重生之科技崛起-第6部分

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　　　　　　　　张国栋会心一笑，对方能听自己解说自己的软件，就已经成功了一半，他就不相信，花费了自己这么多心血的东西打动不了他。“这款软件是我采用全新的编程理念做出来的，采用了新的开发模式，所以我希望贵公司能派出更加专业的程序设计人员和市场推广人员也参加我的解说现场。”

　　　　　　　　张国栋提出要专业的程序设计人员和市场推广人员听他的解说是因为，米切尔•；卡普尔在编程方面只是个半吊子，根本就不是专业人员，所以很大程度上无法看出程序的优劣，如果能打动上述两种人，相信也一定程度上能影响米切尔•；卡普尔的决定。

　　　　　　　　“哦？好！我倒要看看神秘的东方古国出来的小天才做出了什么样惊世骇俗的软件。”米切尔•；卡普尔听了张国栋的话后笑了笑，然后拿起办公桌上的电话，拨通后对电话那边的秘书说道，“叫客服支持部经理的安德鲁以及技术部项目经理保罗来办公室一趟……”

　　　　　　　　米切尔•；卡普尔现在对张国栋所做出来的那款软件开始有点兴趣了。毕竟在莲花取得巨大成功后，卡普尔自认为还是有了一定的上位者气息的，这个来自中国的小朋友能在自己面前大吹法螺，而且还主动叫上技术部的人，那证明他对自己的软件极其有信心啊，不管最后结果怎样，至少这个来自中国的小伙子已经打动了自己了。

　　　　　　　　不一会儿，就在张国栋将自己的程序代码拷贝的卡普尔办公室的电脑上并经过简单调试后，办公室的门被敲响了，随后进来一位穿着一套阿玛尼西装的四十岁出头的中年人以及另外一位着装邋遢的胡子一大把的大叔级人物，便走还边嘟囔说耽误了自己的时间。两个人谁是技术部的谁和客服的一目了然。

　　　　　　　　“总裁，你找我们两个人有什么事么，我可是很忙的。”保罗进门后一坐在沙发上，掏出一支烟点上后，猛吸了两口问道。

　　　　　　　　“嗯，是这样的。这位来自中国的年轻人，张，精通编程，他见我们的Lotus1－2－3取得巨大成功后花了一年的时间做了一款据说非常杰出的软件，他很有信心征服我们，所以才让你最好来听听来看看的。”米切尔•；卡普尔指着张国栋，向两位属下简单的介绍了事情的经过。

　　　　　　　　“哦？快让我看看。”保罗很是惊喜的看向张国栋。而那位安德鲁则沉默着没有说话。

　　　　　　　　保罗之所以惊喜，估计是技术人员的共性，毕竟能够看到同行将一行行代码转化成一个产品确实是比较见猎心喜的，当然不服他人也是技术人员的特点。

　　　　　　　　“好！不过，我还需要简单的调试一下，毕竟程序比较大。”在调试过程中，张国栋不停的向保罗介绍当中采用的新技术，向安德鲁介绍软件的应用前景，向卡普尔介绍打破了一些怎样的开发约束，当保罗听说竟然有超过一半的代码是用汇编写的后已经惊讶得说不出话来，当然在听了那些新技术后保罗对张国栋说到，“张，无论结果怎样，你都已经赢得了我的尊重”，张国栋没有说话，他当然知道技术人员尊重什么了，最后经过四十分钟的烧录和调试，软件开始成功运行。俗话说百闻不如一见，即使吹得天花乱坠也得有东西给别人看才是。张国栋一边介绍一边点击软件，要知道这个时候对于事件监听这样的概念还完全没有，权限控制啊，角色分类啊，会员管理啊，积分管理啊，卡片分类啊等等，张国栋一连介绍了13个模块和16个功能，在整个演示过程中，那位市场部的仁兄已经由开始的不在乎转变到双眼大睁，显然他已经看到这套软件的应用前景了。而保罗先生则完全被这样的软件给惊呆了，内行看门道，外行看热闹，他当然知道这样一种开发模式对于整个软件业是一种怎样的地震。而卡普尔脸上则始终带着微笑的表情，不过从他眼中不时冒出的精光已经可以看出他非常满意。

　　　　　　　　终于演示完了，卡普尔淡淡的笑着对张国栋说“年轻人，这款软件我们莲花公司准备引进购买下来了，你开出条件吧。”

　　　　　　　　“不急，我的父亲还在外面等着，现在也到中午了，我们还是吃了饭再谈吧。”

　　　　　　　　“噢，上帝，这是我的失误，张，请。”

　　　　　　　　当然，在接待室等了快两个小时的张建国，已经快急死了。

　　　　　　　　在张国栋的介绍下，张建国和米切尔•；卡普尔、安德鲁、保罗互相认识了。

　　　　　　　　“张先生，你的孩子真是一个不可多得的人才啊！真不知道什么样的家庭才能培养出这样的孩子啊。”米切尔•；卡普尔笑着对张建国称赞起张国栋来。

　　　　　　　　“而且是一个天才！一个创造性的天才！上帝，难道张从生下来就开始编程么！他的语言凝练程度远远超过我，甚至超过我目前见到的任何人。他竟然能把一些常用的东西用汇编完成。”还处于极度兴奋状态的保罗紧接着补充道。

　　　　　　　　“不错，更加难能可贵的是他还做了市场调查，这对于一个技术人员来说更加难得，而且他深刻的认识到了其中的需求。”安德鲁也笑盈盈的称赞到。

　　　　　　　　听了这些称赞，张建国惊讶的看了看自己的儿子，他到现在还不知道儿子做了什么软件，毕竟对于计算机他是完全不懂的，买一台电脑放家里面也是陈芸倩的主意。当听儿子说做出了一款软件时他还奇怪了好久，毕竟他也没怎么看到儿子显露过这方面的才能，他还以为是他自己常年出海的缘故，没有好好的关心自己的儿子，为此还愧疚了很久。现在莲花的老板竟然如此称赞自己的儿子，可见一定是那什么软件很不错。可张国栋却耸了耸肩膀没有当场说什么，只是做了一个眼神意思等回去再说明，张建国也就没有去当场问个清楚。

　　　　　　　　其实张建国虽然经常到波士顿，但对于这里的唯一印象就是大学和财团，其他的他可不知道，原先也根本知道莲花这个公司是家什么样的公司，因为当时莲花根本在中国就没有听说过，张建国又不懂软件所以就更加不可能知道。刚才在接待室等待的时间里，他用英语和接待员对话后，才知道莲花公司是美国发展势头非常迅猛的独立软件公司，可儿子为什么知道万里之外的美国公司，他还是没弄明白。

　　　　　　　　吃完饭，张国栋又跟着米切尔•；卡普尔和保罗去了办公室，至于安德鲁就不用去了，当然张建国依然留在了接待室内。

　


　　　　　　　　　　　　　　　　　　第九章：狐狸间的战斗（三）




　　　　　　　　“年轻人，我们开始谈条件吧。”卡普尔待张国栋坐好后开始摆弄咖啡勺。

　　　　　　　　“是啊！你开出条件吧！我们相信这款软件会取得巨大成功的。”仍然很兴奋的保罗，此时一边浏览着软件的整体布局，一边插了话，毕竟刚刚一直是张国栋在点击，现在自己亲自试用后才发现更多的小细节，这样以来保罗更是兴奋了。

　　　　　　　　可他的话却让米切尔•；卡普尔皱了皱眉头，即使莲花公司下定决心购买这款软件了，也不用这样直白吧！这样岂不是给对方漫天要价创造了条件了么？看来保罗确实只适合做技术人员，而不能当商人啊！米切尔•；卡普尔已经后悔吃了饭继续带保罗来这里，刚刚只是因为保罗说要自己操作下软件以便更好的了解才带他来的。Shit，难道不会等谈完了再用么，现在后悔也没有用了。

　　　　　　　　张国栋笑了笑，然后开始说出自己的条件来。版权当然归莲花公司，而后期维护则由张国栋和莲花共同负责。利润方面：这款软件所获得的利润，由张国栋和莲花公司平均分配，也就是双方各获得50％销售利润抽成；此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共500万美元。

　　　　　　　　“No，No”好嘛，这可真叫狮子大开口了。这样的方案，米切尔•；卡普尔当然不会同意，“我们的Lotus1－2－3才预测300万美元”。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，经商谈判本来就是如此。不过心理上却对这个年轻人更加的感兴趣，要知道以往他了解到的中国人可不懂什么版权，什么后期维护之类的，他们只会一次买断。在表示不能接受张国栋提出的方案后，米切尔•；卡普尔开出了自己的方案：莲花获得这款软件的版权，张国栋获得10％销售利润抽成、首付款50万美元。

　　　　　　　　米切尔•；卡普尔的方案，张国栋当然不会同意，这个落地还钱也还得太狠，于是双方开始互相讨价还价起来。可以说谈判的场面相当的火爆，双方吹胡子瞪眼的，可一直到了将近六点，双方还是没有形成统一意见，而我们的保罗同志却是好像没有听到他们的对话一样，仍然在思考他发现的一些技术。最后米切尔•；卡普尔约定明天再谈，不过张国栋也说明了自己只能呆三天（当然要把时间缩短一点），然后就要随父亲回国。

　　　　　　　　离开莲花公司后，张国栋跟张建国回港口和张建国的同事一起，他们父子分了一间房。而晚上张国栋也少不了得向张建国解释今天所发生了一切。张国栋向张建国说自己学了编程，在杂志上发现了莲花公司的发家过程，发现上面的软件程序不是很难，认真分析了代码后便开始自己试着开发了，直到自己出院后才开始最后的扫尾工作，然后到莲花公司这里卖，赚点小钱。张国栋可谓是鬼话连篇，但不懂这方面知识的张建国还真的相信了，还夸自己的儿子有本事，不知道假如他知道自己儿子谈的小钱是数百万的买卖会有什么反应，毕竟当时国内公司资本上百万的都不多啊。

　　　　　　　　第二天，张国栋独自去了莲花。可惜的是，这一整天张国栋和米切尔•；卡普尔等莲花公司的负责人谈判非常激烈，拍桌子瞪眼的，却没有什么实际结果。虽然双方开出的条件越来越接近，可终究还是没有形成统一的方案。后来卡普尔说既然大家暂时还达不成统一方案，不如张参观一下我们公司吧，张国栋也确实比较好奇，80年代的软件公司到底是一个什么样的布局，毕竟他所熟悉的都是后世那种格子样的布局。但最后的结果却让他大失所望。

　　　　　　　　第三天的时候，张国栋上午首先去了专利局，拿他两天前申请的专利证书，然后再去了莲花公司。果然，在这最后一天的下午，莲花公司终于还是忍不住也不能在忍下去，做出了很大的让步，本来以为中国人不懂专利，查过后才知道张国栋申请了国际专利，自己公司已经没机会了，从而双方达成了一致的协议方案，正式签订了协议。

　　　　　　　　最后确定的方案是——版权方面：版权归莲花公司，不过后续版本版权则归张国栋；利润方面：张国栋则获得32％销售利润抽成；此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共200万美元，加50万人民币的现金。

　　　　　　　　200万美元买款软件的版权，对于莲花这样的年利润上亿美元的大公司而言，不算什么大钱。而对于这首付款200万美元，张国栋却要求莲花公司为自己兑换成日元在存入自己指定户头，而且必须按目前的汇率比保持一年不变，一年后只能按照美元存入，这条被特别注明。莲花公司虽然不知道为什么这么要求，但反正银行就在旁边，也没什么麻烦的，和以后每月一结算的软件卡利润抽成一起，存入瑞士银行的一个帐户上。至于那50万人民币，是张国栋特定要求的，他需要一定的人民币现金。卡普尔还暗暗鄙视，毕竟只有暴发户才会喜欢放这么多现金在自己手上。

　　　　　　　　这份协议关键是销售利润抽成比较高，张国栋争取到了32％的销售利润。当然，当时情况下莲花公司不会知道这款软件以后会那么火，米切尔•；卡普尔虽然知道这款软件非常好，但还是低估了它们之后的销量，要不然的话哪怕10％莲花也不会同意的，宁可多给一倍的首批款。

　　　　　　　　“卡普尔先生，莲花准备什么时候推出这款软件呢？定价大概是多少呢？”协议签订后，张国栋有意的向米切尔•；卡普尔询问，由于自己不能呆在美国，回中国后鬼知道销售额到底是多少，要知道数据是可以作假的，所以自己问清楚后，大概一估计，也错不了多少。不是张国栋要以小人之心度君子之腹，实在是明白商人追求利润的本质。

　　　　　　　　“由于你的这个软件是收费管理系统，所以我们首先将卖给各个大的百货公司，超市，KTV，酒吧，先美国然后欧洲，至于定价，我想至少不低于100万美元吧，至于那些实力比较弱的又急切需要这套系统的，