335793_在商言商-第16部分
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好的方向发展。哪怕一时不能达到满意的效果，随着时间的推延，事情也会发生变
化，终归会有结果。
竞技场上，那些焦头烂额、恼羞成怒的人都是输家。笑容代表着胜利，平静则
能给人信心。
斗钱不斗气
人活一口气，因而有人不为五斗米折腰，以保全人格的冰清玉洁；有人侠肝义
胆，甘为正义赴汤蹈火；也有人为斗富而一餐吃掉 10万 8万，这些都可以视为气
盛之举。但无论骨气、胆气还是脾气，在商场上都不得不收敛起来，因为商场上的
胜负不是以气而是以钱来最终定夺的。
斗钱不斗气，就要求有气之人以赚钱为最高准则，将气置于商业利益的前提下，
对各种意气淡然处之，视商业成功为最大光荣，最终达到财富增值的目的。
古人说“和气生财”，这是有道理的。“和气”并非仅指为人和善，而是包含着
一种淡泊、宽容和明智，能通过和气的方式，达到生财的目的，在激烈的商业竞争
中不啻为以柔克刚之道。
既然白马非马，商人亦非人。作为商人，赚钱是他的最高事业，当然他也有作
为人的一面，人的灵魂总是由各种气构成，生活中不妨斗气，但若将意气用在商业
上，那就不是个好商人了。
无论骨气、胆气还是脾气，在商场上都不得不收敛起来，因为商场上的胜负不
是以气而是以钱来最终定夺的。
良心也是财富
好像是马克思说过，资本的原始积累是肮脏的，每一个毛孔都滴着血。
可见，不仅肮脏，而且残酷。
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三、生意是种素养 ID2002
既然是原始积累，就是从无到有，就是赤膊上阵，拚个你死我活！温文尔雅是
不行的，在赚钱的问题上，从来没有礼让三先，更何况是挣钱的初级阶段。任何事
情的初级阶段，都带着一种野蛮，秩序尚未建立，制度也不建全，按常规出招，胜
算很小，结果赢家大都是不守规矩的人。所以老百姓就有了一种印象，为富则不仁，
富人发的都是不义之财。这种情况，在当今中国更甚。
有报道说，中国的富人普遍比欧美的富人老得快，为什么？压力太大了！别人
是财高八斗，世袭几代，俺们的老爹，别说老爹了，就是俺们自己，倒回去十来年
也是穷人一个。中国的富人都是从脱贫开始的，不比欧美富人底子厚，生活也就不
可能如别人那样从容，身体也不可能如别人那样健康。
在一种严酷的环境里，人首先的欲望是生存，然后才谈得上其它。当一个社会
的秩序紊乱时，要乱中取胜，很多时候就是靠歪门邪道，乱拳打死老师傅。
但是当紊乱的秩序渐渐理顺，事物还是会按它固有的规律运行，老师傅毕竟是
老师傅，等他回过神来，几拳下去，再舞乱拳的，就谨防吃不了兜着走。
中国的现状是，富人的良心不可能大大的好，但也不能大大的坏，虽然秩序乱
点，漏洞不少，坑蒙拐骗，弄虚作假，狐假虎威，巧取豪夺，都有很多机会，但法
律不是吃素的，什么叫秋后算帐？不是不报，时候未到啊！一旦利欲熏了心，竟至
丧尽天良，离灭亡也就不远了，钱赚得再多也是白搭。
良心的问题，其实不只是个道德的问题，还与数学有关，与人的智慧有关。
德国的阿尔布莱西德家族，从1949年发展到现在，是德国零售业最大的企业，
它的重要准则之一，就是永远不提高商品的利润率，即使想尽一切办法降低成本，
也会把利润留给客户。这个家族是德国最富有的家族，也是全世界最富有的十个家
族之一。
吃亏是福，良心不仅是一种美德，也是一种资本，一种战略，是一个人得以长
治久安的根本之一。
吃亏是福，良心不仅是一种美德，也是一种资本，一种战略，是一个人得以长
治久安的根本之一。
一代不如一代
人总是要老的，所以创业者总是面临接班人的问题，尤其是私营企业，子承父
业，顺理成章。
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三、生意是种素养
ID2002
九斤老太说，一代不如一代，其实这是必然的，如果每一代都超过上代，九斤
的女儿就有十斤，女儿的女儿十一斤，如此下去，多传几代，岂不生下来就上幼儿
园了？这不符合客观规律。
有高就有低，有强就有弱，有花开就有花谢，有日出就有日落。富不过三代，
这是古人的总结，其中自有道理。
据说银行大王摩根，每次住旅馆，都只要 100美元的普通间，服务员很奇怪：
“你的儿子每次来都住 500美元的总统套房啊。 ”摩根回答说：“因为他的父亲是摩
根，而我的父亲只是一个书记员！ ”
人都是想过好日子的，但是得有条件。
富人的儿子，因为生下来时家里已经很富，他就很容易将这一切看成理所当然。
富爸爸有时也会对他进行传统教育，但通常收效不大。富人子弟的“苦难教育”，
就有点像城里人的“野外生存”，其实没多少苦难的意味，更多的是浪漫，和当年
的白毛女完全是两回事。
生物进化的基本原则是“用进废退”，原始人当年还必须靠捕猎为生时，跑得不
一定比野兽慢，后来大脑越来越发达，肢体才渐渐萎缩。现在有了机器，谁还稀罕
膀大腰圆？有了汽车，健步如飞也不是什么优点了。
刀子越磨越快，武艺越练越高。俗话说“穷人的孩子早当家”，那只是因为经济
的匮乏，激发了孩子的潜能，逼迫他去计算每一个铜板，炼出了当家理财的硬功夫。
中国的传统是子承父业，然而“崽卖爷田不心疼”，创业者打下江山，往往不出
百年，就被后人败掉，所谓“富不过三代”，是一种普遍现象。生存的条件太好，
很可能引起退化，不仅是肢体，更重要的是精神和意志。
社会一方面保护私有财产，一方面也在剥夺私有财产，多吃多占是不行的，财
富只能实现动态平衡，不可能无限制的向少数人集中。所以，才有巨额的遗产税、
所得税等等，总之要让你把多余的拿出来。
巨大的开支必须要有巨大的收入支撑，已经形成的生活方式是很难改变的，富
人的儿子，如果不能比父辈更加杰出，他的财产就只能越来越少。收支的不平衡，
也就是没落的开始，最后真的是一代不如一代。
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三、生意是种素养 ID2002
夫妻店的困惑
夫妻店无论大小，都会面临同一个问题：夫妻之间谁说了算。
最理想的答案是，谁说得有理就听谁的。但每个人之所以说出一个观点，都是
因为自己认为有理，他所要做的事，都是自己认为最重要的事，所谓有理，其实都
是站在自己的立场上，证明别人是错误的，自己是正确的。有理无理没有绝对的标
准，最后往往还是强硬的一方说了算。
任何关系都是矛盾的统一体，任何权威都是斗争的结果。但夫妻之间又有着特
殊的关系，不强硬则丢掉了发言权，太强硬又伤害了感情。
同样的难题也广泛存在于家族型企业中，原则让位于人情，决策变成一场心理
战，谁能控制其它人的情绪，谁就有决定权，科学管理当然无从说起。当企业还小
时，说错一句话无关紧要，但当企业已经发展起来，一句话可能就事关大家的前途，
再为顾全某个人的面子而放弃自己的观点，就不能容忍了。
所以到最后，仅凭人情和个人威信是无法管好企业的，要么分家，让功臣和亲
友们各霸一方，这有点象古代的分封制，搞不好就是诸侯割据，战乱频繁，实力削
弱；不分也可以，但企业必须有强有力的领导核心，解决好谁说了算的问题，就确
定了企业的方向和前途。
管好三巴
某人兢兢业业奋斗多年，终于升迁。众友人设宴相庆，席间一老友起身敬酒，
甚是语重心长：“事业兴旺发达，先要管好三巴”。
何谓“三巴”？众人齐问。
一是嘴巴。祸从口出，福因嘴生，语言是交流思想，表达感情的最重要的工具，
刚刚升迁之人，对新职务新环境并不熟悉，如果急于表现自己，轻率发表意见，往
往抓不住关键，还让旁人产生反感。上任之初最重要的是了解情况，先看，先听。
语言太多，就会失去份量，越高级的管理者，每句话可能产生的影响越大，千万慎
之。
二是尾巴。升迁之人，常常陶醉在胜利之中，而看不到潜在的危险。在任何体
系中，在大多数情况下，权力都处于相对平衡状态，有人升迁，平衡的状态便暂时
打破，必然激起波澜。新升迁就等于新加入一个圈层，那些先你升迁的人，都会考
虑新人带来的冲击，而你，还没有摸透水深就急于表现，很可能一踏进去就陷于被
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三、生意是种素养
ID2002
动；还有那些没有升迁的人，正对你冷眼旁观，你的哪怕很微小的骄矜之态，都会
点燃他们心中的嫉恨；另一方面，提拔你的人，未必就对你完全放心，志得意满，
会让他心生防备，反而对你不利。所以武侠电视中，凡有人张大了嘴，仰天狂笑，
此人的死期就不远了。得意忘形，不知天高地厚，必定短命。
最后这一“巴”，特指男性的生理器官，话虽粗俗一点，却实在有理。人在事业
达到高峰时，常常容易自我膨胀，难于抑制情欲，加之这时的男人，身边常有一群
追逐的异性，既已成了英雄，不愁没有美人，于是有了放纵自己的内部和外部环境，
一旦决堤，不可收拾。君不见好多贪官、富豪，都坏在美人身上，所以管好这一“巴”，
并不仅是生活作风问题，而是建设一块精神根据地，让人阵脚不乱，进退自如。
众人听完，抚掌叫绝，遂决定共勉。
亦愿天下人共勉。
君不见好多贪官、富豪，都坏在美人身上，所以管好这一“巴”，并不仅是生活
作风问题，而是建设一块精神根据地，让人阵脚不乱，进退自如。
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四、生意是种方法 ID2002
四、生意是种方法
老板的三要素
军队上有一句格言：“不想当将军的士兵不是好士兵。”据说这是拿破仑说的。
历经过血雨腥风的拿破仑，肯定心里很清楚，士兵能够活着从战场上回来的概率，
是多少分之一，更不用说最终当上将军的，基本上就等于白日做梦了。但是他还是
要这样说，没有梦想就没有激情，没有激情又怎么能够出生入死？哪怕是画饼，也
必须要有那么一个饼，在士兵的面前晃来晃去。从这一点来看，拿破仑是非常具有
领导艺术的，他不愧为一个伟大的将军。
“不想当将军的士兵不是好士兵”，套用到今天，或许可以这样表述：“不想当
老板的职员不是好职员”，或者：“不想当领导的群众不是好群众”，这显然是荒谬
的。
好士兵要冲锋陷阵，忠于职守，而将军的作用在于用好这些士兵。老板也同样
如此，老板的高明之处在于用好职员，职员的本份是好好干活。
老板是一个配置资源的人，汇聚各种信息，疏通各种渠道，利用各种人才，完
成各种项目，最后让他的资本增值。
所以，老板之道包含着三方面的内容，一是经营之道，二是用人之道，三是为
人之道。
经营之道也就是做什么项目，以什么方式做，这是每一个老板的基本功。
既然老板并不是亲自干活的人，那么谁来帮他干，怎样才能让别人干得最好，
这就是用人之道了。用人有时比亲自上阵还伤神，《三国演义》里有个诸葛亮，最
后几乎是活活累死，他一生都在调兵遣将，也就是在用人。而他自己，其实也是被
人用的，那个做了皇帝的刘备，一生最大的成功，就在于用好了这个诸葛亮。
在老板的三要素中，最容易被忽略的是为人之道，因为从实用的角度看，每一
个具体项目的成败，最直接的原因都属于经营管理方面，只有企业文化和宏观战略
才与老板的人格密切相关，而这些决定企业发展方向的重大问题，恰恰不为一般人
所注意。
经营之道和用人之道尚可以学习提高，为人之道却几乎是与生俱来，很难从技
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四、生意是种方法 ID2002
术层面改进，所以它又是三道中最本质的一道。正因为如此，要想成大器者必须认
真修炼为人之道。这并不是虚言。
“不想当将军的士兵不是好士兵”，套用到今天，或许可以这样表述：“不想当
老板的职员不是好职员”，或者：“不想当领导的群众不是好群众”，这显然是荒谬
的。
每个人都需要梦
老板和职员的最大区别是什么？老板是企业的所有者，职�
