开创汉末-第19部分
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“二位大哥，其实这是你们自己的事。”徐健笑着说，“我的货物你们都看了，应该不只是价值这么多吧？”二人也没有再说什么，反正大家都明白了，所以只是点了点头。“甚至可以说你们当时在心里给出的价格要比这二百八十两黄金还多！是吧？”
糜天点头说道：“的却，一听到你要价二百两，我们就觉得占便宜了！这东西我们就没有见过，要是做工好一点，我们卖到一千两是没有问题的！所以利润相当大。而我们要做的只是请人修饰一下，花不了几个钱。”
“呵呵，就是你们的这个想法坏了你们的事！本来在甄兄迟疑的时候我就认为我的要价太高，准备少下来，还好糜兄帮我大忙！哈哈”徐健笑道。糜天这才明白自己当了一次徐健的枪手，但这当上的不冤，自己也没有多大损失，就是徐健不少价格他也会赚个钵满盘盈！所以只是笑了一下。
“我现在还有三套这样的东西，甄兄有没有兴趣？”徐健继续说。而这位甄文早就想要了，要不他请徐健干嘛？但心里那个后悔啊，这糜天也真是，我请客你跟来干啥？但旁边的糜天不乐意了，他想拿下所有东西，那赚的就更多了！
“徐兄弟的货我糜家都要了，价格吗，徐兄弟不少也是可以的。”糜天想都不想。
“呵呵，对不起糜兄！这事我不答应你！”徐健想都没想就拒绝了。“价格上我们可以有的商量，但是你们要全部的货，不是我不相信你们有没有这个实力，我只是你们不可能卖的很好！至少在冀州你们就不可能做到很好！我的价格就是二百两黄金一套桌椅，你们两家都做，至于这么个做法，你们可以好好商议一下，我可以给你们一个提示，就是你们各自在指定的区域做，不能超出你们商量指定的范围，价格上也不能相互打击。你们看怎么样？”
第二卷 生存 生活（十五）（）
第二卷生存生活（十五）
生存生活（十五）
听到徐健要他们都做，争取利润最大化的商人天性让他们同时叫出声来：“徐兄弟，如此做法是有不妥！”
“如何不妥？呵呵，你们说来听听。”徐健说道。
“我们甄家和徐州糜家，都是两个很大的家族。每个家族的都有一定的资金实力，兄弟你的货我们两家同时销售不是要好得多吗？听你说的，例如在这北海郡，他们糜家销售了我们甄家就不可以销售，那不是不公平吗？再者，我们甄家不做了，又哪来的价格打击呢？”甄文说道。
“哦，”徐健恍然大悟。他其实是想起了前世的一种代理的方式，现在的人哪有如此的想法，你做我也做，就看那家的价格便宜东西好。他解释道：““你们做生意也有很多年了，经验肯定比我多，但是你们的做法我觉得有点不妥。你们看，在这个地方的你们两家几乎都在做同样的生意，你卖的我也有的卖，比如你卖米我也卖米，同样的东西要想卖的比对方多，那么你们就只能和对方打压价格对吧？你卖十文我就卖九文，那我卖九文了你也可以卖八文，如此一来，落到最后就只能看谁买过来的便宜了。同时还得比谁的钱多！有时为了一个生意，亏本还得卖！到头来苦了你也苦了给你们货物的人！搞得大家劳命伤财，白忙活一阵不说，有时还得倒赊老本！你们说是不是这样子的？”
甄文和糜天在此地已是老对手了，平时见面虽然还是很热情的彼此招呼，但底下两人是绞尽脑汁，想尽一切办法打压对方，这事早就是公开的秘密，所有的商人都是这样做的，俩人也没觉得什么，现在听徐健这么一说，倒还是有些感慨，不约而同的点点头。同时对徐健又有了一种新的看法，都想听听徐健的下文。
“我的想法是这样的，你们都有不同的实力范围，所谓的势力范围，指的是你们在当地的商业之中占有绝对优势的地方。你们应该明白，有的地方你们甄家做得好，糜家怎么也比不上，而有的地方糜家做得好你们甄家同样也不能超越过去。在对方那个占有绝对优势的地方，可能你要投入的东西就太多了。就拿我前面说的卖米这事来说，在你们甄家的势力范围内，你们糜家就是比甄家的米便宜，买的人还是少对不对？””甄文和糜天点点头。
“同样的道理，你们俩人都卖我这桌椅，你们俩人都是一样的价格从我这里拿货，在这北海郡你们都卖，那今天你糜家卖五百两，我甄家就卖四百八十两，就是要比你糜家的便宜，你们糜家怎么办？货不可能永远放在那里吧？的了，我也降价呗，我卖四百七十两，我还有得赚。呵呵，这就和你们自己加价的道理相反了吧。当然，如果北海郡你们实力不同，我建议势力大的做，实力相同大家合伙开个商铺，专门做。你们看，我这办法怎么样？”
甄文和糜天听的事头晕脑胀，总觉得好像要抓住了点什么东西，但真要仔细的去想，又什么都没有了，所以徐健说完话两人心里还在翻来覆去的想，没注意到徐健已经说完。徐健一心只想多挣钱，自己卖二百两黄金那可是大赚特赚了，要是随着他们的网络往外一销售，那还不得发大财啊？想到高兴之处拿起酒杯，自斟自饮起来。他不知道，甄糜二人要不是在商场上打平多年，本身想法就比常人超前，要不早就骂他是疯子了。
“徐兄弟，你的话太深奥了，再说这也超出我的职责范围，你别见笑，我真做不了主！这事我还得和我们东家商议。”糜天说道。
“嗯，糜兄说得有理！如此大事，我等须的和东家商量商量。”甄文皱着眉头说道。
“也好！这样吧，我现在急需粮食和棉布，我就用我的货和你们交换，各自作价，你们看怎么样？”徐健想了想说，“同时，我还需要些木工用的工具。”
“徐兄弟说的这些我们都有，这不是问题，但不知徐兄弟几时要？”甄文说道。
“越快越好！我的乡亲父老还在等我回去呢！”
“我估计了一下，徐兄弟的货全换成粮食等装一百五十两大车，你有多少人？怎么运送？”糜天在旁说道。
徐健有点楞了，他奶奶的，就几棵树木加点工，换回来一百五十两大车的粮食，这也太划算了吧。“这样吧，我没有人手，你们派人帮我运送，我付工钱。还有，作为朋友，你们每家我卖两套，剩下的一套当我这做兄弟的送给两位哥哥的礼物！哪一方要了东西就给对方一百两黄金。”
甄文和糜天一听大喜，徐健实在是只知道黄金白银，还有就是铜钱，根本不知道中间的换算关系，而二人可是知道的，在这年代，就是普通的老百姓一家人不吃不喝也挣不到十两银子，更别说黄金了。所以一听徐健如此一说，两人同时抬手一拱，对徐健深深的一个鞠躬，“我等谢谢兄弟了！徐兄弟在这北海郡有什么事尽管说，我二人当尽力为徐兄弟办妥！”
“呵呵，小事一件。二位哥哥怎么如此多礼。以后我还仰仗二位多多指教！多多支持！”徐健笑道。
“兄弟如此好爽，我等若是再矫情实在有些说不过去了！徐兄弟，我就应你的话，叫你兄弟了！这样吧，兄弟你需要工具，我就送你，要多少你说就是了！”甄文说道。糜天在旁你不示弱，“兄弟需要什么你就尽管说，我有的就给，没有的我想办法都要给兄弟你买来！”
“那我先谢谢二位哥哥了！你们是在帮人做事，你们的心意我领了！但做兄弟的不能让你们为难！这样吧，等一下我列个单子，要花的钱就在货款里面扣，否则的话兄弟我就不要了！”徐健认真的说道。
俩人看着徐健，有点感动，能为他人着想的人实在不多了。他们说是送徐健东西，那还不是的在那一百两黄金里面扣，要不让东家知道了，不光他们，就是他们的家人也难保性命！“我等也不再说什么了！来！为我俩认识徐兄弟这样的兄弟喝上三碗！”糜天端起酒碗相邀，徐健和甄文举起来，三人在空中一碰干了下去，然后相视大笑。
三人又聊了一会儿，糜天忽然想到一件事，对徐健说：“兄弟，你什么时候走？你真的很急？”
“是啊，村里没有粮食了，乡亲们都在等我回去呢。”
“那我们和东家商量后怎么联系你？是你来还是我们过去？”
“这”徐健没有想到这事，稍稍迟疑了一下说：“这样吧，我留下一个兄弟在这里，我先送回一车粮食，如果没事的话我过来。但要是实在走不开那就得麻烦二位哥哥前去兄弟那里了。你们看怎么样？”
“也好！这样吧，我们两家各安排几个人，兄弟你也可以多带一点东西回去，至于这些人的工钱，兄弟你就不要管了，就由我们负责。”甄文接过来说。
“好的，我也不谢你们了！哈哈。”徐健笑道，“还有食盐，我们那里的盐都是在山上找回来的，我们不懂怎么弄，总有点苦味，我现在吃到这里的食物，回去怕是吃不下去了。哈哈”说完，徐健又是一阵大笑。
“兄弟，别的好说，可这铁和盐。实在是有点难办！我们东家倒是有办法，这样吧，我们回去跟你想想办法，这次呢我们给你一点，但不多，这要兄弟多多包涵！”糜天说道。
“对，那可是那些朝廷的人在管，抓住就得砍头！我们东家做这事都少！不敢多做！糜兄，这事你们东家有办法，你可要帮帮兄弟！”甄文说道。
听到二人一说，徐健这才想到古代的确是这样的，不好意思的对俩人说：“兄弟实在是乡下人，没见过市面，让二位哥哥为难了！实在抱歉！我也不是诚心的，对不住了！”
“既然你都叫我二人哥哥，那有什么为难不为难的，呵呵，罚酒！”甄糜二人大笑。
“好！那我就不客气了！”见二人如此豪爽，徐健也是豪情大发，端起碗连喝三碗，然后脸不红心不跳的看着两人。
“兄弟好酒量！”二人对徐健竖起大拇指，“我等陪兄弟！”说完也喝了三碗。
就在三人喝的兴致很高的时候，就楼下面传来一阵喧哗，接着就听楼下传来一阵急促的脚步声，很快就冲上来一个伙计打扮的人，一进门就叫道：“掌柜的，不好了！出大事了！徐公子在不在？他的一个伙计被官兵抓起来了！”
三人一听，都惊讶的站了起来，徐健更是大惊失色的抓住这伙计的手着急的问道：“快说！是怎么回事？我那个兄弟被抓了？为什么被抓？被抓到哪里去了？什么时候被抓的？”
第二卷 生存 生活（十六）（）
第二卷生存生活（十六）
第二卷生存生活（十六）
徐健抓住的那位伙计正是糜家商铺的伙计。他被徐健一抓，马上疼的叫出声来，“你，你轻点行吗？”徐健抱歉的松开手，“对不起了兄弟，麻烦你快点告诉我！”糜天也在旁说：“这就是你说的徐公子，快说，是怎么回事？”
原来，大黑在那小胡同里等候徐健他们，闲来无事也就把那些桌椅组装起来了，没过多久也就完工了。见见天色已经到了中午了，可没见到徐健他们回来，就到胡同口去观看，见没人也就回去坐在那里等候。可他不知道，他是在外面观看徐健是否回来没有，没有注意到其他的人，他的出现让巡城的兵士看到了。那里是死胡同，这些兵士都知道，见从里面出来一个男子当然觉得怀疑，所以一个什长就带了这队兵士前来查看。等进去一看，什长大喜。怎么说呢。这什长也是识货的，一看这地上摆着的东西稀奇古怪，，估计应当是值钱的东西。心里顿时起了贪心。要说在孔融的地界上，本来就不会有这种事情发生。但孔融平时施行仁政，虽说是解决了一些社会矛盾，但由于他平时少有管理，时时与人吟诗作对，撰文抨击世人毫不忌讳，故此得罪的人也多，政策的实施也就没那么能够彻底。最明显的就是下面的偏将王修，嘴上说着是要按照孔融说的去做，但私下里却不闻不问。而手下的兵士就放任自流，想怎么做就这么做，是有禀告到王修那里，他也是睁一只眼闭一只眼。兵士们多有强取豪夺者，也为其送上，见王修如此，更是胆大，只是对本城的人没那么做，怕是传到孔融耳朵里不好交差。而外乡的可就倒霉了！
什长轻声问过身边的小兵，小兵们也都知道什长的想法，一看都不认识，都摇摇头。于是什长就装模作样的上前盘问：“汝乃何方人氏？为何在此�
