重生之窈窕薯女-第28部分
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“哇。郭学长怎么在这里？”宁青敏有点吃惊。
“我打电话请他来吃饭的。”宁妈妈从厨房探出头来说：“上学期亏得人家尚亮老是照顾着你，又打电话给你表哥报告你的情况。你电话也不打一个，担心死我们了。你不记得人家，我可记着，问你表哥要了尚亮的电话，好不容易请来的。学校里的情况我们也不懂，还是尚亮耐心跟我们说了，才明白的。”
“好帅啊！”张玉和张瑞丽才一进门，双眼一亮，兴奋的说：“你是我们老板的学长？跟我们老板站一起，真的像一双……”
宁青敏不等她们说完话，双眼一瞪，止了她们的话，抢着说：“明娜呢？怎么没一起来？”
“她家里有事，没来！”郭尚亮语气明显的一滞，刚好看见宁外婆倒了水出来，忙过去接住。
“来，先喝水！”宁外婆把水递给郭尚亮，笑嘻嘻的看着他说：“好俊的一个学生哥！”
“婆婆也很俊呀！”郭尚亮很得老人缘，看看宁外婆说：“婆婆年轻时，肯定比青敏还漂亮！”
“那是，遥想当年啊，我也是一朵花！”宁外婆话音才落，屋里的人全笑了。
吃饭时，张玉和张瑞丽抢着帮郭尚亮盛汤盛饭，一副被郭尚亮征服的样子，看的宁青敏真摇头。
吃完饭，郭尚亮说起学校里发生的一些趣事，引的大家都笑了。
“尚亮就是惹人喜欢，看看，说话风趣，一件事经他的嘴里出来，就有味道了。”宁妈妈回头一看宁青敏，摇头说：“我们家小敏，从来不说学校里的事，害的我以为学校除了上课，没啥事发生。”
张玉切了一盘水果出来，笑着说：“我们老板的心，就掉钱眼里了，那里有空留意学校里发生啥事。”
“哈哈……”
郭尚亮从宁妈妈嘴里也知道宁青敏自己做生意的事，问了几句，笑着说：“青敏也算厉害的，要花时间做生意赚钱，学习成绩还能保持优良呢！”
“总算有人为我说了一句公道话！”跟大家闲话了一会儿，宁青敏把写字楼的事抛开了，跟着说笑起来。
看看时间不早了，郭尚亮看一眼宁青敏说：“你明天有没有课？要不要一起回去？”
“一起回吧，有个伴，热闹一点！”宁外婆推推宁青敏，让她快点去换鞋。
宁妈妈让郭尚亮拿一点水果回去吃，郭尚亮笑着推辞了。宁妈妈见郭尚亮不肯拿水果，只得让宁青敏带回学校吃，宁青敏笑着说：“妈，我懒得带了，有空过来再吃。”
“你下次过来之前，先打电话给我，我好准备煲一点好汤给你喝！”宁妈妈帮宁青敏拿了背包，唠叨了几句，又让郭尚亮有空尽管过来吃饭。
郭尚亮笑着应了，跟宁青敏下了楼，回头看看楼上说：“你家挺温馨的。”
“主要是我外婆和妈妈，两个人都是挺会过日子的人，再苦的日子都过得有滋有味，更不要说现在不算苦了。”。
两个人说着话，到了路牌下等车，上了车，车子呼的开了，宁青敏因为穿着高脚鞋，一只手没扶稳，一个趑趄，差点摔倒，郭尚亮眼明手快，伸手一搂，把宁青敏扶正了，松开手笑着说：“小心些！”因为车上人多，没座位，郭尚亮还用手护着宁青敏站在一边，怕她被人撞到。
宁青敏只觉脸颊火辣辣的发烫，心跳没有规则的乱跳了一通，曾经难以言讳的感觉又涌上了心头。原来心底那份心事，只是藏得深，藏得几乎难以察觉，却并没有消失。
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正文 第五十六章 难题
接下来几天，宁青敏说破了嘴皮，这才又转让了两间写字楼出去，剩下连在一起的五间，却怎么也谈不拢了。
如果再不转让出去，只怕会跌破十五万，到时，非但赚不到钱，还得赔本。宁青敏知道，当初既是跟成建军有口头协议，无论自己是赚是赔，每间必定要如数还给他十五万。一急之下，不由打了杜护家的电话，想讨点经验。
“嗯，如果是一两间，那肯定赚钱。但是九间的话，就有点难说。虽然有人找写字楼，但是商家也不是傻瓜，知道这个月是服装旺季，地方不好找不说，价钱肯定高。有些商家会拖到下个月再买，到那个时候，既可以看出商场淡季的情形，以便判断这个商场的后劲，又因为淡季，商铺的价钱一定会跌，到时再趁低吸纳。所以你这个时候签下写字楼，想在十五万的基础上赚钱，有点难。”杜护家在那边为宁青敏分析，淡淡说：“另一方面来说，你既是答应了成建军每间会付给他十五万，不管你赚多还是赚少，这个钱却一分也不能少他的。”
宁青敏张了张嘴，怔在当地。怪不得成建军那么爽快让自己签下写字楼呢！原来算准每间扣除他自己要赚的十五万之后，自己得利其实不多，却能趁机还了一份人情。
见宁青敏不说话，杜护家“喂”了一声，又继续说：“不过，成建军其中一间照原价签给你自己，不另外收费，也算是额外看待你了。”
“对哦，再怎么样，我也白赚一间了！”宁青敏找到平衡点，略略高兴了一些。
“不过，你告诉了我，我却能包保你像原先计划的那样，赚它一百万。”杜护家轻描淡写，好像在说一件小事，“东莞有个大型厂商，每年都会来交易会参展｜霸气书库｜，因为新王牌批发商场离交易会近，他原先想在这个商场开设一个样品展览部，因为商场每间写字楼的面积太小，满足不了他的要求，现在你手上拥有的写字楼，难得的是，有五间是连在一起的，可以打通成一间大的，就算价钱贵点，他也不会介意的。现下，只要让人无意间漏了消息给他知道，他赶来签下那连着的五间，你就赚了。当然，那个会去漏消息的人，现在正跟你打电话。”
“啊，杜总，谢谢你！”宁青敏纵使沉稳，这会儿也忍不住欢呼了。
“但是，买写字楼营业却并不是最终解决仿样品的方法。样品有人定货，并且加单，在别的商家眼里，就是作了实际的市场调查，肯定了市场的需求。商家知道有利益在前，你捂得再严，也有办法仿出类似的样品。”杜护家似是换了一个坐的姿势，这才接着说：“你得注册商标，取得专利权！”
“我怎么没想到这点？”宁青敏咬嘴唇了，枉自己多活几年，还是缺少人家那思考的深广度。
“还有另一个法子，就是垄断市场，与稳定的客户签下长期合作的合约。当然，你必须给对方极为优惠的条件，才能吸引他们签下条约。初期会赚的少点，但从长远来看，还是得益的，起码不用担心同行来挖墙脚。”杜护家缓慢的说着，让宁青敏理清每句话的含义。
是地。不能在竞争者仿制好样品之前赚个够。就只能注册商标或是与客户签下优惠而长期地合约了。这是有钱也没处买地生意经。杜护家教导自己这么多。宁青敏感激地不知说什么好。
“杜总。谢谢你这么提点我！”宁青敏感叹。“我实在是借了你小姑姑地光。亏得我长得有点儿像她！”
“其实。接触地时间一久。倒不觉得你跟我小姑姑有多么像！你们地性格完全不同。”杜护家淡淡一笑。收了线。
过了几天。沙特客户定地两万件货到了。宁青敏领着张玉和张瑞丽。又叫了几个搬运工。在广场上清点了半天。
每个款式地颜色和尺寸都先抽验了。对照着没问题才让搬运工包装起来。正忙乱着。张玉拿了其中一款。递给宁青敏。紧张地说：“老板。这款地尺寸不大对。抽验结果是。中码地超过百分之二地数量短了一公分。”
宁青敏忙又抽出几件出来量。平铺尺寸果然短了一点点。毛织品有弹性。扯一下当然够尺寸要求。但是田小姐可不好糊弄。不由发怔。当时签合同时。就说误差只能偏长三公分左右。但是不能偏短。记得上次去交货时。有其它商户因为货品短了一公分。每件被田小姐扣了十元。这才收下。现在这款中码地共有三千件。如果扣十元。那就要扣除三万元。损失实在太大了。如果现在马上让人把尺寸短地挑出来。那时间上也来不及了。今天是最后一天交货期。误了货期地话。一整批货就得自己负责了。宁青敏想到这里。不由皱眉打电话给厂家。说明了情况。
“宁老板，毛织品误差一公分本来属正常，因为缩水时，比针织品难控制尺寸。”厂家在那边解释情况，沉吟着说：“上次你传真过来的合同，对于尺寸误差方面，也写的明白，我们承认这回赶货急，有部分缩水率控制的不好，偏小了一公分。这样吧，客户要扣多少钱，这个钱我们厂家出。”
“现在怕的不是扣钱，而是怕因为这个原因被拒收一整批货。”宁青敏微微烦躁，因为自己拿客户的定金买了房，现在手上的写字楼又还没全部出手，如果在这个时候交货不顺，那就焦头烂额了。
“宁老板，你尽量想办法，实在不行再说！”厂家也没了法子，只得表示会承担问题。
“这个货做的质量没得说，短一公分其实没啥！”旁边一个老一点的搬运工正打着包装，刚好听到宁青敏打电话，扬声说：“我上次跟三楼的一个去交货，也是交的这个田小姐，人家关系处的好，两个款都短了，也没扣钱。其实客户方面知道毛织品短一两公分正常，就是田小姐为向客户表忠心，掀着这边的商户不放，硬要人家一点误差也不能有。有时心情好，却又没那么严格，照收不误。”
怎么办？宁青敏叹了一口气，挥手让搬运工先把拆开的货品包装起来。
正文 第五十七章 腹黑
交了货出来时，张玉吁一口气，看向宁青敏说：“老板，好险啊，好在过关了！”
“我算是明白了，某种程度来说，确实是无商不奸。”宁青敏压低声音说：“今天这件事，别对外宣扬。”
“我明白的。”张玉眨着眼说：“刚刚前头交货那个商户是流花商场的，他告诉我，尺寸短一两公分其实很正常，要是客户自己收货，肯定没问题。是田小姐收货，就狐假虎威，硬要发发威风，让商户怕着她，有时候还得塞给她一点好处费。好在老板想到这个好办法，不用节外生枝。”
宁青敏笑着说：“要是尺寸误差太大，也不好这样做，万一客户知道了，就做不成长期生意了。好在这种误差其实是在充许范围内的。”
两个人说着，出了公司门口，想过路口打的回去，一抬头看见马路对面有“麦当劳”的标志，张玉捂嘴笑起来，“老板，我又想起刚刚的事了！”
宁青敏也笑了。原来她刚刚急中生智，让张玉在那款尺寸短的中码里面挑了几件尺寸正常的出来，把白色塑胶包装袋外面标着的M码稍稍涂改了一下，变成麦当劳那个有些椭圆形的M字。然后分放进十件包装的大包装袋里，又把大包装袋外面的M码也改动了一下。等到田小姐验到这款货时，张玉像马屁精一样的凑上去，看似随意，其实是看准了经过涂改的椭圆形M码包装袋，帮着撕开袋口，又极是随性的帮着抽出其中一件外面是椭圆形M码的珠绣衫让田小姐验。田小姐对照了款号和拍下的图片，又验了尺寸和颜色，对着光线看了看，见没问题了，才让仓库收货，极是顺利的过了关。
“是有点取巧了！”宁青敏笑一笑，“好在我们的质量做的不错，客户反正不会吃亏。”
“对了，厂家说尺码短的这个款，如果客户验货不过关，一定要每件扣掉十元的话，他们愿意接受扣费。
现在验货过关了，要不要告诉厂家？”张玉扬手截了一辆的士，转头说：“说起来，责任在厂家身上，老板解决了这个问题，却也不能不叫厂家下回仔细一点。”
宁青敏见的士停在面前，打开的士车门，先钻了进去，说了地址，等张玉也坐好，关好门后，这才说：“这回确实是厂家疏忽了，自然要付出代价，下次才不会再出这种问题。”
“这么说，这个款还是要每件如常扣掉十元？”张玉小小声，雀跃的说：“这扣掉的钱就落在老板的口袋里了。整整三万元呀！”
宁青敏细长的双眼闪闪发亮，嘴角弯起，笑着说：“这事就你知道就行了，瑞丽也别告诉！”宁青敏叮嘱张玉，毕竟这不是光彩的商业行为。
张玉点点头。作一个封严嘴巴地动作。笑着说：“老板。我第一次发现你很腹黑！”
“嘿嘿。渐渐地。你会发现。老板们都是腹黑地。我还纯品地很。”宁青敏因为今天地货品顺利交了。心情愉快。不由跟张玉说笑起来。
“老板。过两年有了钱。不如自己开毛织厂。开公司。也不用看这些小翻译地脸色。”张玉乐呵呵地说：“我跟着
