲进雨里，从小院子里走出来，往院子大门那里走去。一路小跑，木屐踩在水里溅起层层水花，花小骨手里虽然举着伞，可惜雨实在太大，当她到了门口的时候，身上已经湿了半边。
原本候在门口的家丁，正站在大门里头躲着雨，聊着闲天，见不远处大雨之中，一个举着伞的身影跳了过来，这才一个个瞪大了眼睛，自小凳子上站起身来。
“主子，这么大的雨，您这是去哪儿？”看门的一个中年汉子凑上前，对花小骨说道：“可要小的吩咐准备马车？”
花小骨一闪身子窜进门里，收起伞来，甩了甩上面的雨珠子：“不用，我不出去。你们将门开开，咱瞧瞧外头那个老人家还在不在。”
花小骨说完，几个家丁便立刻明白了过来。花小骨为人和善，再加上之前便已经将她身上的误会解清，所以下人们倒是与她相处得不错。一听她的话，几人便匆匆将大门给拉开了。
“那个老头子倒是有意思，自昨日起，便赖在咱府上外头不走了。”一个家丁一边推着门，一边小声嘀咕着：“难不成是见主子和善，便赖上来了不成。”
花小骨没回答，探出脑袋往外瞧了一眼。巷子里大雨倾盆，似乎连视线都有些模糊不清。可当花小骨仔细一看，在巷子里隔着大门五六十米之外的地方，那一团黑漆漆的人影，依旧蜷缩在原地。
“居然还在……”花小骨皱了皱眉，轻叹了一口气。她低头将自己的裤腿角上扎了两个结，露出白嫩嫩的脚踝，光脚穿着木屐，又一次举起了伞，冲进了雨里。
身后的家丁一个个有些发怔，又怕主子出事，便纷纷找出雨具，跟了出去。
“大爷，您怎得还在这里？雨这么大，快找个地方躲躲雨吧！”花小骨踩着水花一路往那老乞丐身边跑去，而后放大了声音，冲着那个方向喊了两嗓子。
