业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第21部分

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仕决定发动价格战。
　　1996年8月底，格兰仕宣布将微波炉的主导产品降价40％。首战告捷，格兰仕与最大的竞争对手的市场份额已经从原来不到1％的差距拉开到20％多的差距。
　　格兰仕没有就此停步。梁庆德说：“竞争对手都在仔细研究我们，如果没有创新，没有巩固和发展我们的市场空间和地位，人家马上会在我们的基础上，利用他们的优势和实力超过我们，动摇我们的生存基础。因此，公司决定1997年将微波炉的生产规模扩大到250万台，保本点定位在200万台。我们必须在许多企业盲目上马的过程中，在它们还没有成熟以前，迅速而猛烈地实施市场占有率最大化和市场覆盖率最大化并举的策略。我们现在提出‘分秒必争、寸土不让’的口号。”市场竞争的规律告诉人们，先下手不是冲动和妄自尊大，而是时时关注机会，而且要立即抓住机会。梁庆德正是抓住了价格战的机会，从而避免了残酷的竞争。
　　有人认为梁庆德没有钱赚，光有市场又有什么用呢？而梁庆德有自己的想法，他说：“我们的情况决定我们不可能做赔本买卖。我们搞这种降价促销是有战略考虑的。全年下来，我们的利润计划总体上看，是肯定赚钱的。因为如果我们的产量目标是250万台，其中保本点是200万台，这意味着其他和我们基础差不多的厂家只要产量达不到180万台，就肯定陷入亏本境地。国外企业的基础稍好，但达不到200万台的产销量，实际上也是亏本。明年，我们的目标产量如果是400万台，保本点是300万台。我想，没有几个企业会跟我们这样打下去的。”
　　梁庆德选择这种营销手段，是这个行业现状造成的，在没有产业政策保护的情况下，为了避免被别人吃掉，他认为必须先下手为强。
　　格兰仕进军空调的抢先发展也是这样。很多从其他空调企业到格兰仕来的员工认为，格兰仕空调的研发速度在原公司是不可思议的。他们说：“我在格兰仕干了二三年，相当于在其他企业干10年。从来没有看见过像格兰仕这么快的推进速度！”
　　在空调行业，梁庆德是一个新进入的追随者，但梁庆德总是动得最早、笑得最晚。早在2002年9月，当其他空调厂还在回味8月份的假期，或者在担忧留下的大量库存的时候，梁庆德就提前推出了2003年新产品新价格，并对压缩机、电机等部件提前采购。在2003年4～5月份出口最旺的时候，很多空调厂家正为没有压缩机四处奔波甚至被迫停产时，格兰仕所有的生产线却都满负荷生产，及时满足了客户的需求。梁庆德的工作作风和态度赢得了客户认可，从而坚定了与格兰仕合作的信心。

　　第59节：第五招商海竞流勇者胜（10）

　　生物学家查尔斯？达尔文说：“能够生存下来的不是最强壮的物种，而是那些最能适应变化的物种。”无论是早先做轻纺，还是后来做微波炉，与竞争对手比，格兰仕都是小公司。尽管格兰仕微波炉的产销规模做到世界第一，但其整体实力还不到其对手的一个零头。格兰仕之所以能够持续生存发展，道理其实很简单：抢占先机，先下手为强，逐步适应市场变化。
　　梁庆德的抢先还表现为迅速扩大规模。在诡谲波动的市场中，格兰仕每年以加倍速度成长。他们时时刻刻小心翼翼防备敌手的虎视眈眈。因为有强烈的危机感，格兰仕从不等待别人的刺激，它们要求一直往前进，而且越快越好。
　　在不到一年时间，格兰仕几万平方米的厂房扩展到几十万平方米；在几年间，格兰仕从轻纺行业的一个成功企业顺利地转变成家电行业的一个成功企业。这种扩张速度实属少见！“暂时的成功不等于永远的成功，要永远成功就必须不断拼搏。”就是在这至高境界的牵引下，在老帅梁庆德的运筹帷幄里，似乎并没有纯粹的守业过程，有的只是让企业不断行进的开源节流谋略。在不到10年时间里，格兰仕的微波炉产量从1993年的1万台增加到2002年的1　500万台。
　　第四十一式　成就大事业的狼性
　　［杰克？韦尔奇］通用电气公司前任CEO，被誉为“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美国当代最成功、最伟大的企业家”等等。韦尔奇初掌通用时，通用电气的销售额为250亿美元，盈利15亿美元，市场价值在全美上市公司中仅排名第十；而到1999年，通用电气实现了1110亿美元的销售收入（世界第五）和107亿美元的盈利（全球第一），市值已位居世界第二。在通用电气公司工作的40年中，他领导该企业在多个产业领域、在激烈的市场竞争环境下，赢得了一个又一个辉煌。
　　杰克？韦尔奇出生于马萨诸塞州萨兰姆市，1957年获得马萨诸塞州大学化学工程学士学位，1960年获得伊利诺斯大学化学工程博士学位。1960年加入通用电气（GE）塑胶事业部。1971年底，韦尔奇成为GE化学与冶金事业部总经理。1979年8月成为通用公司副董事长。1981年4月，45岁的韦尔奇成为通用电气公司历史上最年轻的董事长和首席执行官。
　　韦尔奇初掌通用时，通用电气的销售额为250亿美元，盈利15亿美元，市场价值在全美上市公司中仅排名第十。1999年，通用电气在杰克？韦尔奇的领导下，实现了1　110亿美元的销售收入，在世界排名第五位。同时107亿美元的盈利列全球第一位，市值已位居世界第二。当时，通用旗下仅有照明、发动机和电力3个事业部在市场上保持领先地位。而如今已有12个事业部在其各自的市场上数一数二，如果单独排名，通用电气有9个事业部能入选《财富》杂志500强。在韦尔奇执掌通用电气的19年中，公司一路猛跑，并因此连续3年在美国《财富》杂志“全美最受推崇公司”评选中名列榜首。
　　1981年杰克？韦尔奇执掌GE时，已有117年历史的通用公司机构臃肿，对市场反应迟钝，在全球竞争中正走下坡路。对市场感应敏感的韦尔奇认为，在全世界竞争激烈的市场中，只有在市场上领先于同行业，才能立于不败之地。
　　1960年，杰克？韦尔奇加盟通用电气公司的时候只是一名初级工程师，一年后他深切地感受到公司的官僚主义体制令人窒息，欲辞职另谋他就。在他的告别宴会即将举行之际，他年轻的上司鲁本？古托夫极力挽留他，在餐桌上对杰克？韦尔奇展开了近4个小时的说服攻势，最终使他答应留下来继续为通用电气效力，而杰克？韦尔奇的条件是他将不受公司官僚作风的滞碍。鲁本？古托夫此举为通用电气留下了历史上最伟大的商业领袖之一。
　　1981年4月1日，杰克？韦尔奇走马上任，成为通用电气公司第八任董事长兼CEO。杰克？韦尔奇争强好胜的天性告诉他，要想在变化如此迅速的环境中生存下来，通用电气需要一种新的观念，一种新的策略。

　　第60节：第五招商海竞流勇者胜（11）

　　随后他将公司员工从40万人精减至30万人，而通用电气的年收入则从250亿美元增长到1　005亿美元。在杰克？韦尔奇21年的CEO生涯里，曾经由魔鬼变成王子，再变成魔鬼，又变成王子。杰克？韦尔奇甚至一度成为“中子弹杰克”。在这反复转折的过程中，公司员工的素质得到不断的提升，而通用电气这个王子也愈发显得生气勃勃。
　　当时，与众多大型企业臃肿的组织机构相比，通用电气的组织机构是扁平式的，也就是说从公司的最高层到前线工作的经理之间只差一层。于是速度便成为各类信息以及决策上传下达的惟一风向标，从某种意义上说，谁反应最快，谁就能够获胜。同时这个组织结构内工作人员的风险也加大了，因为如果表现不佳，根本没有隐瞒的机会。杰克？韦尔奇这一石二鸟的决策使得公司每名员工都必须尽力做好工作，而且尽量避免失误。
　　精简、迅捷，是现代企业走向成功的必备条件，在他眼里“精简”的内涵不仅仅是指员工数量的减少，更指内心思维的一种集中以及外部流程的明晰。比如，他要求所有经理人员必须用书面形式回答他设定的五个策略性问题，问题涉及通用电气的过去、现在和未来，以及对手的过去、现在和未来。杰克？韦尔奇简明扼要的五个问题使每一个员工都明白自己真正该花时间去思考的是什么，而书面回答的形式则强迫员工必须把自己的思绪整理得更清晰。另外，杰克？韦尔奇还要求他的员工为各项工作勾画出程序图，从而能清楚地揭示每一个细微步骤的次序与关系。
　　成功来自迅捷，迅捷来自精简。这不仅是企业家需要掌握的商业要诀，也是常人在生活中应该遵循的人生规则。生活的体会与事业的秘诀相互渗透，这也是杰克？韦尔奇之所以成功的关键所在。
　　适者生存是大自然的演变规律，同样适用于企业的发展过程。当整个企业失去危机感的时候，就是一个成功企业衰退的开始。作为领导人一定要把员工头脑里小富即安的思想打掉，迫使员工不断地进化，只有这样才会换来企业真正的持续进步！要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。如果不是强者淘汰弱者，就是和弱者一起被淘汰掉，就会出现官僚主义，这些不利因素的存在都会阻碍企业的发展。而在市场经济化、全球化的今天，面对残酷的竞争，我们要学习韦尔奇的狼性管理。
　　第四十二式　胜向险中求
　　［张朝阳］现任搜狐公司董事局主席兼首席执行官。1964年生于陕西西安。1986年毕业于清华大学物理系。1993年获得美国麻省理工学院（MIT）博士学位。1994年任MIT亚太地区（中国）联络负责人。1995年底回国任美国ISI公司驻中国首席代表。1996年创建了爱特信公司。1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品；并更名为搜狐公司。2000年7月12日，搜狐在美国纳斯达克成功挂牌上市。搜狐公司目前已经成为中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。
　　在信息化不断完善的今天，一提及搜狐就会想到其公司的首席执行官张朝阳。因为搜狐公司今天的发展壮大，离不开张朝阳的不惧困难，在逆境下的冒险精神。
　　1964年张朝阳出生在陕西省西安市，1986年毕业于清华大学物理系，同年考取李政道奖学金赴美留学，1993年获得美国麻省理工学院博士学位，1994年任MIT亚太地区（中国）联络负责人，1995年底回国任美国ISI公司驻中国首席代表。1996年创建了爱特信公司，1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品，并更名为搜狐公司。2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市。
　　搜狐公司在1996年8月成立时，周转经费相当困难。做任何事情头三步难的问题同样摆在了张朝阳的面前。张朝阳只能凭自己的工作业绩来寻求投资，寻求投资的第一个步骤要先给自己定个价，张朝阳当时给自己的标价是200万美元，这个定价首先被张朝阳母校麻省理工学院的爱德华？罗伯特教授接受了。

　　第61节：第五招商海竞流勇者胜（12）

　　罗伯特是麻省理工学院出了名的投资专家，他愿意个人给张朝阳投资5万美元，买张朝阳的股份。但罗伯特不愿意立即投钱，他要等张朝阳再说服一个投资者，才愿意一块投。与此同时，麻省理工学院一个名叫邦德的学生（邦德的父亲是位亿万富翁）也表示愿意个人给张朝阳投资5万美元。得到这两个人的口头承诺，1996年5月张朝阳和ISI总裁谈了一下自己要开公司，写了商业计划，注册了自己的ITC公司，公司的中文名字叫爱特信，爱特信和爱立信名字很相近。张朝阳就这样依托MIT媒体实验室主任尼葛洛？庞帝先生和美国风险投资专家爱德华？罗伯特先生的风险投资支持创办了公司。后来，罗伯特和邦德一共投资了15万美元，尼葛洛？庞帝先期投资了2万美元，一共17万美元，去掉4万美元的律师费，还剩13万美元，张朝阳就用这些钱开始了自己的事业。整个1997年ITC靠着包括尼葛洛？庞帝后来追加的5。5万美元一共18。5万美元支撑下来。
　　现在想来，那时候发生的每一件事都成了历史，成了张朝阳个人生活中的一部分。如果搜狐没有成功，所有那些故事都只会像任何人的任何故事一样，付之东流，在时光的海洋里湮没无闻。现在回过头看当时的一些事，无不透露出张朝阳的冒险精神，同时使处理事情的过程都变成了经典。
　　1997年12月，张朝阳又进入了一个艰难的阶段，他第一次融来的18。5万美元所剩无几，已经到了连工资都发不出来的地步。张朝阳迫