业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第5部分
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Ｌ乇鹗墙昀矗钫谆且炀黄穑滴翊苌椒⒄乖礁撸洳聘蛔芏罟兰埔殉�85亿美元。1997年2月，李兆基已位居前几位。李兆基的成功经验是什么呢？
李兆基的座右铭是：“先疾后徐，先声夺人，徐图良策。”他认为成功不可缺少的要素是培养自己的预见策划能力。他十分注重学习和研究，广泛吸收知识，使自己有灵活的头脑。所以，他事前准备工作往往做得相当充分，这使他的眼光每每比别人更敏锐、更长远，因而也就能先行一步，博得了“眼明手快，先声夺人”之誉。
李兆基的眼睛始终盯的是百姓大众，在恒基地产与恒基发展的物业建设中，中小型住宅楼宇占有近七成的比例，而商业和工业楼宇只各占一成半。因为普通百姓适合购买中小型住宅，香港年轻一代必须组织小家庭。李兆基以经营地产的特有心得，加上智囊团前行政立法两局非官方议员简悦强、罗德丞及前辅政司罗弼时的参议，遂窥准中小住宅行情，大量兴建小型单位楼宇，结果深受大众欢迎，产品“如轮转”，恒基兆业成了“楼宇制造工厂”，不停地生产，不停地出售，又不停地购入新土地。
然而，在市区旺地哪里还有空闲场地呢？有！在李兆基眼里，旧的楼房就是空闲场地，他很少在官地公开拍卖时与人高价竞争买入“贵地”，而是长期地游说旧楼业主售楼，以“逐个击破”的方式，说服业主出售他们的旧楼，然后将旧楼拆除重建。他长期在美国、加拿大的中文传媒刊登广告，征求华侨在香港拥有的旧楼，从而在没有竞争对手的情况下，大量购入了廉价物业，而且多在老区较好地段，因此，恒基兆业的土地储存十分丰足。
来到香港的人，会为沙田海滨50幢30多层高的住宅大厦所瞩目，这里，有30万平方英尺的商场及购物中心，可容居民6万人。来香港的人还会为匡湖居——花园式别墅——楼宇别致的造型和布局感到耳目一新。这也是恒基兆业的得意杰作。那是1975年，李兆基与长实、新鸿基、新世界发展公司联合组成百得置业有限公司开发的；在沙田填海600万平方英尺的土地，其中170万平方英尺的土地是由李兆基填平的。
第13节：第二招抢占先机（2）
填海造地，固然是别出心裁，向新界发展，不也同样是储备土地的上策吗？李兆基早有预见，港九弹丸之地，20世纪70年代以来经济高速发展，市区可供发展的地皮早已穷蹙，地产发展涌向新界是大势所趋。于是，他又洞察先机以先声夺人之势，积极筹划拓展新界土地。就换地证这一项而言，恒基地产可说是首屈一指，目前约拥有价值24亿港元的换地证，对竞投新界土地，降低发展成本非常有利。估计今后恒基地产的物业发展，新界将占75％以上。李兆基拓展新界的举措，又一次证明了他有着非凡的预见能力。恒基兆业今后的发展前景，可谓是一片美好。
一个人在一生中，小到一次午餐的安排，一天工作的计划，大到一生的目标，这些都是人的预见能力的体现，只不过在时间跨度、重要性等方面有所区别罢了。所以，一个人要想成功就必须有意识地训练自己的预见能力。这个预见能力可以使你脱颖而出、与众不同，你也会因此而更快的走上成功之路！
第九式 要有独到的眼光
［霍英东］1923年生，广东番禺人。1953年创办霍兴业堂置业有限公司及有荣有限公司，任董事长。先后担任香港地产建设商会会长，香港中华总商会会长、永远名誉会长，香港足球总会会长、永远名誉会长，国际足联执委，世界羽毛球联合会名誉主席，香港特别行政区基本法起草委员会委员，香港特别行政区筹委会预备工作委员会副主任，香港特别行政区筹备工作委员会副主任，香港特别行政区推选委员会副主任等职。1993年3月任全国政协副主席。2003年3月在全国政协十届一次会议上当选为第十届全国政协副主席。第五届、六届全国政协常务委员，第八届、九届全国政协副主席。第七届全国人大常务委员会委员。
一个成熟的社会，会给人们带来很多竞争的机会，但是每一个人要想在竞争中取得成功就必须要有独到的眼光。独到的眼光，是一个企业家必备的能力。它会为整个企业指明前进的方向，从而创造人生的辉煌。香港著名的企业家霍英东就是靠独到的远见而发展壮大的。
在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约130亿港元，更因为他连续几届担任全国政协、人大常委会常委，1993年又当选为全国政协副主席。
霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个！但是早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东。他在不断的失败中，吸取教训，积蓄力量，等待时机，他坚信自己总有崛起的一天！
第二次世界大战结束后，霍英东以敏锐的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，且可以卖出不低的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，并及时赶到现场，只要挑选出那些有价值的拍卖品，就大批买进，修好后迅速卖出。但由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并在竞买中以1。8万港元成交。他兴高采烈地回家请母亲凑钱交款，可是由于他经常冒险，母亲在生意上从来不信任他，也不肯给他钱去冒险。霍英东眼睁睁地看着一笔大买卖就要落空，正在着急，不料有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2。2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了。虽然利润不算太大，但经过几次倒卖，霍英东积累了最初的资本。
朝鲜战争结束后，霍英东就预料到，香港人多地少，特别是内地解放后，香港的人口从50万一下子增长到250万，居住的环境特别恶劣。但是随着香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是，他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。一开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了旧楼建新楼，逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金短缺，发展就比较慢。他苦苦地思索改革房地产经营的方法，却没有结果。
第14节：第二招抢占先机（3）
有一天，有个邻居到工地上找他，说是要买楼。霍英东抱歉地告诉他，盖好的楼已经卖完了。邻居指着工地上正在盖的楼说：“就这一幢，你卖一套给我好不好？”霍英东灵机一动，说：“你能不能先付定金？”那人笑着说：“行，我先付定金，盖好后，你把我指定的楼层给我，我就把钱交齐。”两人就这样成交了。
这个偶然的事件，使霍英东得到了启发。他立刻想到，他完全可以采用房产预售的方法，利用购房者的定金来盖新房！这个办法不但能为他筹集资金，更重要的是还能大大推动销售。
因为，房产的价格是非常昂贵的，要想买一幢楼，就得准备好几十万元的现金，一手交钱，一手房屋，少不得一角一分，拖不得一时一刻。当时，只有少数有钱人才能买得起房产，所以房地产也就不可能太兴旺。现在霍英东采用的房产预售的新办法，只要先交付10％的定金，就可以购得即将破土动工兴建的新楼。也就是说，要买一幢价值10万港元的新楼，只要付1万港元，就可以买到所有权，以后分期付款。这对于房地产商人来说，好处是显而易见的。利用人家交付的现金，他们原来只够盖1幢楼的钱，现在就可以同时动手盖10幢楼，发展速度大大加快。对于购买房产的人来说，也是有利的。先付一小笔钱，就可以取得所有权，等到楼房建成时，很可能地价、房价都已上涨，而已付定金的买方只要把房产卖掉，就有可能赚一大笔钱。因此，很快就有一批人变成了专门买卖楼房所有权的商人，这就是后来香港盛行的“炒楼花”。这个改变很受欢迎，开售之日，门口排起了长队，这在当时是前所未有的。
霍英东的这种大胆的创举扩大了购买范围，用他自己的话说：“今天连一个佣人也可以拥有一层楼了，只要她先付一小笔定金。”因此他的房地产生意越做越活，资金运转快，效益日增。短短10年里，霍英东先生成为国际知名的香港房地产业巨头。
霍英东的远见和这个伟大的创举，首先改善了香港居民的生活居住环境，对当时的香港人来说是一个大跃进了，同时，这也改变了他的一生。说他创造了新的方式革命一点也不为过，虽然他的这个创举有些偶然的因素，却有不同寻常的独到之处，这也是他成功的秘诀。
第十式 没有眼光就没有一切
［陈天桥］1973生于上海。毕业于上海复旦大学经济系。毕业不久，在上海陆家嘴集团历任该集团下属公司的副总经理、集团公司董事长秘书等职务。1999年创办上海盛大网络发展有限公司，并担任执行董事兼总经理职务。2004年1月，辞去总裁职务，出任盛大网络发展有限公司董事长。2004年，他31岁时，身价已达88亿美元。
一些人想创业，但是最终没有成功，他们常常挂在嘴边的三个理由是：缺乏资金、没有路子、从未干过。而盛大公司的总裁陈天桥在讲述自己创业经验时，则认为：眼光、毅力是比资金、路子、经历更重要的创业资本。一个人要想成功，眼光是最重要的。如果说网络游戏成就了陈天桥，就算陈天桥当初没有迷上游戏，他一定也能找到其他创业的好点子——关键不是他看上的东西，而是他有穿透性的眼光。
陈天桥的成功很大的部分都要归结为他的眼光。如果没有眼光，大学毕业的陈天桥不会选择国企。1997年，作为当时炙手可热的复旦大学经济系高材生，他没有和其他的好学生一样，走进人人艳羡的外企。虽然无人知道他当时的真实想法，但是他后来在陆家嘴集团的一路高升，却说明了这样一个事实：人才集中的地方，人才浪费也必然多——同样的努力，同样的禀赋，若在求贤若渴的国企必然比在人才扎堆的外企有更多的机会。陈天桥身上有一种与年龄不相符的成熟和稳重，除了少年老成的天性，想必在大型国企担任要职的经历，也教给他不少为人做事的分寸尺度。
1999年，从国企跳槽出来之后，陈天桥进了证券公司。由于当时互联网业风起云涌，他又用筹集到的50万元人民币启动资金，成立了盛大网络公司，以社区游戏为主业，推出一只基于WEB的叫做史丹莫的小狗，并为此建立了一个虚拟社区——归谷。短短数月；陈天桥便掘到了第一桶金，盛大不但拥有了100万左右的注册用户，还获得中华网300万美元的投资。
第15节：第二招抢占先机（4）
网站用户注册的火爆程度超过了所有旁观者的估计，但是陈天桥在欣喜之余，并没有喜出望外。对他而言，这个网站的成功理所当然，因为他的把握如此之大，以至于他后来对记者说，创业之初就认定自己绝不可能失败，因为自己了解游戏，了解玩家，也了解投资市场，成功获得中华网300万美元投资之后，陈天桥知道这种顺势而上的成功无法再来一次。此时，IT泡沫破灭，大多数互联网站风光不再。他决定改变公司的盈利方式，不再通过单个网站赚钱，不再靠简单的休闲游戏赚钱，而是通过遍布全国的网吧，代理和推广流行日韩的“多人角色扮演”游戏赚钱——他拿到韩国Actoz公司的《传奇》代理权，并联合中国电信（行情论坛）和成千上万的网吧向玩家兜售。结果，这款《传奇》启动了陈天桥自己的财富传奇。
在2001年盛大代理传奇游戏之初，渠道商因为对之并不看好而拒绝下单，盛大只能自己开辟销售渠道。同时；随着用户数量的迅速增加；传统渠道缺乏控制力和行动迟缓的缺点开始暴露出来。面对这一状况，陈天桥一方面继续维护和增加其他的营销渠道作为补充；比如建设产品网站、合作专题网站等；另一方面；吸收我国台湾省和韩国的网吧营销机制；结合国内电子商务的状况；创造了E…sale模式；从而变盛大的“推”为玩家的“拉”。
盛大通过电子商务和网上银行直接与网吧产生供销关系，网吧业主填写一份申请表格向“盛大”�
