我的特种生涯-第17部分

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你急什么嘛，那么多人都不着急，现在下岗的那么多，都提倡自谋出路了。”

　　我说：“我们是特殊兵种，政策上有特殊照顾的。”

　　他说：“我知道，可是你也要考虑我们地方的困难啊。哎呀，没烟抽了！”我当时不明白他的意思。虽然我已经退伍，但我还保持着敏锐的观察能力，他的烟刚才放在抽屉，还有大半包的玉溪。我很傻，说：“你的烟放在抽屉里，还有大半包呢。”

　　他脸色变得不悦，说：“哦，哦，是哦，我都忘了。”

　　他点上一根烟打着官腔：“哎呀，地方有地方的困难，今年的退伍兵那么多，不好安排啊。你放心，今年不安排你，明年一定会安排的，我们都要按照政策来嘛是不是。我给你留意，你希望到什么部门？”

　　我说：“我是特种兵，希望到警察部门工作。”

　　他用怪怪的眼神看我：“你有关系吗？”

　　我说：“没有，希望你们安排。”

　　他说：“好吧，我会留意的，你这样的人才不会屈就你的，你等消息吧。啊，我还要开个会，就不能陪你了。”

　　我对他说：“谢谢！”

　　我出门前，习惯地敬了个礼。出门的时候，我听到他低声地说：“白痴！”

　　等待分配是个很难熬的事情，甚至比我出任务潜伏还难。至少，我出任务还知道个目标，而现在，我根本不知道目标在哪里。每天一早，我就醒了，睁开眼睛，想想今天该做什么。可是我真的不知道能做什么，我去找同学玩，很多同学已经太久不联系，都把我淡忘了，要不就是我觉得他们都变了，没有以前读书的时候那种单纯，变得现实和市侩。

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　　第八章　　退伍兵（折翼）3



　　等了两个月，我明白在这个社会没关系是不行的，而我已经跟这个社会脱节了。看着一些同学花天酒地，嘴里经常谈着泡妞、喝酒、蹦迪、捞外水的事情，我一句都插不上，别人也用怪怪的眼神来看我，好像我从外星球回来的。惟独和我读书的死党伍全和我聊得来。他是个很有想法的人，但是家境不好，高中一毕业，就外出打拼，也有能力，但是这些年还是老样子，并没有多大的改变。他叫我去找大肥——大肥在读书的时候和我玩得挺好的，家里是电信系统的。他读了个中专，就到电信部门工作去了，伍全说他爸爸或许可以帮我的忙。

　　我想想也是，或许大肥还顾念同学之情。我也很久没见他了，不知道是不是更肥了。

　　伍全帮我把大肥约了出来。大肥果真又胖了很多，不高的个子腆着个弥勒佛般的肚子，油光满面，跟我握手的时候手掌全是肉。我和他聊了聊以前的读书的事情。大肥一脸的不屑：“丢！那些同学，没一个成气候的，读书比我好的多了，混得比我好的没几个。”伍全说：“大肥，叶子刚回来，你看能不能帮个忙，帮他找个工作？”大肥说：“没问题，一起去吃个饭吧，大家好久没见了，特别是叶子。”

　　我们上了大肥的车，大肥把我们拉到了一个饭店。看得出，他对这里很熟悉，进门的时候还跟门口的迎宾小姐打情骂俏。吃饭的时候，大肥问我想做什么，我说：“我也不知道，我想我做警察应该合适吧。”大肥说：“警察不太好进啊，现在招收很严格的，电信的话我可以帮忙。”我说：“那也行啊，有份工做，不至于那么无聊，拜托你了。”大肥说：“大家同学，别说这个话，电信的老总和我爸特熟，我还经常去他那里吃饭，我跟他说绝对没问题，包你有个好工作。”

　　我听了很高兴，千恩万谢。

　　一顿饭吃了600多块，吃完了大肥抢着买单，我本来想买的，可是钱不够，就由他了。

　　送走了大肥，伍全说我：“你怎么那么呆啊？买单应该你来。”

　　我说：“我是想来啊，可是我钱不够，大肥说他有报销，就让他来了。”

　　伍全摇着头说：“唉，不知道怎么说你了。笨到家了！”

　　伍全还在我耳边说我：“叶子，我都觉得你很奇怪。以前，你在学校的时候，还经常跟人说笑，怎么几年兵当下来傻成这样，你到底当的是什么兵啊？”我不知道怎么跟他说，不该说的东西我不说。我说：“侦察兵啊！我觉得我和以前没什么区别啊，这些同学怎么都变化那么大？”伍全摇摇头：“叶子，现在的社会不是我们读书那时候了，你还那么单纯。我看大肥不会帮你的了，你没看他买单的时候都不高兴。你真不会做人。”我说：“大家同学一场，他应该帮我的吧，刚才也是他抢着买单，他不会那么小气吧？再说，我也是有分配的，我也不喜欢欠人情，他能帮就帮。”伍全说：“叶子，我跟你打赌，你肯定不会分到一个好单位，甚至人家分不分配你都是个问题。现在下岗的那么多，满街都是找工作的大学生，你学历又不高，你能做什么呢？”

　　我不说话了。是啊，我能做什么呢？在部队里，我学的都是战斗技巧，我根本不知道回到地方，我能做什么。半晌，我说：“我想，我做个保安还是可以的吧？我师傅退伍也是个保安。”

　　伍全说：“难道你一辈子就想做个拎着根棍子的保安？这样你什么时候才能有钱买房子，结婚养孩子。”

　　我说：“我也不知道，这些事情我都没想过，我也不知道该怎么想。”

　　果真像伍全说的一样，大肥并没有帮我。打电话给他的时候，他总说：“哎呀，最近忙啊，没有空，一天都要陪领导吃饭，累都累死了，你放心，我一有空就去帮你说，放心，放心。”

　　我再笨，也知道他在推脱，看来只有靠自己了。

　　我就耗在民政了。终于，民政的干部给我了一个工作：把我分到罐头厂做个保安，问我愿不愿意去。我想：保安就保安吧，先有个事情做也好。

　　罐头厂在哪里我都不知道，我打听了半天，也没人知道N市还有个罐头厂。我去问我的姑丈，他是个司机，N市的角角落落都清楚。

　　姑丈听我一说，大吃一惊：“罐头厂？我说你还是别去了，那里的草长得比人还高，早就不开工了。”

　　我不死心，那里不开工，能给我开出工资够我生活就得了。一大早，我就骑着自行车按照姑丈给我说的地方找去了。

　　罐头厂差不多已经在城外了，我找了半天，终于找到了。原来是这么一个工厂呀：一扇破旧的大门，上面的牌子经过风吹雨淋，字都模糊了，铁门锈迹斑斑，只有锁头那里还看得出经常有人开门。厂房死气沉沉，里面长满了草。

　　我敲了半天门，终于出来一个50多岁的老人家，佝偻着背，不冷的天气还披着一件单衣。他问我：“你找谁啊？”

　　我说：“我是分来这里做保安的退伍兵。我想找厂长或者书记，就是管人事的那个。”

　　他上下打量我：“小伙子，你来这里做保安？这里能卖的都卖了，厂长书记好长时间都不见人影了，我都好几个月没领到工钱了。”

　　我心“格噔”了一下：“老人家，那这里谁负责我的事情啊？”

　　他说：“你要是想来，就跟着我吧，我就是保卫科的。你来了我也有个伴。”

　　我看看他，想想，还是算了吧。



　　第八章　　退伍兵（折翼）4



　　我的工作就这么没了，我连报到都没报到，这就进入了下岗的行列。我觉得，这里比丛林还荒凉。

　　我的姑姑是个药厂职工，她看到我无所事事，说：“你做药品生意吧。这个社会，有钱就好办，你的退伍费总有花完的一天。”于是我就听了姑姑的话，想做药品生意。七拐八弯地我认识了一个药商，他是自己代理了品种来做。他跟我说有个好品种可以做，但是现在他没有资金代理，要我出钱代理下来，他跑市场，赚了钱平分。我很单纯，看着他信誓旦旦的样子，就答应下来了。我退伍的时候有八万多块钱，杂七杂八地花了些，还有七万多，按照他的说法，代理费用五万，首期进货三万，剩下的他补，这个药品是个好品种，不用一个月就能周转过来了。我盘算着，如果一个月能周转的话，很快我就有钱了，我先跟着他一起跑市场，早点熟悉社会，以后我就可以自己做。

　　姑姑让我小心点，看清楚人再做。我想，反正他家我也去过，跑得了和尚跑不了庙。我还根本不懂得商场上人心险恶，于是将几乎所有的退伍费都交给了他全权打理。他拍着胸脯保证一定搞定。

　　事实证明我太单纯了！很快七万多块钱跟着他一起从人间蒸发了。我找到他家里，家里人说根本不知道怎么回事。伍全说让我搬他家的东西顶帐，可是我看着他家里孤儿老母的，不忍心。伍全气得直骂我傻子。

　　我的第一次生意就这样惨痛地失败了，直到现在也没找到那个人。

　　我的信心慢慢地丧失着。我希望找一份长久的工作，但是，我不知道怎么去找。我只能做一些普通的工作——一些只要不是白痴都能做的工作。我所学的一切，在地方根本用不上。或许，我根本不适合生活在这个钢筋水泥的丛林里，我只适合生活在绿色的丛林里。在那里，我可以渗透，可以潜伏，可以做我想做的一切，而在城市里，我根本没有生存技能，所以连个普通的工作都找不到，我连自己都养不活。

　　我徘徊在这个生我养我的城市，现在它是那么陌生，我是那么格格不入。

　　爷爷奶奶最疼我，经常偷偷地塞点钱给我，这让我很难受。我竟然要靠年迈的爷爷奶奶接济度日。我的信心完全崩溃了，我觉得我没脸见人。雪凝找过我几次，但我都拒绝跟她见面。我很害怕，我也不知道我怕什么，或许怕我自己是个无用的人。有一次，我去游泳，当全身淹没在水中时，我觉得我似乎是泡在血里，四周都是熟悉的、不熟悉的面孔，狞笑着朝我扑过来。现在我看到水就会不由自主地害怕。难道我已经是个行尸走肉，苟延残喘的人了？

　　2003年的一天，我在寒风刺骨的街上漫无目的地闲逛，忽然看到了个眼熟的人，是肖枚。我叫她，她看到我已经认不出来我了，半天她说：“你有点眼熟，你是？”

　　我说：“我是叶子啊，上次骗你一顿的那个。”

　　她忽然想了起来，说：“你退伍了？怎么都没来找过我？”

　　我说：“退了，我都不知道怎么找你，那么久了，联系方式都没了。”

　　她见到我很高兴，要请我吃饭。吃饭的时候，她问我现在做什么。我说了我的情况，她沉默了。然后她又说：“你不是做过药么，我们公司现在招人，你要是不觉得委屈的话，来做个代表怎么样？”我说：“好啊，不过我什么都不懂。”她说：“不要紧，你很聪明，很快就学会了。明天我跟经理说一声，你等我消息。”

　　我想，会不会又是石沉大海。我消沉地说：“你们经理不会看上我的。”她说：“我现在也是经理，他会给我这个面子的。”我忽然看到了希望。

　　在焦躁中等待了两天，肖玫给我一个好消息，让我去公司见个面。经理姓王，很好说的一个人。我说我刚退伍回来，什么都不懂，他说：“我最欣赏军人的风度，雷厉风行。不懂不要紧，你要不觉得屈就的话就这么定了。”

　　于是我来到这间药品公司，做了一个小小的医药代表，每个月领600多块钱。但是我觉得这样的工作虽然辛苦但很充实。

　　王经理是个好人。他教我做销售，教我学经济学，教我学习销售理论，教我商业谈判。他还经常地鼓励我，说我在部队学的并不是在社会上什么都用不上。比如我学的战术指挥，学的战斗心理学，学的侦察技巧都让我拥有良好的逻辑分析和敏锐的观察能力，只不过我自己没觉察而已。这使我信心大增。之后，我努力地学习产品知识和销售技巧，提高得很快。我还尝试着把战术指挥和销售工作融合起来运用于市场拓展之中。每天我都最早上班，最晚离开公司，勤快地跟着肖玫跑药店，虚心地跟其他代表学习。我开始觉得，我并不是一无是处，我真的可以做很多事情。我运用军事理论给经理提出过几次营销计划，打败了几次竞争对手的进攻，王经理对我也越来越器重。2003年的5月份，王经理力排众议，让我做了一个分区经理，负责W市的销售。

　　初到W市的时候，我没有朋友。这是一个陌生的战场，一切都需要我从头开始。我手里只有王经理给我的2000块钱开发费用，对于一个陌生的市场来说，无疑是杯水车薪。王经理